Latest posts
Алекс Яновский
25 Sept, 04:50
Если хочешь быть добрым, то тебе обязательно нужно быть сильным. Потому что если ты добрый и слабый, то у тебя все заберут.Алекс Яновский
24 Sept, 14:44
Он готовился запускать бизнес. Но одна неизвестная цифра могла полностью сломать всю модель.На одном из уроков программы «Предприниматель» разбирал новый бизнес одного из участников. Он уже сделал сайт, собрал команду из трех человек и готовился к запуску. Сначала он хотел показать мне сайт и спросить, насколько хорош сам продукт. Я остановил его. Я не специалист в его продукте. Зато я могу проверить другое — сходится ли бизнес-модель.Начали считать. Инвестиции в запуск — около $10 000. Ежемесячные расходы — ещё примерно $10 000. Я спросил: — Сколько чистой прибыли должен приносить этот бизнес, чтобы он вообще имел для тебя смысл?После нескольких попыток пришли к цифре — $10 000 в месяц. Значит, при расходах $10 000 нужна выручка примерно $20 000.Средний чек — около $500. Чтобы получить $20 000 выручки, нужно 40 покупателей в месяц. И вот здесь я задал следующий вопрос: — Сколько лидов тебе нужно, чтобы получить 40 покупателей? — Думаю, 400. — Почему 400? Оказалось — просто предположение.Конверсия ещё ни разу не проверялась. Она может оказаться 10%. А может — 1%. При конверсии 10% действительно понадобится примерно 400 лидов. При конверсии 1% — уже 4 000.Спрашиваю дальше: — Сколько будет стоить один лид? Этого он тоже пока не знает.А теперь смотрите, насколько одна неизвестная цифра способна изменить весь бизнес.Если потребуется 4 000 лидов и каждый будет стоить $5, только на привлечение лидов понадобится $20 000 в месяц.А в первоначальной модели на маркетинг заложено около $2 000. Это не значит, что реклама действительно будет стоить $20 000. Мы этого пока не знаем.Проблема именно в этом — мы не знаем. Поэтому вместо долгих рассуждений я предложил быстро получить первые 100 лидов и измерить две цифры: сколько стоит лид и сколько из этих лидов становятся покупателями.Допустим, 100 лидов стоят $500, а покупают 5 человек. Значит, стоимость привлечения одного клиента — $100. Чтобы получить 40 клиентов, понадобится около $4 000.И вот теперь у нас появляется не фантазия о бизнесе, а цифра, на основании которой можно принимать решение.
Алекс Яновский
24 Sept, 06:36
Можно иметь сильную команду и все равно терять прибыль.Если менеджеры не умеют управлять через цифры, то люди и процессы быстро становятся самоцелью.В этом видео я разбираю, как должен мыслить сильный руководитель: метрики → люди → процессы.И почему именно менеджеры первого уровня во многом определяют операционный результат компании.Алекс Яновский
23 Sept, 09:31
У меня есть ученик, который работает с рынками Африки и Азии. У него необычная экономика: лиды стоят буквально несколько центов, их огромное количество, и поток можно масштабировать примерно в 10 раз.В отделе продаж около 20 человек. Лучшие продавцы делают примерно $12 000 продаж в месяц. А есть сотрудники, которые продают всего на $3 000. И собственник задал вполне логичный вопрос: «Что делать с теми, кто продаёт на $3 000? Если у меня есть люди, которые делают $12 000, то $3 000 — это же ужасно».На первый взгляд решение очевидно: убрать слабых и искать таких же, как лучшие. Но я задал ему другой вопрос: $3 000 продаж этого сотрудника приносят тебе прибыль или убыток?Оказалось — прибыль. По его экономике такой продавец всё равно оставляет компании примерно $1 500–2 000 чистой прибыли. Тогда зачем его увольнять?Если бы лидов было ограниченное количество, решение было бы другим. Допустим, у вас лидов только на десять продавцов. Тогда каждый слабый продавец действительно забирает лиды у человека, который мог бы конвертировать их лучше. В такой ситуации плохая конверсия имеет конкретную цену.Но здесь лидов практически неограниченное количество. Более того, собственник сказал, что может увеличить их примерно в десять раз.Я спросил: — Сколько у тебя сейчас продавцов? — 20.Тогда главная задача сейчас может быть вообще не в том, чтобы довести каждого слабого продавца до уровня лучшего. Главная задача — построить отдел из 200 продавцов.Пусть один продаёт на $12 000, другой на $8 000, третий на $3 000. Если каждый из них приносит компании положительную прибыль и лидов хватает всем, зачем уничтожать прибыльный канал только потому, что рядом существует более эффективный?Это ошибка собственника: оценивать сотрудника относительно другого сотрудника, а не относительно экономики бизнеса.Один и тот же продавец с результатом $3 000 в одном бизнесе должен быть заменен, потому что сжигает дефицитные дорогие лиды. А в другом бизнесе его увольнение может означать добровольно отказаться от $1 500–2 000 прибыли в месяц. Поэтому вопрос не «хороший у меня продавец или плохой?». Вопрос другой:Что является ограничением именно в моей модели — количество лидов, качество продавцов или скорость, с которой я могу масштабировать прибыльную систему?
