Latest posts
БизнесХаб — бизнес и тренды
12 Nov, 12:35
Бизнесмены и предприниматели «Не царское это дело»: Почему генеральный директор иногда ДОЛЖЕН брать трубку и продаватьМы считаем, что даже руководитель должен обязательно заниматься БАЗОВЫМИ задачами, которые стоят перед компанией прямо сейчас.И это не всегда продажи. Это может быть и пересборка КОМАНДЫ, расширение производства, территориальное развитие, все это НИКАК с продажами не связано.Но когда речь идет о запуске нового ПРОДУКТА или УСЛУГИ, о выходе на новые РЫНКИ или сегменты клиентов, о масштабировании отдела ПРОДАЖ, то тут без продаж никуда.И что остается делать РУКОВОДИТЕЛЮ? Он сможет только раздавать люлей и ценные указания, в формате: ➡️ Принесите мне 5 договоров до конца месяца; ➡️ С вас нужны НОВЫЕ клиенты ➡️ Что у нас с продажами нового продукта? Почему опять нольЦенность его работы будет стремиться к ЦЕННОСТИ офис-менеджера. А им столько не платят, при всем уважении.В подобных задачах не обойтись без глубокого погружения в вопрос: ➡️ Кто наш целевой сегмент ➡️ Где он обитает ➡️ Что их мотивирует сделать покупку и что мешает ее сделать ➡️ Кто конкуренты и как продают ониТолько так получится собрать эффективную КОМАНДУ, ставить им адекватные и точные ЗАДАЧИ и контролировать результаты.Поймите, если руководитель не понимает процесс продаж, его указания бесполезны, а команда работает вслепую.Объединяем людей и бизнес — ◾️БизнесХаб — бизнес и тренды
12 Nov, 11:35
🥊 Получил по "Щам" от босса? Может, хватит терпеть?Скажи "нет" переработкам, маленькой зарплате и отсутствию перспектив.Хватит работать на чужие мечты — начни строить свои!На канале ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН мы собираем топовые бизнес-идеи, рассказываем, как стартовать с нуля, и вдохновляем на то, чтобы стать своим собственным боссом.👉 Подписывайся и вари свой успех с намиБизнесХаб — бизнес и тренды
10 Nov, 12:44
Дорогие коллеги, как 6 ошибок превращают компанию в непродаваемый активМногие предприниматели мечтают продать свой БИЗНЕС. Особенно когда им надоело с ним работать ИЛИ когда понимают, что нет средств для его развития. Другие же мечтают бизнес купить, в расчете на нестабильный, а на ПАССИВНЫЙ доход.Существует СПИСОК из стоп-сигналов, которые обнуляют оценку бизнеса.🔶 Когда есть один незаменимый компонент бизнес-модели. Один клиент, один ключевой сотрудник ИЛИ лицо компании, одна локация, один поставщик. Уйдет он – значит ВСЕ посыпется. Ну и масштабировать ТАКОЕ тоже не получится.🔶 В бизнес-модель заложены кассовые разрывы. Например, b2g поставки всегда идут с отсрочкой, а значит эту же РАССРОЧКУ необходимо получить и от подрядчиков.🔶 Не бьется юнит-экономика. То есть привлечение одного клиента, ЗАПУСК новой точки продаж не приносит прибыли.Часто говорят по этому поводу: "Ну это потому что у нас маленькие бюджеты на маркетинг, вот будут ресурсы и у нас все полетит".Не полетит. Потому что все ровно НАОБОРОТ, при росте бюджетов всегда растут расходы на привлечение новых клиентов.🔶 Низкий LTV. Или клиенты вообще не нуждаются в повторных ПРОДАЖАХ или они очень плохо продляют свои платежи.🔶 Собственник выполняет ключевые функции. Значит или он не умеет делегировать, ИЛИ все завязано на его личных отношениях. Стоит ему отойти от операционки СРАЗУ беда.🔶 Низкая рентабельность. Существующей прибыли хватает только на зарплату собственникам, а на РАЗВИТИЕ, эксперименты, НАЙМ команды нет денег.Если есть 1-2 стоп-сигнала, то с этим ещё можно работать. Часто есть варианты, как можно исправить ситуацию. Но если есть набор из 4-6 сигналов, то проще честно признать, что продавать там нечего и пора строить что-то новое.Ваш источник вдохновений — ◾️БизнесХаб — бизнес и тренды
10 Nov, 11:44
