Latest posts
Digital-галера
13 Nov, 08:01
Если я выберу нишу, потеряю кучу клиентов🔵 Мне кажется, это самое большое заблуждение, из-за которого люди годами не нишуются. Типичный владелец агентства думает так: выбрал я позиционирование, допустим, работаю только с медициной. Значит, что тем, кто НЕ из медицины, я должен отказывать. И когда придет какая-то условно шаурмичная в следующий раз и скажет «хочу Директ», я должен буду им отказать. А значит, денег у меня станет меньше.И это НЕВЕРНО. По-моему, люди вообще неправильно понимают, что такое позиционирование) Никто не заставляет в один день решить «всё, работаем только с медициной» и отказывать всем остальным. Позиционирование — это направление, которое вы выбираете и дальше развиваете.Я очень хорошо помню, как это было у нас. Где-то на Новый год 2018-го мы собрались с Наташей в кафешке и обсуждали, что делать дальше. Клиенты у нас тогда были абсолютно разношёрстные: салоны красоты, тату-студии, ремонт, мы делали трафик абсолютно для всех. И мы решили: давай отдельно сделаем рекламу, упакуем кейсы и пойдём конкретно в студии тату. Задачу поставили такую: к концу следующего года охватить все самые крупные тату-студии в России и выйти на, например, 20 клиентов в этой индустрии.Весь следующий год, если к нам точно так же приходили заявки от салонов красоты и всех остальных, мы продавали им, делали проекты и получали деньги. Но в маркетинге сознательно подсвечивали, что мы агентство с фокусом на студиях татуировки) И в какой-то момент заявок именно от тату-студий стало приходить больше, просто потому что мы на них делали маркетинг и рекламу.Так что на самом деле в моменте у вас ничего не меняется: нишевание вы делаете на будущее.17 ноября в 12:00 проведу прямой эфир «Как агентству нишеваться в 2027, получить новых клиентов и сохранить старых?» Расскажу, как выбрать нишу, не растерять текущих клиентов, привлечь новых и что делать, если кейсов в нужной нише у вас пока нет. Отдельно рекомендую заполнить при регистрации анкету на разбор, если хотите сразу уйти с эфира с готовой идеей нишевания именно для вашего агентства)👉️️️️ Регистрация и анкета тутDigital-галера
12 Nov, 12:30
Как мы тестируем аутрич в Галере: часть 1Всем привет, на связи Саша, руководитель отдела продаж в клубе) Мы тут в Галере проживаем интересный опыт работы с аутричем, и с него уже пошли первые деньги. Расскажу о нашем эксперименте в нескольких частях, начну с поиска подрядчика.Я провел мини тендер с 12 компаниями, и глобально они делятся на три вида:1. Дёшево и сердито. Ребята навайбкодили себе сервис для отправки сообщений и сбора базы, и за пару печенек 10–15 тысяч рублей, ты запускаешь с ними рассылку. По сути тебе дают сервис, а дальше развлекаешься сам.2. Те, кто передают MQL-лиды. Это неквалифицированные лиды, которые просто проявили интерес. Чтобы их разбирать, внутри понадобится весомый ресурс на обработку лидов. У меня такого ресурса не было. (Мы квалификатора на ИИ поменяли) Стоит такое примерно 40–100 тысяч.3. Святой Грааль, который я и искал) Ребята, которые работают по KPI или сопровождают лида до проведённой встречи: квалификация, запись на встречу, переносы все на них. Так что теперь у наших менеджеров в календаре просто стоят готовые встречи, на которые придут уже квалифицированные лиды (на скриншоте пример, как нам их передают).P.S. Чтобы не охренеть каждому из 12 компаний заново объяснять, кто мы такие и чем занимаемся, я сразу составил исчерпывающий бриф с портретом клиента (ICP), воронкой и всем остальным.Ставьте 🔥️️️️️️, если хотите, чтобы я закинул его на канал со следующим постом, в котором расскажу уже про саму работу с подрядчиками)Digital-галера
12 Nov, 07:33
