Последние посты
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
25 сент., 00:07
Это уже лайф заложен сразу был переворот)
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
25 сент., 00:06
переслано из @ai_mind_set
токсичный крестна днях созвонились с Севой Устиновым @vsevolodustinovchannel. маркетинг сняли с повестки за первые две минуты (что там обсуждать-то), а дальше час говорили про то, как каждый из нас держится в собственной голове. сотни неотвеченных сообщений, обязательства, ответственность. в общем, весь тот крест фаундера.он нарисовал мне крест... кастомный фреймворк по сути. сверху обязательства – сколько людей смотрит и чего ждет. снизу ресурсы – денег, времени и сил под это нет. слева прошлое – в похожих обстоятельствах уже не получалось. справа будущее – веер сценариев, где все плохо в разной степени.термин его собственный. "токсический крест". но по частям он собран из описанного: когнитивная триада Бека, оценка требований против ресурсов у Лазаруса, спираль потерь Хобфолла. ценность в склейке – четыре механизма сходятся в картинку, которую рисуешь за минуту на салфетке... ну и делаешь кастомный дашборд агентами.зацепило меня в разговоре то, что чинить один луч бесполезно. успокоил себя про деньги – подтянулось прошлое. разобрался с прошлым – будущее развернуло веер. сознание бегает по четырехугольнику часами и неделями. полез проверять руками. собрал инструмент, который рисует крест по моим живым данным: календарь, задачи, реестр обещаний, переписка, волт, техничка, транскрипты звонков, linear. каждый факт становится блоком на луче. вес – насколько он давит, с полураспадом: ситуативное гаснет за сутки, недельное за неделю, глобальное живет полтора месяца. шар в центре – перекос, обязательства минус ресурсы и будущее минус прошлое.частичный переворот в нем откатывается буквально. перевернул один луч – соседние тянут вес обратно, за полминуты возвращается три четверти. перевернул все четыре – держится, отката нет. это правило весов, а не метафора, но ведет себя ровно так, как он рассказывал голосом.а теперь давай крест наоборот 🙂конечно, вся суть в восприятии. как я воспринимаю эти ограничения? чего они мне стоят? как я могу их зарефреймить. прикольный кастомный инструмент.свой день в публичную версию я не отдам, там сотни открытых обещаний и живые имена (в комментах чуть больше живых примеров). механику потрогать можно. могу выложить наработки в опенсорс, если налайкаете 50 раз) хороших выходных.🤖 alex pВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
23 сент., 17:49
переслано из @exitsexist
Инвест-тезисы Mento vcУ фонда есть стратегия: во что мы инвестируем и почему. Она задает рамку на несколько лет вперед. Стратегия включает в себя в том числе инвест-тезисы - концепции, через которые мы смотрим на каждый стартап, когда решаем инвестировать или нет.Решил поделиться с вами слайдом из питчдека нашего второго фонда (см. картинку к посту). На нем мы объясняем потенциальным LP наш подход к отбору стартапов.Вот перевод и расшифровка:1️⃣ Application layer. Выбираем стартапы, которые строят продукт поверх LLM и продают его конечному клиентуДоступ к LLM у всех одинаковый: сама по себе модель - не преимущество. Ценность сохранится у того, кто построил на ее основе конкретный продукт для клиентов, и смог их 1) найти 2) удержать 3) принести им много пользы.2️⃣ Targeting the outsource budget. Инвестируем в тех, кто заменяет уже нанятого подрядчикаКомпании-клиенты уже платят кому-то на аутсорсе (бухгалтерия, мартикенг, агентства): не нужно ничего менять, нужно просто начать платить другому подрядчику. Стартап просто становится этим другим подрядчиком, но в 2-3 раза дешевле или быстрее.Мы ищем тех, кто своим продуктом заберет часть аутсорс-бюджета, а не тех, кому надо с нуля встраиваться как новой статье расходов.3️⃣ Outcome-as-a-Service. Продукт компании - это выполненная работа (outcome). Конкретный результат, НЕ новый инструментПростой жизненный пример: можно продать газонокосилку за $500. Вместе с ней клиент купит еще пачку задач: • косить газон самому, тратя на это время; • или искать человека, который будет косить; • затраты на: заправлять, чинить, хранить косилку.А можно изначально продавать стриженый газон за $200/мес - т.е. готовый результат вместо инструмента.4️⃣ Repeatable-first. Инвестируем в тех, кто автоматизирует работу, у которой есть правильный ответЕсть работа с однозначно правильным ответом, а есть - без него.Пример: у закупки рекламы с креативами универсально верного ответа нет - это креативная, творческая задача. А у таможенной декларации ответ есть: для нее создан справочник, по которому его можно проверить.Мы ищем стартапы, которые автоматизируют задачи с четкими правилами и проверяемым результатом.5️⃣ Structural labor shortage. Инвестируем в тех, кто закрывает нехватку людей на рынках, откуда работники уходятПример: никто не хочет становиться бухгалтером. Тем, кто массово выучился на бухгалтера, сейчас 60+Они стареют и выходят на пенсию, а на их место никто не приходит, потому что молодые не хотят делать такую работу. Именно такая работа должна быть автоматизирована.
