Последние посты
Яхонтова про финансы и удаленку
22 сент., 15:30изменён
🎙[слушать подкаст] «Прошла кучу курсов, а денег больше не стало. И это бесит» — знакомо?За последний месяц я составила 61 карьерную стратегию для финансистов и увидела одну и ту же историю.Сильные специалисты с большим опытом продолжают думать: «Мне нужно ещё чуть-чуть доучиться — и тогда я начну». Ещё один курс. Ещё одна программа. Ещё одна компетенция.➡️Хотя когда начинаешь разбирать, что человек уже умеет, выясняется: у него давно есть навыки, за которые бизнес готов платить.Я сама однажды купила курс по финансовому моделированию за 35 000 рублей и во время обучения поняла: «Я же уже так делаю».💡Вопрос на засыпку: вам действительно не хватает знаний — или очередное обучение просто помогает ещё немного отложить реальные действия?Что делать, если вы прошли несколько курсов,Яхонтова про финансы и удаленку
22 сент., 11:15
Заработала 150 000 ₽ на том, что раньше делала бесплатно и не считала услугойЧтобы вырасти в доходе, 99% из вас не нужно повышать свои профессиональные навыки.➖Нужно увидеть деньги в тех навыках, которые у уже есть.Каждый день я наблюдаю одно и то же:— Финансист выполняет работу на 300 000 ₽, а продаёт себя на 100 000 ₽.— Или человек, у которого достаточно знаний и опыта, чтобы спокойно зарабатывать 200–250 тысяч, сидит без клиентов, потому что: «Я ещё недостаточно знаю. Мне надо поучиться».Начинаешь разбирать, что специалист уже умеет и делает....и всплывает это:➡️ Проводите бесплатную диагностику перед стартом работы, но превращаете её в полноценную консультацию.➡️ Собираете финансовую модель — и включаете её в стоимость сопровождения. Хотя отдельно она стоит 100-150 тыс
Яхонтова про финансы и удаленку
21 сент., 14:24изменён
Я ушла из найма с нулём на счёте и кредитамиЯ очень много общаюсь с финансистами, которые хотят перейти на аутсорс. И постоянно слышу один и тот же страх: «Катя, я бы ушла, но у меня нет подушки безопасности. А вдруг найду клиента, уйду из найма, а потом он откажется от моих услуг — и я останусь без денег?»И я их прекрасно понимаю. Мой уход из найма произошёл очень резко.📌Компания, в которой я работала главбухом, обанкротилась. Я одним днём осталась без работы.Была ли у меня подушка безопасности? Нет. У меня не было ни рубля в запасе.Что называется, гол как сокол 😂Больше скажу — были кредиты, ребёнок и обычные расходы, которые никто не отменил только потому, что компания закрывается.Было ли мне страшно? Конечно. Но варианта сидеть и ничего не делать у меня не было, нужны были клиенты и деньги.И я искренне
Яхонтова про финансы и удаленку
20 сент., 12:27
Я зарабатывала 500 000 рублей на аутсорсе, и была несчастная и злаяЧерез год работы полностью на аутсорсе у меня было 4 крупных клиента и ещё несколько небольших разовых проектов: • где-то таблицу сделать, • где-то финмодель построить, • где-то аудит провести.Я всегда глубоко погружалась в бизнес клиентов, поэтому даже 4 крупных клиента — это большой объём работы.В деньгах я зарабатывала около 500 тысяч рублей в месяц.Казалось бы, чего ещё надо? Я ушла из найма, сама выбираю клиентов, хорошо зарабатываю.Только я была измотана😳.Надо здесь клиенту что-то сделать, там подготовиться к встрече, где-то проверить отчёт. Параллельно ребёнок, дом, надо приготовить поесть, какие-то обычные бытовые дела.А задачи копились. И я очень хорошо помню это состояние: открываешь список того, что ещё нужно сделать, и внутри начинает подниматься злость. На
Яхонтова про финансы и удаленку
19 сент., 15:31
[48 ЧАСОВ] Доступ к практикуму «Карьерная стратегия финансиста на аутсорсе»На этой неделе прошёл 2-дневный практикум по карьерной стратегии финансиста. Знаю, многим не удалось на него прийти...Поэтому хоть я и говорила, что записи в бесплатном доступе не будет, решила открыть её буквально на 2 дня.Смотреть практикум➡️День 1. С 0 до первых стабильных 200 000 ₽Результат: у Вас на руках стратегия выхода с 0 на первые стабильные 200 000 ₽.Вы понимаете: — на каких услугах зарабатывать; — какой чек Вам нужен и сколько клиентов достаточно; — как сделать первые 2–3 продажи; — как доводить продающую встречу или переписку до согласования цены и подписания договора; — что и когда делать, а на что вообще не тратить время.Не набор идей «когда-нибудь для развития», а рабочий план действий по этапам и срокам для стабильного заработка в финансовом аутсорсе.
