Latest posts
Секреты fashion-бизнеса
22 Sept, 10:59edited
Glenfield внедрил ИИ-консультанта для подбора образовРоссийский бренд запустил в интернет-магазине сервис, который работает как персональный стилист: покупатель может описать повод, задать вопрос о конкретной вещи или попросить подобрать к ней сочетание - ИИ предложит готовый образ из актуального ассортимента Glenfield.Причем это уже не просто отдельный AI-инструмент. ИИ-консультанта объединили с виртуальной примеркой: сначала сервис помогает собрать комплект, а затем вещи можно сразу «примерить» на своей фотографии.Что здесь интересно для fashion-бизнеса? Glenfield фактически переносит в онлайн одну из ключевых функций продавца-консультанта - помощь не в поиске отдельного SKU, а в принятии решения и сборке целого образа.Это особенно интересно с точки зрения продаж: такой сценарий потенциально может увеличивать количество вещей в заказе, стимулировать cross-sell и сокращать путь
Секреты fashion-бизнеса
21 Sept, 06:49
Товар плохо продается - пора делать скидкуРешила в этот раз начать пост провокационно)) Хотя, что уж говорить, многие собственники бизнеса думают именно так.Садитесь со мной в машину времени и вернемся на 6-9 месяцев назад. Потому что сегодняшний неликвид очень часто появляется задолго до того, как товар становится неликвидом.Например, еще на этапе закупки.Заказали слишком большую глубину по модели. Переоценили спрос на категорию. Слишком широко собрали матрицу. Не учли, сколько аналогичного товара уже есть в остатках. Поставки пришли позже, чем планировалось, и полноценный период продаж по полной цене сократился.В моменте мы видим уже результат этих решений - слишком много товара относительно оставшегося времени сезона и текущей скорости продаж.И здесь скидка вполне может быть нужна. Иногда даже большая.Но если каждый сезон решать проблему в духе "закупаем, потомTelegramСекреты fashion-бизнесаВсё, что нужно знать о бизнесе в индустрии моды: новости, кейсы, статьи и бизнес-идеи. Сайт: fashion-advisers.ru Онлайн-школа: school.fashion-advisers.ru Сотрудничество: @mariagerra Реклама и обучение в онлайн-школе: @fashion_advisersСекреты fashion-бизнеса
20 Sept, 11:30
⚡️Навигатор постов недели на канале https://t.me/fashionadvisers1️⃣В новой кампании Tommy Hilfiger снялся самоед Трэвиса Кедми и Тейлор Свифт2️⃣Малому бизнесу хотят снизить налоги?3️⃣Как понять, что хорошие показатели не означают здоровый бизнес - на примере The Children’s Place4️⃣Выручка +3,6%. Чистая прибыль -53%. Результаты HENDERSON за первое полугодие 2026 по МСФО5️⃣Сколько теперь нужно продавать, чтобы просто оставаться в нуле?TelegramСекреты fashion-бизнесаВсё, что нужно знать о бизнесе в индустрии моды: новости, кейсы, статьи и бизнес-идеи. Сайт: fashion-advisers.ru Онлайн-школа: school.fashion-advisers.ru Сотрудничество: @mariagerra Реклама и обучение в онлайн-школе: @fashion_advisersСекреты fashion-бизнеса
19 Sept, 09:05
Секреты fashion-бизнеса
19 Sept, 08:45
Секреты fashion-бизнеса
18 Sept, 14:19edited
Кстати, добавлю немного личного к истории с HENDERSON.В 2023 году HENDERSON стал первым fashion-ритейлером, который вышел на Московскую биржу.Ну и конечно же я одной из первых побежала покупать их акции))Покупала по 698,4 руб. Сейчас они стоят около 284 руб. (потеря -59,3% 👀)Вложила я туда немного, так что трагедии никакой нет. Но, как говорится, мелочь, а неприятно))Причины снижения могут быть разными. Я сначала подумала даже про отношения России и Армении, но прямой связи тут, похоже, нет.Гораздо логичнее смотреть на общую картину: слабый потребительский спрос, замедление роста выручки, рост расходов, падение чистой прибыли, дорогие деньги и в целом довольно сложный рынок.В общем, хороший пример того, что можно много лет разбираться в fashion-бизнесе и все равно не угадать с акциями))
