Latest posts
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
21 Sept, 14:54
Недавно у них была выручка 1 миллиард долларов, а сегодня про них почти забылиКто сейчас помнит Юлмарт? Может, вы вообще впервые слышите о нём. А на минуточку, в 2013 году он стал лидером российской интернет-торговли с выручкой 1 млрд долларов. У них было 409 магазинов и пунктов выдачи в 250 городах. Те самые ПВЗ, которые сейчас в каждом доме, а тогда это был прорыв и революционная модель продаж.Они опередили своё время и первыми нащупали концепцию маркетплейсаРаботал Юлмарт как гибрид: круглосуточные кибермаркеты со своими складами + сайт с 35к наименований + сеть точек, где можно было заказать и получить товар. Ничего не напоминает? Тот же ВБ и Озон, только на 10 лет раньше.❌ Что пошло не такОборот группы в 2016 году упал. Компания впервые после 5 прибыльных лет ушла в минус. Причина? Совладельцы нашли себе занятие поинтереснее развития
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
18 Sept, 15:20
Как вера в лучшее тихо выносит деньги из вашего бизнесаОптимизм — штука важная. Но иногда именно он по-тихому разоряет агентство. Никто ведь с утра не думает «Так, приму-ка я сегодня пару решений на чистом самообмане». Все думают «Да нормально всё будет» — а это, между прочим, ровно он и есть, тот самый самообман.Собственник агентства или риелтор-одиночка — они же оптимисты по жизни, иначе они бы в эту профессию и не сунулись 😀 Чтобы годами держаться на рынке, нужна железная вера, что дальше будет лучше. И это правда суперсила, без шуток.Но ровно эта же вера в какой-то момент бьёт по вам. «Реклама не нужна, и так купят» «Если что, сарафан прокормит» «Да я и без аналитики знаю, чего хочет мой клиент».И вот вы уже решаете на на основании фактов, а по настроению. А рынок за такое штрафует деньгами.⬆️Выше я собрал четыре ловушки позитивного
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
16 Sept, 10:31
Пора вынести приговор вашему маркетингуЕсть такой эффект невозвратных затрат. Вы продолжаете вкладывать ресурсы (деньги, время, силы) в убыточное направление только потому, что уже вбухали туда по полной, и вытащить обратно нельзя.Пример: вы ведёте три-четыре канала привлечения лидов одновременно. Посты, отзывы, лидген, Директ, Ютуб, Нельзяграм… И при этом не знаете точную стоимость клиента по каждому из них. Клиента, а не заявки.🤩 Берём калькулятор. Вы вкладываете в контент для Ютуба условные 250к в месяц. Закрываете оттуда 1–2 сделки в месяц. Значит, клиент стоит 125к. Дальше вы смотрите свою финмодель. Цифры устраивают? Ок, продолжаем. Не устраивают? Выносим приговор — лишить направление бюджета.«Но мы уже столько влили…» Ага, вот вы и попались! Собственники месяцами тянут убыточные направления в надежде, что вот-вот выстрелит. Лудомания
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
14 Sept, 09:39edited
Ролик нашего клиента вошёл в топ-10 по просмотрам в теме недвижимости8-секундный ролик наших клиентов в Нельзяграме залетел в августе на 981 000 просмотров, 34 700 лайков и 1774 комментария. И вошёл в десятку самых просматриваемых в нише недвижимости!Сегодня пришло сообщение от сервиса аналитики, которым мы пользуемся для сбора статистики по аккаунтам. Сервис ещё анализирует тренды и каждый месяц собирает топ постов и видео во всех популярных соцсетях. И приятная новость – наш клиент попал в топ за август!Но не спешите бежать снимать такой же. Я вас разочарую – он не залетит 😉 Тогда зачем я выложил пост? Похвастаться? Ну отчасти да 😄 Но ещё хочу подсветить вам пару моментов ↓1️⃣ Как думаете, какой это ролик по счёту у клиента? Первый, десятый, сотый? На самом деле, счёт уже скоро перевалит за тысячу.2️⃣ СколькоТерешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
11 Sept, 07:01
Нашли для агентства канал рекламы, где лиды бронируют на второй день после заявкиMyRealty — камерное агентство в Питере. Основали его Сергей и Анастасия, молодые и очень целеустремлённые ребята. Пришли к нам весной 2025 года, начали работу, но впечатляющих результатов не было. Я пообщался с ними лично, разобрал их ситуацию и нашел причину. Они работали в эконом-сегменте, где по СПб огромная конкуренция. Тут либо увеличивать бюджет до уровня крупных агентств и застройщиков, либо переходить в бизнес и премиум, либо делать ставку на развитие личного бренда и формирование базы. Главное – убедил их не бросать канал. Проект поставили на паузу.Через год ребята вернулись. За это время личный бренд заработал, они начали закрывать сделки с канала. Пришли с запросом загрузить агентов целевыми заявками.Мы начали разрабатывать новую стратегию. Реклама в ТГ дорогая, конкуренция в нише большая,
