Последние посты
Аналитик на миллиард | Wildberries
12 нояб., 13:50
Как работает распределение по складам WB?🤔Недавно мы сделали поставку одного артикула на склад WB в Москву.👉В прошлый раз мы отправляли на несколько складов в разные регионы, но сейчас решили проверить, как работает распределение по складам ВБ и работает ли вообще.Эксперимент получился удачным, и часть наших остатков уехала на склад в Новосибирск.📌Как узнать на какие склады уехал ваш товар:▪️Через расширение Mkeeper в разделе "География заказов"▪️Вручную заходим на карточку, выбираем ПВЗ в разных регионах (например, Новосибирск, Казань, Воронеж) и смотрим в каждом из них время доставки.Если время доставки очень большое ( >3 дней), то значит в этом регионе нет вашего товара на складах.Всего этого артикула мы отправили 1000шт и из них 300шт уехало в Новосибирск. Как будто для региона, на который приходится 10% от всех заказов, это многовато.Всего время доставки в Дальневосточном и Сибирском ФО сократилось на 3 дня и сейчас составляет 2 дня 9 часов.В остальных ФО тоже сократилось время доставки, но там, скорее всего, просто из-за перехода с ФБС на ФБО.И в итоге во всех ФО время доставки не превышает 3-х дней🔥Аналитик на миллиард | Wildberries
11 нояб., 08:33изменён
Сделали 26 миллионов рублей на трендах🔥Я уже писал, что вельвет сейчас в тренде и недавно наткнулся на вельветовые брюки, которые появились всего месяц назад.И за этот период они получили 26млн рублей в заказах на 4-х расцветках⚡️📌Всего за месяц было заказов:Шоколадный — 749 шт. Серый — 717 шт. Бордовый — 548 шт. Бежевый — 370 шт.👉При этом у них средний ценник без СПП 11тыс рублей.Посмотрел, через "сравнение карточек" их воронку, cредний процент выкупа по склейке — 25%, что для таких брюк вполне нормально.То есть за месяц они сделали 527 продаж и 5,8 млн рублей в продажах🔥Для только что появившийся новинки это отличный результат.Мы для себя просчитывали недавно такое брюки, при себестоимости 980 рублей, объеме 6 литров и цене 6 000 рублей, получили 1213 рублей прибыли.А при цене 11 000 рублей прибыль получается 3 800 рублей.👉Внешки на этих брюках не было вообще.Минимальный CTR, который есть на этой склейке, — 9%. При этом вся фотосессия сделана на циклораме и в ней нет ничего необычного.Поэтому я думаю, за счет внешки и изменения фотоворонки здесь можно кратно увеличить заказы.Этот товар — отличный пример того, как можно заработать на трендовых товарах🔥Аналитик на миллиард | Wildberries
10 нояб., 15:50
Пожалуй, увольнять дизайнера не надо было😁Аналитик на миллиард | Wildberries
10 нояб., 11:36
Сколько заказов принесёт реклама у блогеров?⚡️Во внутренней рекламе ВБ мы считаем ставки, конверсии, ДРР.А во внешке иногда весь расчёт заканчивается на «у блогера хорошие просмотры, давайте попробуем». Из-за чего результаты чаще всего получаются печальными.До размещения хочется понимать: какой результат можно ожидать при таком бюджете и вписывается ли он в экономику товара.📌У Influencio для этого есть прогнозная модель. Платформа рассчитывает ожидаемые результаты рекламы у блогеров ещё до запуска, в том числе продажи на маркетплейсах.Это не гарантия конкретного количества заказов‼️Но уже есть цифры, которые можно сопоставить со своей маржой и допустимыми расходами на рекламу.📌Что внутри этой платформы: ▪️Подбор авторов под задачу. ▪️Работа с ТЗ, сценариями и согласованием контента. ▪️Договоры, оплаты и маркировка. ▪️Результаты кампаний, документы и чат с командой в одном кабинете.Платформа автоматизирует процессы, а команда организует размещения.Зарегистрироваться в InfluencioКто уже работал с блогерами – сходился план с фактом? 👇Аналитик на миллиард | Wildberries
10 нояб., 09:25изменён
