Последние посты
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
22 сент., 11:40изменён
گاهی بزرگترین دشمن انگیزه، «حقوق کم» نیست . خودِ مدیر است.انگیزه با چند رفتار کوچک ساخته میشود و با چند جمله نابجا نابود. مدیرها معمولاً بدون اینکه بفهمند انگیزه را تخریب میکنند 1️⃣ابهام در معیارها: میگویی «خودت تشخیص بده»، بعد بهخاطر همان تشخیص تنبیه میکنی. 2️⃣ا (Micromanagement): مسئولیت میدهی، اختیار نمیدهی؛ نتیجه؟ آدمها فقط «اطاعت» میکنند نه «خلق ارزش». 3️⃣تغییر تصمیم بدون توضیح: امروز اولویت A، فردا B؛ بدون روایت. کارمند احساس میکند بازیچه است. 4️⃣تحقیرِ پوشیده: کنایه، شوخیهای تیز، مقایسه با بقیه… انرژی را بیصدا میکُشد. 5️⃣نادیده گرفتن پیشرفت: اشتباه را فوری میبینی، رشد را نه؛ مغز کارمند یاد میگیرد «بهتر شدن صرف نمیکند».کارمندها معمولاً با انگیزه وارد میشوند؛ ما گاهی با مدیریتمان «خاموششان» میکنیم.https://youtu.be/O-mFhjNz-mE?is=UiNh0ZyCoBJQasU4
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
21 сент., 05:58
۳ قانون بقا برای کسبوکارهای پیشرو: ۱. محتوا، سلاح «رهبری فکری» است. فروشندهها فریاد میزنند؛ رهبران بازار آموزش میدهند و جهت تعیین میکنند. وقتی مرجع آگاهی صنعت خود شوید، مشتری خودش به سراغ شما میآید. ۲. تبلیغات موقتی است، اعتبار انباشتنی است. تبلیغ مثل اجارهنشینی است، اما استراتژی محتوا یعنی ساختن یک دارایی ملکی در ذهن بازار که ارزش آن روزبهروز تصاعدی بالا میرود. ۳. اعتماد، واحد پول بازار است. در دنیای پر از وعدههای تکراری، تنها کسبوکارهایی سهم بازار را تصاحب میکنند که زیرساخت اعتماد را پیوسته تغذیه میکنند.«شما نمیتوانید در خفا یک امپراتوری بسازید. در دنیای جدید، صدای برند شما همان مرزهای قلمرو شماست.»https://youtu.be/g8STKnH5S9Q?is=jQ8lMKOMAmhrS2Gq
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
16 сент., 18:49
چرا مشتری باید از تو خرید کنه؟!👇👇👇👇👇👇👇https://youtu.be/_cIB9LEi1Do?si=D-WJ7Lnr3btKaodYاین 👆 ویدیو رو همین الان تماشا کنید
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
16 сент., 18:33изменён
فقط حقوق بالا، تیم وفادار نمیسازد! 🤝 بسیاری از کارفرماها فکر میکنند تنها راه انگیزه دادن به پرسنل، عدد فیش حقوقی است. 📍حقوق منصفانه شرط لازم است، اما شرط کافی نیست📍. نیروهای کلیدی و توانمند وقتی شرکت را ترک میکنند که: ❌ مسیر رشد و ارتقای شفاف نبینند. ❌ احساس کنند نظرات و تخصصشان شنیده نمیشود. ❌ مدیرشان به جای هدایت (کوچینگ)، فقط مچگیری کند. 💡 وفاداری با شفافیت، احترام حرفهای و چالشهای رشددهنده ساخته میشود. قبل از اینکه نگران از دست دادن مهرههای کلیدیتان باشید، زیرساخت نگهداشت آنها را چک کنید.
