Последние посты
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
25 сент., 12:17изменён
~25% на вб против <5% на Узум. Только за логистику и хранение на вб мы платим в среднем 25%, а на Узуме до 5%🤯 Как вам такое?Под постом про чехол для телефона мне выложили тарифы ВБ и в комментариях написали, что 110 ₽ за логистику не сходится. Проверила — и правда не сходится. Чехол попадает в базовый тариф 26 ₽, с коэффициентом склада выходит 40–50 ₽. На Uzum тот же чехол — около 39 ₽.На мелком товаре, который почти не возвращают, разницы нет. Ошибка моя, поправляю.Но вот, в чём там есть достаточно ощутимая разница. Это только если моменты с логистикой от фф до покупателя брать (пока не берём в рассчет остальное, об этом в других постах)1️⃣ВозвратыНа ВБ за каждый невыкуп мы платим дважды: доставку до покупателя и обратную дорогу на склад. На Uzum сбор берут только с проданного товара. Вернули — сбор возвращают.Футболка в пакете 30 × 25 × 2 см — полтора литра, тариф ВБ 53 ₽. Выкуп в футболках около 40%, значит, на каждую проданную уходит 212 ₽ логистики. На Uzum — около 40 ₽ 👕В 5 раз! Правило простое: при выкупе 40% реальная логистика на ВБ — 4 тарифа. На Uzum — всегда один.2️⃣Крупный товарНа ВБ каждый литр сверх первого стоит 14 ₽. На Uzum — меньше 2 ₽. Поэтому чем крупнее товар, тем больше разница.Коробка 40 × 30 × 20 см — 24 литра. На ВБ одна доставка — 368 ₽, на Uzum — около 81 ₽ 📦Представьте теперь, какая разница получается, если ещё такие товары несколько раз катать туда обратно, прежде чем их продать….3️⃣ХранениеНа ВБ платим с первого дня. Та же коробка за полтора месяца на складе — ещё около 80 ₽. На Uzum, если товар продаётся быстрее 60 дней, хранение бесплатное.📌Итого на одной продаже коробки за 1 500 ₽:На ВБ ТОЛЬКО доставка и склад забирают в среднем 25% цены, около 375 ₽. На Uzum — до 5% логистика и хранение, это не учитывая тот факт, что первые 30-60 дней хранения там бесплатно. И при оборачиваемости до 30-60 дней также бесплатно!🤩 Выходит 75 рублей.Получается так. Чем меньше процент выкупа и чем крупнее товар, тем больше мы экономим на логистике Uzum.‼️Но это на самом деле только, если смотреть поверхностно. Если углубиться, там всё ещё интереснее 🤭😀ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
25 сент., 06:01
Под одним из постов мне написали: «Там покупателей меньше, и покупательская способность – тоже».Но я смотрю на все «в контексте»Рынок действительно в 4 раза меньше: 20 млн пользователей в месяц против 81 млна на ВБ.А вот продавцов… Продавцов меньше в 55 раз!!18 тыс продавцов на Uzum против ~1 млн продавцов на ВБ.Т.е. на одного продавца на Uzum приходится 1 111 покупателей, тогда как на ВБ – всего 81 покупатель…Идем дальше.На Uzum всего 2 млн товарных позиций, тогда как на ВБ аж 80 млн. Т.е. товаров на Uzum пока еще представлено в целых 40 раз меньше!! Здесь в 10 раз меньше товаров на покупателя, чем на нашем ВБ.Средний чек в 1,5-2 раза ниже, чем на ВБ. И у нас на ВБ он выше не из-за покупательской способности, а из-за вынужденно высокой себестоимости со всеми теми расходами, которые мы вынуждены сейчас нести.Но Uzum растёт очень быстро. С появления в 2022 г, за 4 года его рост составил х23.На 2026 ожидаемый оборот ~1 млрд $ – вдвое за год.У нас, по свежим данным, в типичной нише ВБ заказы в день анализа были только у каждого седьмого продавца. Год назад — у каждого пятого. Заказ получают 2–3 карточки из 100.Вот это и есть наша главная проблема. Не комиссия и не логистика даже, а то, что на одного покупателя приходится толпа продавцов с таким же товаром, и каждый год её становится больше.Там этой толпы пока нет.Но какие есть другие нюансы там:Но товар для Uzum надо выбирать абсолютно по-другому.Какие ниши там сейчас пустые, покажем на интенсиве 29 и 30 сентября в 19:00 по Мск.Регистрация здесь 👇https://white-import-ved-new.tilda.ws/uzum?utm_source=tg-channel&utm_medium=post&utm_campaign=29-09-26ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