Как 1% может увеличить выручку ВДВОЕ⚡️Любое изменение в воронке и даже минимальное её улучшение очень сильно влияет на конечную выручку.Решил наглядно показать на сколько сильно каждый этап воронки влияет на конечный ДРР.📌Изначально взял следующие показатели:— CTR 2% — Конверсия в корзину 7% — Конверсия в заказ 25% — ДРР 20% — Цена 5000 — Ставка 250 — Бюджет на рекламу 1000📌Цель: достичь ДРР 10%Я поочередно изменял каждую конверсию, а остальные оставлял базовыми.В итоге получилось, чтобы снизить ДРР в 2 раза нужно:— Конверсию в клик увеличить на 1% — Конверсию в корзину увеличить на 4% — Конверсию в заказ увеличить на 15%Как можно заметить, чем глубже этап воронки, тем больше нужно работать с конверсией.Мы изменили CTR всего на 1%, а ДРР уменьшился вдвое. А конверсию в заказ нужно будет увеличивать на 15% для достижения такого же результата🤯Так, например, если мы поднимем CTR с 3% до 4%, то получим увеличение заказов в 1,5 раза.▪️Получается, если изначально было:— Показов: 300 000 — Кликов: 9 000 — Заказов: 157 — Заказов, руб: 785 000▪️То после увеличения будет:Аналитик на миллиард | Wildberries
9 нояб., 15:51
Как увеличить продажи через rich контент🤯Рич контент на ВБ появился уже давно.Но до сих пор у большого количества карточек его либо нет, либо сделан на скорую руку🫠Похоже людям надоело зарабатывать деньги и оставили свои карточки со словами "И так сойдет"Rich контент дает нам огромное окно возможностей, где мы можем завлечь покупателя, влюбить в свой товар и не дать перейти к конкурентам, которые располагаются аккурат перед блоком с рекламой в карточке.Если наш контент сможет завлечь человека, то покупка совершится. Если нет (потому что рич контента нет🤷♂️) , то есть огромная вероятность, что покупатель просто уйдет.То есть, ключевая функция рич-контента это оставить человека в нашей карточке как можно дольше‼️Что положительно влияет на нашу конверсию в корзину.👉Что вообще можно добавить в рич-контент:📍 Кросс-сейлМожно указать артикулы других вещей из этой коллекции. Например, продаете шорты, посоветовали докупить футболку, чтобы собрать полный костюм.📍 УТПВ блоке с фотографиями не всегда получается качественно сделать инфографику, чтобы при этом контент оставался не перегруженным, а покупатель смог впитать всю информацию.Блок с рич-контентом это прекрасная возможность подробно раскрыть УТП вашей вещи.📍 Рекомендации от стилистаТак человек сразу же вовлекается и влюбляется в вещь и уже в голове подбирает образы с вашей вещью, что уже склоняет его к покупке.А если еще в образе ваши вещи, то это двойной плюс, так как тут будет дополнительный кросс-сейл📍 Видео с производстваСейчас вообще тренд на залипательные видосы производства чего-то. Сделаете такое же и люди сутками будут просидят в вашей карточке. Плюс, это вызывает доверие к бренду.📍 История брендаАналитик на миллиард | Wildberries
9 нояб., 12:00
Выступаю на онлайн-конференции 10 ноября!⚡️Клуб селлеров ВСЕ СВОИ собирают трехдневную онлайн-конференцию.На ней разберем актуальную ситуацию на ВБ и ОЗОН, получим рабочие механики и инсайты от твердых практиков.👉Для тех, кто пропустил, я буду ещё раз выступать с темой "Как выжить селлерам в 2027 году!"Кроме меня, на ней будут также выступать: Дмитрий Ковпак (АКС), Павел Михайлов (SEOREMICA), Михаил Золотов (mkeeper) и др.📅Конференция пройдет 10, 11, 12 ноября с 13 до 18 по МСК.Участие в конференции бесплатное, но нужна регистрация.Аналитик на миллиард | Wildberries
9 нояб., 10:27
Джентльменский набор каждого ВБшника🔥Пост для пересылок и сохранений⚡️📍Подборки:1. Контакты проверенного фото-продакшена 2. Контакты проверенного производства 3. Подборка фуллфилментов 4. Поборка с полезными ботами 5. Подборка с полезными ботами ч2 6. Поборка с чатами для раздач за кешбек 7. Подборка нейросетей для работы на МП📍Мои бесплатные сервисы:1. Бесплатный бот для формирования UTM-меток 2. Бесплатный бот для поиска лимитов на ВБ 3. Бесплатный бот для отслеживания СПП 4. Калькулятор юнит-экономики WB/OZON📍Бесплатные расширения для WB:1. Evirma 2. Турбоминимум 3. Market Papa📍Таблички, которые упростят работу на WB:1. Табличка для определения максимальной ставки 2. Табличка по декомпозиции в рекламе 3. Табличка для мониторинга внешней рекламы 4. Табличка по статистике кластеров 5. Табличка для мониторинга внутренней рекламы 6. Табличка по статистике кластеров + Джем 9. Чек-лист по анализу конкурентов 10. Автоматизированная таблица ПЛАН/ФАКТ📍Подборка постов про ИИ:Аналитик на миллиард | Wildberries
