Latest posts
Андрей Шишкин про B2B лидген
11 Nov, 09:00edited
Это лучше, чем LinkedIn Outreach. Отрываю связку от сердца Но для любимых подписчиков ничего не жалко🫶 Наверное после этого поста она перестанет работать, потому что аукцион для небольшого сегмента перегреется. Но какое-то время поработает. Пока работаетАндрей Шишкин про B2B лидген
10 Nov, 09:24
4 года продаю услуги своего агентства. Заявки до сих пор разбираю сам, и на созвоны с лидами хожу сам. Хотя были разные форматы, подходы и эксперименты.Вот что я за это время понял про продажу экспертных услуг.1. Продажи на фаундере это не багПринято считать, что надо построить отдел продаж и выйти из операционки. Я сижу на входе специально.Маржа и LTV в экспертных услугах не в конвейере, где лиды перемалываются, клиенты быстро отваливаются, а маржа съедаестя поддержкой этого процесса. Они там, где я могу дать результат и где есть мэтч не только с бизнесом, но и с человеком. А это видно только на созвоне.2. Клиент не может оценить экспертизу до покупкиНа рынке все обещают примерно одно и то же за примерно одни и те же деньги. Чтобы отличить сильного подрядчика от слабого, заказчику надо самому разбираться в теме. А если бы он разбирался, подрядчик был бы ему не нужен.3. Поэтому подрядчика не выбирают, а вспоминаютЛПР сначала лезет в голову и записную книжку, потом спрашивает у знакомых и в чатах. Потому что так больше доверия, а в гугле у всех красивые кейсы.4. Момент, когда он откроет записную книжку, не угадатьМожет, боль и есть, но сейчас решать не готов. Или готов, но нет бюджета. А сигнала, что он наконец взялся её решать и бюджет есть, снаружи не всегда видно.Нужно быть у него в голове заранее.5. Доверие можно и нужно развивать в формате one to manyЗа эти 4 года я довольно много выступал, был в нескольких бизнес-клубах и различных сообществах. Доверие там высокое, но формируется медленно (чаще всего one to one или в очень небольших группах по теме) и упирается в моё время, которого и так нет.Телега в этом плане принесла 10-кратно больше клиентов, потому что работает в формате one to many.6. Тех, кто читает этот канал или смотрел мои вебы, на созвоне видно сразуНе приходится с нуля доказывать экспертизу, торговаться по цене, закрывать базовые возражения.Не страшно поднять цены, можно позволить себе не брать клиента, который заберёт 80% энергии за 20% денег.По итогу клиентов, может, и ведёшь меньше, но денег зарабатываешь больше, а результат у клиентов выше. Нет лишнего кипеша.Вот как-то так:)Андрей Шишкин про B2B лидген
6 Nov, 09:06edited
Самая сложная ниша для лидгенаЭто - хорека.• ЛПР-ов хрен найдешь • почты дальше “recepcion@“ хрен найдешь • кто владельцы хрен поймешь • команд на сайте нет • маленьких много, им ничего не надо • крупных мало, они зажрались • кто кому принадлежит тоже не ясно🙂️️️️️️🔫Или есть что-то хуже?—— p.s. завтра повышение цен на интенсив “Продажи экспертных услуг через Телеграм-блог” (12-13 ноября).Андрей Шишкин про B2B лидген
4 Nov, 09:25edited
SaaS, которым не страшен вайбкодинг• решает, какую-то небольшую задачу • с которой самому лень возиться • в теме, в которой постоянно что-то меняется • стоит $10-20 в месяцКакой-нибудь, cookie-баннер, который сам подстраивается под очередные правки GDPR и Consent Mode от Google.Или, например, тулы, которые передают конверсии через постоянно меняющиеся API рекламных площадок.Можно ли это завайбкодить? Безусловно. Хочу ли я это потом поддерживать всю жизнь? Не думаю. Поэтому продолжаю платить.— 12-13 ноября - интенсив “Продажи экспертных услуг через Телеграм-блог”.Андрей Шишкин про B2B лидген
3 Nov, 09:07edited