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
23 сент., 17:49
Саша, кажется нам надо поговорить 😅Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
21 сент., 23:30
переслано из @dimakhanarin
Сегодня мы запускаем Codos: the first virtual Chief AI Officer.В жизни каждого стартапа в a16z speedrun есть две даты: анонс программы (был) и полноценный запуск с видео в X/Linkedin.Сегодня у нас второе!Comment, RT, bookmark 🙏И последнее - мы открываем 5 ролей. Реферал бонусы в силе. Let's go!X https://x.com/dimakhanarin/status/2102065316406997475?s=20 Ln https://lnkd.in/p/dZ3Rkf6ZВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
21 сент., 23:30
Дима Ханарин проходит a16z speedrun и сегодня делает public launch. Уже почти 1м просмотров в XВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
15 сент., 04:54
Вайбкодить научились. Теперь бы научиться это продавать.Мои друзья Саша Поваляев и Тоня Жукова запускают в AI Mindset трёхнедельный спринт про маркетинг с AI. Я там снова гостевой спикер, и в этот раз ещё и Кирилл Касимский тоже участвует.Про AI Mindset я уже много рассказывал. Выступал у них про AI-native организации, сам собирался на спринт про здоровье. Мне нравится, что вокруг Саши собираются люди, которые глубоко закопались в свои задачи и могут показать, что у них получилось.В этот раз состав тоже огонь:— Виталик Урбан, CEO Moonly с 10 млн+ пользователей — про создание продукта и контент-фабрику.— Рома Кумар, основатель Qmarketing Academy, которую купил Skyeng — вживую соберёт кампанию на AI-скиллах: исследование, посадочная, баннеры, воронка.— Майк Прытков из Simple, у которого 15 млн+ загрузок — про то, почему хаки не работают и надо разбираться со своей конкретнойВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
14 сент., 19:10
переслано из @imceobeach
Команда, у Овнов, Стрельцов и Весов сегодня по гороскопу продуктивный день. Давайте нагрузим на них побольше задач. Знаю, что я сам Весы, но меня это не касается, потому что я в Астронавтику не верю. Всем хорошего понедельника!Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
14 сент., 19:10изменён
Никогда не знаешь что мем, а что новая мета в управленииВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
12 сент., 23:58
Зацените, кого удалось выцепить на эфир. Вадим Черников, Head of Growth в Endel.Обожаю Endel, пользуюсь с 23-го года. Они делают персональные звуковые среды для сна и концентрации. Сейчас у них больше $15M ARR и 4 млн+ скачиваний.Вадим пришёл в команду из 12 человек, с нуля построил growth- и перформанс-маркетинг, довёл рекламный бюджет до $1M в месяц и помог вывести бизнес на прибыльность. Теперь идут к $2M в месяц.Расскажет, как на таком масштабе принимают решения: что тестировать, какие кампании скейлить, куда расти, когда на привычной аудитории реклама становится всё дороже.А ещё — почему AI у них ничего не ускорил.Подключили Claude к данным. Объединять данные стало проще. Но дальше оказалось, что результаты надо перепроверять, агент нестабильный, всё это приходится отлаживать. Время, которое хотели освободить, ушло на обслуживание автоматизации. Знакомо.И это прямо
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
11 сент., 22:59
