Latest posts
Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
17 Oct, 07:04
Три мысли по итогам недели. Без мотивационных плакатов.Рост выручки может маскировать проблему.Если деньги приходят позже, чем их нужно тратить, дополнительный оборот не всегда спасает. Иногда он ускоряет кассовый разрыв. Поэтому рядом с планом продаж должен лежать платёжный календарь.Хороший вопрос иногда полезнее уверенного ответа.«Какая доходность?» - нормально. «Откуда именно возьмутся деньги, чтобы её выплатить?» - гораздо полезнее. Этот вопрос одинаково работает в инвестициях, продажах бизнеса и оценке нового проекта.Решение нужно оценивать по цене ошибки.Можно месяц спорить о названии продукта и принять необратимое решение о партнёре за один вечер. Логика странная. Сначала разбираемся, что потом будет трудно или дорого исправить.Общее у всех трёх наблюдений одно: красивые цифры и уверенный тон не заменяют проверки реальности.Что из этого сейчас больнее всего для вашего бизнеса - деньги, решения или партнёрства?Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
14 Oct, 06:59edited
Компания с двадцатилетней историей - это не двадцать лет одного и того же решения. Хороший пример - CALEO.В официальной истории бренда отмечены понятные этапы: запуск в 2006 году, развитие продаж и фирменного стиля, выход в крупную розничную сеть в 2008–2010 годах, расширение дилерской сети, новые продуктовые направления, а в 2021-м - обновление команды и перезапуск.В этих фактах интересен не список дат, а управленческая логика.Первый урок. Продукт нужно упаковать так, чтобы покупатель понимал его без долгого объяснения. Готовый комплект иногда меняет рынок эффективнее, чем десяток технических преимуществ в каталоге.Второй. Продажи зависят не только от продукта. Дистрибуция, обучение партнёров, сервис и наличие товара - отдельные системы, которые приходится строить годами.Третий. Даже известному бренду нужно обновляться. Каналы продаж и ожидания потребителей меняются. Привычная схема может перестать работать, хотя сам продукт по-прежнему востребован.Четвёртый. История компании не заменяет текущую экономику. Известность не оплачивает аренду и не обеспечивает маржу автоматически.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
12 Oct, 02:52
Решение с полной информацией - красивая идея. В реальном бизнесе так бывает нечасто.Сроки идут. Партнёр ждёт ответа. Сотрудники спрашивают, что делать. А половина цифр ещё уточняется.И вот тут возникает соблазн либо угадать, либо бесконечно собирать данные. Оба варианта могут оказаться дорогими.Я бы разделил неизвестное на три группы.Первое - то, без чего вообще нельзя принимать решение. Например, кто владеет активом, какие долги есть у компании и откуда планируется возврат денег. Здесь лучше остановить сделку, чем красиво ошибиться.Второе - то, что можно проверить быстро и относительно недорого. Один звонок, один документ, один независимый расчёт часто снимают больше вопросов, чем неделя обсуждений.Третье - то, чего мы не узнаем наверняка. Спрос через два года, действия конкурента, будущая ставка. Здесь нужен не уверенный прогноз, а сценарии: хороший, базовый и плохой.И главный вопрос: что случится, если наше предположение неверно?Если ошибка обратима и цена эксперимента небольшая, можно действовать быстрее. Если на кону контроль над компанией, существенный капитал или личная ответственность - скорость перестаёт быть добродетелью.Бизнес не награждает за идеальную уверенность. Но и платить за самоуверенность не обязан.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
10 Oct, 01:24edited