12-13 ноября провожу онлайн-интенсив по лидгену через контент в ТелеграмДля кого: вы продаете экспертные услуги, уже делаете это через Телеграм-блог или хотите начать это делать.День 1, контент: как вести экспертный блог, чтобы читатели не умерли со скуки, закинув канал в Архив, а читали пока у них не созреет потребность в данной услуге.День 2, продвижение: что сегодня работает из всех вариантов привлечения подписчиков, сколько это стоит и где собака зарыта.Каждый день: 2 часа live-контента от меня + 1 час ответов на вопросы. 12-13 ноября (следующая неделя). 13:00–16:00 МСК.Для всех участников будет запись, но отдельно потом запись продаваться не будет.Этот блог я веду 4 года. И читают 50+ чужих экспертных каналов. Рефлексия о том, что работает и не работает в лидгене через блог - то чему я посвещаю очень много времени🤓Подробная программа и бронь места: outreacher.co/intensivАндрей Шишкин про B2B лидген
2 Nov, 13:42edited
Сегодня утром очень не хотелось работать. Чтобы как-то развеяться, попросил Клод (конкретно Opus 5.5) рассказать как устроен этот мир.Вот что он сказал. По-моему весьма точно и креативно:“Земля это огромная онлайн-игра без обучения и без финальных титров.Спавн случайный: страну, семью и гены ты не выбираешь. Это влияет на первые уровни, но не решает всю партию.Правил никто не объясняет, каждый выводит их сам.Почти всё ценное приходит от других игроков: деньги, любовь, возможности.Работает сложный процент. Маленькие действия, повторённые тысячу раз, незаметно превращаются в огромный результат. Это правда и для денег, и для здоровья, и для привычек, причём в обе стороны.Рандом тоже никуда не денется. Хорошая стратегия не гарантирует победу, но на длинной дистанции сильно повышает шансы.Богатство это стартовый капитал, плюс навык создавать то, за что другие готовы платить, плюс время, плюс сложный процент, плюс удача.Со здоровьем похоже: гены задают диапазон, образ жизни решает, в какой части диапазона ты окажешься, а рандом иногда вмешивается.Успешные игроки обычно делают две вещи: долго играют в одну игру (сложный процент), и быстро учатся на ошибках, а не избегают их.Главный секрет: очки ты назначаешь себе сам. Кто-то копит деньги, кто-то любовь, кто-то свободу.Счастье почти не зависит от уровня персонажа. Оно зависит от качества отношений и ощущения, что ты сам управляешь своей игрой.Сделать ход почти всегда лучше, чем бесконечное разглядывание карты.Сохранения нет, но и одна ошибка редко заканчивает игру.”Короче, он тот еще философ. Сразу пошел работать.Андрей Шишкин про B2B лидген
30 Oct, 08:35
Автоматизация ради автоматизацииЧто не так с этим письмом?В нём нет конкретного продуктового предложения с измеримым value.Есть только перечень услуг.Сейчас мне предлагают подумать за что мне заплатить денег. А у меня всегда 3 секунды на принятие решения, думать некогда.И бесплатный шаг тут не спасает, я плачу за него временем.Прийти с предложением всегда лучше:“Андрей здравствуйте! Если вы сами занимаетесь первичкой каждый месяц, я бы мог сделать вам AI-агента который мониторит кому пора отправить УПД, готовит и с вашего утверждения отправляет.Общаться с ним будете через ТГ-бота.Могу сделать через API российских нейронок, чтобы соблюсти 152-ФЗ.Мне доступ ни к чему давать не придется.Моя работа будет стоить +/- X руб.Сэкономите пару рабочих дней в месяц на рутину. Может быть актуально?”Андрей Шишкин про B2B лидген
29 Oct, 12:53edited