История уже достаточно старая, чтобы её можно было рассказать.В 23-м году получили первый коммит на инвестиции от фонда и пошли в дьюдил.Среди прочего попросили контракты со всеми сотрудниками — проверить, что права на результаты работы переданы компании.В новых договорах всё было ок. А в старых это явно прописано не было.Наше понимание было, что права и так переходят компании автоматически. Но отсутствие явных формулировок оставляло пространство для интерпретаций в будущем. Лишний риск для компании и инвесторов на ровном месте.Тогда сотрудников было человек 15, со всеми хорошие отношения. Просто подписали допсоглашения.Но даже так это был стресс. Представьте: работаешь себе спокойно, и тут работодатель приходит из ниоткуда с бумажкой, которая для тебя звучит как «вы отказываетесь от всех своих прав на результаты работы».Хз даже, что именно это означает. Почему раньшеВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
8 сент., 15:17
Апдейт по Plurio.ai + мега вакансия Head of Performance Marketing (Meta) В начале марта мы вышли из беты, сделали ребрендинг и анонсировали раунд. С тех пор: - Подключили клиентов с совокупным ad spend 500 миллионов долларов в год 🚀 - Выросли по ARR в 4 разаTelegramВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)Апдейт по Plurio.ai + мега вакансия Head of Performance Marketing (Meta) В начале марта мы вышли из беты, сделали ребрендинг и анонсировали раунд. С тех пор: - Подключили клиентов с совокупным ad spend 500 миллионов долларов в год 🚀 - Выросли по ARR в 4…Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
7 сент., 22:31
Services as Software: AI-заводы услугПочему телевизоры становятся всё лучше и дешевле, а ведение рекламного аккаунта — дороже?Телевизоры производят на заводах. Чем больше выпускают, тем лучше отлаживают производство. Улучшения накапливаются — получаем охуенные дешёвые телевизоры.Услуги до сих пор в основном производят люди. Опыт остаётся в головах, а рост мастерства превращается в рост стоимости часа.С AI появляется возможность построить завод по производству услуг. За полгода после запуска агентов Plurio стало гораздо понятнее, как он устроен.Сначала казалось, что AI-компания — это агент с чатиком и особыми функциями. Сейчас это стало коммодити. Следующий уровень — готовые инструменты, скиллы, автоматизации. Дальше — компания, которая берёт на себя ответственность за услугу целиком.На картинке — завод для всего user acquisition. Принцип его устройства уже применяем, а охват
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
25 авг., 18:22
26 августа разбираем Meta at scale: как устроена закупка в 2026 году, когда spend уже $500k+/мес. Не “как запустить рекламу в Meta”. А как управлять системой, где одновременно идут сотни креативов, несколько воронок, отложенные конверсии, LTV/CAC targetsВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
20 авг., 13:05
Иван Кахальников (Head of Marketing в ReStaff, вместе участвуем в комьюнити R-Founders B2B) попросил рассказать о ситуации на рынке международных платежей.Ваш платеж в СНГ заблокированС таким сообщением в последнее время всё чаще сталкиваются компании, которые платят айтишникам в сложные юрисдикции.Другие проблемы: частая смена реквизитов у платежных сервисов, непрозрачная конвертация, ограниченный круг банков для выплат, заморозка средств.ReStaff успешно закрывает все эти боли.Сервис делает мгновенные выплаты исполнителям в 190 стран, включая СНГ:- Стабильные платежи без сбоев - Выплаты от сервиса, а не от вашего юрлица - Оплаты сразу на карты и счета исполнителей без заморозки на платформе - Все банки без ограничений - Прозрачная конвертация - Пополнение баланса в долларах, евро и других валютах - Вовлеченная поддержка - Бесплатно для исполнителейВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
19 авг., 01:16
