Latest posts
Бизнес в корзине
18 Jan, 14:25
Самозанятых не отменят в 2026, но проверки ужесточаются — ФНС ищет фиктивное дроблениеНПД (самозанятость) НЕ отменят в 2026 году — эксперимент продлён до 31 декабря 2028 года, как подтвердило правительство. Несмотря на предложение Совета Федерации завершить эксперимент досрочно, Минэкономразвития отклонило инициативу из-за риска роста «серой» занятости.Масштаб явления: — Зарегистрировано 14 млн самозанятых (почти каждый пятый экономически активный гражданин) — За время эксперимента заработано 7,5 трлн рублей — В бюджет поступило 330 млрд рублей налогов — Отмена режима приведёт к тенизации и сокращению поступленийЧто сохраняется в 2026 году: — Ставки: 4% для физлиц, 6% для юрлиц — Лимит дохода: 2,4 млн рублей в год — Налоговый вычет 10 000₽ автоматически уменьшает налог — Регистрация через «Мой налог», чеки автоматические — Интеграция с банками и маркетплейсамиНовое с 1 января
24,400Open in TelegramБизнес в корзине
18 Jan, 12:25
УСН без НДС только до 20 млн оборота — с 2026 года порог упал втроеС 1 января 2026 года лимит для освобождения от НДС на УСН снижается втрое — с 60 млн до 20 млн рублей. Если в 2025 году бизнес с выручкой до 60 млн не платил НДС, то с 2026-го этот порог падает до 20 млн. Для селлеров на маркетплейсах это означает обязательный НДС 22% при превышении оборота.Конкретные цифры: — До 20 млн оборота: работаете без НДС — Свыше 20 млн: обязательный НДС 5% (до 250 млн оборота) — Свыше 250 млн: НДС 7% — Основная ставка НДС с 2026 года: выросла с 20% до 22%Для кого критично: Селлеры на УСН с оборотом 3-5 млн в месяц (36-60 млн в год) раньше работали без НДС. Теперь при обороте 1,7 млн в месяц (20 млн в год) придётся платить НДС. Это дополнительная налоговая нагрузка 5-7% от оборота плюс расходы на бухгалтера, который умеет работать с НДС.Дополнительные удары по селлерам: — Рост базовой
24,400Open in TelegramБизнес в корзине
18 Jan, 10:15
Органическая выдача на маркетплейсах умирает — без рекламы продаж не будет с 2026 годаОрганический трафик на маркетплейсах практически исчез — если в 2025-м бесплатные показы ещё теплились, то в 2026-м их не останется. Выдача превратилась в «арендуемую полку» — хотите быть видимыми, платите за рекламу. Модель как на Amazon: бесплатных показов нет, все места выкуплены.Что изменилось в экономике продаж: Раньше (2020-2021): — Себестоимость: 50-60% от цены — Комиссии: 10-15% — Реклама: опциональная — Органика приносила стабильные продажи Сейчас (2025-2026): — Себестоимость: 25-30% от цены — Комиссии: 20-25% — Реклама: обязательная статья расходов 30-40% от стоимости товара — Органики практически нетРеклама из опции стала необходимостью. Маркетинг перестаёт быть разовой акцией и становится постоянной статьёй бюджета. Если не закладываете рекламу в цену товара — работаете в убыток.