Клод рассказал мне, как сделать его проактивнымЯ протестил. Работает.Меня 24/7 постоянно кто-то о чем-то просит в Телеге.Я это либо закидывал себе в задачи, либо в календарь, либо просил Клода помочь сделать это.Клод посоветовал: • создать бота в Телеге • дать ему доступ на чтение к нужным рабочим чатам через Premium -> ТГ для бизнеса -> Чат-боты • ну а Клоду доступ к ботуВроде как это самый секьюрный вариант. Со слов Клода🗿Не нужно передавать пароль и сессию аккаунта. Не нужны всякие сторонние библиотеки. Не нарушает политики ТГ (это их Premium-фича). Гибкие настройки что он может и не может.Теперь раз в 15 мин Клод смотрит кто что хочет.Например, он видит в чате “нужен инвойс такому-то клиенту на такие-то реквизиты”.Раньше я бы в свободную минуту просил создать его через MCP Stripe и объяснял весь контекст.Сейчас он сам через бота пишет «Вижу, что нужно для компании N сделать инвойс на такую-то услугу, сумму, реквизиты. Сделать?»И я ему просто окаю.И так по любой задаче, которую он знает, как делать. Без моих просьб. Но с апрува.Создает задачи, добавляет встречи, отправляет инвайты, готовит ответы, на что есть скиллы - сразу делает.Можно: • выдать доступ к очень ограниченному кол-ву рабочих чатов • бот принимает сообщения только с вашего аккаунта • сообщения = данные, не инструкции • начинает делать только с явного “да” • ну и тдАндрей Шишкин про B2B лидген
17 Sept, 10:30edited
AI заменит или не заменит людей? Скажите уже кто-нибудьНе очень понимаю тезис про замену людей эяем.Вот есть у меня допустим дизайнер. С фотошоп у него была пропускная способность X.С Nano Banana, Хигсфилдом и тд стала 5X.Он типо стал все делать быстро.Зачем мне его увольнять?Во-первых, я могу ему дать в 5 раз больше задач, ведь мои потребности безграничны. Мне нужно тестить больше гипотез, продуктов, офферов, и чем дешевле и быстрее - тем лучше.Во-вторых, эяй не чувствует БОЛИ. Я не хочу с ним общаться по дизайну напрямую, он меня выводит из себя.Это бесконечные диалоги о том в чем я не шарю, а мое время на это общение крайне ограничено.Я уже подустал читать все свои сессии. Это уже какие-то романы Достоевского.Андрей Шишкин про B2B лидген
14 Sept, 12:51edited
Какого самого полезного AI-агента для своего бизнеса вы создали? Что он делает? Как улучшилась ваша жизнь после этого?Я имею ввиду просто для себя и своих проектов. Не на продажу. И не для лидгена.Очень интересно.Андрей Шишкин про B2B лидген
10 Sept, 08:49edited
Запустил себе рекламу в ChatGPT AdsНе мог пройти мимо, ибо давно не было такого дисбаланса между количеством трафа (у чата он объективно огромный) и количеством рекламодателей (надеюсь их пока не много).Однако, на старте CPM конечно ужас, €30 за 1000 показов, это примерно в 4-6 раз выше, чем на любой другой площадке. Но может оптимизируется:)Кабинет выглядит не плохо, не настолько “бета”, как был на старте у Телеги или ТикТока.Что там есть на текущий момент:• доступно 53 страны, например, Ирак и Бахрейн :) • можно настроить conversion event, включая custom conversion • можно создать кастомную аудиторию загрузив емейлы, телефоны или Android advertising IDs (GAIDs) • можно управлять рекламой общаясь с ChatGPT • на входе с меня списали 100 USD и я не очень понял куда они пошли, кажется не на балансОчень жаль, что нельзя в настойках таргета выбрать язык общения с ChatGPT илиАндрей Шишкин про B2B лидген
9 Sept, 15:55
Мне стыдно в этом признатьсяУ меня нет задач, чтобы нормально протестировать GPT-6 Astra.Ну типо уже все предыдущие модели еще несколько апгрейдов назад нормально делали абсолютно все мои задачи. Не смогу увидеть контраст.Даже, где нужно что-то закодить. Даже где нужно заресерчить, проанализировать или посчитать.Ну я тут не высшей математикой занимаюсь блин.Но при этом все вокруг тестят, говорят стало намного лучше, пишут умные мысли в Телегу.Чувствую себя отсталым.Что там по Astra? Расскажите хоть.❤️, если same настроениеАндрей Шишкин про B2B лидген
7 Sept, 09:17edited
Андрей Шишкин про B2B лидген
6 Sept, 10:05
Андрей Шишкин про B2B лидген
4 Sept, 09:44edited
