Latest posts
Б — значит бизнес
12 Nov, 10:24
Главное заблуждение про маркетингМаркетинговая математика на пальцах:Условно, продукт стоит 100 тыс ₽.Воронка: Охват: 100 000 Конверсия в переход: 5% Переходы: 5 000 Конверсия в заявки: 5% Заявки: 250 Конверсия в продажи: 5% Продажи: 12 В кассе: 1,2 млн ₽И классическая задача: сделать больше заявок.ТОП ошибка, на которую наступает большинство собственников и маркетологов — это попытка удвоить какой-то показатель и сразу сделать х2. 😳Например, давайте увеличим конверсию сайта или письма в 2 раза. Тогда воронка будет выглядеть так...Новая воронка: Охват: 100 000 Конверсия в переход: 5% Переходы: 5 000 Конверсия в заявки: 10% (было 5) Заявки: 500 Конверсия в продажи: 5% Продажи: 25 В кассе: 2,5 млн ₽Кажется логично, но в чем тут сложность? Все же выглядит круто.А сложность в том, что увеличить конверсию в два раза с сохранением качества лидов (потому что оно может просесть) — это зачастую нифигасебе задача. Это решается только через тестирование большого количества гипотез, деньгами и временем.И так с любым показателем, который нужно кратно увеличить.Например, добавили квиз, увеличили конверсию сайта, но при этом просели в качестве заявок (классическая квизовая просадка).Б — значит бизнес
12 Nov, 09:24
Ну всё, нам конец? 😔 – скажет зануда и закроет вклад в банке на 14%.❗️А зря... Прогнозы — ключевая ставка может вырасти до 20–25% к концу года.Кредиты — в космос, но вклады тоже начнут наконец приносить вкусный процентЭкономика штормит, но шанс заработать есть. Подробнее..Б — значит бизнес
10 Nov, 10:43
👤 Почему клиенты выбирают продукт конкурента 👤В дилерских продажах есть странный парадокс. Вы вкладываетесь в продукт, делаете его лучше, развиваете линейку, а продают всё равно конкурентов. И дело чаще всего в том, кто общается с клиентом.Как всё обычно происходит.➡️ Вы делаете классный продукт → попадаете в каталог дилера. ➡️ Менеджер дилера получает процент с оборота → ему всё равно, что продавать. ➡️ Клиент покупает либо то, что попросил сам, либо то, что менеджеру проще объяснить.Хочется сказать: «Так мотивируйте продавцов дилера». Но это не всегда возможно и это вообще не единственный рычаг. Ваша главная задача — сделать так, чтобы ваш продукт было легче продавать, чем альтернативы.Менеджер должен автоматически думать про ваш бренд:— «Я понимаю этот продукт и могу нормально объяснить его клиенту» — «Он продаётся легко» — «Мне он самому нравится» — «Клиенты довольны и нет геморроя с возвратами и жалобами»Когда менеджер это чувствует, он сам будет тянуть вашу марку вверх.Пример с реального проектаОдин производитель попросил нас разобраться, почему продажи через крупного дилера растут медленно. Мы сделали простой эксперимент:◾️ Замерили продажи у всех 50 менеджеров дилера за 3 месяца до обучения. ◾️ Провели обучение: преимущества продукта + скрипты + техники продаж. ◾️ Сравнили показатели спустя 3 месяца.Результат. Минимальный рост у менеджера +26% и средний рост по группе +35%.▫️ — значит больБ — значит бизнес
10 Nov, 09:43
Экономика в коме? Всё пропало? 🫣 — Скажет диванный эксперт, не прочитав ни одной цифры.А по факту: мировой ВВП вырастет на 2,5%. Да, не праздник, но и не похороны.Пока одни ждут чуда, другие спокойно осваивают новые рынки, следят за валютами и вкладываются с головой.Бизнес — Просто, если читаешь наш канал.Б — значит бизнес
9 Nov, 16:25
Руки чешутся увеличить бюджет? Подожди, может, ты просто еще не готовГотовы ли вы лить больше? Проверьте по чек-листуПолучили первые заявки с рекламы и руки уже тянутся увеличить бюджет? Притормозите. Перед масштабированием стоит убедиться, что вы действительно к этому готовы. Иначе можно просто сжечь деньги.Проверьте себя по 4 пунктам:Настроена аналитика? Если вы до сих пор не знаете цену лида, не видите, откуда пришёл клиент, и не используете цели в аналитике — масштабировать рано. Это как нажимать на газ, когда приборная панель не работает.А сайт нормально продаёт? Есть отзывы? Средняя конверсия по рынку 2–5 %. Если у вас меньше, пересмотрите оффер, тексты, загрузку страниц. Отзывы и кейсы обязательно: они поднимают доверие и добавляют конверсии. Без них сложно продавать, даже если льёте качественный трафик.