24 сент., 15:37изменён
Ребята, спасибо вам за такой отклик ❤️Я правда не ожидала. Живой, большой, десятки вопросов в личке и в комментариях.Скажу честно, почему меня это так трогает. После всех историй с ВБ и ВЭДом у меня было ощущение, что мы ходим по кругу. Каждый день изменения. Каждый день новости. Каждый день какие-то повышения. И от этого просто устаёшь.А сейчас я сижу за таблицами по Uzum и ловлю себя на том, что мне не страшно. Мне интересно!Это совсем другое ощущение. Лёгкость. Без вечного «а что они придумают завтра».Впервые за последние два года 🙏Поэтому приглашаю вас 29 и 30 сентября на эфир, в 19:00 по Мск. Приходите посмотреть на эти возможности своими глазами ✨✅Регистрируйтесь, чтобы не пропустить 👉 https://white-import-ved-new.tilda.ws/uzum?utm_source=tg-channel&utm_medium=post&utm_campaign=29-09-26ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
24 сент., 11:35
Бизнес в Узбекистане из РоссииРебята, мой телеграм виснет от количества вопросов 😃Отвечу здесь по-быстрому на самые частые из них 👇1️⃣Как часто нужно будет прилетать в Узбекистан?Прилететь в Узбекистан нужно один раз на 2-4 рабочих дня: открыть ИП, счёт, зарегистрироваться в местной налоговой, познакомиться с фулфилментом и т.д.Больше прилетать вообще не нужно.Открыть ИП удалённо не получится. Нужно личное присутствие при регистрации и открытии счёта. Есть конечно способы открытия бизнеса в Узбекистане удалённо, но такое мало практикуют и мы не рекомендуем.2️⃣Как товар доходит до Uzuma без нашего участия?Карго везёт из Китая (по другим странам на эфире расскажем) сразу в Узбекистан, не через Москву. Там его принимает фулфилмент. Он пересчитывает, упаковывает и отгружает на склад площадки. ФФ отчитывается. В поездке мы познакомимся с ними лично. Так лучше закрепится доверие 📦3️⃣Карточки на русском/узбекском, как быть?Покупатель на Uzum видит русскую и узбекскую версию.Но нам узбекский знать не надо 😂 Но там есть нюансы по ключевым словам, которые влияют на продажи – расскажем на эфире.Кабинет открывается с того же ноутбука, с которого вы сейчас работаете с ВБ. И ВБ бросать не надо. Российское ИП не закрывается, магазин работает дальше. Uzum — это второй источник дохода.4️⃣Как деньги попадают сюда и какие налоги платить уже в России.Эвелина сама ведёт бизнес на Узуме из Казани и сложностей с выводом нет. Есть несколько вариантов в зависимости от ситуации – тоже расскажем на эфире на след неделе.Вопрос ответственный, он касается и налогов, и законодательства, и у нескольких профессиональных бухгалтеров и юристов всегда несколько версий как правильно.На эфире будет отдельный блок про налоги 🧾Последние пару лет всё, что происходило с ВБ, происходило без нас: подняли, ввели, поменяли.Поэтому я сейчас вздыхаю с облегчением, и вам советую 🙌🏻
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
24 сент., 07:33