ТИПИЧНЫЙ ДЕНЬ из жизни офисного планктона:8:00 — подъём. Опять, как и вчера и позавчера. 8:30 — пробиться через толпу таких же выжатых, как ты, в метро. 10:00 — врубиться в работу, пока начальник не врубился в тебя. 12:00 — обед. 15 минут. Остальное время — отвечать на «срочные» сообщения. 19:00 — уходишь с работы, но в этот раз не просто домой, а с решением: пора что-то менять. 21:00 — читаешь про бизнес, строишь план. Первый шаг уже сделан.СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ ЗА ТОБОЙ – пора выходить из круга.Присоединяйся, подскажем выход.БизнесХаб — бизнес и тренды
9 Nov, 18:26
Дорогие коллеги, как на самом деле принимают решения B2B-клиентыМожно привести 8 базовых, основных показателей, которые нужно знать для ЭФФЕКТИВНОГО выхода на рынок. Делимся ими с вами:🔶 Средний цикл сделки - 192 дня. Причем от первого КОНТАКТА до первой конверсии🔶 83% пути покупатель проходит самостоятельно без участия сотрудников отдела ПРОДАЖ.🔶 Цикл СДЕЛКИ зависит от размера компаний. До 50 человек в среднем - 147 дней, от 250 человек - 242 дня🔶 Как влияет канал первого контакта на путь покупки? - Социальные СЕТИ: 222 дня - Платные КАНАЛЫ: 87 дней - Сайты с ОТЗЫВАМИ: 70 дней🔶 В сделке участвует в среднем 6-7 человек🔶 Как тратится бюджет на рекламу в B2B? Яндекс: более 50% ВК: около 33% Инстаграм: 11%🔶 Источники веб-трафика в B2B - Прямой ТРАФИК: 51.4% - Органический ПОИСК: 33.4% - Поиск по бренду: 2.5%🔶 В среднем до сделки происходит 62,4 касания, в среднем через 3,5 канала коммуникаций. Как МИНИМУМ это менеджер по продажам и сайт, ПЛЮС пара соцсетей на выбор.Какие основные выводы стоит запомнить? Не спешите судить о результатах по первым месяцам, не зацикливайтесь на стоимости лида вначале. Главное все проанализировать и сравнить, и выбрать после наиболее эффективный канал.Ваш источник вдохновений — ◾️БизнесХаб — бизнес и тренды
9 Nov, 17:26
— Хочешь работать в офисе?— Работать в офисе? Нет уж, спасибо.😂 В чём прикол?Почему не стать удаленщиком и не зарабатывать больше, а работать когда и откуда хочешь?Все эти 8-часовые рабства — это для кого-то другого. Ты можешь спокойно работать дистанционно и зарабатывать в 2 раза больше, чем на офисной работе.Бери идеи с Делового канала, просто начни работать из дома или с пляжа, и через год ты уже будешь наслаждаться жизнью, не зависеть от начальства и не просить отпуск. @delovy_ruБизнесХаб — бизнес и тренды
6 Nov, 12:32
— Мы обещаем +1 млн к доходу, но клиенты не верят... — Потому что они хотят знать КАК вы это сделаете, без четкого процесса любые обещания звучат как сказка.Клиенты не верят в ваш результат. Вот что их на самом деле волнуетСейчас на рынке есть целая масса предложений с практически одним и тем же РЕЗУЛЬТАТОМ.Ну, например, в сфере бизнеса: ➡️ Сделаем НОЛЬ справа; ➡️ Пробьем стеклянный потолок в ДОХОДЕ; ➡️ Начнешь легко и БЕЗ стресса управлять своим бизнесом; ➡️ Прибавь 1 млн К ЛИЧНОМУ доходу.Нормальные офферы? Классный же результат. Но ОДНАКО, клиенты не выстраиваются в очередь. Казалось бы, ну потратишь немного ДЕНЕГ, но зато получишь то гораздо большеВ чем же тогда дело?➖ Дело в процессе достижения РЕЗУЛЬТАТА.➖ Есть случаи, когда процесс НЕ ВАЖЕН. Желание результата настолько сильное, ЧТО нет времени выбирать и клиент готов пойти на все.➖ Но когда важен НЕ ТОЛЬКО результат, клиент уже начинает интересоваться: "А КАК именно мы придем к этому результату. ЧТО мы будем делать. СКОЛЬКО времени потребуется. НУЖНЫ ЛИ будут дополнительные инвестиции."И самый главный вопрос: "А ТОЧНО ЛИ я получу, то что обещано."😀 И именно эти вопросы и являются препятствием к покупке. Если вы это не объясняете, то у клиента существует СВОЯ собственная картинка мира, и она, КАК правило, негативная. Так как он в своей картине еще не получил желаемый результат. И все ЧТО клиент уже знает о процессе оказания услуги, ему, в основном, не нравится.Поэтому для нормальной продажи важно подробно объяснить клиенту, как всё будет происходить, сразу снять его сомнения и пройтись по возможным вопросам. Чем спокойнее и увереннее вы рассказываете о процессе, тем спокойнее клиенту и тем выше его уверенность в результате.Комьюнити, которое вдохновляет — ◾️БизнесХаб — бизнес и тренды