Что общего у топ-1% кампаний в аутричеКак ни крути, топ 1% лучших результатов в аутриче и перфоманс-рекламе, которые я видел - имели какой-то хак.• нишевой триггер (не поверхностный) • данные, недоступные другим или до которых другие не додумались • хитрая связка, которую другим было лень реализовывать • странные письма или креосы, которые другие постеснялись делать (разного рода кринж, видео-сообщения на ln и пр.)Например, когда продвигали рекрутинг писали не сразу после публикации вакансии, а через 2 недели. Тк заметили, что к этому моменту энтузиазм хайринг менеджера уже сменился на разгребание на LinkedIn сотни откликов из Индии.А когда продвигали лидген-софт для рекрутинговых агентств - брали список их клиентов с сайта (отзывы, кейсы, лого), ждали, пока у кого-то из них появится вакансия, и спрашивали: ”а вы знаете, что у [ваш клиент] новая вакансия? не знали? а хотитеАндрей Шишкин про B2B лидген
3 Sept, 11:19edited
Мы сделали очень полезную штуку, но не можем найти на нее клиентов🙃Сегодня слышал это в очередной раз.При этом глобально многим не принципиально пилить именно этот продукт или нет какой-то большой доменной экспертизы в теме. Запилили и запилили.Как по мне - когда вайб-кодингом можно из говна и палок собрать любой MVP, а уже потом найти нормального CTO/команду - подход “собери продукт -> найди клиента” потерял актуальность.Сейчас нужно делать абсолютно наоборот.Понять какой клиент у тебя уже есть или какого клиента ты сейчас можешь с высокой вероятностью найти, и для него - делать продукт, оффер, решать его проблемы.В виде услуг, SaaS, APIaaS, MCP или чего бы то ни было еще.Тогда проблема отпадает сама собой.Допустим 10 лет делал агентство с фокусом на индустрию X, надоело, хочешь коробочный продукт, в X знаешь всех, вот для X и делай. А не для Y, потому что AI соАндрей Шишкин про B2B лидген
2 Sept, 09:13edited
10 способов парсинга компаний и ЛПРСамая легкая вещь на свете - это парсинг. После появления Клод Кода.Ведь Клодик не будет говорить, что принимает деньги только на WebMoney, что сможет приступить через неделю и что не смог решить проблему с пагинацией (что это вообще?).Тем не менее есть и другие варианты.Допустим вам нужны компании из какого-то реестра по конкретной ссылке. Или участники конфы, которые есть только в ее мобильном приложении.Обычно с таких “нишевых” источников - самые норм лиды. Но никакие Apollo, Clay и Sales Navigator тут не помогут.Что тогда делать:1. Если это сайт - Claude Code / Codex + раздел DevTools из Google Chrome - самый легкий и дешевый вариант. Claude/Codex один раз смотрит нужный сайт, находит откуда он берёт данные, пишет скрипт и дальше собирает хоть 10 000 строк без лимитов подписки.Если сайт за логином - вы копируете один запрос изАндрей Шишкин про B2B лидген
31 Aug, 10:38edited
21 сентября. Практикум. 11-й поток. Потом через пол годаПрактикум “Аутричеры” это двухмесячное обучение по B2B лидогенерации, которое я провожу 2-3 раза в год. Уже 4 года. Прошли 590 человек.Можно пройти самому или привести команду.Выстраиваем холодный B2B-лидген целиком: • упаковка оффера и Go-to-market • масштабируемый поиск ЛПР с помощью Claude Code, Codex или Clay.com • холодные письма • инфраструктура для Cold Email & LinkedIn Outreach • Telegram Outreach • холодные звонкиВнедряем AI-инструменты для сбора баз, квалификации, обогащения контактов, написания писем.Все задания проверяю я, письма корректирую я, на звонках и в чате тоже я.Андрей Шишкин про B2B лидген
28 Aug, 10:46
Прикол конечно. Это за 30 дней. Я, если что, для этого ничего не делал (пока).Никаких SEO-статей у меня нет.Как так?Андрей Шишкин про B2B лидген
27 Aug, 12:52edited
Поиск ЛПР и их почт в РФ с помощью Claude Code👆
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