Алекс Яновский
23 Sept, 08:11
Кто присутствовал вчера на эфире? Делитесь впечатлениями?Запись оставил на Ютубе 👉 СМОТРЕТЬАлекс Яновский
22 Sept, 16:46
Эфир через 15 минут. ПодключайтесьAlex YanovskyОткрытый урок с Алексом Яновским — 22 сентябряБесплатный открытый урок «Система управления бизнесом: 10 ключевых элементов» от Алекса Яновского. 22 сентября, 20:00 UTC+3 — регистрируйтесь и получите ссылку на трансляцию в Telegram.Алекс Яновский
22 Sept, 11:11
На встрече «Мастер-группы» разбирал интересный бизнес, которому всего пять месяцев. Но он уже вышел примерно на $120 000 продаж и $60 000 прибыли в месяц.Собственник задал мне вопрос: — Когда можно брать CEO и уходить из операционки?Мой ответ можете посмотреть в видео-кейсеАлекс Яновский
21 Sept, 09:54
Все, что я имею на сегодняшний день, я достиг только благодаря развитию своей личности. Я не строил бизнес. Я не пытался заработать денег. Я строил себя. Свое мышление. ⠀ И именно это дало мне нужный толчок для дальнейших действий. Это дало мне надежный фундамент, на котором я легко смог построить все то, что имею сейчас. Но началось все именно с мышления. И я очень советую тебе тоже начать с этого. ⠀ Потому что от мышления зависит все: твои решения, действия и результаты.Алекс Яновский
21 Sept, 07:09
Завтра в 20:00 UTC+3 все предприниматели соберутся на праздничном эфире.Кто с нами? УЧАСТВОВАТЬ
Алекс Яновский
20 Sept, 06:45
Для роста бизнеса у вас должны быть определены ключевые метрики, которые влияют на результат. И каждый день нужно работать над их улучшением.Алекс Яновский
19 Sept, 06:55
Существует интересный парадокс. Если человек чувствует себя самым умным, он очень медленно растет. А когда он попадает в круг людей, которые умнее его - это становится толчком для дальнейшего роста.Алекс Яновский
18 Sept, 09:35edited
Она хотела запустить второй бизнес. Но сначала мы нашли ещё $57 000 прибыли в том, который у нее уже есть. На одном из уроков Марина пришла ко мне с конкретным вопросом. У нее уже есть работающий бизнес по покупке товаров из Японии. Но сейчас она хочет сделатьАлекс Яновский
18 Sept, 09:35
Она хотела запустить второй бизнес. Но сначала мы нашли ещё $57 000 прибыли в том, который у нее уже есть.На одном из уроков Марина пришла ко мне с конкретным вопросом. У нее уже есть работающий бизнес по покупке товаров из Японии. Но сейчас она хочет сделать второй похожий проект: создать ещё один сайт, автоматизировать его с помощью AI-агентов, упаковать как готовый бизнес и продать. То есть вопрос звучал примерно так: стоит ли мне сейчас запускать ещё один бизнес? Я не стал сразу отвечать ни «да», ни «нет». Потому что прежде чем решать, куда предпринимателю идти дальше, я хочу понять, что происходит там, где он находится сейчас. И мы начали разбирать её действующий бизнес в цифрах.Примерно через 40 минут ответ на первоначальный вопрос стал практически очевиден. Потому что в существующем бизнесе Марины мы увидели сценарий роста прибыли примерно с $15 000 до $72 000 в месяц.И тогд
Алекс Яновский
18 Sept, 07:07
Есть одна картина, которая очень точно показывает, что происходит с человеком в момент, когда он решает, что уже проиграл.В 1831 году немецкий художник Мориц Ретш изобразил шахматную партию.За доской — молодой человек и дьявол. Но играют они не просто в шахматы. Ставка в этой партии — душа человека.За спиной юноши стоит ангел. На доске каждая фигура имеет свой смысл.У юноши — Любовь, Невинность, Смирение, Мир, Надежда, Истина.У дьявола — Гордость, Ложь, Алчность, Гнев, Неверие, Сомнения.И если посмотреть на положение фигур, кажется, что всё уже решено. Юноша потерял почти всё самое важное. Дьявол спокоен. Он уверен, что победа уже его.А самое сильное в этой картине — лицо молодого человека. Он уже поверил, что проиграл.С этой картиной связана известная легенда. Говорят, однажды ее увидел Пол Морфи — один из величайших шахматистов своего времени. Он долго смотрел на
Алекс Яновский
17 Sept, 17:11