24,000Open in TelegramБизнес в корзине
17 Jan, 14:20
Закон о платформенной экономике с октября 2026 — маркетплейсы больше не смогут менять правила за деньС 1 октября 2026 года вступает закон о платформенной экономике — первый документ, который регулирует работу маркетплейсов на законодательном уровне. Под действие закона попадут Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие крупные площадки с оборотом 50+ млрд рублей, 100 тысяч пользователей в сутки и 10 тысяч продавцов.Три главных изменения для селлеров: 1. Уведомление за 45 дней о повышении комиссий Раньше комиссии менялись внезапно — Ozon поднимал тарифы 6 раз за короткий период, Wildberries — реже, но тоже без предупреждения. Теперь маркетплейс обязан уведомить минимум за 45 дней о любых изменениях комиссий, тарифов логистики и существенных условий. У селлера появится время пересчитать рентабельность и принять решение.2. Запрет на скидки за счёт продавца без согласия До закона
26,600Open in TelegramБизнес в корзине
17 Jan, 12:20
За 3 года заблокировали 13,3 млн карточек товаров — борьба с контрафактом ужесточаетсяС 2023 по 2025 годы маркетплейсы заблокировали 13,3 млн карточек товаров по жалобам правообладателей. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress удаляют карточки с неподтверждённой информацией об оригинальности продукции — борьба с контрафактом вышла на новый уровень.Это результат Модельных практик взаимодействия маркетплейсов с правообладателями, которые ФАС инициировала для защиты от подделок. Селлеры, которые не смогли подтвердить оригинальность товаров, столкнулись с массовыми блокировками карточек и личных кабинетов.С 1 октября 2026 года вступает закон о платформенной экономике, который усиливает контроль: — Запрещены немотивированные блокировки — только по чётким основаниям с уведомлением за 3 дня — Маркетплейсы обязаны создать систему обжалования: ответ в течение 15 дней, снятие санкций
27,200Open in TelegramБизнес в корзине
17 Jan, 10:10
ФНС начала массовые проверки — 700 тысяч селлеров получили требования о происхождении товаровС декабря 2025 года селлеры массово получают требования от ФНС подтвердить происхождение товаров и уплату пошлин. Налоговая взялась за «серый импорт» — особенно под прицелом товары из Китая и Турции. За незадекларированный импорт доначисляют НДС 20% плюс штрафы и пени.Масштаб проверок: С января 2025 года маркетплейсы передают в ФНС данные о селлерах — расхождения в выручке, декларациях, признаки дробления бизнеса. Признаки нарушений обнаружены у 700 тысяч селлеров. Только за начало 2025 года селлеры уточнили налоги на 320,5 млн рублей по дроблению и 33,2 млн по другим рискам.Конкретные суммы доначислений: При обороте 10 млн рублей без уплаты НДС на импорт: — НДС к доначислению: 1,67 млн₽ (20%) — Штрафы: 334 тыс₽ (20% от неуплаченного налога) — Пени за год просрочки: ~200 тыс₽ Итого: почти
27,500Open in TelegramБизнес в корзине
16 Jan, 14:30
Китайские селлеры получают комиссию 6-10% против 25% для российских — маркетплейсы вытесняют своихКаждый третий новый селлер на WB и Ozon в 2026 году — китаец, и они работают на льготных условиях. Комиссия для китайских продавцов 6-10% против 25-35% для российских. Это не конкуренция — это системное вытеснение.По данным РБК и Forbes, 1% крупных селлеров делят 73% оборота маркетплейсов. Маркетплейсы больше не заинтересованы в небольших российских компаниях — их бизнес-модель изменилась. Ставка делается на китайцев и крупных игроков с индивидуальными условиями.Почему китайцы выигрывают: — Комиссия в 2-4 раза ниже: российские платят 25-35%, китайские 6-10% — Не платят НДС по легальной схеме (товар в контейнерах идет как личные посылки) — Дешевле логистика: работают напрямую с производителем, без складских переплат — Господдержка на экспорт в Китае: налоговые льготы, зоны свободной
27,700Open in TelegramБизнес в корзине
16 Jan, 12:30