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
15 сент., 08:52
افسانهی کارآفرینی (نویسنده: مایکل گربر) این کتاب یک حقیقت تلخ را برملا میکند: اکثر صاحبان کسبوکار، «کارآفرین» نیستند؛ توانایی «انجام کار» با توانایی «ساختن یک سیستم برای انجام کار» کاملاً متفاوت است. گربر میگوید هر صاحب کسبوکار در درون خود سه شخصیت دارد که دائم با هم در جنگاند: کارآفرین (The Entrepreneur): رویاپرداز و استراتژیست. مدیر (The Manager): به دنبال نظم، ساختار و برنامهریزی. متخصص (The Technician): کسی که میخواهد فقط کار را «انجام دهد» و از برنامهریزی متنفر است. مشکل اصلی: در اکثر بیزینسهای کوچک، «متخصص» در صندلی مدیر نشسته است. او آنقدر غرق در کارهای اجرایی است که هرگز فرصت نمیکند به عنوان یک «مدیر» یا «استراتژیست» به رشد سازمان فکر کند. راه نجات چیست؟ باید کسبوکارتان را طوری طراحی کنید که اگر همین فردا خواستید ۵۰۰ شعبه از آن بزنید، «سیستم» آنقدر دقیق باشد که بدون نیاز به شما یا حضورِ افراد نابغه، به درستی کار کند. سیستمسازی یعنی: تبدیلِ هر فرآیند پیچیده به
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
14 сент., 19:05
استیو جابز باور داشت که مدیر بزرگ نیازی به کنترل ندارد؛ مدیر بزرگ فقط بستر را برای درخشش افراد نخبه (A-Players) فراهم میکند.۳ درس مرگبار از استیو جابز برای مدیران و صاحبان بیزینس: 1️⃣ تئوری “انفجار دلقکها” در استخدام (Bozo Explosion): جابز معتقد بود: « آدمهای درجه دو، آدمهای درجه سه را استخدام میکنند تا احساس خطر نکنند.» اگر اجازه دهید یک نیروی متوسط در تیم کلیدی شما نفوذ کند، به مرور کل سازمان پر از آدمهای متوسط میشود و سیستم از درون میپوسد. 2️⃣ هنرِ بیرحمانه «نه گفتن» : وقتی جابز به اپل برگشت، صدها پروژه مختلف در حال اجرا بود. او گفت: «ما قرار نیست در صد چیز عالی باشیم؛ روی ۱۰ چیز تمرکز میکنیم که دنیا را تغییر دهد.» بسیاری از بیزینسها به این دلیل ورشکست میشوند که به همه فرصتهای واسطهای «بله» میگویند و تمرکز استراتژیک ندارند. 3️⃣ محصول عالی از فرآیندِ عالی بیرون میآید، نه شانس: برای جابز، طراحی، کیفیت و جزئیات یک محصول تصادفی نبود؛ نتیجه یک سیستم بیرحم و
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
13 сент., 08:44
#دانشنامه_عمومی💡«توماس آلوا ادیسون» اولین «استراتژیست» دنیای مدرن!مهندس، مخترع و کارآفرین آمریکایی که بهعنوان بزرگترین مخترع تاریخ آمریکا توصیف شده. وی یکی از نخستین مخترعانی بود که با همکاری بسیاری از محققان و کارمندان، اصول علم سازمانیافته و کار گروهی را در روند اختراع و توسعهٔ محصول بهکار گرفت. او نخستین مرکز پژوهشی صنعتی در جهان را ایجاد کرد. موفقیت توماس ادیسون فقط خلاصه در یک «جرقه نبوغآمیز» خاص نبود. واقعیت این است که ادیسون، معمارِ «فرآیندِ شکست» بود. وقتی از او پرسیدند: «چطور بعد از ۱۰ هزار بار شکست در ساخت لامپ، ناامید نشدی؟» پاسخ داد: «من شکست نخوردم؛ من فقط ۱۰ هزار راه پیدا کردم که جواب نمیدادند!» موفقیت، نتیجهی تکرارِ هوشمندانه است. ادیسون به ما یاد میدهد، اگر مسیرت را سیستماتیک کنی، شکست دیگر یک بنبست نیست، بلکه فقط «یک دادهی جدید» است که تو را یک قدم به پیروزی نزدیکتر میکند. آیا شما هم «فرآیندِ شکست» دارید؟یا هنوز آنقدر از شکست میترسید که ترجیح میدهید
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
10 сент., 14:39
