Последние посты
Овчинников | ВБ по полочкам
23 сент., 14:51
Долго думал, выкладывать ли это видео 😅За последние месяцы мы потеряли больше 80 млн рублей, попали в кассовый разрыв примерно на 130 млн и получили 11,5 млн штрафов за четыре недели.В итоге показываю реальные цифры бизнеса:• за что именно ВБ начисляет штрафы и как одна ошибка менеджера стоила 2 млн • почему распределение товара по складам стало большой ошибкой • почему работа по FBS оказалась настолько болезненной • где найти деньги, когда бизнес оказался в кассовом разрыве • как удалось привлечь 150 млн инвестицийИ главное — почему после всего этого я не ухожу с маркетплейсов, а вижу на рынке возможности и действую против общего движения ⚡️Смотреть ютуб Смотреть ВКОвчинников | ВБ по полочкам
21 сент., 15:05
Когда-то мы шутили, что кризис на маркетплейсах не заканчивается, но сейчас рынок трясёт так, как не трясло никогда😅 Склады под ударами, товар зависает, нам задерживают деньги, схемы работы приходится перестраивать на бегу. Я вижу, как многие в ответ на
Овчинников | ВБ по полочкам
18 сент., 09:59
Как Revyline удалось построить большой бренд?Съездил в гости к Максиму Обушенкову — основателю Revyline. Это тот случай, когда бренд вырос далеко за пределы МП.Поговорили о маркетинге, внешнем трафике, контент-заводе, ошибках и точках роста:• Контент-завод Revyline эффективнее VOIS? • Как продавать в высококонкурентных нишах • Современный маркетинг: что действительно приносит продажи • Как переманить покупателей у конкурентов • Можно ли копировать конкурентов в товарном бизнесе • Стоит ли сейчас заходить в новые рынки • Главные качества успешного предпринимателяВыпуск уже на канале👇📺Смотреть ютуб 💙Смотреть ВКОвчинников | ВБ по полочкам
11 сент., 06:26изменён
Ozon Саратов атакованИ по всей видимости с концами. 100к м2 был склад.Надеемся, что скоро это закончится 😔
Овчинников | ВБ по полочкам
10 сент., 14:39изменён
1 млрд за месяц (да-да, заказы самое важное❤️)Спасибо системе) Ноябрь х3 дадим (получается, единичка за месяц в продажах)👀
Овчинников | ВБ по полочкам
10 сент., 13:57изменён
Планы продаж теперь учитывают все Формула определения сколько должно быть заказов за первую неделю - чуть сложная (делюсь, не жалко)😁Мы учитываем даже разницу погоды сейчас и год назад, и кэф сделалиВиды кэпов, которые участвуют в построении плана продаж: - Кэф погоды (разница год к году) - Кэф прогноза погоды - Кэф спроса - Кэф предложения (цены, остатки, конверсии) - Точка входа - Точка ауту - Подсорты - Точка выхода - Кэф анализа сравнения конверсии - с конкурентамиВ общем, система сама определяет сколько будет заказов завтра и через 2-3 недели🔥В итоге, менеджеры отдела продаж контролят запланированные метрики.
Овчинников | ВБ по полочкам
8 сент., 09:45изменён
Как распродать остатки на ВБ и вернуть деньги?После всех событий на ВБ старая юнит-экономика могла перестать сходиться. Что делать: поднимать цены, распродавать остатки, менять товар или выходить из категории? Или вообще валить с маркетплейсов?))В новом видео показываю на цифрах: • как считать фактическую и плановую юнит-экономику; • почему простое повышение цены не всегда увеличивает прибыль; • как оценить оборачиваемость и понять, есть ли смысл продолжать закупки; • когда масштабироваться, а когда менять категорию или бизнес-модель; • алгоритм распродажи товарных остатков.Ролик идет всего 18 минут, каждый точно сможет выделить время:💙Смотреть ВК 📺Смотреть ЮТУБОвчинников | ВБ по полочкам
8 сент., 05:59
Овчинников | ВБ по полочкам
3 сент., 08:01изменён
Когда-то мы шутили, что кризис на маркетплейсах не заканчивается, но сейчас рынок трясёт так, как не трясло никогда😅Склады под ударами, товар зависает, нам задерживают деньги, схемы работы приходится перестраивать на бегу.Я вижу, как многие в ответ на это просто замедлились. Но рынок в такие периоды не замирает, он активно перераспределяется, деньги уходят к тем, кто смог очень быстро адаптироваться под новые реалии.И вот что я понял про себя: в такие моменты в одиночку решения принимаются заметно хуже, чем когда рядом есть сильные люди с прибылью как у тебя или выше, которые проходят через ровно то же самое и уже нашли решения. Ты не выдумываешь убыточные гипотезы, а берёшь готовое у того, кто попробовал пару дней назад.Все-таки, твой потолок — это уровень близкого окружения, у которых ты можешь спросить все что угодно. Когда видишь чужие PnL в 1-5млрд выручки и их стратегииОвчинников | ВБ по полочкам
2 сент., 11:08изменён
Как и куда сейчас отгружаться на ВБ и ОЗОН Коллеги, передаю свой опыт Eberron куда грузили, какие темки использовали (от белорусских складов до своих приещиков) Так же собрал все свои ошибки FBS начнем с него, после пожаров мы начали как все перходить поОвчинников | ВБ по полочкам
1 сент., 08:55изменён
