Latest posts
Андрей Шишкин про B2B лидген
23 Sept, 11:27
Как не просрать лидаВчера был прикольный кейс в рассылке от Clay.Они с помощью AI-агентов оставили заявки на сайтах 6346 компаний.По итогу: • 2/3 не ответили • 96% не звонили, хотя просили телефон в форме • позвонили всего 100 компаний, в среднем через 34 часа • 732 ответа были от человека, из них 445 от сейлза • средняя скорость ответа 15-24 часа • автоответы никогда не были персонализированы, при этом ответы от людей были персонализированы в 75%Почти все ответившие либо присылали шаблон за секунды, либо персональное письмо через сутки, и почти никто не был одновременно быстрым и персональным.Прикольно.Как всегда вечная дилемма — у вас лиды плохие / это вы плохо обрабатываете.Вообще есть только 1 норм способ, чтобы лид не протух - позвонить ему на телефон из подписи (ну или на тот что нашли) - в течении 30 минут (лучше - 5). Но это сложно выстроить, особенно в небольших компаниях.Дальше всё как с приездом скорой помощи, счет на минуты.p.s. ну и есть гипотеза, что 2/3 компаний, которые не ответили уже убил AI :) что отвечать тогда.Андрей Шишкин про B2B лидген
17 Sept, 10:30edited
AI заменит или не заменит людей? Скажите уже кто-нибудьНе очень понимаю тезис про замену людей эяем.Вот есть у меня допустим дизайнер. С фотошоп у него была пропускная способность X.С Nano Banana, Хигсфилдом и тд стала 5X.Он типо стал все делать быстро.Зачем мне его увольнять?Во-первых, я могу ему дать в 5 раз больше задач, ведь мои потребности безграничны. Мне нужно тестить больше гипотез, продуктов, офферов, и чем дешевле и быстрее - тем лучше.Во-вторых, эяй не чувствует БОЛИ. Я не хочу с ним общаться по дизайну напрямую, он меня выводит из себя.Это бесконечные диалоги о том в чем я не шарю, а мое время на это общение крайне ограничено.Я уже подустал читать все свои сессии. Это уже какие-то романы Достоевского.Андрей Шишкин про B2B лидген
14 Sept, 12:51edited
Какого самого полезного AI-агента для своего бизнеса вы создали? Что он делает? Как улучшилась ваша жизнь после этого?Я имею ввиду просто для себя и своих проектов. Не на продажу. И не для лидгена.Очень интересно.Андрей Шишкин про B2B лидген
13 Sept, 08:04
Топ клевых постов, которых вы не виделиВ закреп все не добавишь, сами понимаете.Бывали на этом канале посты, которые собрали много пересылок, просмотров, реакций, но не были добавлены в закреп, а значит не были прочитаны всеми, кто подписался после них.Если бы не этот пост - новые подписчики их бы никогда не увидели. Спасибо ему.Прожарка 10 холодных писем (видео и текстом)Как собрать тех, кто крутит рекламуКак найти ЛПР головного офиса в крупной компании74 сигнала для холодного письма / звонкаЧто делать, если есть только info@Почему конфы топ за свои деньгиНаглядно про нейронки для привлечения B2B-лидов (видео)Секретная ссылкаАндрей Шишкин про B2B лидген
11 Sept, 07:53
Сегодня утром написал Клоду "Roast me in Russian”. Ничего более смешного в жизни я не читал :)То что нужно в пятницу.Андрей Шишкин про B2B лидген
10 Sept, 08:49edited
Запустил себе рекламу в ChatGPT AdsНе мог пройти мимо, ибо давно не было такого дисбаланса между количеством трафа (у чата он объективно огромный) и количеством рекламодателей (надеюсь их пока не много).Однако, на старте CPM конечно ужас, €30 за 1000 показов, это примерно в 4-6 раз выше, чем на любой другой площадке. Но может оптимизируется:)Кабинет выглядит не плохо, не настолько “бета”, как был на старте у Телеги или ТикТока.Что там есть на текущий момент:• доступно 53 страны, например, Ирак и Бахрейн :) • можно настроить conversion event, включая custom conversion • можно создать кастомную аудиторию загрузив емейлы, телефоны или Android advertising IDs (GAIDs) • можно управлять рекламой общаясь с ChatGPT • на входе с меня списали 100 USD и я не очень понял куда они пошли, кажется не на балансОчень жаль, что нельзя в настойках таргета выбрать язык общения с ChatGPT или
Андрей Шишкин про B2B лидген
9 Sept, 15:55