Есть повторные продажи? Если нет системы возврата клиентов: email-цепочек и допродаж, то каждый новый заказ обойдётся всё дороже. Без повторных касаний масштабироваться бессмысленно, вы просто выливаете бюджет.Понимаете свою ЦА? Вы чётко знаете, кто у вас покупает и почему? Или стреляете в воздух, надеясь попасть? Масштаб работает только на точных сегментах. Лучше узкая ЦА, но с понятными болями и триггерами.Если в каждом пункте уверенное ДА, то увеличивайте бюджет. Система вытянет, и реклама отобьётся. Если есть НЕТ, то закрывайте дыры. Иначе рост просто ускорит слив.Мы собрали его на основе десятков разборов, где бизнесы сжигали бюджеты, пытаясь расти слишком рано. Проверьте себя по пунктам и только потом увеличивайте вложения.▫️ — значит бюджетБ — значит бизнес
9 Nov, 15:25
📈 Золото снова в цене — и это не шутка, а закономерность.Рост стоимости золота — сигнал: инвесторы ищут надёжные способы сохранить капитал. И это лишь один из инструментов, о которых стоит знать.👀 Не знаешь, куда вложиться?бизнес Daily — тут разбирают не только золото, но и другие рабочие способы приумножить деньги. Без воды, по делу.Б — значит бизнес
6 Nov, 10:31
Почему стратегию не получается удержатьЧасто в начале года компания принимает амбициозную стратегию, рисует планы и прописывает цели, ну дело привычное. На собрании все звучит вдохновляюще, но через пару месяцев выясняется, что стратегия забыта, цели потерялись, а проекты буксуют.Почему так происходит?◾️ Стратегия остаётся бумажной. Менеджмент обсуждает её в презентациях, но не встраивает в повседневные процессы. Сотрудники продолжают работать в режиме задач, а стратегия остаётся в красивом файле.◾️ Цели не переводятся на язык действий. Формулировки вроде «увеличить долю рынка» звучат громко, но они не становятся конкретными шагами для менеджеров. В результате стратегия не влияет на поведение команды.◾️ Нет системы контроля и обратной связи. Стратегию трудно удержать без регулярных точек сверки. Без контроля команда работает, но в разных направлениях, и стратегия растворяется в операционке.◾️ Руководители перегружаются «ручным управлением». Вместо того чтобы удерживать стратегический вектор, они занимаются тушением пожаров. Контроль теряется, и стратегия уходит на второй план.◾️ Цели путаются с KPI. Когда цели превращаются в отчётность, люди начинают «играть в цифры». Короткие выгоды начинают перекрывать долгосрочные цели.А где же OKR? OKR (Objectives and Key Results) были придуманы, чтобы поддерживать стратегию на всех уровнях. Они помогают создавать понятные цели и измеримые шаги для их достижения. Но если OKR внедряются только для отчётности, без реальной приверженности процессу, результат будет тот же. Система есть, но живой стратегии нет.▫️ — значит больБ — значит бизнес
6 Nov, 09:31
💸 НА БИРЖЕ СНОВА РАЗДАЮТ! — ожидаются щедрые ₽1 трлн дивидендов.Инвесторам это открывает окно возможностей:— пассивный доход — стабильные выплаты — растущий интерес к фондовому рынкуДаже если вы раньше смотрели на биржу с опаской — сейчас неплохой момент разобраться. 👉 КАНАЛБ — значит бизнес
21 Sept, 12:25
Твоя сила в твоей слабости!Если бы мне это сказали лет 10 назад, я бы покрутил пальцем у вискаНу конечно, успех это типо про силу, уверенность, отсутствие слабостей.😀 Но вот в чем парадокс. Как только ты признаешь свои слабости и перестаешь думать, что ты всемогущий и бог, начинается настоящий рост!Один из самых мощных инсайтов в этой жизни: «Я НЕ ОБЯЗАН СПРАВЛЯТЬСЯ СО ВСЕМ САМ».Раньше все думали, что как хороший лидер, ты должен быть идеальным во всем. Из-за этого почти не делегировались задачи, и это замедляло процессы, забирало кучу энергии. В итоге выгорание и постоянное ощущение, что ничего не успеваю.Когда ты примешь свои слабые стороны, поймешь, что можешь создать сильную команду, нанять людей, которые сильнее в тех областях, где слаб. И доверить им то, что не можешь сделать сам.Так что слабости это возможность для роста.ВопросБ — значит бизнес
20 Sept, 14:19
