Последние посты
Y Combinator на каждый день
20 сент., 09:36
Воскресная мотивашка от Пола Грэма«У меня состоялся разговор с демотивированным фаундером.Все идеи, которые он придумывал, легко могли скопировать другие стартаперы.Я посоветовал ему не беспокоиться по этому поводу: почти все идеи стартапов поначалу такие.Их ценность заключается в следующих идеях, к которым они приводят».@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩Y Combinator на каждый день
16 сент., 05:49
Как работают топ-фаундеры YC? Проверяем себя по чек-листуПункт №1. Самые успешные фаундеры запускаются рано и часто.Это, безусловно, самое главное.Обычно фаундеры слишком теоретизируют. Слишком погружены в свои мысли, боятся выпустить что-то в мир и столкнуться с отказом.И поэтому убеждают себя, что ещё несколько недель ресерча или разработки — это разумно. Но это не так.Есть отличный твит про основателя Cursor, где показаны все его запуски на Hacker News (прикреплён к посту). Там что-то вроде: «Запуск — ноль апвоутов. Следующий запуск — два апвоутa. Следующий — два апвоутa. Следующий — продались xAI за $60 млрд».Поэтому просто запускайтесь раньше, выходите в реальный мир, собирайте данные и корректируйте план.Мы все плохо предсказываем будущее. И стартап — крайне эмпирический процесс, в котором нужно быстро сформулировать гипотезу, а затем сделать тесты и посмотреть,
Y Combinator на каждый день
13 сент., 04:19
Быстрый гайд, как найти кофаундера, если вы решили НЕ заменять его на AI-агентаAI изменил подход к «кофаундерству» — теперь можно превратиться из рядового разработчика в выдающегося, а также научиться продавать, даже если раньше вы этого не умели.Взаимодополняемость навыков сооснователей стала менее важной. Не надо зацикливаться на том, чтобы ваши навыки дополняли друг друга.Самая большая ошибка — это когда технические фаундеры думают, что им обязательно нужен бизнес-фаундер.Если вы технарь, найдите человека, который настолько же глубоко разбирается в технологиях, как и вы, с которым вам отлично работается, который целеустремлен, умён и порядочен — одновременно.А вот премудростям бизнес-фаундерства научиться очень легко.И кто тогда по-настоящему крутой кофаундер?• Это человек, который умеет поднять вам настроение в трудную минуту. • Это кто-то, кто для вас был самым умным,
Y Combinator на каждый день
10 сент., 09:16
Есть ли смысл пилить B2B-SaaS-стартап, если любая компания сможет завайбкодить себе всё что угодно?Партнёру YC задали вопрос:«В ближайшие месяцы всё можно будет делать внутри компаний. Любой софт будут кодить инхаус и мгновенно. Какой вообще теперь смысл в B2B-продуктах?».Его ответ:«Я, в целом, согласен с этим тезисом, но только я бы смотрел на это, как на спектр, а не как на две крайности.Смотря на свой B2B-продукт, задайте себе вопрос: в чём ваша “сложная” часть?10 лет назад написание большого количества кода само по себе было сложной частью, недоступной вашим клиентам. Теперь это не так.И поэтому нужно, чтобы что-то другое было “сложным” — что даст вам какую-то устойчивость.Это могут быть невероятно трудные B2B-продажи. Это может быть регуляторный барьер (например, получение банковской лицензии чуть не прикончило меня). Или разобраться с запуском космического корабля.Y Combinator на каждый день
6 сент., 14:53
Как запустить ракетно-космический стартап без денег? Совет и пример от Пола Грэма«Не думаю, что отсутствие денег — преграда для запуска стартапа.Есть масса штук, которые можно сделать дёшево. Даже если это стартап в сфере ракетостроения...Хотя, конечно, такое запустить без денег сложнее.Но и тут можно начать с малым бюджетом, просто подстраиваясь под то, что есть на руках.Да, ты не можешь сразу построить настоящую ракету. Зато можешь разработать её проект, провести симуляцию и показать результат экспертам.Если проект достаточно убедителен, можно пойти к инвесторам и получить деньги на реализацию следующего этапа.Просто делай то, что позволяет имеющийся бюджет. Главное — достичь определённого этапа (майлстоуна), а там уже получится убедить инвесторов дать ещё денег.Филип из Starcloud (YC-стартап, запускающий дата-центры в космос) говорит, что они, по сути, просто написали
Y Combinator на каждый день
1 сент., 16:22изменён
Неудобный вопрос для растущего стартапа«Есть тонкий момент — если вы быстро растёте, это вовсе не означает, что вы решаете проблему своего клиента.В эру B2B SaaS-стартапов я любил задавать фаундерам такой вопрос:“Круто, вы продали этой компании столько-то подписок или слотов. А сколько из тех людей, у которых есть эти аккаунты, реально пользуются вашим продуктом?”“Лучший” ответ — самый невинный: “А откуда нам знать? Майкл, мы никогда об этом не думали. Мы привлекли клиента, мы получили контракт. Зачем выяснять, кто из них использует оплаченное?”Тревожный вариант — когда фаундер знает об этом и говорит: “Мы работаем над ретеншном”.Вы бы удивились, как часто бизнес покупает софт, о котором потом никто среди сотрудников не знает, которым никто не пользуется, и от которого потом отказываются.Это происходит постоянно. Особенно, если у вас продукт из хайповой индустрии. Считаю,
