Latest posts
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
21 Sept, 07:02
🔹 Мало встреч.Провели пять, никто не пришел — сделали вывод, что «бизнес не работает». А вывод нужно было сделать другой: «я мало провожу встреч».🔹 Стали заниматься чем угодно, кроме встреч.- Оформлением соцсетей. - Изучением продукта. - Просмотром обучающих материалов. Всем, что создает ощущение работы, но не дает результата.🔹 Стали продавать, а не рекомендовать.И превратились в назойливого человека, от которого хочется сбежать. А нужно было просто рассказать о своем результате.🔹 С самого начала забыли о структуре.Работали как одиночки, тянули все на себе и удивлялись, почему растет только ЛО, а больше ничего.Так что, если хочешь, чтобы у тебя все получилось, вернись к самому простому.
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
19 Sept, 07:01
Я начал это делать с самого начала. С первого дня, с первых недель, когда у меня ещё не было ни команды, ни объёмов, ни опыта — ничего, кроме желания и продукта.Я сразу сделал акцент на построении структуры.Не на том, чтобы стать лучшим продавцом и тянуть бизнес на себе. А на структуру — то есть на людей, которых я привожу, и на тех, кого они приводят потом.❗Моя тактика и стратегия в этом бизнесе всегда были такими, и за все время они ни разу не менялись.👉 Проводи много встреч. Будет тебе счастье. И больше ничего не нужно.- Не «проводишь красивые встречи». - Не «проводишь гениальные встречи». - Не «ждёшь, пока встретится правильный человек».А просто много. Потому что пока ты проводишь мало встреч — ты не растешь.От количества проведенных тобой встреч зависит и количество клиентов, которые формируют твой личный объем.Двадцать встреч — какая-то конверсия. Сто встреч — в
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
17 Sept, 07:02
- Не давить. - Не предлагать назойливо. - Не впаривать. А рассказывать о своём результате. О продукте, которым ты сам пользуешься.Вот и вся технология. Что на самом деле происходит на встрече. У каждого человека, который сел напротив тебя, в голове работает один и тот же вопрос.- Зачем ты меня позвал? - и Чего ты от меня хочешь?Пока ты не ответил на эти вопросы — человек тебя не слушает. Он сидит и ждёт подвоха. Он вежливо кивает, но уже планирует уйти.Человек хочет, чтобы ты сказал:- Если я вдруг соглашусь и скажу тебе «да, давай попробуем» — что ты в этот момент будешь делать и к чему меня это приведёт?Это и является самым главным. И именно здесь большинство проваливается. Потому что вместо ответа начинается совсем другое:- Начинается история компании.
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
15 Sept, 07:02edited
ТЫ ЛЮБИШЬ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТТы фанат этого дела . Ты умеешь, тебе это нравится, ты это делаешь — потому что ты это делаешь хорошо.Ты можешь рассказывать про состав, про эффект, про то, как оно работает, часами. У тебя горят глаза. Ты помнишь наизусть все отзывы, все истории, все «вау» от клиентов. Ты позвонишь человеку сам, без напоминания, чтобы спросить — ну как, попробовал? Ты в этом как рыба в воде. Тебе не надо себя заставлять. Тебе не надо «настраиваться». Ты просто берёшь и делаешь.А теперь второй вопрос.👉 А ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО БИЗНЕСУ ТЫ ДЕЛАТЬ БОИШЬСЯ!И каждый раз, когда ты начинаешь его делать — тебя трясёт. Формулировки плывут. Ты начинаешь издалека, заходишь кругами, извиняешься ещё до того, как что-то сказал.Один и тот же человек: - В первом случае — уверенный профессионал, который знает, о чём говорит. - Во втором — человек, который как будто просит милостыню.