Как твоя самооценка влияет на деньги и бизнес?Все вокруг кричат, что нужно поднимать самооценку.Многие говорят об этом, но так ничего и не делают.И ЭТО ПОНЯТНО потому что:1. Или непонятно, НАСКОЛЬКО это важно. 2. Или непонятно, ЧТО делатьДавайте разберемся с важностью.1. Способность ставить и достигать амбициозные цели. Низкая самооценка - заниженные цели, постоянное сомнение в них (мои цели, не мои цели), более осторожные стратегии, которые ограничивают рост.2. Уверенность в принятии решений. Низкая самооценка - решения принимаются с оглядкой на ошибки, попытки просчитать все риски (даже самые невозможные), страх проиграть, поражения. И, как результат прокрастинация.Б — значит бизнес
18 Sept, 17:42
Люди вас не понимаютЧасто замечаем, что отличия между хорошими и плохими образовательными материалами это примеры. Хорошие авторы и преподаватели активно иллюстрируют свои мысли примерами, а плохие ограничиваются только выводами.Сравните два варианта.➡️ Вариант 1 Если вы проводите исследование аудитории, не доверяйте тому, что люди говорят. Смотрите на то, что они делают. Люди часто дают социально одобряемые ответы. Реальные знания можно получить, наблюдая за их действиями.➡️ Вариант 2 Один из знакомых проводил интервью с 20 родителями и школьниками по поводу профориентации. Все говорили, как им не хватает этого, но когда он спросил "Что вы делаете для решения этой проблемы?", оказалось, что никто ничего не делает. Даже бесплатную профориентацию в школе не использовали. Это показало, что на интервью люди частоБ — значит бизнес
17 Sept, 19:52
Сегодня вскрываем убеждение 👉🏻 «я должен» только мешаетОчень частое убеждение, и оно реально мешает жить счастливо и в достатке.Это типа: 😟 "Я должен быть хорошим" 😟"Я должен быть щедрым" 😟"Я должен брать все на себя" 😟"Я должен зарабатывать от 1 млн" 😟"Я должен ездить в отпуск на Мальдивы" 😟"Я должен быть примером..." и так далее.Подводные камни 🗿 убеждения "Я должен...":1. Если ты не делаешь или не получаешь то, что якобы «должен» — до свидания, самооценка и самоценность.2. "Должен" — создает чувство долга, которое потом проявляется в реальной жизни.Мы знаем как минимум 5 способов проработки этого убеждения.Б — значит бизнес
15 Sept, 18:25
Нейрокомментинг бесит всех, кроме тех, кто его запускаетНесмотря на то, что боты размножаются быстрее, чем кролики 🐇, они спамят в комментариях и понижают естественную активность.Но как инструмент маркетолога нейрокомментинг работает)😟 Есть пример, и у них нейрокомментинг уже больше года один из системных инструментов, который даёт регулярный прирост подписчиков.А подписчики, в свою очередь, попадают в воронку, где оставляют заявки.То же самое касается автопрозвонов. Всем звонят регулярно, и это тоже работает.Работает, и всё равно бесят😆 — значит больБ — значит бизнес
14 Sept, 16:27
3️⃣ Тихий кризис в стратегиях 3️⃣Подъехало годное исследование от профессора MIT. По мнению автора, большинство топов ошибочно считают, что для хорошей стратегии нужно ещё больше данных, ещё глубже анализ и ещё детальнее план. Увлечённость ИИ-запросами в стиле «проанализируй всё» только усиливает эту проблему (это уже от нас).Основная проблема бизнеса это неумение замечать и правильно интерпретировать тренды.Профессор предлагает простую матрицу (да, они обожают схемы)⚡️ тренд краткосрочный или долгосрочный ⚡️ влияет на бизнес сильно или слабоПолучается 4 типа трендов — континентальные сдвиги (долго и мощно) — удары молний (быстро и сильно) — тлеющий огонь (долго и слабо) — рябь на воде (медленно и слабо)Дальше, думать, как реагировать. Очевидно,Б — значит бизнес
13 Sept, 13:49
😆 Что будет с ипотекой дальше? 😆Льготные ставки уходят, дела, надо сказать, меняются, а вместе с ними часть спроса на новостройки. Ожидается временное затишье на рынке недвижимости и стабилизация цен.Ставки на вторичное жилье могут вырасти, а требования к заемщикам ужесточиться. Для тех, у кого уже есть кредиты, шансы на новую ипотеку снизятся.Покупатели начнут чаще смотреть в сторону вторичного рынка, где цены доступнее. А продавцам стоит подумать, стоит ли спешить с продажей квартиры в период неопределенности.Госпрограммы пока остаются: ипотека для IT-специалистов, а также кредиты на жилье в сельской местности, Арктике и на Дальнем Востоке по-прежнему доступны.Поэтому если хотели сейчас зайти на рынок недвижки, дважды подумайте как это сделать.😆 Б — значит безпроблемБ — значит бизнес
12 Sept, 14:52
