Latest posts
Top Negotiators || Андрей Яценко
22 Sept, 16:46
Top Negotiators || Андрей Яценко
20 Sept, 16:32
Top Negotiators || Андрей Яценко
17 Sept, 15:59
❓ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ МОГУТ ВСЕ ИСПОРТИТЬ❓Привет! Сегодня в нашем аудиоподкасте разберем вопросы, которые лучше не задавать в любой коммуникации если вы хотите, чтобы она была конструктивной и не раскачивала конфликт :).📌 Ключевые рекомендации (в аудио вы найдете много нюансов и конкретных рабочих формулировок):• Стройте вопросы так, чтобы получить новую информацию, а не только подтвердить старую • Направляйте вопросы в зону решения ситуации для того, чтобы сгладить конфликт или договоритьсяЖдем ваших реакций и, конечно же, используете и делитесь материалом с друзьями и коллегами! :)Top Negotiators || Андрей Яценко
13 Sept, 15:58
🔖 ПРОДОЛЖАТЬ СЛУШАТЬ - ЗНАЧИТ СОГЛАШАТЬСЯ? 🔖Сегодня в новом аудиоподкасте мы разберем важный вопрос: стоит ли воспринимать молчание и кивки собеседника как согласие и что с этим делать :).📌 Ключевые рекомендации (детали в аудио):• Не опровергайте первую же спорную фразу, дайте человеку раскрыться • Уточняйте смыслы и мотивы собеседника с помощью вопросов • Высказывайте позицию после того, как собрали всю картинку воединоПоставьте нам реакцию и делитесь материалом с друзьями и коллегами! :)Top Negotiators || Андрей Яценко
9 Sept, 16:01
🙅♂️ КАК ВОВРЕМЯ И ПРАВИЛЬНО СКАЗАТЬ "НЕТ" 🙅♂️Сегодня в новом аудиоподкасте мы разберем ситуацию, когда вместо того чтобы отказать или сказать "нет" человек уходит в объяснения и оправдания.📌 Ключевые моменты отказа (детали в аудио):• Отказ должен быть ясным, четким и уверенным • Отказ не должен оставлять возможностей для его обжалования прямо сейчас • Нужно использовать "слова смягчения" для того, чтобы отказ не звучал резкоСлушайте, используйте и делитесь с друзьями и коллегами! :)Top Negotiators || Андрей Яценко
5 Sept, 08:10
Top Negotiators || Андрей Яценко
1 Sept, 08:11
🗣КАК ВОССТАНОВИТЬ ДИАЛОГ ПОСЛЕ КОНФЛИКТА🗣В новом аудиоподкасте нашего канала мы разберем ситуацию, когда вам нужно восстановить общение после конфликта, а вторая сторона не хочет общаться.📌 Ключевые моменты (детали в аудио):• Взять на себе инициативу первого шага • Выразить сожаление о том, что все это случилось • Сделать несколько "касаний" и, возможно, одолжение • Быть готовым правильно "отпустить" при неудачеСлушайте, используйте и делитесь с друзьями и коллегами! :)Top Negotiators || Андрей Яценко
27 Aug, 16:26edited
💡НЕВОЗВРАТНЫЕ ЗАТРАТЫ В ПЕРЕГОВОРАХВ новом аудиоподкасте мы разберем ловушку невозвратных затрат в переговорах, когда вы вынуждены продолжать диалог и взаимоотношения из-за большого вложенного бюджета :)📌 Ключевое (детали в аудио):• Продолжать стоит, если следующий шаг еще оправдан сам по себе • Хорошо, когда у оппонента растут невозвратные затраты, а у вас нет. • Не позволяйте прошлым вложениям удерживать вас в невыгодном решении🔗 Курс “Как принимать лучшие решения”, о котором шла речь в подкасте, для тех, кто хочет делать лучший выбор в сложных ситуациях: https://translab.com.ua/decisionsTop Negotiators || Андрей Яценко
18 Aug, 15:50
🌀ОТЛОЖЕННЫЙ ДИАЛОГ В ПЕРЕГОВОРАХ🌀Сегодня в коротком аудиоподкасте мы разберем ситуацию, когда вы откладываете продолжение коммуникации и переговоров и чем это может быть для вас чревато :)📌Ключевые итоговые вопросы к себе при отложенном диалоге, чтобы понимать стоит ли держать паузу (детали в аудио):• У кого больше "болит" время? • Вызвана ли задержка нежеланием продолжать диалог вообще?Приятного прослушивания!Top Negotiators || Андрей Яценко