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
13 Sept, 07:01
Что обычно отделяет менеджера со средним результатом от Лидера с действительно большим бизнесом?👉 Чаще всего одного от другого отделяет время.Время — в смысле количество времени, вложенного в работу. Годы, а не месяцы. Люди смотрят на чужой результат и думают, что там какой-то секрет. А там просто больше времени в деле. Дольше не сдавался. Дольше делал одно и то же, когда остальные уже нашли причину уйти.Вот и всё. Дальше можно поговорить о действиях. Потому что время само по себе ничего не значит. Можно десять лет просидеть в компании и не сдвинуться с места.❗Время работает только тогда, когда оно наполнено действиями.Если люди находятся в одной компании, в равных условиях, в одном маркетинге, с одним продуктом, с одними ценами, с одной поддержкой — то всегда действия будут основой для того, чтобы делать какой-то разбор.- Сколько действий ты сделал за месяц?- Сколько
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
11 Sept, 07:03
Важно разобраться — что ты называешь старыми действиями?👉 Первый тип — это база. Тот самый алгоритм, который работает всегда. Знакомства, касания, разговоры, приглашения, подписания.Если ты уделяешь базовым действиям больше трёх часов в день на постоянной основе — они никогда не устареют. ❗Никогда. Эти действия будут давать результат сегодня, завтра и через пять лет.Потому что природа человеческого общения не меняется. Люди всегда будут хотеть доверять тому, с кем говорят. И тот, кто умеет выстраивать это доверие через живое касание всегда будет в плюсе.👉 Второй тип — это то, что многие ошибочно принимают за работу.Продуктовые акции. Марафоны. Конкурсы в чате. Попытки повысить продажи через людей, которые просто пользуются продуктом и понятия не имеют, что такое настоящий бизнес-рост. Ты тратишь на это часы. Придумываешь механики. Запускаешь активности. И чувствуешь себя
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
9 Sept, 07:01
Быть постоянным карманным психологом — не имеет никакого смысла.Звучит жёстко. Но давай разберёмся, почему это правда.На начальном этапе всё иначе. Когда в твою команду приходит новичок, ты действительно проживаешь его проблемы вместе с ним. Буквально вживаешься в эту роль снова и снова — как будто сам только начинаешь. Переживаешь за его неудачи так, как будто это твои неудачи. Радуешься его маленьким победам так искренне, как радовался бы своим. И это правильно. Это и есть наставничество. На этом этапе твоё присутствие рядом — это необходимость.Но вот проходит время. Человек делает первые шаги. Падает. Встаёт. Снова падает. Снова встаёт. Начинает разбираться в продукте, в разговорах, в отказах. Начинает находить своих людей. И в какой-то момент — он перестаёт быть новичком, которому нужна твоя рука. Он становится партнёром, которому нужна свобода действий.И вот здесь начинается
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
7 Sept, 07:03
Люди, в которых ты много вложил, всё равно уходят. Как лидеру относиться к такому?Философски.Можно злиться. Можно бить посуду, бить кулаком в стену или биться головой об неё. Это нормальная человеческая реакция. Ты вкладывался. Ты верил. Ты тратил время, давал знания, открывал двери. А человек взял — и ушёл. И кажется, что это предательство.Но важно понять одну вещь: люди не уходят просто так.Они не уходят, чтобы тебя обидеть. Не уходят назло. Не уходят, чтобы доказать, что ты был неправ. Людям просто требуется что-то новое. Зачастую — новые эмоции. Новый вызов. Новое ощущение себя.И если твоя структура перестала давать им это — они начинают искать в другом месте. Не потому что структура плохая. А потому что она стала для них привычной. Понятной. Предсказуемой. А человеку нужен драйв.И вот здесь вопрос не к ним. Вопрос к тебе.Подумай: может быть, ты просто давно не смотрел
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
5 Sept, 07:02
Если у тебя в команде есть сильный, самостоятельный человек, который доставляет тебе какие-то неудобства или проблемы — остановись и задай себе вопрос:- Стоит ли тебе уделять столь пристальное внимание этому сильному человеку, который уже давным-давно готов к самостоятельному росту? И, что важно, — готов и к самостоятельному падению?Если человек сильный — он сам несёт ответственность и за то, и за другое. Это его путь. Каждому нужно пройти и через взлёты, и через ошибки. Без этого не вырастает настоящий Лидер.Но ты продолжаешь вкладываться. Продолжаешь разбирать его конфликты, сглаживать углы, успокаивать, объяснять, поддерживать его статус в структуре. И в какой-то момент начинаешь чувствовать усталость. Потому что этот человек забирает у тебя непропорционально много времени и энергии.Может быть, тебе стоит развернуться и уделить это время новым людям?- Тем, кто только