6 Nov, 11:32
🗯 Это не просто реклама, Попсовый бизнес докажет, что мир работы и бизнеса полон сюрпризов.Например, как один смелый продавец покинул «Красное и Белое» и за три месяца открыл собственный магазин фермерских продуктов.Или как основатель маленькой кофейни вложил всё в автоматизацию, а клиенты всё равно жалуются на вкус латте.А ещё — невероятные истории о том, как люди переходят из офиса в фриланс, а потом возвращаются обратно, потому что дома кот слишком много просит зарплаты.Не всё в бизнесе идеально, но зато всегда интересно.💻 Подписывайтесь на Попсовый бизнес, чтобы учиться на чужих ошибках и иногда хорошенько посмеяться.БизнесХаб — бизнес и тренды
21 Sept, 14:17
🙂↔️ Микроменеджмент. Костыль или страховка?Представьте, что дали человеку велосипед, но не объяснили, как на нем ехать. Сначала вы бежите рядом, держа за руль, ПОТОМ чуть отпускаете, и вот он уже крутит педали сам. Микроменеджмент РАБОТАЕТ так же: это про временную поддержку там, где без нее не обойтись. Давайте разберём когда микроменеджмент действительно важен.❓ Когда он спасает? — Новички в ступоре. Для стажера, который боится сделать лишний шаг, нужны четкие ИНСТРУКЦИИ. — Ошибки-рецидивисты. Если сотрудник раз за разом наступает на одни и те же грабли, ИНОГДА нужно не просто сказать «исправь», а пройти весь путь вместе. — Режим ЧП. Когда проект на грани срыва, а ЦЕНА ошибки контракт или репутация, детализация ЗАДАЧ превращается в страховочную сетку.❓ Но есть загвоздка: если неБизнесХаб — бизнес и тренды
20 Sept, 16:18
Бизнесмены и предприниматели — Как завязать разговор с незнакомцем и не умереть со скукиВы замечали, как некоторые люди легко подходят к незнакомцам на мероприятиях и начинают разговор, будто знают их сто лет? А вы стоите в стороне, пьете кофе и думаете: «Как Как Как?» «О чем вообще с ними говорить?» Вот вам несколько советов, как завязать разговор с незнакомцами на мероприятиях.❓ Начните с очевидного Не нужно придумывать гениальное начало, достаточно заметить что-то вокруг. «Как вам доклад?» ИЛИ «Вы тоже ждете начало следующей сессии?» это все простые фразы, которые снимают напряжение. ГЛАВНОЕ не пытаться казаться умнее, чем вы есть.❓ Забудьте про шаблонные вопросы «Чем занимаетесь?» скучно. ЛУЧШЕ СПРОСИТЕ: «Как вы оказались на этом мероприятии?» или «Что самое интересное для вас здесь?» Так вы сразу поймете, естьБизнесХаб — бизнес и тренды
18 Sept, 20:05
Заявки без рекламы (часть 1)Недавно видели кейс психолога, у которой не было бюджета на рекламу, но было большое желание найти клиентов. Она честно пыталась вести соцсети, но её посты часто сводились к вежливым приглашениям на консультацию, которые собирали всего 1–2 лайка. Заявок не было, люди просто пролистывали её сообщения.😀 Проблема была сразу видна. Посты были похожи на объявления, в которых не было жизни и конкретики. Им предложили поменять подход. Говорить о реальных проблемах, которые мучают её клиентов.Вместо сухих призывов им решили делать контент, который затрагивает настоящие боли людей, но без агрессивного впаривания услуг. Вспомнили наиболее частые запросы её клиентов и на основе этого создали регулярную рубрику.Как только сменили подход, нужно было выбрать площадку, на которой она могла бы общаться с аудиторией. Решили вести блогБизнесХаб — бизнес и тренды
17 Sept, 18:18