14 Aug, 08:34
🔥 ПЕРЕГОВОРЫ ВЫШЛИ … ИЗ-ЗА СТОЛА 🔥За время нашей вынужденной паузы мир успел сильно переломаться, а вместе с ним изменились и переговоры.Основа, конечно же, осталась прежней: люди по-прежнему входят в переговоры со своими интересами и "болями". Однако все стало несколько сложнее:1. Переговоры все реже заканчиваются одном раундом.После первого раунда обсуждение продолжается в переписках и на внутренних совещаниях. В результате одна договоренность одновременно существует в нескольких слоях и везде она может выглядеть по-разному.2. За “столом переговоров” сейчас часто нет людей, которые принимают решения.Лица принимающие решения все чаще остаются “за кадром”. Вы можете вести диалог с конкретным человеком, после чего он пойдет к руководителю, финансисту или юристу. Там начнется новый раунд переговоров, в которомTop Negotiators || Андрей Яценко
18 Aug 2021, 08:00
💥ТОРГ: жадность или необходимость?💥🥁 Мы сделали небольшой перерыв в публикациях, чтобы все подписчики канала успели досмотреть краткий курс “Основы эффективных переговоров” (https://t.me/AYoffical/42) на нашем канале, так как многие писали, что мы взяли слишком высокий темп :)!Но время не ждет и, несмотря на летнее затишье, скоро начнется период активных переговоров во всех сферах бизнеса.🚀Поэтому сегодня мы публикуем аудиоурок по теме торга - самой непростой и неоднозначной в переговорах. Некоторые из вас несомненно умеют торговаться, но у многих часто стоит психологический барьер, потому как они считают, что торгуясь - ущемляют интересы своего собеседника или оппонента. Так ли это?Какие же ПРАВИЛЬНЫЕ установки необходимы при торге во внешних переговорах, переговорах внутри компании и в быту? Как облегчить себе торг? На эти и другие вопросы вы услышите ответ в аудиоуроке.👉Top Negotiators || Андрей Яценко
18 Jul 2021, 11:03
🚀Что делать, если вы слышите “НЕТ!” в переговорах?🚀Нередко в переговорах любого уровня мы подводим своего собеседника / оппонента к принятию решения. И если его решение склоняется в вашу пользу, то все прекрасно. Но если вам отказывают? Если оппонент категорически возражает? Является ли это “приговором” или с этим все таки можно что-то сделать? ДА! Можно и нужно!💥 Прослушайте небольшой аудио-урок про то, как превращать «НЕТ» собеседника в нужное вам «ДА» и получать согласие. А также получите парочку инструментов и индикаторов того, как понять, можно ли решение оппонента “расшатывать” прямо сейчас или лучше сделать стратегическую паузу.👉Слушайте урок, делитесь им со своим друзьями и коллегами и главное помните, что “НЕТ!! в переговорах и коммуникации - это ВСЕГДА не окончательный ответ! 👌Top Negotiators || Андрей Яценко
6 Jul 2021, 13:29edited
🥁 Итоговое резюме переговорных принципов по 5 и 6 урокам курса “Основы эффективных переговоров”🥁Итак, наш краткий видеокурс завершился и мы начинаем подводить итоги, чтобы двигаться дальше. Предлагаем вам зафиксировать для себя основные идеи и инсайты 5 и 6 уроков курса!🚀 По традиции, обязательно сохраните себе этот текст и поделитесь своим главным инсайтом в с друзьями и коллегами!👉 Итак, “БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ” (урок 5, ссылка: https://t.me/AYoffical/54)- Каждый человек больше всего ценит то, во что вкладывается сам. Этот принцип работает в любой коммуникации, переговорах и отношениях. - Бюджет переговоров - понятие описывающее то, сколько вы вкладываетесь в переговорный процесс. - Статьи бюджета переговоров: время, энергия, деньги (материальные ценности) и эмоции. - Статьи бюджета - неравноценны, эмоции “весят” в 4 раза больше чем время. Поэтому эмоциональные переговорыTop Negotiators || Андрей Яценко