Селлеры массово уходят с маркетплейсов — 35% считают, что платформы мешают бизнесу35% селлеров считают, что маркетплейсы мешают развитию бизнеса — это данные опроса МойСклад среди 1010 продавцов. Отток с платформ превратился в устойчивый тренд. Первыми уходят нишевые бренды, за ними — средний бизнес.Почему уходят: — Комиссии выросли с 15-20% до 30-35% за 2024-2025 годы — Реклама стала обязательной — без неё органических показов почти нет (30-40% расходов) — Себестоимость сократилась до 25-30% в структуре цены — маржа испарилась — Нет контроля над аудиторией — клиентская база принадлежит платформе, нельзя строить лояльностьКуда переходят селлеры: — 20% планируют открыть интернет-магазин в 2026 году — 14% выходят на новые маркетплейсы (диверсификация рисков) — 12% думают об офлайн-магазине — 8% намерены полностью уйти с маркетплейсовЭкономика продаж рухнула: При среднем чеке 1000₽
27,500Open in TelegramБизнес в корзине
16 Jan, 10:20
Недобросовестные возвраты стали проблемой №2 для селлеров — возвраты съедают до 50% прибылиВозвраты стали проблемой №2 для селлеров на маркетплейсах — 19% продавцов называют это главной головной болью после повышения комиссий. Покупатели массово возвращают товары после использования, особенно сезонные и праздничные.По данным исследования Data Insight среди 709 селлеров, недобросовестные покупатели беспокоят 15% продавцов, а возвраты товара — 18%. Это выходит на второе место после роста комиссий (24%). Особенно страдают категории одежды, новогодних товаров, карнавальных костюмов и электроники.Конкретные цифры убытков: — Новогодние елки: 20-50% возвратов после праздников — Карнавальные костюмы: до 30% возвращают после корпоративов — Один возврат нивелирует три продажи из-за дорогой логистики — В ряде категорий совокупные издержки (комиссии + логистика + хранение + возвраты) доходят
28,800Open in TelegramБизнес в корзине
15 Jan, 14:25
Закон о «российской полке» вступает в силу 1 марта 2026 года — маркетплейсы обязаны показывать российские товары в первую очередь при поиске.Минпромторг согласовал законопроект со всеми ведомствами. Механика работы: при запросе без указания бренда (например, «кроссовки») алгоритмы маркетплейсов сначала покажут отечественную продукцию, затем иностранную. Если покупатель выбрал импортный товар — рядом появится российский аналог.Для офлайна правило жёстче: российским товарам выделяют лучшие места на полках высотой 80-160 см (на уровне глаз). Закон распространяется на сети с выручкой от 2 млрд рублей в год. Малые магазины, монобренды и duty free — под исключение.Кто выигрывает: российские производители получают преимущество без вложений в рекламу. Доля отечественных товаров в магазинах уже на уровне 70-80%, но закон закрепляет приоритет законодательно. Для брендов, работающих с
28,000Open in TelegramБизнес в корзине
15 Jan, 12:25
ИИ-автоматизация стала обязательной для селлеров — без искусственного интеллекта не выжить на маркетплейсах в 2026 году.К концу 2025-го более 85% российских ритейлеров внедрили ИИ хотя бы в одну функцию. Алгоритмы Wildberries и Ozon пересчитывают ставки каждую минуту, спрос колеблется от десятков факторов, а конкуренция растёт быстрее, чем селлеры успевают реагировать вручную. Человек физически не способен пересчитывать цены несколько раз в час или отслеживать отзывы в реальном времени.Что автоматизирует ИИ: генерация карточек товаров (сокращает время создания в 5-7 раз), управление ценами на основе спроса и конкурентов, автоматизация рекламных ставок, анализ отзывов и прогноз продаж. Компании, внедрившие AI-решения, фиксируют рост конверсии на 15-20% и увеличение рентабельности на 10-20%.Селлеры делятся на два лагеря: те, кто автоматизирует рутину и работает на опережение рынка,
27,900Open in TelegramБизнес в корзине
15 Jan, 10:15
Селлеры тонут в расходах на аналитику — сервисы для маркетплейсов стоят, как зарплата сотрудника.Без аналитики на маркетплейсах работать слепо: не видишь продажи конкурентов, динамику цен, эффективность рекламы. Встроенных инструментов WB и Ozon недостаточно — они не показывают внешнюю аналитику и не дают сквозной статистики по нескольким площадкам. Поэтому селлеры подключают сторонние сервисы: MPSTATS, SellerFox, MarketGuru, Like Stats.Сколько это стоит: базовый тариф MPSTATS — 5 990₽/месяц, полный функционал — 23 700₽/месяц. Комплексные платформы с автоматизацией и финансовым анализом — от 25 000₽/месяц. Для селлера с оборотом 3-5 млн/месяц это 8-15% чистой прибыли, которая уходит на инструменты.Проблема масштабируется: чем больше маркетплейсов, тем больше сервисов нужно. Работа на WB, Ozon и Яндекс Маркете требует 2-3 подписки одновременно. В итоге аналитика съедает 15-30