Дорогие коллеги — "Как Вы сами создаете себе проблемы"Каждый второй бизнесмен уверен, что бухгалтерия неважна. НО так происходит до тех пор, пока не приходит письмо из налоговой с требованием объяснить СТРАННЫЕ ОПЕРАЦИИ или уплатить ШТРАФ размером с месячную выручку. Вот что происходит, если вы отмахнетесь от ведения бухгалтерского учета.❓ Игнорирование налоговых обязательств билет в мир бесконечных ПРОВЕРОК. Когда предприниматель месяцами не сдает отчетность или платит налоги "когда вспомнит", он автоматически попадает в список ПРОБЛЕМЕЫХ налогоплательщиков.Нужно чётко определиться с налообложением. Выбор системы налогообложения по принципу "как у соседа" верный способ переплачивать. Один бизнес выгодно вести на ПАТЕНТЕ, другой на УСН "доходы минус расходы", а третий требует ОСНО. Не разобравшись в нюансах, можно терять до 30% ПРИБЫЛИ.МногиеБизнесХаб — бизнес и тренды
15 Sept, 20:14
Душные клиенты (часть 2)Это вторая часть разбора про клиентов, которые отнимают больше сил, чем дают прибыли. Продолжаем.❓ Скандалист. Ему не нравится всё - дизайн, сроки, подача, процесс, настроение доставки. Может перейти на личности, писать капслоком и угрожать отзывами. Что помогает. Спокойный тон, фиксация всех договорённостей письменно и чёткие границы общения. Если поведение выходит за рамки, лучше вернуть деньги и расстаться.❓ Клиент- лучший друг Он лоялен, но считает, что теперь вы его личный консультант. Может писать ночью, сбрасывать огромные тексты «на минутку глянуть», звонить в выходные. Что помогает. Обозначить рамки - рабочие часы, понятные правила коммуникации и границы между консультацией и бесплатной помощью.Итог. Не каждый сложный клиент токсичен, но каждый требует своего подхода. Важно неБизнесХаб — бизнес и тренды
14 Sept, 18:19
Бизнесмены и предприниматели — Почему зумеры не приходят в первый рабочий день (и что это говорит о рынке труда)Вы нашли идеального КАНДИДАТА. Он прошел все этапы собеседования, подписал договор, подтвердил выход... и просто не появился. НИ звонка, НИ сообщения... Тишина... Так сейчас бывает очень часто, это тренд под названием «КАРЬЕРНЫЙ КЭТФИШИНГ», КОГДА новоиспеченные сотрудники игнорируют первый рабочий день без объяснений.Почему так происходит. И как этого избежать?❓ Молодые специалисты больше не боятся увольнения, рынок переполнен ВАКАНСИЯМИ, и они знают, что быстро найдут что-то еще. Для них это СПОСОБ напомнить: «Работа не односторонние обязательства».❓ КТО-ТО не приходит, потому что утром почувствовал тревогу. КТО-ТО решил, что «сегодня не день». А КТО-ТО просто хочет проверить, насколько компания готоваБизнесХаб — бизнес и тренды
13 Sept, 15:17
Предприниматели и Хабовцы! Вот 5 предостережений при найме ассистентаДавайте честно: вы не для того создавали бизнес, чтобы потом работать еще и за ассистентом, и за всеми остальнымиИменно на СОБЕСЕДОВАНИИ вы должны понять, кто перед вами: топовый ПРОФИ или будущая головная боль.Подумаем, что должно вас сразу насторожить:❓ Восприятие критики Ассистент должен нормально реагировать на КРИТИКУ. Напротив, он должен даже хотеть её получить. Вам ни к чему обиды, конфликты и полный отказ от роста.❓ Не нужно думать Логично, что вам нужен человек, который будет думать, предлагать и СТРЕМИТЬСЯ к развитию. Если ассистент только выполняет ваши указания и не стремится к развитию, то это просто робот, который делает только то, что вы сказали.❓ Сбои сроков Если кандидат срывает СРОКИ наБизнесХаб — бизнес и тренды
12 Sept, 16:31