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
9 Sept, 14:21
Пока вы читаете это, конкуренты получают заявки с 30+ площадок. А вы?Если потенциальный клиент напишет в поисковике название вашего агентства – что он увидит? У многих это будет сайт, сделанный лет пять назад, заброшенная группа в ВК и отметка на карте по адресу, откуда они давно переехали.А в это время ваши конкуренты уже зашли на 30+ площадок, половина из которых бесплатные. Пройдитесь по списку ниже и отметьте, где вы есть, а где вас нет. Точно удивитесь, сколько возможностей упускаете каждый день.КАРТЫ• Яндекс Карты / Яндекс Бизнес (🆓 карточка +💰продвижение) • 2ГИС (🆓 карточка +💰реклама и приоритет) • Google Карты (🆓 карточка)СОЦСЕТИ• ВКонтакте (🆓 группа +💰реклама) • Телеграм (🆓 канал +💰реклама) • Одноклассники (🆓 группа +💰реклама) — недооцененная площадка, особенно для регионов и аудитории 50+ • MAX (🆓 +💰реклама)ВИДЕОПЛАТФОРМЫ
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
7 Sept, 10:09
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
7 Sept, 09:48
2600 целевых лидов и 112 сделок — кейс агентства Big CityРоман Поляков — основатель агентства недвижимости Big City. Ниша — новостройки Москвы, средний чек на момент начала нашего сотрудничества был 25 млн. Роман пришёл с задачей не просто нагнать заявки, а сделать так, чтобы ему доверяли, а заявки шли как следствие.Стратегию мы выстраивали по нашей проверенной схеме — развивали личный бренд через контент и приводили целевой трафик.В контенте сделали ставку на честность: выкладывали личные истории про переезд в Москву, ошибки и сомнения — и одновременно с этим публиковали продающие подборки квартир и разборы ЖК. Запустили авторские рубрики: «Рынок недвижимости рухнет» — с примерами из реальных кейсов, «Я же говорил» — напоминали прогнозы Романа 3-летней давности, которые сбывались прямо сейчас. Замахнулись на каталог 70 новостроек и стали первыми, кто выдавал такой жирный
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
5 Sept, 14:04
Посчитайте этот показатель в своем бизнесе, если не боитесь офигетьНе успел я приучить всех считать не только стоимость лида, но и стоимость сделки — как уже несу вам новую метрику. Или новую фобию в копилку 😀 Сразу говорю, приятного мало. Зато отрезвляет и неплохо так поджигает пятую точку.Этот показатель — стоимость потерянной сделки.Все просто. Начинаете считать не только то, сколько стоила состоявшаяся продажа, но и то, во сколько вам обходится клиент, которого вы потеряли.🔹Не успели вовремя прозвонить — потерянная сделка. 🔹Слили бюджет на неэффективную рекламу — потерянная сделка. 🔹Агент не дожал клиента — потерянная сделка. 🔹Клиент не увидел ценности и ушел к конкуренту — тоже потерянная сделка. И все это можно и нужно считать в деньгах.
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
3 Sept, 11:48
Ваш чёрный лебедь уже вылетел. Вопрос — готовы ли вы?Знаете выражение «чёрный лебедь»? Событие, которое никто не ждал, но он просто случилось и выбило почву из-под ног. Так вот, в недвижимости этих лебедей как будто разводят специально. И прилетают они, как назло, всегда стаей, причём именно в тот момент, когда у вас и так ресурсы на пределе.За примерами далеко ходить не надо. Вот три случая у наших клиентов за последнее время⬇️1️⃣Застройщик выкатил счёт на 2,5 миллионаСделки закрыты, комиссия у агентства уже на счету — казалось бы, живи и радуйся. А потом застройщик присылает требование: у нас отмена, верните 2,5 миллиона комиссии. Просто вот так, постфактум.2️⃣Клиент выплатил рассрочку, а потом расторг договорКлиент взял рассрочку у застройщика, платил исправно, по графику, и
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
1 Sept, 13:25
Самые важные посты месяца в Телеграме и МАХВсех с Днем знаний! Думаю, школьников и студентов среди моих подписчиков нет 😀 Но получать новые знания нужно всем. А профессионалам рынка недвижимости – тем более. Рынок меняется, маркетинг меняется ещё быстрее. Кто отстал, тот проиграл конкурентную борьбу и остался без клиентов.Собрал для вас самые полезные посты прошлого месяца. Проверьте, ничего не пропустили?⬇️ТЕЛЕГРАМ🔹Крупнейшая сделка на рынке элитной недвижимости Москвы в 2026 году — закрыта клиентами Lion Target ЗДЕСЬ🔹15 из 278 кейсов клиентов Lion Target ЗДЕСЬ🔹Кто пришел в Lion Target в августе ЗДЕСЬ🔹Что я услышал от 15+ собственников агентств недвижимости — и почему это касается вас ЗДЕСЬ
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
31 Aug, 16:01