Вышло большое интервью со мной у Кати Курашевой в подкасте «Катя собирает Real Founders».Катя — основательница R-Founders, комьюнити для фаундеров и C-level, которые строят бизнесы на глобальных рынках. У неё классный формат: не журналистское интервью по списку вопросов, а разговор предпринимателя с предпринимателем. Получилось два часа живого разговора про бизнес, AI, Штаты, венчур, пивоты и жизнь фаундера на hard mode.Кратенько, что там есть:— почему первый бизнес вырос во многом на удаче, а удержать его и сделать независимым от фаундеров получилось уже на скилле— почему ехать строить бизнес в США одновременно дороже, дольше, рискованнее — и всё равно может быть правильным решением— как я только в процессе понял, зачем стартапу венчурные деньги и что на самом деле покупают инвесторы— как мы 9 месяцев шли не в ту сторону и потеряли полмиллиона долларов— почему отношения сВсеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
18 авг., 03:18
26 августа разбираем Meta at scale: как устроена закупка в 2026 году, когда spend уже $500k+/мес.Не “как запустить рекламу в Meta”. А как управлять системой, где одновременно идут сотни креативов, несколько воронок, отложенные конверсии, LTV/CAC targets, growth plan и команда, которая пытается не утонуть в ручном управлении.Это разговор не про AI ради AI, а про рабочую методологию закупки: как связать бизнес-цели, производство креативов, аналитику, тестирование, масштабирование, оптимизацию и ежедневные действия в рекламных кабинетах.Разбирать будем на опыте работы с клиентами с совокупным spend $500m/y.Один из свежих примеров — Finom, топ-3 необанк Европы для малого бизнеса. В Meta одновременно крутилось 500+ active ads / creative variations. За 5 месяцев сделали x2 новых клиентов и снизили CAC на 57%.Главный вопрос вебинара: как превратить закупку из набора ручных решений в
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
12 авг., 05:18
Сегодня открыл для себя новый способ взаимодействия с заказчиками.Уже несколько месяцев понимаю, что перестал писать код для людей, пишу для агентов MCP. А уже агент как-то там договорится с человеком. Текстовый интерфейс, ИМХО, удобнее, чем космические корабли с сотней кнопок.В этот раз сделал так же. Человек просил аналитику. Сделал сложную часть на бекенде и дал его агенту MCP + скилл, как пользоваться. Мол, давай пока так, на коленке, и там видно будет…Сегодня он мне показывает это. Его агент навайбкодил фронтенд для моего MCP. Прям такой, какой он хочет. С каким хочет дизайном и с какими хочет кнопочками. Позвонил и говорит "что-то мой агент какой-то ssh спрашивает".Мне достаточно было сделать гибкий API — и работа выполнена. На стороне заказчика агент уже будет "играться со шрифтами".Человек никогда не вайбкодил.
Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
12 авг., 05:18изменён
А вот и новые способы взаимодействия с клиентами проявляются. Участник комьюнити ai mindset и автор тг канал делится:Всеволод Устинов (канал: ai, стартапы, пост-ирония)
11 авг., 07:06
Собрал заметку про оптимизацию расходов на Vertex AI (Gemini). Если кто строит на Gemini, там есть три рычага которые складываются вместе и режут счет на 70-95%. Что я успешно и воплатил в реальности.Explicit caching: сохраняете префикс промпта на стороне Google, получаете 90% скидку на эти токены. Кэшируемая часть промта может находиться где угодно, их даже может быть несколько в разных местах. Но очень важно - Google потом их все объединяет в один. Поэтому, лучше комбинировать это с implicit caching. Это самый надежный способ. То есть кешируемая часть целиком вся находится вверху и еще имеет разметку характерную для explicit caching.Implicit caching: бесплатный, но ненадежный. Работает когда ставите статическую часть промпта наверх. Срабатывает через раз.Flex PayGo: реал-тайм запросы со скидкой 50% на всё. Задержка до 15 мин, для фоновых задач огонь.Главное: Flex работает