Дорогие коллеги — "Почему ваши сотрудники уходят, когда вы им даёте всё… кроме главного"Компании тратят бюджеты на корпоративы, курсы и соревнования между отделами, но текучка всё равно растёт. На самом деле, работодатели и сотрудники живут в параллельных реальностях. ПЕРВЫЕ верят, что людей удерживают тренинги и сплочённость, а ВТОРЫЕ тихо мечтают о деньгах и возможности не ездить в офис.ЧТО ВАЖНО СДЕЛАТЬ?❓ Разговор вместо презентаций Сотрудники хотят не красивых слайдов про миссию компании, а живого диалога. Когда инициативы обсуждаются, а не спускаются сверху как приказ, люди чувствуют, что их голос что-то решает. НО ключевое слово здесь «реализуйте». Обещания без действий УБИВАЮТ доверие быстрее, чем низкая зарплата.❓ Прозрачность как воздух Люди терпеть не могут ощущать себя винтиками. ЕСЛИ решенияБизнесХаб — бизнес и тренды
12 Sept, 15:32
📢 Многие успешные бизнесмены начинали свой путь с нулем в гараже или в небольшом офисе.Есть такой термин – пассивный доход. Это когда деньги работают на тебя, а не ты на них. Слышали? Даже с 500 рублей можно начать получать стабильный доход.Попсовый бизнес расскажет, как сделать так, чтобы твои сбережения начали работать на тебя. Варианты есть для любого бюджета и даже для тех, кто только начинает. А еще – как избежать финансовых рисков и кризисов в будущем.📌 Не поздно учиться управлять деньгами — заходи: https://t.me/+dQBxb2x_ERowNjQyБизнесХаб — бизнес и тренды
11 Sept, 19:16
Самая ненужная должностьТакие ситуации встречаются постоянно. Компания чувствует, что рост застопорился или что-то не работает, и вместо того чтобы сначала разобраться в причинах, начинает закрывать тревогу наймом новой роли. Появляется ожидание, что сильный руководитель сам найдёт точку роста и всё исправит.Но спустя время становится очевидно, результата нет. И проблема не в человеке. Проблема в том, что сама роль изначально не решала ключевую задачу бизнеса.🙂↔️ Когда начинают копать глубже, выясняется неприятная вещь. Рынок может оказаться слишком маленьким, чтобы вырасти до желаемых цифр. Бизнес-модель не тянет масштабирование без серьёзных изменений. Экономика не позволяет окупить дорогие управленческие роли. А продукт нуждается в переработке раньше, чем в усилении маркетинга или найме новых руководителей.В такой ситуации бессмысленно ждатьБизнесХаб — бизнес и тренды
10 Sept, 20:26
Как кофейня выросла без рекламы (пост 2)Это продолжение истории о кофейне, где была полностью перестроена коммуникация с аудиторией без вложений в рекламу.После внедрения нового подхода к контенту результаты стали заметны уже через несколько недель. Telegram-канал вырос на 280 подписчиков, что дало прирост аудитории примерно на 40%. Люди активнее участвовали в опросах, сохраняли посты, делились публикациями и начали приходить чаще.Поток заказов увеличился. В среднем количество покупок в день выросло с 90 до 120. Средний чек также поднялся на 10% и во многом благодаря тому, что эмоциональные истории стимулировали выбирать напитки осознаннее и чаще пробовать новые позиции.😀 В итоге общая выручка кофейни выросла примерно на 35% за два месяца. Количество повторных гостей увеличилось на четверть. Люди стали возвращаться, потому что ощущали не толькоБизнесХаб — бизнес и тренды
9 Sept, 14:39
🙂↔️ Как защититься от манипуляций внутри команды. Шаг, который должен сделать каждыйДовольно частая проблема в компании. СОТРУДНИК, который является своеобразным хранителем знаний, КОТОРУЮ вы очень боитесь потерять.😀 И чаще всего, это опытные и матерые старички, КОТОРЫЕ начинали с вместе с вами выстраивать компанию и знают ВСЕ процессы изнутри.И когда они всем довольны, ТО в компании все спокойно, НО при накале ситуации они, чаще всего, начинают манипулировать, ТАК КАК понимают, что обладают опытом и знаниями, КОТОРЫМИ не обладают другие сотрудники.Такие сотрудники знают, что вы боитесь их потерять. Это довольно неприятная ситуация, и вы будто находитесь в заложниках у этого сотрудника.😀 Но эта проблема решается довольно просто. Например, создавайте РЕГЛАМЕНТЫ, где будет
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