Какие планы на 22 сентября?Приглашаю вас провести вечер в кругу единомышленников. В этом месяце моей Школе управления исполняется 17 лет, и я хочу отметить эту дату большой открытой встречей с предпринимателями на тему: «Система управления бизнесом: 10 ключевых элементов».Я покажу систему, по которой сам управляю бизнесом и которую мы много лет внедряем с предпринимателями. Разберём: — как переводить цели в конкретные показатели; — как выстраивать ответственность за результат; — как видеть отклонения заранее, а не в конце месяца; — как понимать, на что именно сегодня нужно повлиять, чтобы получить нужный результат.Но это будет не просто урок. Я хочу сделать живую рабочую встречу с ответами на ваши вопросы и разборами конкретных ситуаций и бизнесов.Буду рад увидеть и наших студентов, и выпускников, и тех, кто только знакомится со мной и школой. До встречи 22.09 в 20:00 UTC+3Алекс Яновский
17 Sept, 13:03
Он зарабатывает $100 000 в месяц. Но внутри бизнеса я увидел потенциал примерно на $600 000На одном из уроков разбирал автобизнес. Сейчас одна точка делает около $1 млн выручки и $100 000 чистой прибыли в месяц. На первый взгляд — хороший работающий бизнес. Но я всегда начинаю разбор не с вопроса: «Что вы продаёте?» Я сначала хочу увидеть математику бизнеса.Здесь она выглядит так. Компания получает 5 000 лидов в месяц. Каждый лид стоит $20 — значит, на лидогенерацию уходит около $100 000. Дальше работают 15 продавцов первой линии. Их задача — не продать, а привести человека в точку.Из 5 000 лидов до точки доходят 500 человек. Конверсия — 10%. В точке работает вторая команда из 10 продавцов. Их конверсия в покупку — тоже около 10%. В итоге из 5 000 лидов компания получает 50 продаж со средним чеком около $20 000. Получается $1 млн выручки и примерно $100 000 чистой прибыли.А дальш
Алекс Яновский
17 Sept, 08:00edited
Сейчас на моем ютуб-канале идет разбор бизнеса. У предпринимателя 5 прибыльных точек, но рынок падает на 43%. Что делать: масштабировать или продавать..?Рассматриваем бизнес-модель. СМОТРЕТЬАлекс Яновский
17 Sept, 06:42
Для роста и развития важна здоровая самооценка. А для этого обязательно должен быть определенный баланс между своим окружением. То есть, нужно 80% времени находиться там, где ты чувствуешь себя самым умным. А 20% времени быть там, где ты чувствуешь себя глупым.Алекс Яновский
16 Sept, 14:39
Можно вложить в новый проект $100 000, $300 000 или $500 000 — и через год обнаружить, что проблема, ради которой всё затевалось, осталась.Частая ошибка собственника — начать искать решение раньше, чем определена проблема.Рассказываю в голосовом сообщшении реальный кейс предпринимателя с 14 точками и 5 брендами: он хотел строить фабрику, но в его ситуации главный вопрос был совсем в другом.Если сейчас у вас тоже есть проблема в бизнесе, которую вы не понимаете, как правильно решить, — напишите моему помощнику в Telegram.Он поможет разложить ситуацию и даст конкретные шаги, с которых стоит начать, чтобы не тратить деньги и время на решение не той задачи.Написать помощникуАлекс Яновский
16 Sept, 10:15
Если вы уже учились у меня и знаете мой подход, я предлагаю следующие 3 месяца сфокусироваться на одном — ускорить рост вашего бизнеса и выйти на следующий результат в прибыли, управлении, команде или масштабе.У каждого сейчас своя следующая точка. • Кому-то нужно увеличить прибыль. • Кому-то — выстроить управление и перестать терять результат из-за слабой системы. • Кому-то — усилить команду. А кто-то уже готов масштабироваться.На 3 месяца я хочу дать вам максимальный доступ к ресурсам школы, чтобы вы могли работать именно с теми задачами, которые сейчас важны вашему бизнесу.Вы сможете полноценно участвовать в программах «Предприниматель» и «Масштабирование», присутствовать на разборах Мастер-группы, работать со мной на живых уроках и использовать AlexBot — мою цифровую копию со всей накопленной базой знаний школы.Подробности тут ⬇️
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