Мы не будем планировать 2027 год🔵 Ещё в конце 2025 мне казалось, что мы довольно неплохо планируем: научились проводить стратсессии и корректировать планы каждый квартал. Но 2026-й показал мне, что реальность отклоняется от плана сильно больше, чем я ожидал...Раньше я понимал так: есть цель, условно точка Б, и реальность может отклониться от неё ну процентов на 20-30. Оказалось, что отклонение бывает 60, 80, а то и 100%. Слишком много вещей, которые раньше работали, теперь не работают: экономика, покупательская способность, эффективность рекламных площадок. Старые правила перестали работать, а новые пока не понятны.Чтобы планировать, нужно, чтобы что-то уже работало и его можно было масштабировать. А малый бизнес сейчас в такой ситуации, когда просто НЕЧЕГО блть масштабировать.Поэтому годового плана на 2027-й мы не делаем. Что делаем вместо него:1) Планируем на полгода, а в некоторых проектах на три месяца. Что будет в ноябре, декабре и январе, мне более-менее понятно, а что дальше, я вообще не представляю))2) Собираем список гипотез. Перебираем их и ищем то, что вообще можно масштабировать: рекламный канал, продукт, бизнес-модель или новый проект. Таких гипотез у нас условно 5–7 по разным продуктам.3) Проверяем гипотезу и только потом решаем, масштабировать ли. Например, в нашем плане на зиму стоит аутрич, и по его итогам решаем, масштабировать дальше или нет. Про наши первые успехи с аутричем еще подробнее расскажем в следующих постах)Так что вместо масштабного плана у нас есть список гипотез, которые мы постоянно проверяем и обновляем.А вы уже начали планировать 2027? Планируете сразу год или тоже только на ближайшие месяцы? Делитесь в комментариях 👇️️️️️️Digital-галера
11 Nov, 13:03
Обязательно приходите на эфир про нишевание, если хотите услышать это от Антона и клиентовDigital-галера
11 Nov, 08:38
Почему агентства боятся выбрать нишу и что с ними будет в 2027🔵 Мне кажется, от слов «позиционирование» и «нишевание» уже всех тошнит. Про них не рассказал только ленивый, и произносить их вслух стало как-то даже пошло)При этом 9 из 10 агентств, которые я вижу на партнёрском челлендже Галеры, на личных консультациях и на разборах в эфирах, делают «всё для всех».И всем страшно нишеваться. Клиентов и так мало, а тут надо выйти и сказать рынку «всё, блдь, мы теперь никого, кроме вот этих не берём». Кажется, что половину клиентов придётся откинуть и в итоге заработать меньше (спойлер, от тех, кто уже к вам приходит, позиционирование отказываться не заставляет)).Проблема в том, что агентства, которые делают всё для всех, сейчас вымываются с рынка. Когда позиционирования нет, ты рано или поздно начинаешь демпинговать и продавать ниже рынка всем подряд, потому что ни кейсами, ни экспертизой конкурировать не можешь, и остаётся только цена.17 ноября в 12:00 мск проведу прямой эфир «Как агентству нишеваться в 2027, получить новых клиентов и сохранить старых?» и расскажу:— почему в 2027 году позиционирование для агентства единственный способ выжить — как по порядку перейти от «делаем всё» к позиционированию, которое помогает в маркетинге и продажах — как выбрать нишу — что делать, если кейсов в нужной нише у вас нет, и как нишеваться без экспертизы — на чём строится позиционирование, чтобы не растерять текущих клиентовИ как всегда разберу несколько агентств и помогу разобраться в позиционировании прям на эфире.👉️️️️️️ Зарегистрироваться на эфир можно по ссылке, заполнить анкету и записаться на разбор можно там же. И да, записи, как всегда, НЕ будет, поэтому советую прийти)Всех жду, до встречи 17 ноября!Digital-галера
10 Nov, 12:01edited
Как бы я сейчас заводил новый управляемый источник лидов🔵 Будь я на месте агентства, к которому клиенты приходят только по рекомендациям, я бы сделал вот что.Пришёл бы в Галеру и выбрал один источник заявок. Я бы выбрал аутрич. Сразу пошёл бы смотреть все лекции по нему, плюс недавно была целая конференция по аутричу. Всё бы законспектировал и искал, что повторяется у разных спикеров: кому они пишут, как собирают оффер ещё до того, как сели за текст, как пишут сами сообщения и как парсят базу.По конспектам собрал бы свою первую версию и пошёл к тем же спикерам в личку: вот как я хочу это выстроить, вот оффер, вот пример сообщения, скажи, что думаешь. Получил бы обратную связь от людей, которые этот канал уже завели у себя, и только потом запускал)Дальше запускаешь и смотришь, кто отвечает, и под это правишь оффер и сообщения. До стабильного потока заявок любой канал в среднем доходит за 3–6 месяцев, а первые лиды могут прийти и в первую неделю.Так уже сделал резидент клуба, Алексей Кошевой (@gexov), владелец агентства из Красноярска. После эфира клуба про аутрич он настроил рассылки под одну нишу и один город, сам переписал письма и в первую же неделю получил 20 лидов. За год в клубе его оборот вырос с 300 тысяч до 1 млн рублей в месяц.