Y Combinator на каждый день
28 авг., 09:06
Как Пол Грэм мотивировал фаундеров перед питчами на демо-дне?«Что поможет убедить инвесторов?Если вы будете выглядеть, словно искренне уверены в себе.Венчурные инвесторы компенсируют недостаток технических знаний тем, что хорошо считывают уверенность.И вот кое-что, что поможет вам стать увереннее:Не думайте о себе как о людях, которые просят денег.Думайте о себе, будто вы даёте инвесторам возможность сделать вложение с хорошей доходностью.И на самом деле так оно и есть.Доказательство — уже то, что эти люди вообще пришли. Они не собираются сидеть с нами 3 часа в середине августа просто из вежливости. Они пришли, потому что верят, что ты можешь заработать для них деньги. И они правы.Это уже пятый раз, когда мы проводим такое мероприятие. Причина, по которой к нам приходит так много инвесторов, в том, что за предыдущие 4 раза здесь действительно были хорошие стартапы — иY Combinator на каждый день
25 авг., 17:28
Фаундеры неверно ответили на 1 вопрос во время интервью, и их не взяли в YC. Проверьте себяРассказывает сооснователь Legora (W24):«В мае 2023-го мы подались в Y Combinator с продуктом, который позволял юристам искать информацию в документах с помощью LLM.Когда мы пришли на интервью, одним из первых вопросов был этот:«Для каких юристов ваш сервис?»Мы тогда не очень хорошо разбирались в сфере, и ответили:«Что вы имеете в виду? Существуют разные типы юристов?»Партнёры YC не оценили. Том Бломфилд даже рассмеялся — и мы поняли, что нам конец.Но это также придало нам сил и мотивации продолжать. И, несмотря на разочарование, мы вернулись к работе, а через два месяца нас приняли под новым названием и с другой платформой».Контрольный вопрос: вы разбираетесь в своих «юристах»? Знаете, кто из них ваш клиент, а кто нет?
Y Combinator на каждый день
21 авг., 15:31изменён
AI усиливает человеческое одиночество?Одна из самых заметных тенденций последних батчей YC — рост числа стартапов с одним фаундером.Доля таких стартапов выросла с 9% прошлым летом до 18% этим летом.Главная причина: стало приходить больше заявок от соло-фаундеров.И, вероятно, так происходит, потому что AI позволяет одному человеку делать гораздо больше.Но я всё равно не считаю, что это хорошая идея.Смысл кофаундера не только в том, чтобы делать больше. Он ещё и в том, чтобы рядом был человек, с которым можно разделить стресс.Пол Грэм в Х (Твиттере).В комментариях Грэму пишут, как Claude крут в качестве кофаундера и как помогает снижать стресс. Я скептичен (и в заголовке про одиночество нагнал жути не просто так).Хорошо, что в нашем канале есть Бизнес-Тиндер для поиска кофаундера. Вот пост и форма для заполнения.Y Combinator на каждый день
14 авг., 11:45
YC в поисках стартапов, которые помогут «снизить стоимость 1 убийства». А что ищут ещё?На скриншоте — коллаба Y Combinator и U.S. Army, где они зовут в акселератор тех, кто пилит технологии для обороны.Вот другие:• Self-Maintaining APIs (самообслуживающиеся API). API-коммуникация сломана: изменения в документации часто остаются незамеченными и ломают код. Решение — AI-агент, который отслеживает изменения API, находит затронутый ими код на стороне клиента и сам создаёт пул-реквест с исправлениями.• AI-Native Compliance Infrastructure (инфраструктура c AI под капотом для организации комплаенса). Комплаенс до сих пор держится на таблицах, разрозненных сервисах и дорогих специалистах. AI может взять на себя мониторинг изменений в законах, поиск аномалий, отчётность и аудит.• Proving You're Human (способы доказать, что ты человек). Из-за дипфейков мы больше не можем быть уверены,
Y Combinator на каждый день
11 авг., 16:53
Вашему продукту не нужны венчурные деньги и вообще не надо быть «стартапом»Майкл и Далтон обсуждают низкие амбиции как причину неуспеха стартапов и приводят такую историю:«Когда появился Gmail, Yahoo Mail давал своим пользователям около 3 или 10 мегабайт бесплатного хранилища.А Gmail стал давать тысячу мегабайт.Это было в 100 раз лучше.Поэтому мы всегда рекомендуем YC-стартапам стремиться быть в 100 раз лучше имеющихся альтернатив. Это правильная планка.Если нет, зачем вообще стараться? Зачем создавать что-то на 2% лучше, чем что-то существующее?».И, если короче, то выводы из ролика такие:• Хочешь и можешь сделать что-то крутое, в 100 раз лучше альтернатив, меняющее жизни и мир вокруг? Тогда сможешь убеждать инвесторов, фаундеров и крутых сотрудников, чтобы это сделать — как Сэм Альтман или Илон Маск.• Не хочешь или не можешь менять мир? Хочешь просто заработать денег?