🔸وافادارسازی مشتریهای قدیمی🔸📍بیشتر مدیران تمام بودجه و انرژی تیم مارکتینگ را صرف «جذب لید و مشتری جدید» میکنند واقعیت تلخ این است که ورودی قیف فروش شما هر چقدر هم پر باشد، اگر کف ظرف سوراخ باشد، سرمایهتان هدر میرود.📈طبق آمارهای معتبر بیزینس در دنیا: هزینهی جذب یک مشتری جدید بین ۵ تا ۷ برابر بیشتر از نگهداری یک مشتری قدیمی است. با این حال، افزایش تنها ۵ درصدی در نرخ حفظ مشتری Retention Rate میتواند سود خالص بیزینس را بین ۲۵ تا ۹۵ درصد جهش دهد! رشد پایدار یک سازمان با تعداد مشتریانی که وارد بیزینس میشوند سنجیده نمیشود؛ بلکه با تعداد مشتریانی تعریف میشود که حاضر نیستند شما را ترک کنند.⁉️حالا چطور مشتریان را به دارایی پایدار و سفیران برند تبدیل کنیم؟ 👇https://youtu.be/g8STKnH5S9Q
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
10 сент., 09:07
اگر تنها مزیت رقابتی شما ارزانتر بودن باشد، در صف اول ورشکستگی ایستادهاید!» چطور قیمتگذاری کنیم که سودآور بمانیم ؟ 👇 🔹 ۱. قیمتگذاری مبتنی بر ارزش مشتری بابت ارزشی که دریافت میکند پول پرداخت میکند. اگر محصول یا خدمت شما ۵۰ میلیون سود به مشتری برساند،قیمتگذاری ۵ میلیونی شما برای او کاملاً منطقی خواهد بود! 🔹 ۲. تمایز نامرئی بسازید قیمت تنها متغیر تصمیمگیری مشتری نیست. اگر بتوانید خدمات اختصاصی، سریع و VIP ارائه کنید، مقایسه مستقیم قیمت برای مشتری غیرممکن میشود. 🔹 ۳. تکنیک بستهبندی قیمت برای خدمات یا محصولاتتان چند سطح قیمت تعریف کنید. با این کار ذهن مشتری از مقایسه شما با «رقیب»، به مقایسه «گزینههای خود شما» تغییر جهت میدهد. 🔹 ۴. به بخش درست بازار شلیک کنید مشتریانی که به دنبال کیفیت، اعتبار برند، پاسخگویی سریع و آرامش خاطر هستند، حاضرند بهای آن را پرداخت کنند.📌 رقابت بر سر قیمت کار آماتورهاست؛ رهبران بازار روی خلق ارزش، ارتقای برند و سیستمسازی تجربه مشتری رقابت
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
9 сент., 11:33
⁉️چطور یک مخاطب علاقهمند رو به یک خریدار وفادار تبدیل کنیم؟ 📍بعد از اینکه با موفقیت تونستیم نظر مخاطب رو جلب کنیم و «دیده» بشیم، چالش اساسی بعدی شروع میشه. اگر سیستم درستی برای هدایت مخاطب از «علاقهمندی» به «خرید» نداشته باشیم، تمام تلاشهای قبلیمون بیثمر میمونه. 🔸پس باید سه اصل کلیدی برای تبدیل مخاطب به خریدار رعایت بشه. 1️⃣ارزشگذاری مستمر؛ فراتر از محصول! به این فکر کنید که چطور میتونید ارزش بیشتری به مخاطب ارائه بدید. هرچه مخاطب احساس کنه شما دلسوزانه بهش کمک میکنید، اعتمادش بیشتر جلب میشه. 2️⃣ شفافیت ؛ چرا باید الان بخره؟ بزرگترین مانع خرید، تردید مخاطبه. که باید برطرف بشه. استفاده از نظرات مشتریان قبلی، نمایش جزئیات محصول یا خدمت، و پاسخگویی صبورانه به سوالات، در این مرحله حیاتیه. 3️⃣فراخوان به اقدام (Call to Action) واضح و قانعکننده! هرچه CTA شما واضحتر، کوتاهتر و متقاعدکنندهتر باشه، احتمال تبدیل شدن مخاطب به خریدار بیشتره.❓شما چطور؟تجربیات و چالشهای خودتون رو
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
9 сент., 08:39
📍دیده شدن و جذب مشتری جدید🔸 دیده شدن یک اتفاق تصادفی نیست؛ بلکه یک سیستم است. باید از نگاه سنتی فاصله بگیرید و استراتژیک عمل کنید. چطور؟ 1️⃣ اول تمایز خلق کنید، بعد فریاد بزنید! قبل از اینکه برای دیده شدن هزینه کنید، از خودتان بپرسید: «چرا مشتری باید بین دهها رقیب، من را انتخاب کند؟» اگر مزیت رقابتی برای مشتری نداشته باشید، تبلیغات فقط هدر دادن بودجه است. 2️⃣ در جایی دیده شوید که مخاطب هدفتان حضور دارد با بررسی دقیق پرسونای مخاطب، پلتفرمها و مکانهایی که مشتریان ایدهآل شما بیشترین زمان را در آنجا میگذرانند شناسایی کنید و روی همان کانالها متمرکز شوید. 3️⃣ قیف فروش و سیستمسازی بازاریابی (Marketing Systemization) شما به سیستمی نیاز دارید که مخاطبِ غریبه را جذب کند،⁉️ آیا در حال حاضر در کسبوکارتان مسیر مشخصی برای تبدیل یک “بازدیدکننده ساده” به “خریدار قطعی” طراحی کردهاید یا همهچیز را به مهارت لحظهای فروشندگانتان سپردهاید؟💯نظرات و تجربیاتتون رو در این زمینه برام بنویسید.