😄 СИСТЕМА ПРОДАЖ 😄В малом и среднем бизнесе есть один типичный парадокс. Пока всё идёт хорошо, никто не трогает отдел продаж. Прибыль растёт, сделки идут и значит, всё работает. Логика простая «раз работает, не трогаем».Но на самом деле высокие доходы просто перекрывают дыры в системе. И пока рынок стабильный, это незаметно. А вот когда прибыль падает, выясняется другое. Времени на развитие системы уже нет.Все силы уходят на ⚡️ удержать ключевых клиентов, ⚡️ договориться с поставщиками, ⚡️ закрыть кассовые разрывы, ⚡️ найти быстрые продажи.В таких условиях строить стратегию и улучшать процессы невозможно, управленческий ресурс уходит на выживание.Отсюда вывод. Идеального моментаБ — значит бизнес
11 Sept, 17:09
Сегодня разбираем технику, которая рвёт конверсии 👉🏻 гиперсегментация и метод «ХАМОН»Слово какое-то модное "гиперсегментация". По сути, это подход, когда мы "режем" целевую аудиторию на мелкие кусочки. Очень мелкие. Потому и "гипер".И готовим для каждого кусочка: свое предложение, лид-магнит, способ коммуникации, тестовый продукт и т.д. Для каждого-каждого.😟 Реклама ДО гиперсегментацииЦелевая аудитория: Собственники бизнесов от 25-55 лет. Реклама. Помогу собственникам бизнеса Конверсия: 1% в заявки, 10% в продажи Из 1000 касаний 10 заявок, 1 продажа. В кассе 100 у.е.😟 Реклама ПОСЛЕ гиперсегментацииЦелевая аудитория (сегмент 1): Собственники производств металлообработки в Москве и МО с выручкой 100 млн+ за последний год. Реклама. Помогу собственнику производства металлообработки (попадание точнее) Конверсия:Б — значит бизнес
10 Sept, 18:20
Офферы с эмоциональными триггерамиПродолжаем тему эмоций в маркетинге. Вот 5 примеров офферов с эмоциональными триггерами для разных ниш.😀 ИнфобизнесОффер 1 (по 4U): Научим создавать и продавать онлайн-курсы, приносящие от 300 000 ₽ в месяц, даже если у вас нет подписчиков. Полное обучение за 30 дней, гарантия результата.Оффер 2 (с усиленными эмоциональными триггерами): Через 30 дней у вас будет готовый онлайн-курс, который стабильно приносит от 300 000 ₽ в месяц. Без сложного запуска, без подписчиков и без риска. Программа пошаговая, ошибки исключены и вы получите гарантированный результат или вернем деньги.😀 Продажа оборудованияОффер 1 (по 4U): Лазерные станки для резки и гравировки: точность 0,01 мм, срок службы 10 лет, гарантия 3 года. Доставка за 5 дней по России.Оффер 2 (с усиленными эмоциональнымиБ — значит бизнес
9 Sept, 16:32
Внутренняя конкуренция в продажах (часть 1)Продажи это всегда про конкуренцию. Но соперничество бывает не только внешним, когда на клиента претендуют другие компании. Внутри отдела продаж конкуренция тоже живёт своей жизнью и иногда она гораздо жестче внешней.И ИМЕННО ОНА МОЖЕТ ЛИБО УСКОРИТЬ РОСТ ОТДЕЛА, ЛИБО РАЗВАЛИТЬ ЕГО ИЗНУТРИ.Мы собрали несколько реальных форм внутренней конкуренции, с которыми сталкивались сами. Сегодня первая часть.😀 Охота на клиентов Продавцы могут пытаться перехватить клиентов друг у друга, предлагая условия помягче за счёт маржи компании. В итоге страдает прибыль, портится имидж, а клиент получает разрозненные предложения от одной и той же компании. Выглядит хаотично и бьёт по всем.😀 Борьба за оборотный капитал Некоторые сделки требуют от компании крупных закупок. Топ-менеджментуБ — значит бизнес
8 Sept, 15:55
Радость упущенногоИногда самое полезное для бизнеса, как ни странно это осознанно отказаться от каких-то возможностей, даже если кажется, что надо делать всё и нельзя упускать шанс.И МЫ ЧАСТО ВИДИМ ОБРАТНОЕПоявляется идея открыть ещё одно направление, заработать на своих же клиентах, запустить смежный продукт или выйти в новый рынок просто потому, что он вроде бы рядом.В больших масштабах это называют экосистемами. Отдельный тип организации бизнеса, который до сих пор не доказал свою устойчивую прибыльность. Но это тема отдельного поста.😀 В компаниях поменьше ситуация ещё опаснее. Если текущая доля рынка невысокая, куда рациональнее развивать то, что уже получается. Особенно когда новый рынок высококонкурентный или когда речь идёт о запуске второй капиталоёмкой линии бизнеса.То, что ваши клиенты потребляют множество разных товаров и услуг,
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