👉️️️️️️ Если хотите посмотреть, как это устроено внутри, приходите на бесплатную онлайн-экскурсию в клуб. За 40 минут в Zoom покажем кейсы роста агентств с похожим на ваш оборотом, базу знаний и биржу лидов и разберём, чем клуб будет полезен именно вам.landing.galera-club.ruGalera Club — клуб директоров digital-агентствГалера — это центр агентской индустрии, это тусовка «своих» из агентского бизнеса. Приправленная обучающими форматами, мастермайндами для роста бизнеса, нетворкингом и развлечениями. С нами уже 550+ агентств по направлениям digital, SMM, трафик, разработка…Digital-галера
10 Nov, 08:03
Почему на одном сарафане выручка агентства перестаёт расти🔵 Пока к тебе идут клиенты по сарафану, кажется, что так будет всегда и расти на нём можно бесконечно. Это иллюзия, и она разбивается о математику.У любого агентства сарафан приводит клиентов в каком-то своём диапазоне, допустим, от одного до трёх в месяц. Клиент при этом живёт у вас не вечно: скажем, каждый месяц уходит 10% клиентов, то есть в среднем клиент остаётся с вами на 10 месяцев. Получается, всегда есть точка, на которой отток равен притоку. При двух новых клиентах в месяц и 10% оттока это примерно 20 клиентов: дальше каждый месяц двое уходят, двое приходят на их место, и агентство стоит. Расти дальше математически НЕВОЗМОЖНО, всё.Точка у всех своя, но чаще всего она где-то от 500 тысяч до 2–2,5 млн выручки в месяц. Поэтому если вы хотите агентство на 2, 3, 5, 10 млн в месяц, от сарафана придётся уходить. Исключения тут где-то 0,001%.На это мне часто говорят: «Ой, Антон, а как же бутиковые агентства? У них 4 клиента, у них всё хорошо, они продают по личным связям». Ну и где ваши бутиковые агентства в 26-м году? Мне прям интересно на них посмотреть)) От бутиков мало что осталось, кризис их всех съел, и все пошли в массовые поточные продукты.Так что хотите расти дальше своей точки - нужно строить маркетинг. И дальше уже отдельный вопрос, что конкретно строить и как.Digital-галера
9 Nov, 11:05
Не хочу продешевить, но и отпугнуть клиента тожеЗнакомо? Заметили тенденцию, что многие цену новому клиенту называют на глаз: прикинули, сколько примерно стоит такая работа, немного скинули, чтобы клиент точно согласился, и пошли делать. А через полгода оказывается, что сотрудник на проекте получает больше владельца. Бывает и наоборот: проекты выглядят выгодными, а денег всё равно почему-то нет.📄Собрали для вас новый мини-гайд. По нему можно посчитать нижнюю цену своего проекта по готовой формуле и сверить свою прибыль, загрузку и долю крупного клиента с ориентирами. А еще вы найдете в нем калькулятор в Google Таблице: вписываете зарплаты, часы и расходы своего проекта, и нижняя цена и маржа при цене, которую предлагает клиент, считаются сами)Сохраняйте и ставьте 🔥️️️️️️, если было полезно!Digital-галера
22 Sept, 08:02edited
Найдите того, в кого влюбится ваш клиентРазбираем бригадные продажи дальше. Раньше экспертом, за которым приходили в агентство, были вы. Когда вы выходите из продаж, этот человек не должен просто исчезнуть — им становится кто-то из вашего производства, харизматичный и разбирающийся в продукте.🔵 Влюбиться в продавца сложно, а в специалиста с его экспертизой — запросто, и эта ''влюблённость'' и закрывает сделку.Чтобы не собирать бригаду зря каждый раз, нужна жёсткая квалификация на входе: за 10 минут сейлзу нужно понять, собираете ли вы на этого клиента бригаду или, например, отстреливаетесь стандартным КП. Или не берёте вообще.Вопросы для квалификации собрали отдельно в этом гайде, забирайте и пользуйтесь 🔵Если квалификация пройдена, бригада тщательно готовится к созвону. Внутри делается глубокий анализ бизнесаDigital-галера
21 Sept, 12:26edited
Решение боли вашего бизнеса может быть здесьВ Совете Директоров клуба Галера, нашем флагманском и самом популярном формате, где 8 собственников агентств собираются на 2 часа и обсуждают запросы друг друга. И, самое главное, находят для себя пути к решению этих запросов.Мы запустили Совет директоров в открытом формате для нерезидентов и сегодня уже прошла первая встреча!С чем пришли к нам директора агентств:— Как руководителю делегировать продажи (частая боль сейчас, как отмечали в предыдущем посте) — Способы лидогенерации с минимальным бюджетом — Как поддерживать отношения с партнерами и выстроить системуИ с другими горячими темами. Было очень интересно и полезно, все участники ушли с инсайтами ✍️🔵Если вы тоже хотите решить свой бизнес-запрос и послушать коллег, приходите к нам! Остались слоты на 29 сентября — для участия заполняйте анкету иDigital-галера