Секреты fashion-бизнеса
18 Sept, 14:08
15 огонечков набрали - обещала рассказать, что еще видно из отчетности HENDERSON.В первом полугодии 2026 года выручка компании выросла, валовая прибыль тоже выросла. Более того, валовая маржа увеличилась до 68,8% против 66,1% годом ранее. То есть на уровне товара экономика стала даже лучше.Но EBITDA снизилась на 5%, а рентабельность EBITDA - с 33,6% до 30,9%.Почему?Потому что одновременно операционные расходы росли значительно быстрее выручки.Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы - выросли примерно на 20%.Внутри них: ▪️расходы на персонал - примерно на 16%; ▪️расходы на рекламу - примерно на 27%.И вот это, на мой взгляд, гораздо интереснее самой цифры чистой прибыли.Можно выгодно производить / закупать товар. Можно держать высокую валовую маржу. Можно даже продолжать увеличивать продажи.TelegramСекреты fashion-бизнесаВсё, что нужно знать о бизнесе в индустрии моды: новости, кейсы, статьи и бизнес-идеи. Сайт: fashion-advisers.ru Онлайн-школа: school.fashion-advisers.ru Сотрудничество: @mariagerra Реклама и обучение в онлайн-школе: @fashion_advisersСекреты fashion-бизнеса
18 Sept, 06:20
Выручка +3,6%. Чистая прибыль -53%.Это результаты HENDERSON за первое полугодие 2026 года по МСФО.Хороший пример того, почему я довольно спокойно отношусь к фразе «у нас выросли продажи».Смотрим чуть глубже: ▪️выручка - 11,2 млрд рублей, +3,6% год к году; ▪️валовая прибыль - 7,7 млрд рублей, +8%; ▪️EBITDA - 3,5 млрд рублей, -5%; ▪️чистая прибыль - 453 млн рублей, -53%.Получается интересная картина. Компания продает больше. Валовая прибыль тоже выросла, причем быстрее выручки.А до чистой прибыли этот рост уже почти не доходит.Вот здесь я бы остановилась.Потому что по верхней строке отчета можно сказать: бизнес растет. По нижней - прибыль сократилась больше чем вдвое.
Секреты fashion-бизнеса
16 Sept, 14:01
24 сентября пройдет закрытая встреча Omnidata Fashion Club на тему:«Сильная коллекция, слабый запуск: где в fashion-брендах происходит разрыв между продуктом и маркетингом»Вместе с экспертами из команд БАСК, Снежной Королевы и Гельтек обсудим:– как отличить слабый продукт от ошибки позиционирования и продвижения; – как принимать продуктовые решения при дефиците времени и ресурсов; – почему несогласованность приводит к задержкам и лишним затратам; – как не потерять ценность продукта на пути к покупателю.📆 24 сентября, 18:00 📍 Москва, FAKTURA 1913, м. Китай-городУчастие бесплатное. Количество мест ограничено, регистрация проходит с модерацией.👉 Регистрирация
Секреты fashion-бизнеса
16 Sept, 07:59edited
Сколько теперь нужно продавать, чтобы просто оставаться в нуле?Есть цифра, которую я бы сейчас пересчитала всем владельцам fashion-бизнеса. Особенно тем, кто считал ее год назад.Точку безубыточности.Потому что она могла довольно сильно измениться.Продажи у многих снизились. При этом выросли налоги, зарплатные ожидания сотрудников, стоимость логистики, обслуживания бизнеса и другие расходы.И здесь есть неприятная ловушка.Собственник смотрит на выручку и думает примерно так:«В прошлом году при таких продажах мы нормально зарабатывали. Значит, надо немного подтянуть продажи - и все восстановится».Расстрою вас: скорее всего, уже нет.Если расходы бизнеса выросли, прежняя выручка может больше не приносить прежнюю прибыль. А иногда ее уже недостаточно даже для нормальной работы в ноль.Секреты fashion-бизнеса