Большой оборот - ещё не признак сильного бизнеса. Иногда это просто дорогой способ устать.Компания растёт. Заказов больше, команда занята. А собственник снова ищет деньги на зарплату и поставщиков.Потому что выручка, прибыль и деньги на счёте - три разные вещи.Можно продать на десять миллионов, но получить оплату через три месяца. Можно увеличить оборот и заморозить деньги в запасах. А можно расширить штат быстрее, чем вырастет маржа.Начать стоит с пяти вопросов: - Сколько остаётся после прямых расходов? - Сколько денег должны клиенты? - Сколько компания должна поставщикам? - Какие платежи наступят в ближайшие четыре недели? - Сколько денег действительно свободно?Если ответов нет, масштабирование может лишь увеличить проблему. Хорошая отчётность нужна не бухгалтеру для красоты, а собственнику - для решений.Вы что проверяете первым: оборот, прибыль или остаток на счёте?Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
9 Oct, 03:43
Здравствуйте, меня зовут Андрей Пережогин — солютор бизнес-задач и эксперт по стратегическому развитию бизнеса и привлечению инвестиций, антикризисный SEO, юрист-международник, инвестор и меценат.Кого я ищу: экспертов, авторов бизнес-идей и собственников компаний и активов — от проектов на старте до предприятий, которым необходимы развитие, реструктуризация. В том числе по вопросам банкротства. Хочу познакомиться, разобраться в вашей задаче понять как я могу усилить Вас, найти нестандартные решения: предложить нестандартное решение и выстроить реалистичный план действий — для развития проекта.Ко мне можно обратиться, если: - у вас есть профессиональная экспертиза, но нет понятной модели заработка; - прежний продукт или формат бизнеса перестал отвечать спросу; - трудно сформулировать услугу, позиционирование и цену; - клиентов мало, поток нестабилен, реклама не окупается; - обращения есть, а продаж, повторных клиентов и рекомендаций мало; - вы много работаете, но личный доход не растёт; - оборот не растёт или падает, а причины неясны; - выручка есть, но прибыль и доход собственника отсутствуют; - не хватает оборотных средств, возникают кассовые разрывы и долги; - расходы на штат, аренду, закупки или налоги растут быстрее выручки; - нет прозрачной картины по финансам, марже, продуктам и подразделениям; - маркетинг, продажи и репутация не дают нужного результата; - команда работает без понятных ролей, показателей и связи оплаты с результатом; - все решения завязаны на вас, делегирование и процессы не работают; - оборудование, помещения или рабочее время используются не в полную силу; - нужны новые каналы продаж, рынки или сценарии роста; - группой компаний стало сложно управлять, функции и расходы дублируются; - возникли разногласия с партнёрами, инвесторами или совладельцами; - договоры, права на активы и юридическая структура требуют пересмотра; - есть претензии контрагентов, судебные споры, кредиторы или риск личной ответственности; - бизнес находится в предбанкротном или банкротном состоянии и нужно оценить законные варианты действий, вопросы защиты и представительства; - проекту нужен инвестор или партнёр; - нужно оценить, реструктурировать или продать бизнес либо отдельные активы; - планируете международное сотрудничество и нужно выстроить правовую и деловую структуру сделки.Я — управляющий партнёр четырёх компаний и собственник 18 бизнес-направлений в производстве, медиа, деловых сообществах, сервисе и недвижимости. Среди проектов, которыми я владею или управляю, — группа компаний CALEO с 20-летней историей в сфере электрического обогрева, Legat Business Group с форумами и деловыми мероприятиями, сеть из 100 новостных порталов, а также направления в международной недвижимости, консьерж-сервисе и прокате автомобилей.Контакты для связи: @andrei_perezhoginAndrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
12 Sept, 12:04