30 Jun 2021, 16:54
🔥 Публикуем завершающий 6-й урок видео-курса “Основы эффективных переговоров”🔥В этом, завершающем уроке краткого курса, мы поговорим об ошибках переговорщиков, о своеобразных “Смертных грехах переговоров” и вы узнаете, что нужно сделать, чтобы успешно ….. завалить переговоры. Обязательно отследите эти ошибки в своих переговорах и коммуникациях и вы поймете, что вам необходимо изменить, чтобы ваши переговоры стали еще успешнее!Этот урок будет великолепным завершением краткого переговорного курса и вместе с ним мы празднуем небольшой юбилей канала! Нас уже 10к 💥💥💥! Идем к новым высотам! 🙂👇 Обязательно поделитесь этим видео с друзьями и коллегами и …. приятного просмотра!https://youtu.be/UcjQnZm8Vv4YouTubeОсновы эффективных переговоров. Урок 6 || Андрей ЯценкоУрок 6. Смертные грехи переговоров. Специально для подписчиков канала "Top Negotiators": https://t.me/AYofficalTop Negotiators || Андрей Яценко
25 Jun 2021, 12:23
👌 В эфире 5-й урок видео-курса “Основы эффективных переговоров”👌Тема, которая раскрыта в данном уроке настолько изменит ваше восприятие коммуникации и переговоров, что многие, незнакомые с ней, воскликнут: "а что, так можно было?”. Более того, принципы, изложенные в уроке, работают также и в управлении, проектном менеджменте и даже в отношениях!5 урок курса посвящен важной теме “Бюджет переговоров” и в нем вы научитесь выстраивать и держать баланс переговорной ситуации, чтобы, с одной стороны, легче удерживать свою позицию в переговорах, а с другой - выстраивать продуктивные и длительные взаимоотношения!Этот урок будет полезен не только тем, кто ведет переговоры, но вообще всем, кого интересует тема коммуникации. 🙂👇 Смотрите новый урок и помните про необходимость делиться этим ценным материалом с другими!https://youtu.be/xU_6GAMu_04YouTubeОсновы эффективных переговоров. Урок 5 || Андрей ЯценкоУрок 5. Бюджет переговоров Специально для подписчиков канала "Top Negotiators": https://t.me/AYofficalTop Negotiators || Андрей Яценко
22 Jun 2021, 17:15
💥 Новое резюме переговорных принципов по 3 и 4 урокам курса “Основы эффективных переговоров”💥Перед финальным рывком на завершающие два урока фиксируем основные идеи и инсайты 3 и 4 уроков курса!🙏 По традиции, обязательно сохраните себе этот текст и поделитесь главным своим инсайтом в соцсетях с ссылкой на наш канал. Предыдущий пост разошелся рекордным числом перепостов!👉 Итак, “ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ” (урок 3, ссылка: https://t.me/AYoffical/50)⁃ Если все упростить, то в переговорах есть всего 3 базовых инструмента: Рацио (логика), Давление и Манипуляция ⁃ Ключевой принцип рациональных (партнерских) переговоров:- чтобы достигнуть паритетного соглашения, нужно совершить обмен ⁃ Инструмент “Рацио»: закрываете свою потребность за счет закрытия потребности оппонента частично или полностью. Договорённость образуется на стыке обмена потребностями. ⁃ ИнструментTop Negotiators || Андрей Яценко
18 Jun 2021, 12:21edited