Почему именно Узум? часть 2.Теперь поговорим про цифры, после наших маркетплейсов это будто что-то нереальное😅Логистику там платишь за проданное, а не за каждую доставку. А у нас в одежде выкуп 35–40%: чтобы продать одну вещь, площадка возит её два с половиной раза, и за каждый невыкуп мы платим ещё и обратную дорогу. Выходит около 190 ₽ логистики на одну проданную единицу.На Uzum — 38 ₽. И невыкуп едет обратно за счёт площадки, это вообще не наши деньги 📦Хранение первые 60 дней бесплатно. У нас капает с первого дня, плюс приёмка.Реклама 3–5%. У нас 12–15% в конкурентных нишах, и без неё карточку не видно.Налог 1% с оборота. И отчётность площадка подаёт сама, она встаёт комиссионером в налоговой. Бухгалтер не нужен.СПП нет. Индекса локализации нет. Спирали акций, когда каждые две недели надо резать ещё 3–5%, тоже нет.Складываем. На ВБ площадка забирает около 54% выручки в электронике и до 74% в обуви при выкупе 50%. На Uzum — около 31% 💸Вот откуда берётся наценка ×2,5, с которой у нас не выживает никто.🗓29 и 30 сентября разберу всё с цифрами и с Эвелиной, которая торгует там с 2021 года. Два вечера, начало в 19:00.✅Регистрация по ссылке ⤵️https://white-import-ved-new.tilda.ws/uzum?utm_source=tg-channel&utm_medium=post&utm_campaign=29-09-26ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
23 сент., 17:28изменён
Почему Узбекистан, а не другие маркетплейсы других стран?Вот что я вижу на Uzum:Прежде всего низкий порог входа, от 100-200 тыс руб вложения нужны для старта. Чистая прибыль – 200 тыс - 1 млн при этом.И лёгкость работы и регистрации бизнеса в сравнении с другими странами.Вида на жительство не нужно. Достаточно временной регистрации по месту пребывания.Одна поездка, 4 рабочих дня, 3–5 тысяч рублей за открытие (хотя были те, кто говорили 350-500$). Российское ИП закрывать не надо, магазин на ВБ бросать не надо 🇺🇿Я не говорю, что Uzum лучший рынок в мире. Он не лучший, но он самый простой с т.з. вложений, скорости и чистой прибыли.И это единственная площадка, куда мы с вами можем войти по своему загранпаспорту за два-четыре дня. И где пока ещё есть место.У нас больше миллиона зарегистрированных продавцов и около 300 тысяч продающих. Там 18 тысяч продавцов на 18 миллионов покупателей. Примерно тысяча покупателей на одного 🔥Дальше логичный вопрос: если всё так, почему туда не бегут все?Потому что открыть бизнес на зарубежной площадке обычно нереально, и это не преувеличение.Amazon новых продавцов из России просто не регистрирует. На noon в Эмиратах нужна местная компания и лицензия на торговлю — от 344 тысяч рублей, причём каждый год. На Kaspi в Казахстане нужно местное ИП, а иностранцу для его открытия требуется вид на жительство. Не виза, не регистрация — ВНЖ, а это месяцы.А еще вложения на закупку, логистику и рекламу кратно выше.Везде упирается в одно: нужно стать местным, а местным вас пускать не спешат.И только в Узбекистане этого не требуется.В следующем посте подробнее поговорим про цифры. Там всё ещё интереснее🤭ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
23 сент., 11:19изменён