Я потерял 4 млн, чтобы понять как работать по ФБС Спойлер: вроде получается FBW, FBO, FBS, DBS, СЦ, ПФЦ, ПВЗ, SLA, кросс док озона, ФФ по FBS, мезонин, ячейное хранение, схемы-темы (грузим яндекс как фбс для вб), курьер в штат, аренда авто, субаренда мезонина
Овчинников | ВБ по полочкам
31 авг., 09:15
Есть ли ещё деньги на маркетплейсах? В новом выпуске мы с Андреем Калашниковым разбираем, что происходит с ВБ и рынком маркетплейсов в 2026 году и почему нынешняя турбулентность для одних станет концом, а для других — точкой входа. • Что делать селлерамОвчинников | ВБ по полочкам
31 авг., 09:15
Овчинников | ВБ по полочкам
29 авг., 15:52
Больше всего денег мы теряем, когда принимаем решения в одиночку и в стрессеНаш последний закрытый мастермайнд селлеров с оборотом в среднем от 1млрд год совпал с первыми атаками на склады…И этот мастермайнд как по мне получился очень сильным, потому что много времени мы разбирали у друг друга то, что волновало прямо сейчас в новых реалиях:• как переходить на ФБС и организовать логистику на сотни тысяч товаров • чем перекрывать кассовые разрывы из-за отключения быстрого вывода денег • лайфхаки как срочно вывозить товар со складов, чтобы сберечь большую часть остатковМежду разборами участники сидели с ноутбуками и телефонами, тут же принимали решения и передавали их своим командам.Честно, если бы я остался с этим один, то и сам на панике наделал бы необдуманных действий и просто выгорел бы от тревоги. А когда рядом ребята с миллиардными выручками, которые проходят ровно черезОвчинников | ВБ по полочкам
29 авг., 13:20
Стоит ли показывать бренд на одежде даже если вы ноу нейм?Провели тесты (мы кстат их делаем много разных)Во всех случаях пишут, что с брендом лучше, хотя мы ноунеймА я думал, хуже только сделали.💯 - лучше будет продаваться 👀 - продаж будет меньше
Овчинников | ВБ по полочкам
28 авг., 07:40
Есть ли ещё деньги на маркетплейсах?В новом выпуске мы с Андреем Калашниковым разбираем, что происходит с ВБ и рынком маркетплейсов в 2026 году и почему нынешняя турбулентность для одних станет концом, а для других — точкой входа.• Что делать селлерам прямо сейчас • 3 главных условия успеха любого бизнеса • Какая бизнес-модель будет работать на маркетплейсах • Когда селлеру нужно рисковать и масштабироваться • Зарубежные маркетплейсы — реальный выход для селлеров? • Новые возможности для заработка на маркетплейсах • Акции Ozon падают: что это значит для селлеров🔥Также разберём, что делать небольшому и среднему селлеру и как находить возможности раньше рынка:📍СМОТРЕТЬ ВК 📍СМОТРЕТЬ ЮТУБОвчинников | ВБ по полочкам
27 авг., 11:39
Я потерял 4 млн, чтобы понять как работать по ФБССпойлер: вроде получаетсяFBW, FBO, FBS, DBS, СЦ, ПФЦ, ПВЗ, SLA, кросс док озона, ФФ по FBS, мезонин, ячейное хранение, схемы-темы (грузим яндекс как фбс для вб), курьер в штат, аренда авто, субаренда мезонина, скорость доставки в часах, штрафы за отмены.И куча других слов новых узнали и попробовали))Может, соберем 111 огней 🔥расскажу вам, как EBERRON сейчас отгружается и куда.P.S: кстати, вышли на значение в 6000 отправок FBS в день, точно есть чем поделитьсяДаже научились за 1 день доставлять товар для клиента🏃♂️➡️
Овчинников | ВБ по полочкам
26 авг., 11:13
ПФЦ грузить будете?Некоторые пункты отгрузки в списке помечены плашкой «ПФЦ». Это партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ), куда вы также можете отгружать товары. Работа с ними не отличается от работы с обычными складами и СЦ Wildberries. Поставки, которые вы отгрузили на ПФЦ, будут храниться там же.
Овчинников | ВБ по полочкам
26 авг., 06:49
Склад в Котовске горит 😥Глава Котовска Алексей Плахотников призвал местных жителей «воздержаться от активного перемещения по городу в ближайшие два дня», а также закрыть окна и балконы, чтобы не отравиться угарным газом и продуктами горения из-за масштабного пожара на складе Wildberries.
Овчинников | ВБ по полочкам
22 авг., 08:15изменён
10 советов (для OZONщиков) которые дал бы себе после электростали, что надо было сделать и сэкономил бы деньги, но не делалНа ОЗОНе складов чуть больше чем вб. Хочу верить что это первый и последний склад на озоне. Но если будет так же как на ВБ1️⃣ Вывоз товара не сработает - если оформите вывоз будете месяц ждать 2️⃣ Дублируйте остатки на FBS (поставляйте на FBS новые партии) 3️⃣ Вступайте во все акции 4️⃣ Распродавайте максимально дешево (если бы знал сколько потерял возможно и /2 от себестоимости продавал бы) 5️⃣ Взять овердрафт /кредит (денежку могут заморозить) 6️⃣ Договорится с поставщиками сейчас, когда 50% сгорит они будут по другому видеть вас 7️⃣ Большие платежи придержать (например предоплату должны дать сейчас 5млн договаривайтесь на 2млн) вы выйдете из любого кассового разрыва (у меня был 98млн у знакомых 100+ все живи все ок но больно) 8️⃣ Придержать оплату налога (до