22 сент., 18:12
Как мы боремся с бесконечными возвратами?⚡️Я уже писал, что мы увеличили количество рабочих мест на складе, но это не помогло.К сожалению, возвратов становилось все больше и больше.Сейчас нам на склад в среднем приходит 3 тыс возвратов в сутки, а мы успеваем обработать 2,7тыс.Из-за этого в один момент у нас на складе накопилось 13тыс возвратов.👉Поэтому мы приняли решение отключить возврат товара на ПВЗ и оставить их на складах ВБ, пока мы разгружаем наш склад.Как только наш склад разберет все накопившиеся завалы и наш товар на складах ВБ закончится, мы снова включим возврат на ПВЗ.Также скоро мы перейдем на гибридный режим работы: одну часть товара будем грузить на FBO, другую оставим на FBS с возвратом на ПВЗ.Причем будем пытаться сохранять баланс, чтобы наш склад снова не переполнился и чтобы на складе ВБ сток был максимум на 3-4 дня⚡️Возвращаться на FBO придется вАналитик на миллиард | Wildberries
22 сент., 16:02изменён
FBO возвращается?⚡️Заметил, что сейчас многие селлеры потихоньку начинают возвращаться на FBO.В топе выдачи по запросу "юбка женская офисная" 60% карточек работают по FBO.По запросу "брюки женские палаццо" примерно такая же ситуация.На это есть множество причин, например, оборачиваемость становиться быстрее и меньше накладных расходов на обработку возвратов.Да и многие селлеры не успевают обрабатывать заказы и возвраты. На фулфилментах завалы, а склад есть далеко не у каждого селлера.Особенно тяжело крупным селлерам. Потому что обработать большой поток заказов по ФБС быстро практически нереально.Многие такие уже перешли обратно на ФБО.👉Мы протестировали на одном из наших артикулов, как сейчас работает FBO.В принципе, результаты получились хорошие, вещи доезжают до покупателя, а время доставки сократилось вдвое.Аналитик на миллиард | Wildberries
22 сент., 08:40
При закупках в Китае важно считать не только закупочную цену, но и стоимость финансовой части сделки. Комиссия за расчёты, курс покупки юаней и скорость платежа напрямую влияют на процесс поставки.ВТБ предлагает малому и среднему бизнесу «Китайский форсаж»: комиссия за прямые расчёты с КНР — от 0,2%, платежи — от рекордных 8 минут, специальный курс на покупку юаней — от 8 копеек к рынку.Подключиться к акции можно до 15 октября через персонального менеджера. Специальные условия действуют до 30 декабря 2026 г. Кроме расчётов, ВТБ предлагает более 30 инструментов для ВЭД с Китаем – сквозной валютный контроль РФ-КНР, сопровождение на трех языках, включая китайский, поддержка на переговорах от экспертов-китаистов, база поставщиков КНР, защита от валютного риска, перевод документов, кредиты и депозиты в юанях.Аналитик на миллиард | Wildberries
22 сент., 07:13
Как оптимизировать задачи по ВБ с помощью Claude?🔥Мы сейчас активно пользуемся нейросетями и Клодом в частности.И часто бывают повторяющиеся задачи, для которых из раза в раз приходится писать один и тот же промпт.Я нашел способ, как это исправить: поместить эти промпты в скиллы, которые автоматически будут вызываться в чате, в зависимости от контекста⚡️Скиллы — это наборы инструкций и материалов, которые дают Claude специализированные знания, отсутствующие у него по умолчанию.Например, если мне нужно проанализировать план пошива, то я могу просто скинуть файл с этим планом и написать Клоду, чтобы он его проанализировал, без лишних подробностей.После этого он подгрузит нужный скилл и выполнит задачу так, как мне нужно.Как создать такой скилл?🤔Для этого нужен другой скилл, который я приложил к посту😁Его просто прикрепляете к сообщению в чате и пишите: " Создай скиллАналитик на миллиард | Wildberries
21 сент., 10:54