Яхонтова про финансы и удаленку
19 сент., 11:26
7 лет назад я сидела в кредитах и боялась уйти из наймаЕщё когда я была главбухом, несколько раз порывалась идти в аутсорс, но вместо этого опять работала в найме.Потом стала финансистом. Казалось бы, теперь можно спокойно работать на себя. Но что я сделала? Правильно, пошла в аутсорсинговую компанию😂.Проблема была не в том, что я считала себя слабым специалистом и не хватала навыков.Я не понимала другого: а как я буду сама зарабатывать?Желание уйти из аутсорсинговой компании появилось задолго до того, как я написала заявление.➡️ Одно дело — знать, что ты хороший финансист. ➡️ Совсем другое — отказаться от привычной модели, где есть работодатель и карту приходит зарплата.Потому что дальше — неизвестность.• Где брать клиентов? • Как сделать так, чтобы они были постоянно?
Яхонтова про финансы и удаленку
18 сент., 15:49изменён
Я потратила 40 часов на одну таблицу. Сегодня сделала бы её за 5 минутКогда я только начинала работать на аутсорсе, у меня была задача — сделать таблицу по учёту материалов.И я её делала 40 часов🤯: • Сама разбиралась, как всё должно работать. • Сама придумывала структуру. • Сама искала решение, когда что-то не получалось.📌Сегодня на такую задачу я бы потратила 5 минут.Не потому, что 7 лет назад я была плохим финансистом. А потому что сегодня я бы первым делом подумала: а зачем мне вообще изобретать это с нуля? Есть ли готовое решение? Как эту задачу решают другие финансисты? Есть ли подходящий сервис?Но когда ты только начинаешь путь на аутсорсе, ты многого не знаешь.📌Например, в то время уже существовал ПланФакт.А я про него вообще не знала.
Яхонтова про финансы и удаленку pinned a video
18 сент., 06:26
Яхонтова про финансы и удаленку
18 сент., 06:02изменён
ОТКРЫВАЮ НАБОР В КЛУБ «ЯХОНТ»Если вы финансист, скорее всего, сейчас вы в одной из двух ситуаций:➡️Либо работаете в найме и думаете про аутсорсе, но не понимаете, с чего начать, что продавать и где брать клиентов.➡️Либо уже зарабатываете 100–200–300 тысяч рублей, но хотите на другой уровень: дорогие услуги, стабильные продажи, оптимизация нагрузки, новая модель работы.И там, и там вам нужен НЕ ещё один вебинар или курс, а система, по которой вы построите карьеру согласно финансовой цели.Именно для этого существует клуб финансового аутсорсинга «ЯХОНТ».Что конкретно вы получите в клубе?🏷 Индивидуальную карьерную стратегию на год — ваш личный план достижения цели по доходу, разбитый по месяцам, этапам и действиям. В зависимости от тарифа стратегию составляю лично я илиЯхонтова про финансы и удаленку
17 сент., 10:53
2 клиента по 150 000 ₽ — и расти уже некудаТипичная ситуация финансиста на аутсорсе: • 2 клиента по 100–150 тысяч рублей. • Выручка — 200–300 тысяч. • На каждого клиента уходит 15–20 часов в неделю.2 клиента = 30–40 часов+1 клиент может добавить ещё 100–150 тысяч выручки.Но вместе с ним добавятся ещё 15–20 часов работы.➡️ 400–450 тысяч выручки легко превращаются в 50–60-часовую рабочую неделю.➡️А если цель — 500–600 тысяч? По той же логике нужно брать ещё клиентов и ещё больше увеличивать собственную загрузку.После выхода на 200-300 тыс руб модель «больше клиентов = больше денег» перестаёт работать.❗️На следующем уровне нужно считать не только количество клиентов и их чеки.