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
8 сент., 14:37изменён
📌بزرگترین چالش شما در مسیر افزایش فروش چیست؟ 1️⃣جذب مشتری جدید و دیدهشدن 2️⃣تبدیل مخاطب به خریدار 3️⃣قیمتگذاری و رقابت با رقبا 4️⃣حفظ مشتریان قدیمی و وفادارسازی آنهادر پستهای بعدی راهکار تخصصی هر گزینه را بررسی میکنیم!https://youtu.be/UCaVpcTyNAY@vahidkarimi_official
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
7 сент., 21:06
اون عزیزانی که تو وبینار امروز شرکت کردن ؛ نظرشون رو بنویسن و اینکه چه اقداماتی میخوان انجام بدن ⁉️⁉️⁉️👇👇👇وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
7 сент., 14:54
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇وبینار رایگان 3x فروش مختص تولید کنندهها دوشنبه ساعت 19 (امشب) لینک: https://event.alocom.co/class/vahidkarimi_official/ddfe561eevent.alocom.coAlocom created by Kavanoوحیدکریمی| آموزش کسب و کار
7 сент., 11:41
🚨🚨🚨 امشب دوشنبه ساعت ۱۹وبینار 3X فروش مختص تولید کننده ها اگر میخوای لینک برات ارسال بشه؛ بزن رو ایدی زیر و شماره ت رو برامون ارسال کن👇 ثبتنام رایگان:https://ble.ir/VBCAbot https://ble.ir/VBCAbot https://ble.ir/VBCAbot❌ظرفیت محدود ❌
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
6 сент., 10:15изменён
🎯فروش در طوفان🔴چگونه در شرایط بحران بفروشیم؟⚠️شرایط بحرانی، قوانین بازی را برای کسبوکارها به کلی تغییر میدهند. مشتریان شما دیگر دغدغههای گذشته را ندارند و اولویتهایشان از «خواستن» به «نیاز داشتن» تغییر میکند. در این دوران، فروش متوقف نمیشود، بلکه باید هوشمندانهتر، انسانیتر و استراتژیکتر شود⚠️🔻اگر میخواهید کسبوکارتان به عنوان یک برند قابل اعتماد در ذهن مشتریان حک شود، این ۶ استراتژی کلیدی را دنبال کنید: 1️⃣. تغییر از ذهنیت «فروشنده» به «یاریرسان» 2️⃣. بازنگری در نیازهای واقعی مشتریان 3️⃣. اعتمادسازی، مهمترین سرمایه شماست 4️⃣. ارتباطات شفاف و صادقانه 5️⃣. انعطافپذیری در محصولات و خدمات 6️⃣. استراتژی بلندمدت را فدای سود کوتاهمدت نکنید@vahidkarimi_official
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
5 сент., 17:59
در رقابت قیمتی، هیچوقت برنده واقعی وجود نداره!هرچقدر قیمتت رو پایین بیاری، باز هم کسی پیدا میشه که ارزانتر بفروشه. پس اگر استراتژی کسبوکارت فقط روی قیمت پایینتر بنا شده باشه، این رقابت هیچوقت تموم نمیشه.راه درست اینه که بهجای جنگیدن بر سر قیمت، روی ارزش پیشنهادی، تجربه مشتری و عمل کردن فراتر از وعدهها تمرکز کنی.در این ویدیو درباره این صحبت میکنیم که چطور با یک استراتژی درست در بازاریابی و فروش، از رقابت قیمتی فاصله بگیریم و مزیت واقعی برای کسبوکارمون بسازیم.🎥 ویدیوی کامل را در یوتیوب ببینید.https://youtu.be/_kcQjZrLakQ?is=uE_50WkoZ5PjFDJHYouTubeرقابت قیمتی هیچوقت تموم نمیشه! راه برنده شدن چیه!در رقابت قیمتی، هیچوقت برنده واقعی وجود نداره! هرچقدر قیمتت رو پایین بیاری، باز هم کسی پیدا میشه که ارزانتر بفروشه. پس اگر استراتژی کسبوکارت فقط روی قیمت پایینتر بنا شده باشه، این رقابت هیچوقت تموم نمیشه. راه درست اینه که بهجای جنگیدن بر سر قیمت،…وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