29,300Open in TelegramБизнес в корзине
14 Jan, 14:20
Комиссии маркетплейсов выросли до 25-35% в 2025 году — селлеры отдают до 60% выручки платформам и массово уходят в собственные интернет-магазины.Летом 2025-го Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет синхронно подняли комиссии. Ozon увеличил ставки дважды за месяц — на 4%, затем ещё на 5%. Wildberries ввёл платные сервисы, которые раньше были бесплатными. Итог: продавцы считают, что после вычета комиссии, логистики и рекламы чистая прибыль составляет 5-7%.Кто уходит: мелкий и средний бизнес. За апрель-октябрь 2025-го отток селлеров на Wildberries составил 11%, на Ozon — 4%. Впервые за 5 лет число продавцов на площадках сократилось на 2%. 20% селлеров планируют открыть собственный интернет-магазин, ещё 8% готовы полностью уйти с маркетплейсов.Куда уходят: в собственные сайты, Telegram-витрины, соцсети и офлайн. Обороты интернет-магазинов МСП выросли на 15% в первой половине 2025-го против
30,100Open in TelegramБизнес в корзине
14 Jan, 12:20
Ретейл-медиа захватывает рекламный рынок — к 2026 году инвестиции в этот канал достигнут 1,2 трлн рублей, что составит почти 50% всех рекламных бюджетов в России.Для брендов ретейл-медиа становится не опцией, а обязательной статьёй расходов. Если в 2024-м компании тестировали рекламу на маркетплейсах, то в 2025-м это уже базовый инструмент продвижения. Рост сегмента за год — 73%, что в 5 раз быстрее классического digital.Почему так быстро: ретейл-медиа дают прямую связь между показом рекламы и покупкой. У платформ есть first-party данные о покупателях, высокая точность таргетинга и возможность влиять на продажи в моменте. Маркетплейсы превратились в медиаплатформы, где трафик платный, а видимость покупается.Для селлеров это означает: без рекламного бюджета на маркетплейсах товар просто не увидят. Расходы на продвижение выросли до 15-60% от оборота, органический трафик практически
28,900Open in TelegramБизнес в корзине
14 Jan, 10:10
B2B-торговля на маркетплейсах взрывается — к 2030 году рынок онлайн-закупок достигнет 154,7 трлн рублей, что в 2,3 раза выше уровня 2024 года.Если раньше B2B-продажи ассоциировались с тендерами и электронными площадками, то сейчас в игру активно входят классические маркетплейсы. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет тестируют функции для корпоративных покупателей — от прямых звонков дилерам до закупок малыми объёмами. Более 1,4 млн B2B-покупателей уже используют маркетплейсы.Причины роста: малый и средний бизнес получил простой доступ к закупкам без тендерных процедур. Платформы берут логистику на себя, а корпоративные клиенты экономят время. Средний рост сегмента — 15,3% в год до 2030-го.Кто зарабатывает: поставщики офисной техники, стройматериалов, товаров для HoReCa и автозапчастей. B2B-маркетплейсы дают более высокую маржинальность и стабильный спрос по сравнению с B2C, где
29,000Open in TelegramБизнес в корзине
13 Jan, 14:25
Импульсные покупки: почему жвачки и батарейки всегда у кассыЗона у кассы приносит 8-15% выручки магазина, хотя занимает 2-3% площади. Это самая прибыльная зона в торговом зале. Разбираем психологию импульсных покупок и что туда ставить.Психология очереди: стоишь 2-3 минуты, скучно, глаза блуждают по полкам. Жвачка за 50₽ кажется мелочью, берёшь не задумываясь. Шоколадка за 80₽ — награда себе за ожидание. Мозг не включает рациональную оценку на мелких суммах, покупка происходит импульсивно.Что работает у кассы: товары до 150₽ (порог безболезненности для кошелька), маленький размер (помещается в руку), не требуют размышлений (жвачка, батарейки, шоколад, влажные салфетки, зажигалки). Средний чек позиции 60-100₽, маржа 50-70%, продаются 50-80 единиц в день.Правила размещения: на уровне глаз взрослого (130-160 см) — основной товар. На уровне 60-90 см — детские сладости и игрушки