Эфиру про выход на Uzum быть, и даже, возможно, совместной поездке в Узбекистан – тоже быть 🚀Давайте так, учитывая нашу загрузку с Эвелиной, мы сможем на следующей неделе — дальше мы уже будем готовиться к поездке. Поэтому…🗓29 и 30 сентября, два вечера подряд.💰 Про Uzum и про то, как туда сейчас зайти из России с вложениями от 100-200 000 ₽ и чистой прибылью в 200-700 000 ₽.День 1. Почему Uzum и почему сейчас— почему ВБ и Ozon больше не дадут нам того, ради чего мы все туда шли — почему из всех зарубежных площадок мы выбрали именно Uzum — 720 000 ₽ чистыми при обороте 2,9 млн ₽, когда ты живёшь в России, а бизнес в Узбекистане — 100 000 ₽ чистыми с оборота 400 000 ₽ при наценке ×2,5 и марже 25–30%. На ВБ ради тех же денег нужен оборот 2–3 млн ₽, наценка ×6–8 и маржа 5–10% — что там вообще за рынок и как гражданину России открыть ИП и счёт — считаем прибыль на конкретных товарах. Старт сейчас — от 100 000 ₽ общих вложений🎁 Бонус первого дня: чек-лист пошаговый план входа. Что за чем идёт.День 2. Как это делается— чем Uzum отличается от ВБ: комиссия, товар, закупка, логистика, цена, карточки, реклама — ИП в Узбекистане: одна поездка, 4 дня. Что успеть — как выбирать товары под этот рынок и где там ещё пусто — откуда имеет смысл возить и сколько стоит карго: цены, сроки, как оплачивается — почему 99% товаров не требуют сертификатов — фулфилмент: кто примет, упакует и отгрузит — личный кабинет и особенности — реклама на Uzum — налоги🎁 Бонус второго дня: презентации обоих дней.Следующий вторник. Начало в 19:00 Мск, оба дня.👉 Регистрация по кнопке ниже👇🎁 Бонус сразу после регистрации: таблица расчета Unit-экономики для Uzum по официальным комиссиям, логистике из Китая, рекламе, хранению и налогу.Мест в вебинарной комнате: 300 чел
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
22 сент., 14:32
Прошло всего несколько дней, как я начала говорить про Uzum. И... меня завалили десятками вопросов в сообщениях!!Я не успеваю отвечать всем. Кому не ответила — простите, пожалуйста 🙏Ребята, вам правда тоже стало очень интересно? Потому что у меня у самой как будто новое дыхание открылось ❤️Особенно после всех драм с ВБ и ВЭДом..Основные вопросы у всех такие:— можно ли полететь с нами? — будет ли эфир про Uzum? — какие документы брать с собой? — нужно ли гражданство? — а как там с бухгалтерией и отчётностью?Сейчас сидим и думаем, чтобы провести эфир. Например, на 1/2 дня каких-нибудь ближайших сделать и всем сразу ответить, рассказать про процесс и поездку в Узбекистан.Я лечу в начале октября открывать ИП, счет и регистрироваться в местной налоговой, заодно хочу попасть на местную конференцию.
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
22 сент., 13:03
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
22 сент., 11:05
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
22 сент., 10:14
Вход на Uzum — 150–200 тысяч рублей. Со всемРасписываю, что уже знаю 💰💸Итого у меня выходит 150–200 тысяч: товар, доставка, поездка, открытие ИП и реклама на старте. Дальше по строкам.ИП. Открывается за 1–2 рабочих дня, пошлины и оформление — до 5 000 ₽. Без посредника.Эту цифру я переспрашивала три раза: мне называли около 300 $ через посредника. Разница в пять раз — это просто плата за то, что кто-то сходит вместо тебя.Поездка. Лететь нужно один раз: открыть ИП, счёт и познакомиться с фулфилментом. Дальше всё отсюда ✈️Закладываю 4 рабочих дня. Билеты Казань — Ташкент туда-обратно смотрю — от 30 000 ₽. Жильё в центре — от 1 200 ₽ за ночь, нормальные варианты 2 500–3 500. Плюс такси и местная симка.Виза не нужна, только загранпаспорт.Товар. Цена зависит от размера партии: чем больше берёшь, тем дешевле штука. Основная часть этих 150–200 тысяч уходит как раз сюда.🚚ДостВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
22 сент., 07:07