15 Sept, 12:08edited
Как понять, что хорошие показатели не означают здоровый бизнес - на примере The Children’s PlaceСегодня увидела интересный кейс с открытыми данными и сразу решила обсудить его с вами, дорогие друзья.Если такой формат вам понравится, буду чаще публиковать реальные бизнес-задачки, где можно посмотреть на цифры, поставить свои гипотезы и сравнить логику.Итак, перед вами The Children’s Place - крупная американская сеть детской одежды.В последнем квартале компания показывает сразу несколько вроде бы хороших результатов: ▪️ стоимость товарных запасов сократилась на 23% год к году - с $442,7 до $340,2 млн (компания говорит, что сокращала избыточные запасы и приводила их в соответствие с ожидаемым спросом) ▪️ за II квартал открыто 19 новых магазинов ▪️ реклама показывает измеренный ROI более 700% ▪️ AI-оптимизация рекламных креативов повышает конверсию интернет-магазина, хотя конкретныйСекреты fashion-бизнеса
14 Sept, 09:15
Налоги снова снизят? Я бы пока не радоваласьНа прошлой неделе по телеграм-каналам пролетела радостная новость: малому бизнесу хотят снизить налоги.Речь о законопроекте, который предлагает вернуть НДС с 22% до 20%, а лимит для освобождения от НДС на УСН - с 20 до 60 млн рублей.Звучит прекрасно. Но я бы пока не радовалась.Законопроект внесла группа депутатов «Справедливой России» 2 сентября - за пару недель до выборов в Госдуму. Совпадение это или нет, судить не берусь.При этом проект пока даже не прошёл первое чтение. В опубликованном пакете документов нет заключения Правительства, а в финансово-экономическом обосновании нет внятного ответа, чем компенсировать выпадающие доходы бюджета.То есть пока это именно инициатива. До реального снижения налогов ещё очень далеко.Поэтому я бы не переписывала финансовые планы на 2027 год и продолжала считать бизнес исходя из действующихСекреты fashion-бизнеса
14 Sept, 08:05
⚡️ Навигатор постов недели на канале https://t.me/fashionadvisers1️⃣Свежая газета2️⃣На СРМ в рамках RFRF говорили о пути клиента: Формируем его или адаптируемся к тому, как покупатель уже привык выбирать и покупать?3️⃣Более 50% локальных fashion-компаний в этом году не выпустили новых коллекций.4️⃣Чему российские бренды могут научиться у Loewe5️⃣Выступила на Lingerie Show Forum6️⃣Gap взял свои классические джинсы и сделал из них сумкуTelegramСекреты fashion-бизнесаВсё, что нужно знать о бизнесе в индустрии моды: новости, кейсы, статьи и бизнес-идеи. Сайт: fashion-advisers.ru Онлайн-школа: school.fashion-advisers.ru Сотрудничество: @mariagerra Реклама и обучение в онлайн-школе: @fashion_advisersСекреты fashion-бизнеса
14 Sept, 07:20
Когда ключевой сотрудник не вышел в смену, а вы нашли максимально похожую замену 😁В новой кампании Tommy Hilfiger снялась Wendy — самоед Трэвиса Келси и Тейлор Свифт.А через неделю на финале показа Tommy Hilfiger вышел с практически идентичной собакой. Многие решили, что это Wendy.Оказалось — дублер.Получилось забавно, но с точки зрения маркетинга ход отличный: одна история перешла из рекламной кампании в офлайн-событие и дала бренду еще одну волну публикаций.
Секреты fashion-бизнеса
11 Sept, 14:02
Gap взял свои классические джинсы и сделал из них сумкуПять карманов, шлевки, джинсовая строчка - всё на месте.Лимитированная версия стоит $498 и уже распродана.Вот хороший пример, как можно расширять ассортимент через узнаваемый код бренда.Как вам: 🔥 или уже перебор?