21 Sept, 08:03
Если я выйду из продаж, агентство загнётсяЗнакомо? Вы не одни, так думают многие собственники, продажи у которых держатся на их экспертизе.Но есть рабочий способ делегировать процесс и не упасть в выручке, и называется он бригадные продажи. Рассказываем:Бригадные продажи, это когда сделку ведёт не один продавец, а небольшая команда. И тогда сделка становится отдельным мини-проектом, над которым эта команда и работает.Сразу оговорка, кому это не нужно: если вы продаёте условный Яндекс.Директ за 30 тысяч и вас берут как ''руки''. Тут хватит и менеджера. Бригада нужна там, где чек выше рынка и покупают именно вашу экспертизу.Кто входит в бригаду:Координатор. Сейлз/аккаунт, название тут не важно. Он отвечает за коммерческую часть и основную коммуникацию: принимает заявку, квалифицирует, брифует, собирает всех на созвоны, дожимает, называет сметы.Ведущий специалист поDigital-галера
19 Sept, 07:30
Вы сливаете бюджет, если делаете этоВыше разбирали нейронки, которые помогают выполнять рутинные задачи в маркетинге. А что в маркетинге наоборот делать не стоит? Антон Власов уже разобрал это в новом видео и рассказал:• Почему маркетолог за 90 тысяч с горящими глазами дороже опытного за 150? • Сколько стоит «бесплатное» продвижение, если считать неделями своего времени? • Что остаётся от стенда на выставке за 400 тысяч и от премии, где подача — 30 тысяч? • И кому ВКонтакте правда приносит заявки, а кому нет?🔵Смотрите видео по ссылке, чтобы сберечь маркетинговый бюджет и не закладывать на 2027 год ненужные траты.Digital-галера
18 Sept, 12:03
Ваша любимая нейронка уже вам вралаА вы могли и не заметить. С этим сталкиваются все, но если знать способы проверки, можно этого избежать. Подготовили для вас чек-лист для проверки фактов от нейронок. Попробуйте воспользоваться советами из него и посмотрите, как изменится результат выдачи.Digital-галера
18 Sept, 08:05
80% рутины в маркетинге закрывают эти четыре нейронкиНе обязательно тратить кучу времени в поиске той самой нейронки, которая закроет все задачи разом. Запросы бывают разные, а значит и инструменты нужны под них свои.Вот четыре рабочие нейронки и какие задачи они могут закрыть:1. ChatGPT — цифры и аналитика. Грузите в него показатели проекта и анализируйте, просите найти то, что не сходится. Текст он при этом пишет ужасно, а вот считает лучше всех.2. Claude — тексты. На русском он пишет заметно лучше остальных, поэтому финальную вычитку сценария, поста или КП делайте в нём. В идеале заведите отдельный проект, закиньте туда примеры своих лучших постов и обязательно дайте материал для основы — статью, расшифровку созвона или хотя бы список тезисов. Без этого он пишет довольно стандартно.3. Perplexity — проверяющий. Его используют как исследователя, и в этой связке он отвечает заDigital-галера
17 Sept, 11:35edited
Твой бизнес-запрос превратится в бизнес-план спустя два часаЗапускаем наш самый популярный формат, Совет Директоров, в демо-версии для нерезидентов! Напомним, как это обычно проходит в Галере:Раз в месяц восемь собственников агентств садятся на 2 часа и разбирают бизнес-запросы друг друга, чтобы помогать друг другу быстрее расти и проще справляться с кризисом. Один приносит вопрос — остальные делятся опытом, как они решали эту же задачу в своем агентстве.И у вас будет возможность принять участие в таком формате бесплатно, без предварительного вступления в клуб.Группы будут собраны по направлению и обороту: человеку с выручкой 800 тысяч мало что даёт опыт агентства на 20 миллионах, и наоборот. Поэтому точно будет полезно и продуктивно 🙌➡️Если у вас есть наболевший вопрос по бизнесу, который вы хотите наконец решить, а заодно и протестировать формат Совета Директоров,Digital-галера
17 Sept, 08:03