Яхонтова про финансы и удаленку
16 сент., 09:43
[РАЗБОР СТРАТЕГИИ] С 40 000 ₽ до 250 000 ₽ в финансовом аутсорсингеЧтобы финансисту больше зарабатывать, не всегда надо ещё полгода учиться.Надо начать продавать то, что он уже умеет делать.На днях я составила стратегию для нашей коллеги.📌Точка А: • доход около 40 000 ₽ в месяц • есть опыт управленческого учёта, финансового анализа, ОПиУ, ДДС, Баланса, работы.➡️Цель: доход 250 000 ₽ и постоянные проекты➡️Проблема: нет стабильного потока клиентов.В стратегии мы не ставили задачу изучить ещё 10 финансовых инструментов.На ближайшие месяцы фокус следующий:
Яхонтова про финансы и удаленку
15 сент., 13:56
Как я вышла на 500 000 ₽ на финучёте: пошаговый планПосле того, как я полностью перешла на аутсорс, первые полгода особо не росла.Я привыкала к новому режиму, адаптировалась, училась правильно организовывать работу с клиентами. Доход держался на уровне 250 000 ₽ в месяц.Клиенты были, заявки периодически приходили, всё было стабильно.В какой-то момент я поняла: 250 тысяч — это не тот доход, на котором я хочу остановиться.И я поставила себе задачу выстроить систему привлечения клиентов.1⃣ Первое, что я начала делать, — ходить на бизнес-мероприятия и нетворкинги.Я знакомилась с предпринимателями, обменивалась контактами, а после мероприятия писала человеку, напоминала, где мы познакомились, и приглашала на онлайн-встречу.Итог: +2 клиента за месяц.Способ работал. Но была проблема: бизнес-мероприятия проходят нерегулярно и требуют огромных
Яхонтова про финансы и удаленку
14 сент., 10:43
Ушла из найма, когда на аутсорсе зарабатывала 170 000 ₽Как я уже рассказывала, первых клиентов на аутсорсе я начала вести параллельно с работой в аутсорсинговой компанииВ таком режиме я прожила целый год.➡️Почему так долго? Очень боялась потерять стабильность.Думаю, этот страх хорошо знаком тем, кто сейчас работает в найме и уже ведёт 1-2 клиентов на стороне. Или только думает о переходе на аутсорс, но каждый раз находит причину отложить.Сначала мне удавалось всё совмещать. Нагрузка была огромная, но я справлялась.А потом всё чаще стала ловить себя на мысли🤔: куда вообще уходит моя жизнь?Я целыми днями сидела дома как пещерный человек. У меня не было времени практически ни на что.Даже чтобы отвести ребёнка на кружки, приходилось с кем-то договариваться.В один день я открыла календарь и честно посчитала:
Яхонтова про финансы и удаленку
13 сент., 15:17
Продала управленку за 250 К, хотя клиент хотел за 150 К🔥Ещё 1 результат 1 правильного действия.Ситуация: Карину позвали выстраивать управленческий учёт, огромный объем работ и.... готовность платить не более 150 тыс руб.Как удалось договориться на 250 тыс руб + перспективу % от прибыли?Правильная подготовка к переговорам: — расчет стоимости услуг по калькулятору, а не интуитивно; — обратная связь от коллег, чтобы подтвердить корректность ценообразования; — аргументация на встрече.Какой вывод? Если клиент «не готов платить больше», значит он не видит ту ценность вашей работы, которую видите вы. Если вы ведёте финучёт за 70 тыс руб, а коллеги делают то же самое в 2 раза дороже — им НЕ повезло, они НЕ умнее или опытнее вас.➡️Просто у них есть правильная стратегия, которая включает: — сильную упаковку услуг — поря
Яхонтова про финансы и удаленку
13 сент., 08:51
120 000 ₽ принесло финансисту одно простое действиеКогда я говорю: ходите на мастер-классы и практикумы, потому что всё, что мы разбираем, влияет на доход, — я вас не обманываю.📌Реальный пример.В августе Ирина, участница клуба «Яхонт», была на мастер-классе «Клиенты для финансиста», где разбирали способы привлечения клиентов.➡️Один из способов — бизнес-сообщества и бизнес-чаты.Просто сидеть в них мало, надо проявляться. Вариант, который я сама использую, — подарочные сертификаты на диагностику бизнеса.Я показала этот способ в эфире. Ирина увидела, идея понравилась, она её повторила.➡️На следующий день подготовила сертификаты в фирменных цветах своей компании и подарила их участникам бизнес-сообщества, в котором состоит.Что из этого вышло?