29,400Open in TelegramБизнес в корзине
13 Jan, 12:25
Онлайн-касса: как она работает и сколько штрафы за её отсутствиеС 2017 года онлайн-касса обязательна для всей розницы — от ларька до супермаркета. Торгуешь без кассы — штраф от 30 тысяч и блокировка деятельности. Разбираем, как работает система и во что реально обходится.Онлайн-касса передаёт данные о каждой продаже в налоговую через ОФД (оператор фискальных данных) в реальном времени. Продал товар за 500₽ — касса отправляет чек в ФНС мгновенно. Налоговая видит всю твою выручку онлайн, схемы с серой выручкой больше не работают.Состав системы: сама касса с фискальным накопителем (от 20 тысяч), договор с ОФД (3000₽ в год), интернет для передачи данных (мобильный или проводной). Фискальный накопитель шифрует данные и хранит их 13-36 месяцев, потом меняется за 7-12 тысяч.Штрафы за отсутствие кассы: для ИП 25-50% от суммы расчётов без кассы, но не менее 10 тысяч. Для ООО 75-100% от
28,000Open in TelegramБизнес в корзине
13 Jan, 10:15
Касса и эквайринг: сколько реально стоит приём безнала для малого бизнесаБезналичная оплата это уже не опция, а необходимость — 70% покупателей платят картами. Но банки берут комиссию с каждой транзакции. Разбираем реальные расходы и как экономить на эквайринге.Стартовые расходы: онлайн-касса с фискальным накопителем от 20 тысяч, терминал для карт от 10 тысяч (часто банк даёт бесплатно или в аренду за 1000₽/мес), регистрация в налоговой и подключение к ОФД (оператор фискальных данных) 3000₽ в год. Итого на старт 30-40 тысяч или аренда от 2000₽/мес.Комиссия банка — главная статья расходов: стандартная ставка 1,5-2,5% от каждой транзакции. При обороте 3 млн в месяц и 60% безнала отдаёшь банку 27-45 тысяч ежемесячно. За год 324-540 тысяч только за возможность принимать карты.Как снизить комиссию: торгуйся с банком при подключении. Если оборот 2+ млн/мес, можешь выбить ставку
30,000Open in TelegramБизнес в корзине
12 Jan, 14:20
Cross-sell и up-sell в офлайн-рознице: как увеличить средний чек на 25%Покупатель пришёл за молоком за 80₽, вышел с чеком 450₽. Не магия, а техники cross-sell (допродажа) и up-sell (продажа дороже). Правильное применение увеличивает средний чек на 20-30% без роста трафика.Up-sell — продать дороже аналог. Клиент берёт сыр за 350₽, продавец предлагает: "Этот за 480₽ выдержанный, вкуснее". Разница 130₽ не критична для кошелька, но средний чек вырос на 37%. Работает на товарах, где качество ощутимо: продукты, косметика, одежда, техника.Cross-sell — допродать сопутствующий товар. Покупает пасту — предложи зубную щётку. Берёт вино — добавь сыр и крекеры. Купил кроссовки — носки в комплект. Ключ: товары должны логично дополнять друг друга, а не быть случайными.Физическое размещение усиливает эффект: ставь сопутствующие товары рядом. Макароны — соусы, чай — печенье, шампунь — бальзам.
28,500Open in TelegramБизнес в корзине
12 Jan, 12:20
Как магазины работают с возвратами: законы, убытки и способы минимизироватьВозвраты съедают 3-8% выручки офлайн-магазинов и до 15% интернет-торговли. Клиент вернул товар, ты возвращаешь деньги, а товар часто уже не продать. Разбираем законные основания и методы снижения потерь.По закону покупатель может вернуть качественный товар в течение 14 дней без объяснения причин, если не подошёл размер, фасон, цвет. Исключения: продукты питания, нижнее бельё, парфюмерия, технически сложные товары (телефоны, ноутбуки). Ты обязан вернуть деньги за товар в течение 10 дней. Отказ = штраф 10-30 тысяч.Интернет-магазины страдают больше: у онлайн-покупателей возврат без причины можно сделать в течение 7 дней после получения. Люди заказывают 3 размера одежды, 2 возвращают. Или покупают платье на мероприятие, носят и возвращают. Процент возвратов онлайн 10-15% против 3-5% офлайн.Что делать с
29,800Open in Telegram
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