Wildberries забирает 232 ₽ с каждого чехла за 300 ₽. Uzum — 116 ₽💸 Комиссия кстати одинаковая😅Сидела сегодня над тарифами Uzum. Ждала увидеть там низкую комиссию — иначе откуда вообще выигрыш 📊Не увидела🤔Медиана комиссии на Uzum — ровно 20%. Считала сама, по официальному калькулятору площадки, там 4 923 категории. На Wildberries — те же 20% на FBO.Комиссия одна и та же. Значит, дело не в ней 🧐Тогда разобрала по строкам, что каждая площадка забирает с одной продажи. Беру силиконовый чехол за 300 ₽.WILDBERRIESКомиссия — 60 ₽ Логистика площадки — 110 ₽ Реклама — 39 ₽ Хранение за месяц — 2 ₽ Налог УСН 7% — 21 ₽ Забирают 232 ₽ из 300 💸
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
21 сент., 13:07изменён
Возвращаемся к теме узума. Поговорим про логистику 🚚. Вот это самое недооценённое.На вб она фиксированная — около 110 ₽ за единицу. И ей всё равно, продаёте вы за 300 рублей или за 3000 ₽. На чехле это 37% от цены.37 % за то, чтобы его довезли до покупателя. Больше комиссии.На Uzum сбор считается от объёма товара: 5 250 сумов за первый литр, 250 за каждый следующий. Чехол занимает меньше литра — 38 ₽. Втрое меньше.Вот почему дешёвый мелкий товар у нас перестал работать, а там работает.РЕКЛАМА. У нас в конкурентных нишах уходит 12–15% от оборота, и без ставки карточку просто не видно. Там люди держат 3–5%.Причина не в площадке. На Uzum 18 000 продавцов. У нас больше миллиона. Ставка за показ — это цена драки, а драться там особо не с кем.📦ХРАНЕНИЕ. Тут разница меньше, чем я ожидала.Ставки почти одинаковые: у нас 0,08 ₽ за литр в день, на Uzum — 0,086 ₽. Копейка вВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
21 сент., 09:33
Про схемы работы через Китайские юрлица и кабинеты. Часть 2.💸Теперь про деньги, ради которых многие селлеры в такое думают вписаться.Разницы в комиссии скоро не будет. В марте ФАС предписала Wildberries и Ozon уравнять условия для российских и иностранных продавцов. С 22 июля площадка уже подняла комиссии китайским кабинетам: по большинству категорий на 10%, по отдельным на 20%.Вам продают преимущество, которое сносят прямо сейчас. Компанию вы открываете надолго, а фора живёт до следующего письма от площадки.Вернёмся к тем строкам, которых в таблице не было. Обязательный местный бухгалтер и аудит — 6–10 тысяч долларов в год. Юридический адрес, который должен быть настоящим офисом, — от 3 тысяч. Это 900 тысяч рублей в год, или 100 тысяч в месяц до первой продажи, при нулевом обороте 💸Возьмем их же цифру и поделим. 900 000 на 331 рубль прибавки с сумки.2 700 сумок в год. 225
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
21 сент., 07:07
Сейчас всё больше селлеров узнают про схемы работы через китайские кабинеты и компании для более низких комиссий.Хотела уже сфокусироваться полноценно на Узуме, но некоторые каргисты такие схемы начали селлерам предлагать, что просто не могу пройти мимо🤯В очередной раз хочу сказать следующее:Не верьте в серые схемы, которые вам продают под красивой обёрткой.Увидела табличку, как считают ребята, которые эту схему продают селлерам. Сумка за 1 750 ₽: С китайскогго кабинета селлер зарабатывает 517 ₽ прибыли, а с российского — 186 ₽.Я пересчитала. Внутри таблицы арифметика верная — и это единственное, что в ней верно😁Потому что таблица заканчивается ровно там, где начинаются расходы на саму китайскую компанию. Ни бухгалтера, ни обязательного аудита, ни офиса под юридический адрес, ни налогов здесь, в России. Ничего из этого в ней нет ⚖️Это не забывчивость. С этими строками
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