Лучшие решения проблем агентства находятся в закрытых комьюнити с открытыми цифрамиМы уже говорили, что Совет Директоров — это формат, который чаще всего хвалят наши резиденты. И вот ещё один отзыв, который мы получили недавно от Дениса Максимова, владельца агентства Спираль:«Формат СД для меня когда-то был в новинку и было, честно, стремно — как это я пойду делиться успехами и неудачами с другими руководителями агентств открыто. И буквально на первом же СД мы обсуждали тему финансов и Даша предупредила, что за рамки нашего чата это не выйдет, что круто и действительно влияет на доверие к формату.Лично для меня за более чем год группа стала уже почти родной, несколько раз получалось развиртуализировываться и встречаться в офлайне, с некоторыми из участников мы запартнерились и стали больше общаться вне СД.Сам формат помогает посмотреть на твои вопросы/проблемы с других сторон,Digital-галера
16 Sept, 12:05
В погоне за бизнес-инсайтами вы забываете про этот простой способМы часто рассказываем про механики, которые приносят деньги резидентам в нашем клубе и помогают разобраться в вопросах — биржа лидов, совет директоров, круглые столы. Но есть еще один недооценённый способ — это лекции. В них всегда можно найти инсайты для себя и неочевидные мысли, до которых самому было бы сложно дойти. Просто потому что у вас такого опыта не было.Вот только несколько кейсов наших резидентов:🔵 Никита только вступил клуб, посмотрел видео по лидгену, настроил первую рекламу и быстро получил новые лиды.🔵 Ольга вдохновилась лекциями Галеры и подняла цены на услуги на 30%, хотя раньше боялась этого делать.🔵 Максим разбирал уроки про нишевание и делал всё по шагам: выбрал нишу -> определил проблемыDigital-галера
16 Sept, 08:01edited
100+ заявок и 80 КП с одного рилсаНаша резидентка Марина Калмыкова, основательница агентства диджитал-маркетинга targeteria.ru поделилась с нами своим кейсом. Она сняла рилс с новостью: Telegram Ads снизил минимальную ставку CPM с 30 рублей до 5. Порог входа в рекламу снизился в шесть раз.В конце ролика звучало предложение: оставляйте комментарий, и мы посчитаем, сколько вам принесет Telegram Ads под вашу нишу.Итог: пришло больше сотни заявок. Из них сделали 80 КП. Восемьдесят!Живое доказательство того, что Телеграм пока никуда не уходит и всё еще пользуется спросом у рекламодателей. Он остаётся рабочей площадкой, и, пока действует переходный период, все пользуются ей по максимуму. И это правильная позиция: пока кто-то уже сворачивает все РК в телеге, эксперты советуют выжимать из площадки всё до конца года.А Марина, кстати, периодически выступает у нас в клубе: велаDigital-галера
15 Sept, 14:02
Не заводите канал в MAX, если ещё не прочитали этот документПо прогнозам из прошлого поста, 46% компаний уже планируют увеличить долю бюджета на размещение рекламы в MAX. Если вы в их числе, то специально для вас мы подготовили подробный гайд по мессенджеру MAX.Вдохновились круглым столом, который недавно проходил у нас в клубе с Еленой Журавлевой, основателем E.Produce, Аленой Банновой, контент-маркетологом и Денисом Максимовым, владельцем агентства Спираль и собрали самое важное:🔵Технические особенности площадки 🔵Что реально сейчас работает 🔵Какие есть ограничения и рискиИ другое. Полезно будет как тем, кто только хочет зайти на площадку, так и тем, кто уже начал работу там, но пока не увидел результатов.🔵Гайд бесплатный, сохраняйте себе иDigital-галера
15 Sept, 10:33
Где размещать рекламу в 2027 году?Такой вопрос сейчас, наверное, у всех. Нужно планировать бюджеты, но непонятно, что с соцсетями дальше.Однозначного и универсального ответа нет, но есть интересная статистика — Аналитический центр рекламной ассоциации опросил более 300 рекламодателей и узнал, где они собираются размещать рекламу в следующем году.Главные цифры:🔵Увеличить бюджет на рекламу в соцсетях и мессенджерах в целом собираются 42% опрошенных.🔵Телеграм пока что в лидерах: рекламу там размещают 79% компаний, и на него уходит 42% всего бюджета. Продолжать в 2027-м готовы 73%, но с оговоркой — если рекламу в телеге не запретят.🔵Рост при этом ожидается не в Телеграм, а в Максе: увеличить долю бюджета в нём в следующем году планируют 46% компаний.Получается, рынок всерьёз
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