Яхонтова про финансы и удаленку
12 сент., 16:49
1 действие = 120 000 ₽ 🤯У нас тут шок-контент случился. Одна из участниц клуба сделала, внимание, 1 простое действие, которое я подсказала на мастер-классе.И оно за пару дней привело ей клиента и 120 000 ₽ — сумма уже на счету, договор подписан.Рассказать, что конкретно она сделала? ❤️ — если да.
Яхонтова про финансы и удаленку
12 сент., 08:42изменён
[СМОТРЕТЬ ВИДЕО] Как выглядит личная карьерная стратегия финансиста?За последние 3 недели я составила более 50 персональных стратегий для финансистов.📌Годовая карьерная стратегия финансиста — это маршрут конкретного человека на год вперёд. Не общий план, который подойдёт каждому. А его личная карта:• где вы сейчас, какой у вас текущий доход, чем вы занимаетесь; • к какому доходу и карьерному статусу хотите перейти; • что у вас уже есть по навыкам и успехам; • что именно нужно сделать — в разрезе года, месяца, недели.Как это выглядит, показала на видео⬆️Что я увидела? Среди 50+ коллег нет ни одного человека, кто вообще ничего не знает и не умеет.Проблема у многих одна — несколько пройденных курсов, папочка гайдов и чек-листов.При этом понимания, как начать вести управленческий учёт, работать с цифрами, сЯхонтова про финансы и удаленку
11 сент., 13:43
Слабонервным не читать: мой график на аутсорсе 6 лет назадИли как я совмещала ведение клиентов и работу в компанииКо мне часто приходят с запросом: «Катя, я хочу перейти на аутсорс, но не готов уходить из найма одним днём. Хочу начать вести клиентов как самостоятельный финансист. Как мне это сделать?»То, что я отвечаю, часто коллег не устраивает. И вот почему⬇️.Как многие знают, когда я решила стать финансистом, первое время работала в аутсорсинговой компании, где за 3 клиентов мне платили 30 000 рублей.Так как денег не хватало, я пошла искать клиентов сама. Быстро нашла первого клиента, следом — второго.Казалось бы, всё хорошо, цель достигнута. Но вместе с этим у меня нагрузка стала запредельной🤯.До сих пор не понимаю, как мне хватило сил пережить этот сумасшедший график.На тот момент распорядок дня
Яхонтова про финансы и удаленку
10 сент., 18:49изменён
Если вы начинающий финансист-аутсорсер или работаете в найме —я крайне рекомендую вам быть на этом практикуме.В первый день, 16 сентября, мы будем строить стратегию конкретно под вас: Как вам за 6–12 месяцев выйти на стабильные 200 000 рублей в месяцПочему такая сумма? Я считаю, что это тот базовый минимум, который должен зарабатывать финансист, чтобы чувствовать себя комфортно и закрывать чуть больше, чем только базовые потребности ❤️.Особенно жду тех, кто боится бросить работу и не найти клиентов.И тех, кто не понимает, как можно совмещать работу в найме и 1-2 клиентов на аутсорсе, потому что тогда придется пахать по 12-14 часов.А с таким графиком недалеко до выгорания и неровного срыва.Мне есть что сказать по этому поводу. Я совершила все возможные ошибки и точно знаю, чего ожидать, на что настраиваться и что делать не надо.
Яхонтова про финансы и удаленку pinned a photo
10 сент., 09:31