КОМПАНИЯ РАСТЁТ. СОБСТВЕННИК - НЕТСначала пять человек. Можно поговорить со всеми. Десять. Тоже нормально. Тридцать. Уже приходится что-то записывать. Пятьдесят. И вдруг старый стиль управления начинает разваливаться.Но собственник продолжает жить так, будто команда всё ещё сидит за одним столом.Проверяет каждого. Залезает в каждую задачу. Напрямую обходит руководителей. Сам раздаёт поручения сотрудникам второго и третьего уровня.А потом удивляется: «Почему у меня руководители какие-то слабые?»Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
10 Sept, 10:29
НЕ нужно выходить из операционкиВот такой поворот. Иногда собственник слышит: «Тебе срочно надо выйти из операционки».И начинает выходить.Потому что успешный предприниматель вроде должен: - думать стратегически; - читать отчёты; - иногда смотреть вдаль из окна. 😁Но если бизнес ещё не научился жить без ежедневных решений собственника, резкий «выход» может закончиться не свободой. А жопой.Вопрос не в том, находитесь ли вы в операционке.Вопрос:Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
8 Sept, 07:43
ХОРОШАЯ ИДЕЯ МОЖЕТ ГОД ПРОЛЕЖАТЬ В ПАПКЕ «ПРОЕКТЫ»Очень предпринимательская кладбищенская папка.Там живут: - новое направление; - франшиза; - выход в регион; - партнёрский проект; - идея производства; - сервис; - автоматизация.У некоторых проектов даже есть презентация. Совсем взрослые экземпляры успели получить Excel. Но не запустились.Почему? Не обязательно денег нет.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
7 Sept, 11:11
100 лидов не спасут продукт, который не умеют объяснятьМаркетолог привёл лид. Продажник позвонил. Клиент спросил: «А чем конкретно вы отличаетесь?»И где-то в компании стало очень тихо. 😶Потому что маркетинг говорит одно. Продажи - другое. Собственник рассказывает третье.На сайте вообще осталось позиционирование двухлетней давности. Но виноваты, конечно: лиды плохие алгоритмы.Это удобная болезнь бизнеса.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
7 Sept, 09:43
Вам точно нужен инвестор? 🤔Последнее время я всё чаще вижу одну и ту же картину.Предприниматель говорит: «Мне нужен инвестор».Начинаешь разбираться - и оказывается, что инвестор ему вообще не нужен.Ему нужны продажи.Или нормальная финансовая модель.Или партнёр, который откроет нужный рынок.Или человек, который за полчаса покажет, где в бизнесе сейчас теряются деньги.Инвестиции очень часто пытаются использовать как обезболивающее 💊Бизнес не растёт - давайте привлечём деньги. Не хватает оборотки - давайте привлечём деньги.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
1 Sept, 11:14
ИНВЕСТОРУ НЕ НУЖНА ВАША ИДЕЯ Немного обидно, да?Вы её придумали. Ночами считали. Собрали презентацию.Уже мысленно открыли три филиала и выбрали цвет кресла в новом офисе. А человек напротив спрашивает: «А кто уже за это заплатил?»🙂 Вот зараза.Потому что между: «рынку это нужно» и «мы думаем, что рынку это нужно» есть довольно дорогая разница.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
30 Aug, 13:50
Личный бренд НЕ обязателенМожно вообще его не строить.Не снимать Reels. Не вести блог. Не выступать. Не фотографироваться со скрещёнными руками возле стеклянной стены.Бизнес вполне способен жить без этого. Пока вам не понадобится доверие незнакомого человека.Например: - инвестора; - нового крупного клиента; - партнёра; - сильного руководителя; - человека из другого рынка.Перед серьёзным разговором сегодня почти всегда происходит одно и то же:Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
29 Aug, 11:13
КРИЗИС НЕ ВСЕГДА ЛОМАЕТ БИЗНЕСИногда он просто показывает, что уже было сломано. Пока денег хватает, многое можно не замечать.Неидеальные процессы. Слабого руководителя. Один слишком важный клиент. Зависимость от собственника. Отсутствие нормальных цифр. Договорённости «на словах». Человека, который единственный знает, как всё работает.В хорошие времена это выглядит как: «Ну, пока справляемся». Потом рынок дёрнулся.И внезапно выясняется: 🔥 без одного клиента нет кассы; 🔥 без одного сотрудника нет процесса;Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
28 Aug, 08:48