Мне стыдно в этом признатьсяУ меня нет задач, чтобы нормально протестировать GPT-6 Astra.Ну типо уже все предыдущие модели еще несколько апгрейдов назад нормально делали абсолютно все мои задачи. Не смогу увидеть контраст.Даже, где нужно что-то закодить. Даже где нужно заресерчить, проанализировать или посчитать.Ну я тут не высшей математикой занимаюсь блин.Но при этом все вокруг тестят, говорят стало намного лучше, пишут умные мысли в Телегу.Чувствую себя отсталым.Что там по Astra? Расскажите хоть.❤️, если same настроениеАндрей Шишкин про B2B лидген
7 Sept, 09:17edited
Андрей Шишкин про B2B лидген
6 Sept, 10:05
Андрей Шишкин про B2B лидген
4 Sept, 09:44edited
Что общего у топ-1% кампаний в аутричеКак ни крути, топ 1% лучших результатов в аутриче и перфоманс-рекламе, которые я видел - имели какой-то хак.• нишевой триггер (не поверхностный) • данные, недоступные другим или до которых другие не додумались • хитрая связка, которую другим было лень реализовывать • странные письма или креосы, которые другие постеснялись делать (разного рода кринж, видео-сообщения на ln и пр.)Например, когда продвигали рекрутинг писали не сразу после публикации вакансии, а через 2 недели. Тк заметили, что к этому моменту энтузиазм хайринг менеджера уже сменился на разгребание на LinkedIn сотни откликов из Индии.А когда продвигали лидген-софт для рекрутинговых агентств - брали список их клиентов с сайта (отзывы, кейсы, лого), ждали, пока у кого-то из них появится вакансия, и спрашивали: ”а вы знаете, что у [ваш клиент] новая вакансия? не знали? а хотитеАндрей Шишкин про B2B лидген
3 Sept, 11:19edited
Мы сделали очень полезную штуку, но не можем найти на нее клиентов🙃Сегодня слышал это в очередной раз.При этом глобально многим не принципиально пилить именно этот продукт или нет какой-то большой доменной экспертизы в теме. Запилили и запилили.Как по мне - когда вайб-кодингом можно из говна и палок собрать любой MVP, а уже потом найти нормального CTO/команду - подход “собери продукт -> найди клиента” потерял актуальность.Сейчас нужно делать абсолютно наоборот.Понять какой клиент у тебя уже есть или какого клиента ты сейчас можешь с высокой вероятностью найти, и для него - делать продукт, оффер, решать его проблемы.В виде услуг, SaaS, APIaaS, MCP или чего бы то ни было еще.Тогда проблема отпадает сама собой.Допустим 10 лет делал агентство с фокусом на индустрию X, надоело, хочешь коробочный продукт, в X знаешь всех, вот для X и делай. А не для Y, потому что AI соАндрей Шишкин про B2B лидген
2 Sept, 09:13edited
10 способов парсинга компаний и ЛПРСамая легкая вещь на свете - это парсинг. После появления Клод Кода.Ведь Клодик не будет говорить, что принимает деньги только на WebMoney, что сможет приступить через неделю и что не смог решить проблему с пагинацией (что это вообще?).Тем не менее есть и другие варианты.Допустим вам нужны компании из какого-то реестра по конкретной ссылке. Или участники конфы, которые есть только в ее мобильном приложении.Обычно с таких “нишевых” источников - самые норм лиды. Но никакие Apollo, Clay и Sales Navigator тут не помогут.Что тогда делать:1. Если это сайт - Claude Code / Codex + раздел DevTools из Google Chrome - самый легкий и дешевый вариант. Claude/Codex один раз смотрит нужный сайт, находит откуда он берёт данные, пишет скрипт и дальше собирает хоть 10 000 строк без лимитов подписки.Если сайт за логином - вы копируете один запрос изАндрей Шишкин про B2B лидген
31 Aug, 10:38edited
21 сентября. Практикум. 11-й поток. Потом через пол годаПрактикум “Аутричеры” это двухмесячное обучение по B2B лидогенерации, которое я провожу 2-3 раза в год. Уже 4 года. Прошли 590 человек.Можно пройти самому или привести команду.Выстраиваем холодный B2B-лидген целиком: • упаковка оффера и Go-to-market • масштабируемый поиск ЛПР с помощью Claude Code, Codex или Clay.com • холодные письма • инфраструктура для Cold Email & LinkedIn Outreach • Telegram Outreach • холодные звонкиВнедряем AI-инструменты для сбора баз, квалификации, обогащения контактов, написания писем.Все задания проверяю я, письма корректирую я, на звонках и в чате тоже я.Андрей Шишкин про B2B лидген
28 Aug, 10:46
Прикол конечно. Это за 30 дней. Я, если что, для этого ничего не делал (пока).Никаких SEO-статей у меня нет.Как так?