Y Combinator на каждый день
28 июл., 07:50
Какая работа остаётся фаундеру, когда AI забирает всё больше задачВ лекции о самоулучшающихся компаниях и как такую построить YC Partner Том Бломфилд отдельно рассказывает, какая роль остаётся человеку, когда AI становится всё умнее и может делать всё больше работы.Вот тезисы из выступления и ответ на вопрос:• AI теперь не просто про продуктивность. Он про то, чтобы держать весь контекст компании (переписки, данные о продажах, правила, код, инструкции и проч.) «на готове» и использовать их при принятии решений.• Так в компании информация перестаёт передаваться по иерархии (от начальника к исполнителю через менеджеров и наоборот), и это всё меняет — сотрудников нужно меньше, мидл-менеджмент не нужен, появляются новые роли (подробнее есть в лекции).• Том настаивает, что AI может делать работу сам и принимать решения сам. Пример: AI настроен регулярно анализировать воронку, вот
Y Combinator на каждый день
22 июл., 11:07
Датчанам «стрёмно» и страшно ошибаться (и в этом мы с ними похожи). Вот как датские YC-фаундеры с этим борются ⬇️Классическая история датского предпринимателя: MBA → работа в McKinsey, а затем, в 35 лет, создание медтеха, e-commerce или чего-то подобного.Нет историй молодых ребят, которые в подвале родителей воплотили в жизнь ту идею, которую считали безумной, но которой, по их мнению, в мире реально не хватало.В Дании существует культура сильного страха перед неудачей. Хотя Дания — вероятно, одна из стран (если не единственная), где риск неудачи наименьший из-за очень мощной системы соцзащиты.Образование бесплатное, тебе будут платить стипендию, и ты можешь начать учиться в любое время. Короче, худший «план Б» — это поступить в отличный университет с отличными профессорами и получать за это деньги.Там есть все возможности, чтобы попробовать воплотить свои смелые идеи в жизнь.
Y Combinator на каждый день
14 июл., 06:28изменён
YC-фаундеры отвечают на вопрос «Что вы делаете?» — давайте посмотрим, насколько это понятно, и скорректируем свои ответыИнтереса добавляет, что все эти стартапы — dev tools, т.е. продукты для разработчиков, а фаундеры должны говорить о проекте так, чтобы поняли даже не технари:Infisical (W23) — платформа с открытым исходным кодом для защиты цифровых идентичностей. Мы работаем с компаниями вроде NVIDIA, LG и Hugging Face, помогая им управлять секретами, сертификатами и другими чувствительными ресурсами в инфраструктуре.Ollama (W21) — мы упрощаем запуск агентов и помощников, используя открытые модели.Resend (W23) — API для email для разработчиков. Мы — Stripe для электронной почты.Recall (W20) — API для данных о разговорах. Мы помогаем разработчикам записывать, хранить и анализировать данные с видеоконференций, телефонных звонков и личных встреч.Greptile (W24) — делаемY Combinator на каждый день
9 июл., 13:17
40-летние фаундеры это теперь топ-темаБрайант Чоу на протяжении 12 лет был CTO Webflow (S13) — сервиса для создания сайтов без написания кода.Сейчас он снова попал в YC со стартапом Ploy — платформой для маркетинга с AI. Он вдвое старше других участников YC, но более 13% батча уже пользуются его продуктом.У молодых фаундеров одним из главных преимуществ была скорость и дешевизна разработки. Теперь скорость, благодаря вайбкодингу, доступна всем.И козырем остаётся только знание и понимание — а что именно нужно создавать.И тут уже 15 лет работы в одной отрасли, опыт решения тысяч мелких проблем, которые помогают увидеть где настоящая проблема — определяют успех.Брайант может создать инструмент, который победит AI-слоп в создании сайтов, потому что он более 10 лет разбирался в их проблемах.Теперь дело не в противостоянии молодых и пожилых. Похоже, AI вознаграждает тех, у когоY Combinator на каждый день
2 июл., 06:53