«Невероятная энергия» НЕ ОКУПАЕТ ПОТРАЧЕННЫЙ ВЕЧЕРПосле мероприятия: 📸 фотографий - 136; 🎤 спикеров - 14; 🤝 знакомств - много; ✨ энергии - невероятное количество.Через неделю: и что?Вот этот вопрос мне кажется главным. Появился хоть один человек, с которым продолжили общение? Нашли подрядчика? Получили идею? Увидели проект? Познакомились с потенциальным клиентом? Договорились ещё раз встретиться? Получили ответ на вопрос? Если нет, то мы просто очень красиво провели несколько часов.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
27 Aug, 06:11
«Комнада не хочет брать ответственность»Возможно.А теперь неприятный вопрос: А ей разрешили?Потому что иногда история выглядит так.Сотрудник принял решение самостоятельно - получил по шапке. Следующий раз пришёл согласовывать.Собственник: «Ну что вы всё ко мне носите?» 🙂Руководитель попробовал изменить процесс. Ему объяснили, что не надо тут умничать есть утверждённый порядок.Через полгода: «У людей совсем нет инициативы».Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
26 Aug, 05:10
В B2B МОЖНО БЫТЬ ЛУЧШЕ. И ВСЁ РАВНО НЕ ПОЛУЧИТЬ КОНТРАКТВаш продукт лучше. Цена адекватнее. Команда сильнее. Опыт есть. Предложение подготовили нормально.Контракт получает конкурент.Почему?Потому что про него сказали: «Я их знаю. Нормальные ребята». А про вас: «А это кто?» Вот и вся великая B2B-магия.Чем крупнее сделка, тем больше покупатель думает не только: «Что я получу?»Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
25 Aug, 06:07
ВЫШЕЛ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ. НО ТЕЛЕФОН ЛУЧШЕ НЕ ВЫКЛЮЧАТЬОчень простой эксперимент. Собственник исчезает на две недели.Не отвечает. Не согласовывает. Не принимает решений. Совсем.Что произойдёт? Если бизнес продолжит работать - хорошо. Если через три дня компания превращается в комнату ожидания: «Надо дождаться Андрея» - есть проблема.Причём не обязательно в команде. Иногда собственник вроде бы передал людям задачи, но оставил себе: - деньги; - решения;Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
21 Aug, 05:28
СЕРИЯ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ВСТРЕЧ ЛЕГАТ БИЗНЕСВ сентябре Легат Бизнес проводит 5 закрытых инвестиционных нетворкингов в Москве.📆 Даты мероприятий: 01.09.2026 08.09.2026 15.09.2026 22.09.2026 29.09.2026Каждый вторник с 12:00 до 18:00.📍Москва, Марксистская, 7, 2 этаж 👥 До 96 участников на каждой встрече 🎫 Участие бесплатное после заявки и подтвержденияДля кого: • инвесторы; • предприниматели;Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
18 Aug, 02:56edited
А если я интроверт?Прекрасно.Нетворкинг вообще не должен означать, что вы обязаны за вечер познакомиться с двадцатью семью людьми, рассказать каждому биографию и уйти домой без голоса.Можно иначе. Познакомиться с двумя. Но с теми двумя, с которыми действительно есть о чём говорить.Можно сначала послушать. Можно не бегать по залу с визиткой наперевес. Можно нормально закончить один разговор, прежде чем начинать следующий.В конце концов, мы собираемся не выбирать «самого социально активного предпринимателя месяца».Наша задача гораздо прозаичнее: помочь полезным друг другу людям встретиться.Так что если слово «нетворкинг» до сих пор вызывало у вас лёгкий нервный тик - возможно, вы просто бывали не на тех встречах.Andrei Perezhogin / Андрей Пережогин Legat Business Group
14 Aug, 15:10edited
Контакт не равен знакомству.Знакомство заканчивается обменом именами. Рабочий контакт начинается там, где появляется конкретика: • какую задачу нужно решить; • чем вы можете быть полезны; • кто делает следующий шаг; • когда к нему вернуться.В деловой среде важны не сотни визиток, а связи, которые сокращают путь до нужного решения.Сильный нетворкинг не собирает контакты. Он соединяет задачи и людей, которые могут их решить.
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