20 сент., 16:33
За два дня и в комментариях и мне в личку чаще всего приходили следующие вопросы. Отвечаю:1️⃣ «Для тех, у кого ИП в России, на Узуме можно торговать?»Да. Открывается ИП в Узбекистане — на вас, гражданина России. Гражданство менять не надо, вид на жительство не нужен, узбекский язык не нужен.Никакой особой схемы тут нет, это обычная процедура, через которую проходят все, кто туда заходит.2️⃣ «Мне придётся переехать? Или постоянно ездить туда постоянно?»Нет. Лететь надо один раз ✈️Четыре рабочих дня: открыть юрлицо, счёт, познакомиться с фулфилментом. Дальше всё управляется отсюда — кабинет, карточки, реклама, поставки.Человек, который там работает не первый год, говорит прямо: находиться в Узбекистане не нужно вообще, а своего менеджера можно переучить из ВБшного.Мы, кстати, ровно так живём с Китаем. ГодамиВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
20 сент., 14:07
Wildberries больше не даст того, ради чего мы туда шлиДавайте посчитаем, что нужно сделать на Wildberries, чтобы забрать 100 000 ₽ себе.При рентабельности 10%, а это сегодня хороший результат, нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц. Это закупка на 1,5–2 млн, склад, логистика, реклама, команда, самовыкупы на старте и отзывы 💸На Uzum те же 100 000 ₽ выходят из оборота 400 000 ₽.Потому что маржа там 25–30%, реклама забирает 3–5%, а не 15, хранение при нормальной оборачиваемости стоит ноль, и самовыкупы не нужны — карточку дешевле разогнать той же платной рекламой, а пары отзывов для старта хватает.Разница не в том, что там лучше площадка. Площадка там проще и местами сырая. Разница в том, что там не с кем драться за показ 📊18 000 продавцов против нашего миллиона.И вот цифра, которая объясняет, почему на ВБ с каждым месяцем труднее. За год число карточек в топ-500 нишах выросло со
ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
19 сент., 13:06
Запись встречи с Эвелиной, которая закрыла кабинеты с оборотом в 50 млн и ушла на Uzum.Ребят, мы сейчас с Эвелиной почти каждый день на созвонах по моей стратегии выхода на Uzum.После ваших вопросов решили экспромтом записать нечто, похожее на формат «интервью», где я задавала свои вопросы как селлер ВБ и ваши интересные вопросы. За качество видео извиняюсь 😂Лично меня особенно зацепила история Эвелины про костюмы.В 2024 году они продались на ВБ на 25 миллионов. Через год Эвелина завезла те же самые. Пока шили партию, прошло полтора месяца, и за это время поменялись алгоритмы и реклама. Карточка не поднялась ни на что, остался неликвид.Не товар стал плохим, а очень сильно поменялись условия.После этого она зашла на Uzum с пробной партией. Рассчитывали продать её за месяц, а ушла она за 2 недели.Ну и Эвелина честно рассказала, где она теряла деньги и что ей не нравится наВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
19 сент., 12:16
Записали с Эвелиной интервью про Uzum 🎙Спросила всё, что вы писали в комментариях и кучу вопросов, которые меня как селлера интересовали.Почему она закрыла кабинеты с оборотом 50 млн и оставила только Uzum. Её самая дорогая ошибка — из-за одного безобидного на вид товара. И вернулась бы она на ВБ — ответ уложился в три слова 😄Ждёте? Ставьте 🔥ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес
19 сент., 11:35
Так, ребята, меня уже забомбили в личке вопросами. Мы обсудим с Эвелиной возможность собрать группу и полететь вместе в октябре. Дайте нам несколько дней.