5 сент., 13:31
سیستم نرخ تبدیل (Conversion System)تبدیل سنگ خام به الماس، شانسی نیست؛ نتیجه یک «ماشین مهندسیشده» است!بسیاری از کسبوکارها هزینه سنگینی برای جذب لید میکنند، اما به دلیل نداشتن فرآیند مدون، مشتریان احتمالی در میانه مسیر گم میشوند. در مهندسی فروش، وظیفه مدیر ایجاد سیستمی است که فروش را از مهارت فردی فراتر برده و به یک جریان قابل پیشبینی تبدیل کند.🔹 ۳ ستون حیاتی در ماشین تبدیل فروش:۱. حذف خطای انسانی با سناریوهای استاندارد: دیگر نباید فروش متکی به حالِ خوب یا بد فروشنده باشد؛ پروتکل و اسکریپتها مسیر بستن قرارداد را شفاف میکنند.۲. استقرار سیستم CRM برای پیگیری منظم: بیش از ۶۰٪ فروشها بعد از پیگیری چهارم اتفاق میافتد؛ بدون ابزار اتوماسیون، پول روی میز رها میشود.۳. تمرکز بر حل دقیق چالشهای مشتری: فروش یعنی ارائه راهحل اختصاصی و ساختن ارزش ملموس، نه صرفاً پرزنت کردن کالا یا خدمات.💡 کسبوکاری که سیستم تبدیل ندارد، مانند موتوری است که بنزین میسوزاند اما حرکت نمیکند.
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
5 сент., 10:15
🎯 اصل اول: لید باکیفیت و تارگتشدهورودیِ اشتباه، خروجیِ سوخته میسازد!بزرگترین اتلاف انرژی در تیمهای فروش، وقت گذاشتن روی «ترافیک بیهدف» است. در سیستمسازی فروش، کیفیتِ سرنخها همیشه بر کمیت آنها ارجحیت دارد.🔹 ۳ گام کلیدی در اصل اول:۱. شناسایی دقیق پرسونای خریدار واقعی۲. تمرکز روی کانالهای بازاریابی با بازدهی بالا۳. پرهیز جدی از جذب ترافیک سوخته و نامرتبط💡 وقتی ورودی قیف شما سنگهای بیارزش باشد، نباید انتظار خروج طلا داشته باشید.🆔 @vahidkarimi_official
وحیدکریمی| آموزش کسب و کار
5 сент., 08:21
📊 پرونده ویژه امروز: ۵ اصل مهندسی فروش سیستماتیکخیلی از کسبوکارها مشکل محصول ندارند، بلکه از «نبود یک ماشین قابل پیشبینی برای فروش» رنج میبرند! فروش یک هنر فردی و تصادفی نیست؛ یک فرآیند مهندسیشده و سیستماتیک است.امروز در قالب ۵ اسلاید کاربردی و عمیق، ستونهای اصلی مهندسی فروش را با هم بررسی میکنیم:🔹 سرفصلهای آموزشی امروز:▫️ اصل اول: جذب لید باکیفیت (ورودی هدفمند به جای ترافیک بیخاصیت)▫️ اصل دوم: احراز صلاحیت هوشمند (تخصیص زمان تیم فقط برای مشتریان بالقوه واقعی)▫️ اصل سوم: ارزشآفرینی و اعتمادسازی عمیق (خلق تمایز رقابتی پیش از پیشنهاد قیمت)▫️ اصل چهارم: سیستم نرخ تبدیل و ماشین فروش (طراحی پایپلاین و سناریوهای دقیق مذاکره)▫️ اصل پنجم: مهندسی پیگیری و تبدیل به وفاداری (حداکثرسازی LTV و جلوگیری از ریزش)⏳ اسلایدهای تحلیلی این آموزش در طول امروز به مرور در کانال منتشر خواهد شد.