Новые поправки в законе о платформенной экономике⚡️Минэкономразвития подготовило второй пакет мер по регулированию платформенной экономики.В этих поправках предлагается разделить возвраты на 2 категории: "отказ до получения" и "возврат после получения".Если товар качественный, то от него можно будет отказаться до получения, либо в течение 7 дней после него.👉Также селлеры смогут устанавливать минимальную цену для своих товаров, ниже которой маркетплейс не имеет права их продавать.То есть продавцы смогут сами себе ограничивать СПП?🤔Ну и самое главное: маркетплейсам запретят устанавливать комиссии для российских селлеров выше, чем для иностранных.Значит ли это, что нам уменьшат комиссии? Конечно нет, скорее всего, увеличат всем остальным, но и на этом спасибо🫠Если закон примут, то он вступит в силу 1 марта 2027 года.За несоблюдение условий предоставления скидок за счетАналитик на миллиард | Wildberries
20 сент., 09:44
Доходы селлеров в 2026 году😁Аналитик на миллиард | Wildberries
18 сент., 10:51
WB готовят новые выплаты пострадавшим селлерам⚡️1 октября ВБ сделают третий этап выплат за сгоревшие товары.По их словам эти выплаты получать более 200 тысяч представителей малого и среднего бизнеса.Вам приходили выплаты за прошлые разы? 🔥— Да 😢— НетАналитик на миллиард | Wildberries
17 сент., 12:34
Джентльменский набор каждого ВБшника🔥Пост для пересылок и сохранений⚡️📍Подборки:1. Контакты проверенного фото-продакшена 2. Контакты проверенного производства 3. Подборка фуллфилментов 4. Поборка с полезными ботами 5. Подборка с полезными ботами ч2 6. Поборка с чатами для раздач за кешбек 7. Подборка нейросетей для работы на МП 8. Бесплатный бот для формирования UTM-меток 9. Бесплатный бот для поиска лимитов на ВБ 10. Бесплатный бот для отслеживания СПП📍Бесплатные расширения для WB:1. EvirmaАналитик на миллиард | Wildberries
17 сент., 08:04
‼️Пришли выплаты за 07.09Выплата пришла сегодня ночью.Так что, по сути, задержки не было вообще.Кому-то до сих пор не пришли выплаты за 31.08, но пришли за 07.09Как у вас обстоят дела, пришли деньги? 🔥— Да 😢— НетАналитик на миллиард | Wildberries
16 сент., 12:43
Борьба с ФБС продолжается⚡️Продолжаем работу по оптимизации ФБС.Начали потихоньку все оцифровывать и сделали для себя самописный сайт, на котором отслеживаем перемещение наших товаров.Сейчас у нас на складе лежит больше 12тыс необработанных возвратов.Я уже показывал эту гору, но сейчас она стала ещё больше🫠Потому что раньше мы обрабатывали возвратов меньше, чем их приходило. Сейчас ситуация потихоньку меняется, и за вчерашний день мы обработали больше, чем пришло.Сейчас нам приходит около 1600 возвратов, а обрабатываем мы 1750.👉Для этого мы увеличили количество работников склада до 14 человек и теперь у нас 2 поста. Возможно, ещё введем ночные смены.Так как нам нужно как можно быстрее обработать все эти возвраты, ведь одна из главных проблем у нас — это нехватка вещей на ВБ.Хотели воспользоваться фулфилментами для решения этой проблемы.Аналитик на миллиард | Wildberries
16 сент., 11:01изменён
‼️Ozon начали выплачивать деньги за страховкуМаксимум что видел пока по выплатам - 250 тысяч.Кому-то уже пришли выплаты и сколько?🔥— Да 😢— НетАналитик на миллиард | Wildberries
15 сент., 08:03
Ты переплачиваешь налоги‼️Давно идут споры о том, как платить налоги, с цены продавца или с цены после СПП.‼️2 сентября ФНС выложила письмо, в котором дали пояснение по этому вопросу:Продавцы для целей определения доходов по налогу [...] должны учитывать стоимость товаров, по которой они были реализованы покупателям, то есть уменьшенную на сумму скидки, предоставленной покупателю на товар, в том числе на сумму скидки, за которую Продавцу начисляются условные единицы (баллы).👉Например:Цена продавца — 1000 рублейСПП/Соинвест — 25%Цена, которую заплатит покупатель — 750 рублей.Тогда доход для расчета налога будет 750 рублей⚡️Причем это работает как с СПП на ВБ, так и с баллами на Озоне.
Бот обратной связи для своего канала — бесплатно
Подписчики пишут боту, вы отвечаете реплаем, ваш аккаунт скрыт. Создаётся в одно касание.
Как это работает →