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
3 Sept, 07:05
«Много лет в бизнесе, много работаю, а доход почти не меняется. Где искать причину?»Слышал это много раз. И каждый раз начинаю с одного и того же вопроса.Много лет — это ты как считаешь? С даты регистрации? Тогда давай честно: посчитай, сколько из этих лет ты реально работал, а сколько — просто числился. Сколько месяцев ты ничего не делал, уходил на паузу, ждал «подходящего момента», перегорал, возвращался, снова уходил. Сколько времени прошло вхолостую?Потому что «я в бизнесе пять лет» и «я пять лет активно работаю в бизнесе» — это два совершенно разных утверждения. Первое — про дату в системе. Второе — про реальный стаж. И доход растёт от второго, а не от первого.👉 Теперь про «много работаю».Это самый скользкий момент. Потому что субъективно ты действительно можешь быть занят с утра до вечера. И уставать по-настоящему. И чувствовать, что выкладываешься. Только вот вопрос не
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
1 Sept, 07:00
Два партнёра могут делать совершенно одинаковые действия — и получать при этом совершенно разные результаты.Оба делают касания с людьми. Оба звонят по телефону. Со стороны не отличишь.- Но один подписывает людей в команду. - Второй просто рассказывает про компанию.С виду — одно и то же. По результату — разница в разы.Идём дальше.Один из двух садится со своими людьми, разбирает, где они находятся, составляет конкретный план на неделю по закрытию квалификаций — и лично проверяет этот план каждый вечер. Не раз в месяц на общем созвоне, а каждый вечер. Он знает, где у кого застрял объём, кому не хватает одного партнёра, кому надо помочь с первым разговором. Он в теме.Второй с утра до вечера пишет в общий чат. «Надо расти». «Сегодня акция». «Как хорошо быть в квалификации». «Как плохо быть без неё». Он тоже работает — в его понимании. Он тоже активен. Чат живой, сообщения идут.Т
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
29 Aug, 07:03
Есть одна хорошая русская поговорка: «Нечего на зеркало пенять, коли рожа крива» 😜Вспоминай её каждый раз, когда захочется пожаловаться на команду.«Я постоянно выкладываюсь, люди ждут, когда я их подтолкну». «Я им всё, а они не берут». «Я для них всё делаю, а они стоят на месте», - и еще море подобных выражений я периодически слышу от людей.👉 Ты находишься в иллюзиях. Ты просто придумываешь себе ситуацию, в которую через очень короткое время начинаешь искренне верить.Потому что Реферальный бизнес — это не про то, чтобы выкладываться «в команду». Главная его суть — это подписание людей в первую линию.❗Это твоя главная задача. Не мотивировать, не раскачивать тех, кто уже есть, а приводить новых. И делать так, чтобы люди в твоей команде начали зарабатывать. Реально зарабатывать.Кого за последние три месяца ты подписал и вывел на какой-то начальный уровень дохода? Сколько этих
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
27 Aug, 07:02
Они остаются в структуре, продолжают пользоваться продуктом, иногда что-то покупают, иногда кого-то приводят. И знаешь что? Это абсолютно нормально.Больше того — такие люди есть в каждой структуре. Всегда были и всегда будут. И это не проблема, это просто реальность.Люди могут оставаться в любом статусе сколько угодно долго. Постоянно. Годами.🔹 Кто-то так и остаётся новичком, который зарегистрировался, посмотрел, и периодически что-то покупает. 🔹 Кто-то становится клиентом со скидкой и доволен — ему этого достаточно, он просто экономит на том, что и так покупал бы. 🔹 Кто-то дорастает до продвинутого пользователя, разбирается в продукте, советует его друзьям, но дальше не идёт.💪 А кто-то начинает реально работать — по продвижению продукта, по ссылкам, как продавец. У него появляются первые результаты, первые люди, но до лидера он так и не доходит. И может в этом статусе
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
25 Aug, 07:05
Ответы на вопросы: "Почему некоторые Лидеры умеют зарабатывать, но при этом у них не присутствует дупликация в команде?"- Не развивается лидер - не развивается структура - Лидер не подписывает новых людей - структура не подписывает новых людей.Они тянут все на себе, и тянут все на себя, боясь потерять авторитет, контроль над своими людьми, считая, что их люди не готовы для того,чтобы развиваться.Либо, что является самым частым примером, - одно и то же количество людей в первой линии, когда-то подписанных или привлеченных.