👌 Краткое резюме 1 и 2 уроков курса “Основы эффективных переговоров”👌Специально для тех, кто посмотрел видео, но все хотел зафиксировать для себя самое главное - мы публикуем ключевые мысли 1 и 2 уроков курса! Повторение - мать учения и сестра понимания (с)✍️ Обязательно сохраните себе этот текст и поделитесь главным инсайтом, который вас зацепил в соцсетях с ссылкой на наш канал.👉 Итак, “КЛЮЧЕВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ” (урок 1, ссылка: https://t.me/AYoffical/42)⁃ Полезно воспринимать любую коммуникацию как переговорный процесс ⁃ Если вы мыслите, как переговорщик, то любая коммуникация приносит эффект ⁃ В переговорах всегда есть четкая конкретная цель и структура и именно это обеспечивает результат ⁃ Переговоры - это закрытие своей потребности через потребность оппонента ⁃ Ваша потребность в переговорах интересует вашего собеседника / оппонента только в том случае,Top Negotiators || Андрей Яценко
15 Jun 2021, 17:03
💥 Итак, публикуем 4-й урок видео-курса “Основы эффективных переговоров”💥👋 У нас уже есть понимание переговорных основ и инструментов. Что-же дальше? Конечно же структура!В этом уроке, посвященном “Структуре и динамике переговорного процесса” вы увидите очень простую структуру, которая вам даст четкое понимание, что, когда и зачем делать в процессе переговоров. Кроме того, после просмотра урока вы начнете легко видеть динамику переговоров и понимать, какие ошибки нельзя допускать и какие инструменты нельзя использовать, если хотите договориться со своим собеседником, а не развалить переговоры напрочь!Стоит ли говорить о том, что зная эти тонкости вам будет легче подготовиться к переговорам любой сложности? 🙂👇 Смотрите новый урок и помните про необходимость делиться этим ценным материалом с другими!https://youtu.be/e_4-iHGCbAQYouTubeОсновы эффективных переговоров. Урок 4 || Андрей ЯценкоУрок 4. Структура и динамика переговоров Специально для подписчиков канала "Top Negotiators": https://t.me/AYofficalTop Negotiators || Андрей Яценко
11 Jun 2021, 11:23
🔥 В эфире 3-й урок видео-курса “Основы эффективных переговоров”🔥💥 На этот раз урок посвящен интересной и глубокой теме: “Основные инструменты ведения переговоров”. Посмотрев его вы узнаете про то, как применяется в переговорах рациональный подход, манипуляции и давление. А также как важна гибкость и балансировка на уровне инструментов и тактик.А самое главное, вы поймете, почем иногда договоренности не выполняются, даже если переговоры прошли успешно! Использование разных инструментов в процессе переговоров позволит сделать любые ваши коммуникации - от бизнес, до бытовых - гораздо эффективнее!👇 Смотрите новый урок на нашем канале прямо сейчас и обязательно поделитесь ссылкой с вашими друзьями и коллегами!https://youtu.be/3ReSyjwA73MYouTubeОсновы эффективных переговоров. Урок 3 || Андрей ЯценкоУрок 3. Основные инструменты ведения переговоров Специально для подписчиков канала "Top Negotiators": https://t.me/AYofficalTop Negotiators || Андрей Яценко
9 Jun 2021, 13:10edited
👌ПРОВЕРЬТЕ СВОИ ЗНАНИЯ ПО ОСНОВАМ ПЕРЕГОВОРОВ👌👇Тест вы можете пройти по ссылке: https://forms.gle/Jj8fmo6BHj3utMrR6Перед 3 уроком краткого переговорного курса мы решили сделать небольшую паузу, чтобы вы успели досмотреть 1-й и 2-й уроки курса “Основы эффективных переговоров”, потому как некоторые еще не закончили смотреть курс “Основы психологии лжи” . Последний, мы, благодаря вашим многочисленным просьбам, пока оставим на канале до 15 июня 🙏.👉 И для того, чтобы вам проверить свои базовые знания по 1 и 2 урокам переговорного курса - мы сделали для вас небольшой тест для проверки знаний. Он займет 3-5 минут, но даст вам возможность понять насколько вы разобрались в уроке и стоит ли его пересмотреть.🤟Жмите ссылку, чтобы пройти тест прямо сейчас: https://forms.gle/Jj8fmo6BHj3utMrR6. После теста вы увидите правильные ответы. Поехали :)!
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