Если кто-то поднял Series A, это ещё ничего не значит. И не надо ими очаровываться«Победители» на Series A (втором инвестраунде, после посевного — прим. ред.) редко становятся настоящими победителями.Инвесторы гонятся за очевидными маркерами успеха, чтобы сделать на это ставку: – Стартап с именитым фаундером – Стартап с самым ярким питчем или декой – Стартап, который «шумит» в СМИНастоящие победители тихо строят свой бизнес.Посмотрим, что было у гигантов на момент привлечения Series A:– Tesla теряла деньги, а Илона Маска там ещё даже не было.– Hotmail не мог позволить себе серверы, чтобы дальше предоставлять бесплатный сервис. Инфраструктура кончилась, а в это время хлынула лавина пользователей.– Skype столкнулся с юридическими проблемами, которые нервировали инвесторов.– Oklo столкнулся с регуляторным кошмаром, который казался непреодолимым.Y Combinator на каждый день
28 июн., 05:05
YC не нужны стартап-идеи, им нужны фаундеры с taste и agency. А чё они имеют в виду — давайте разбиратьсяМы не инвестируем в идеи. Идеи меняются, пивоты происходят даже после достижения миллионов долларов ARR.Дело в вас — в фаундерах. Нам важны taste («вкус») и agency («субъектность»).Вкус. Есть заблуждение, якобы это про красивый дизайн продуктов.Но в фундаменте вкуса лежит осознанность каждого решения. Создаёшь ли ты продукт, чьи фичи имеют конкретную причину появления? Есть ли у тебя понимание потребностей юзера — и воплощено ли это в продукте?И вдобавок — вкус это про то, насколько быстро ты можешь выяснить, как именно что-то надо сделать, и насколько быстро потом это внедрить.Теперь про субъектность.У Пола Грэма есть эссе про «устрашающих» (formidable) фаундеров — «Неустанно Находчивые» (Relentlessly Resourceful). Оно про фаундеров с субъектностью — готовых менять
Y Combinator на каждый день
26 июн., 11:08
Гайз, кто планирует подаваться в осенний YC батч?Нашёл для вас крутую возможность улучшить свою заявку — выпускник YC Сергей Юдовский будет делать разборы анкет. Он даст комментарии и поможет доработать ответы.Сергей дважды был в YC — с ElectroNeek (W20) и с Adentris (P25), сейчас живёт в Техасе. А с его ко-фаундером Дмитрием я даже записывал интервью.До дедлайна подачи на осенний батч Y Combinator остался месяц (27 июля). Сергей принимает заявки до 10 июля.Все ссылки и подробности тут: https://t.me/dictaturaburzhua/787Я много раз встречал мысль, что даже если вы не собираетесь попадать в YC, то всё равно есть смысл попробовать заполнить их анкету, потому что это очень структурирует собственную картинку в голове о том, что вы реально делаете. Вопросы можно взять на сайте YC: ycombinator.com/apply@y_everydayY Combinator на каждый день
24 июн., 07:08
Тут у YC появился русскоговорящий Visiting Partner, который пишет в свой LinkedIn про работу со стартапами.Отобрал для вас его топовые посты:Два YC-стартапа, с которыми я работаю, сейчас пивотятся.Одна команда целыми днями общается с клиентами. Другая — проводит мозговой штурм с Claude. Вы, наверное, догадаетесь, какая из них добивается большего прогресса.Неочевидные идеи по-прежнему рождаются в процессе общения с реальными людьми.__Когда вы питчите свой проект seed-инвестору, помните: он в этот момент не просто принимает решение о том, дать вам денег или нет.Он решает, хочет ли он, чтобы вы были в его жизни следующие 10 лет.Фаундеры, которые искренне наслаждаются разговором, часто добиваются большего, чем те, кто старается не сказать ничего лишнего.Два важных следствия из этого: – Будьте приятным собеседником!Y Combinator на каждый день
22 июн., 14:37
Свежие критерии от YC, чтобы понять — твоя идея топ или фигняУ стартап-идеи должно быть несколько качеств, чтобы был смысл продолжать работать над ней.Самое очевидное — заинтересованность (pull, «тяга») клиентов.Но в AI-эру есть и другие качества, на которые стоит обратить внимание:№1. Идея находится на грани возможностей современных LLM.Например, твой продукт едва работает на современных передовых моделях, но должен стать лучше по мере их развития. Тебе надо досконально понимать эти узкие места, мешающие производительности твоего продукта. И если конкретное узкое место не устраняется так, как ты надеялся, твоё уникальное решение этой проблемы может стать фундаментом для стартапа.Это вариант известной цитаты Пола Грэма о том, что нужно жить будущим, а затем создавать то, чего не хватает.№2. «Вертикальность».В конечном итоге идея должна продавать конкретный результат —