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
23 Aug, 09:52
В каждой компании есть люди, чьи истории вдохновляют. И в каждой компании есть транзитные пассажиры.#Баланс_Белого | Бизнес с NL
21 Aug, 07:05
На рынке много компаний, и среди них немало достойных, которые работают как хрестоматийный пример сетевой индустрии.Во всех этих компаниях плюс-минус одни и те же проценты, которые заложены в прибыли на вознаграждение сети. И если один маркетинг план отличается от другого в каком-то блоке, то это означает, что эти же маркетинг планы будут отличаться друг от друга в другую сторону, в блоке повыше или пониже.Вопрос только в одном - сколько действий ты делаешь каждый день для того, чтобы достичь результата? И подходит ли тебе идеология компании, люди, команды и философия продукта, как человеку, который готов связать несколько лет своей жизни, а может быть, всю свою жизнь именно с этой компанией?
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
20 Aug, 07:02
Количество подписаний и «космические» истории.Первое, на чём нужно сконцентрироваться, — на подписании тобой людей. И ещё нужно сконцентрироваться на том, чтобы у тебя появилось хотя бы отдалённо что-то напоминающее слово «количество».Потому что, когда мы говорим «количество встреч», я подразумеваю, например, сто в месяц. А новичок слышит — три в три месяца. Вот и всё количество встреч. Нам надо найти какой-то консенсус, надо подойти к какому-то общему знаменателю по поводу количества встреч.Теперь дальше — есть космические подписания, не надо забывать про это. Что это такое? Это когда работает формула. Сначала ты подписал кого-то, потом этот кто-то тоже подписал кого-то, привёл его к тебе..., и отвалил. Короче, больше мы этого человека не видим. Но у тебя остался человек, с которым ты можешь работать дальше.❗Подписывать, подписывать, и еще раз, подписывать 💪😎
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
19 Aug, 07:03edited
В своей книге «Как построить многоуровневый денежный механизм» Рэнди Гейдж (один из самых известных и уважаемых независимых идеологов сетевой индустрии) разбирает разные виды маркетинг-планов. Их, на самом деле, не так много.И бинарный маркетинг-план Гейдж называет самым подлым.Почему? Рассказываю ...#Баланс_Белого | Бизнес с NL
18 Aug, 07:03
Зачем люди вообще приходят сюда.Какие люди приходят сюда и зачем. Что их зацепило, какой интерес у них это вызвало?✅ Кто-то пришёл на продукт. Это первое, что бросается в глаза. Всегда много таких людей, которые говорят: «Я вообще пришёл на продукт». А что такое продукт? Продукт — это здоровье, хорошее самочувствие. Состав заинтересовал, кто-то порекомендовал и прочее. То есть человек пришёл на здоровье, условно, пришёл пользоваться продуктом.✅ Пришёл на деньги: деньги хочу зарабатывать. Здесь тоже вопрос из разного понимания, что такое деньги. Потому что «пользуюсь продуктом и чуть-чуть получаю какую-то комиссию за то, что где-то что-то порекомендовал» — это одно. А «хочу, чтобы у меня годами был какой-то стабильный чек, который растёт и увеличивается», - это другое.И вот здесь вопрос: какие люди на какие деньги приходят.Разные люди приходят на разные деньги:- Кто-то —
#Баланс_Белого | Бизнес с NL
17 Aug, 07:00edited
Я не хочу, чтобы мои дети были сетевиками ..Сетевиком нужно ЗАХОТЕТЬ стать . Я - хотел . И вот если мои дети действительно захотят - я честно объясню им правила игры . Без романтизации этого бизнеса .Я не хочу , чтобы мои дети были «как я». Я хочу, чтобы они были теми , кем действительно захотят быть 🙌🏻
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