Секреты fashion-бизнеса
11 Sept, 10:34
Выступила на Lingerie Show ForumС бельевиками у нас получилось получилось ровно то, за что я люблю живые выступления: начали с моей темы, а дальше разговор быстро ушёл в реальные вопросы бизнеса.И, по-моему, это самый продуктивный формат.Много говорили об экономике. Например, о том, что конкурентоспособность оптового поставщика сегодня зависит в том числе от того, насколько он контролирует розничные цены на свой товар и какую наценку оставляет розничному магазину. Если магазин физически не может заработать на вашем товаре, никакие красивые каталоги и хорошие отношения с байером эту проблему не решат.Отдельно обсуждали расходы розницы. Тут обнаружился старый спорный момент: «Помещение моё, значит аренды у меня нет».Есть.Если собственник использует собственную коммерческую площадь под магазин, её рыночную стоимость всё равно нужно учитывать в экономике бизнеса. Иначе можно
Секреты fashion-бизнеса
10 Sept, 09:43
Чему российские бренды могут научиться у LoeweИстория Loewe цепляет тем, насколько сильно сегодняшний образ бренда отличается от того, с чего всё начиналось. История Loewe началась в 1846 году с небольшой мастерской по работе с кожей в Мадриде.В 1872 году к испанским мастерам присоединился немецкий мастер Энрике Лёве Рёссберг. Постепенно его имя стало связано с мастерской, а в 1905 году Loewe получил статус официального поставщика испанского королевского двора.И здесь, на мой взгляд, уже есть первый важный урок. Loewe не пытался сразу стать лучшим во всём. Его репутация годами строилась вокруг одной конкретной экспертизы — работы с кожей и высокого качества ремесла.В наши дни, новый этап начался в 2013 году, когда к Loewe пришёл Джонатан Андерсон. Перед ним стояла сложная задача: сделать бренд современным и привлечь новую аудиторию, но при этом не потерять то, на чём Loewe
Секреты fashion-бизнеса
10 Sept, 06:35
Более 50% локальных fashion-компаний в этом году не выпустили новых коллекций.И вот эта цифра меня зацепила сильнее, чем статистика закрытий.Retail.ru опубликовал комментарий Александра Перемятова, основателя «Слава концепт».По его оценке, на одно открытие магазина сейчас приходится два закрытия. За последний год в крупных ТЦ Москвы закрылось около 2000 магазинов, порядка 60% из них - fashion. Среди закрывшихся 70% приходится на российские бренды.Перемятов связывает происходящее в том числе с тем, что российские бренды не справились с диверсификацией ассортимента: магазины стали слишком похожи друг на друга.Я бы не сводила происходящее только к разнообразию ассортимента.Для меня гораздо тревожнее другая цифра: у более чем половины локальных компаний с оборотом до 300-400 млн рублей в этом году не было новых коллекций.Потому что отсутствие новой коллекции может быть ужеRetail.ruАлександр Перемятов, «Слава концепт»: «Российские фэшн-бренды не справились с диверсификацией ассортимента, более 50% игроков в…В торговых центрах закрывается больше магазинов, чем открывается.Секреты fashion-бизнеса
9 Sept, 14:58edited
На прошлой неделе выступила на Textile Salon с темой «Почему даже сильные fashion-бренды теряют эффективность в 2026 году».Говорили о том, почему сегодня уже недостаточно смотреть только на выручку, где бизнес незаметно теряет прибыль и деньги и что помогает сохранять управляемость, когда рынок становится все менее предсказуемым.И отдельно хочу сказать спасибо аудитории. Очень сильный зал: внимательный, включенный, с хорошими вопросами и очевидным желанием не просто слушать, а разбираться в своем бизнесе глубже. Для спикера такая аудитория — большая ценность.Спасибо команде Textile Salon за приглашение, отличную организацию и возможность говорить с профессиональным сообществом о действительно важных для бизнеса вещах.Было очень приятно в который раз быть частью деловой программы. До новых встреч!
Секреты fashion-бизнеса
8 Sept, 08:08
На CPM в рамках RFRF говорили о пути клиента: формируем его или адаптируемся к тому, как покупатель уже привык выбирать и покупать?Моя позиция: бренды всё меньше могут «рисовать» покупателю красивый линейный маршрут от рекламы до кассы. Сегодня человек увидел вещь в соцсетях, потом встретил бренд на маркетплейсе, зашёл в офлайн-магазин, ушёл сравнивать цены, вернулся через неделю - и это абсолютно нормальный путь.Поэтому задача бизнеса сейчас - хорошо понимать реальные сценарии поведения своих клиентов и управлять каждой точкой контакта. Где-то направлять. Где-то убирать лишние барьеры. Где-то просто не мешать человеку покупать так, как ему удобно.И вот здесь начинается самое интересное: мы всё ещё слишком часто проектируем процессы под удобство компании, хотя покупатель давно живёт по другим правилам.А как вам кажется: бренду сегодня ещё возможно формировать путь клиента или
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