Андрей Шишкин про B2B лидген
27 Aug, 12:52edited
Поиск ЛПР и их почт в РФ с помощью Claude Code👆Андрей Шишкин про B2B лидген
25 Aug, 11:08edited
Клиенты просят снижать косты Пару тройку лет назад мы искали компании и ЛПР руками. Было очень точно, но долго (допустим 3 недели на список) и дорого. Потом точность моделей стала сопоставима с человеком, а время сократилось до нескольких часов. Да и отАндрей Шишкин про B2B лидген
21 Aug, 09:32
Затестил ноу-хауУ меня есть такие задачи, которые не надо автоматизировать. Или лень автоматизировать. Или надо сделать один раз. Или хрен автоматизируешь. Или у софта нет API (или он дорогой).В Клоде теперь есть Record a Skill.Делаешь запись своего экрана, где выполняешь задачу и голосом рассказываешь, что и как нужно делать - по сути инструкция в формате видео. Он из этого быстренько делает Skill.Посмотрите, как выглядит удаление не подходящих должностей в таблице с ЛПР.Курсором на экране водит Клод (мой курсор справа внизу черный).Он перед этим еще себе настроил столбцы, как ему удобно и скрыл лишние (педант).Токены на делание скриншотов экрана жрет прилично, но на Max думаю не критично, смотря что делать конечно.Для людей, которые всю жизнь внедряли или использовали в работе RPA это наверное выглядит смешно, но для нас простых работяг норм. Работаем.Андрей Шишкин про B2B лидген
19 Aug, 13:18edited
Клиенты просят снижать костыПару тройку лет назад мы искали компании и ЛПР руками. Было очень точно, но долго (допустим 3 недели на список) и дорого.Потом точность моделей стала сопоставима с человеком, а время сократилось до нескольких часов.Да и от стоимости в 30-60 центов за найденного ЛПР с почтой был вау-эффект по сравнению с ФОТ.Всех все устраивало. Поэтому работа с LLM зачастую строилась по принципу:“вот таблица на 5.000 сайтов, сгоняй на каждый, съешь там весь текст и посмотри там вот это -> 5 minutes later -> “ой, я забыл еще вот это, сгоняй туда еще раз посмотри”.Но аппетит приходит во время еды. Нейронки теперь что-то будничное, а 30-60 центов клиентам уже не так вау :)И клиенты такие “а нафига нам платить даже 30 центов, если логичнее оставить нейронке только тот узкий кусок, где без нее никак?”В августе было время сделать ревизию своих workflow в Clay: • убра
Андрей Шишкин про B2B лидген
17 Aug, 12:32edited
Топ инструментов B2B-лидгена на август 2026Мой субъективный сетап на основе того чем сам пользуюсь, что рекомендую людям в каком-то конкретном сценарии и там где знаю, что фаундеры всеми силами вкладываются в проект и каждый месяц добавляют что-то полезное, а не забили болт.1️⃣ Проектирование workflow, оркестрация данных, скриптыClaude Code / Codex — если вы досканально понимаете нужный вам workflow и все его подводные камни + нужна максимальная гибкость (н-р, подрубить поиск в Телеграм или API Контур Компас) + нужна экономия токенов.Сlay или Databar.ai если вам нужен интерфейс и рамки, которые вас направляют.2️⃣ Базы компаний и ЛПР • LinkedIn • Гугл / Яндекс все что индексируется • Телеграм • Места в интернете, где ваша ЦА ищет себе клиентов (там самая полная и актуальная инфа) - допустим 2GIS, Карты, классифаеры и пр. • Сервисы аналитики вашей ЦА (н-р, appmagic.rocks) • Узко-Андрей Шишкин про B2B лидген
14 Aug, 13:59
От такого трудно отказаться)Заметил, что количество подобных сообщений кратно выросло за последнее время. Это всё какая-то одна компания / агентство делает для всех? Лидер рынка?)
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