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
31 Aug, 13:27
Кто пришел в Lion Target в августеКаждый месяц пишу такой пост и стараюсь не просто перечислить новых клиентов, а проследить закономерность. Вот что заметил в этот раз. В августе к нам никто не пришел «просто попробовать». Все уже что-то видели своими глазами — по своему прошлому опыту или по кейсам наших клиентов. И после этого щелкнуло: хочу так же, и пора начинать. Расскажу, кто и с чем пришел.1️⃣Молодое агентство недвижимости из Москвы, новостройки. Запускаем Телеграм Адс на личный бренд одного из партнеров. С холодными лидами уже наигрались и больше так не хотят — а вот сделки через личный бренд в другой соцсети на серьезные чеки уже были. Это дало понимание: платежеспособная аудитория в соцсетях есть, ее просто нужно регулярно греть и чаще касаться.2️⃣Агентство из Крыма, работает с 2023 года. Запускаем личный
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
29 Aug, 13:39
Что я услышал от 15+ собственников агентств недвижимости — и почему это касается васЯ провел больше 15 интервью с собственниками АН, а заодно поговорил и с риелторами. И знаете что? Проблемы у всех одинаковые. Города разные, чеки разные, опыт разный, а грабли одни и те же.1️⃣Привлечение клиентовЭто фундаментальная проблема, и она не зависит от рынка: кризис сейчас, штиль или бурный рост. У большинства из вас есть понимание, что делать и как. А значит проблема не в знаниях, а в том, что это знание не применяется. Если вы не хотите захватывать рынок, доминировать и расти, то на этом рынке вам будет скучно, и никакая механика тут не спасет.Вариантов, куда вложиться, масса, но работает вот что⬇️ • личный бренд собственника • корпоративный бренд агентства • лидогенерация • статьи, выступления, подкасты, короткие видео
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
27 Aug, 15:22
Крупнейшая сделка на рынке элитной недвижимости Москвы в 2026 году — закрыта клиентами Lion Target 🦁Вы точно слышали про эту сделку. Все профильные паблики разнесли новость про резиденцию почти в 1000 квадратных метров на Никитской. Кажется, обсуждали её буквально все.Проект Stella Di Mosca — усадебный дворец конца XVIII века в двух шагах от Кремля и по соседству с консерваторией Чайковского. Не квартира, а произведение искусства. Трофейная недвижимость такого уровня любит тишину, поэтому цена не раскрывается. Но для понимания — это была крупнейшая сделка на рынке элитной недвижимости Москвы в 2026 году.Агентство, которое провело эту нашумевшую сделку — наши клиенты. Сразу скажу, что именно этого покупателя привела не наша воронка. Сделки такого калибра вообще редко генерируются по традиционной цепочке реклама→контент→заявка. За ними стоят
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
26 Aug, 13:15edited
Со вкладов сняли 1,5 трлн — почему у вас нет очереди клиентов?Хватит ныть про то, что у людей нет денег. Это неправда, и вы сами это прекрасно знаете. Деньги есть, и их дофига.Смотрите цифры. По данным ЦБ, к концу июня 2026 года на счетах и вкладах населения лежало 68 триллионов рублей. И теперь их начали активно снимать. В мае 2026 года со срочных депозитов сняли рекордные 280,5 миллиарда рублей, это максимум с начала года. Больше всех потерял Газпромбанк — почти 300 миллиардов, это больше 10% от вкладов.Внимание вопрос. Куда пошли эти деньги? По вашей же логике про отложенный спрос, люди должны были ломануться покупать квартиры. Где очередь у вас в отделе продаж, друзья? Её нет. Люди сняли миллиарды и просто спрятали их под матрас, потому что не увидели ни одной причины нести эти деньги именно вам.❗️Люди вам элементарно не доверяют. Причём тут
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
24 Aug, 15:31edited
🦁 Почему с Lion Target у вас будет ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ результатКак работает половина рынка маркетинга? Запустили рекламу и теперь сидим, скрестив пальцы на удачу.У нас подход другой.Сначала — цифры, потом запускУ нас есть десятки кейсов по одному и тому же продукту в разных регионах России. Допустим, к нам приходит агентство из Санкт-Петербурга. Мы не говорим: «Ну, наверное, столько-то лидов получите». Мы показываем похожие кейсы: — сколько вложили; — сколько получили лидов и сделок; — сколько заработали; — какая получилась окупаемость.И вы можете спокойно сопоставить это со своей финансовой моделью и понять: экономика вообще сходится или нет.Плюс мы составляем медиаплан, где есть: — бюджет; — сроки; — количество лидов;
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
22 Aug, 12:27
Как я чуть не угробил два дереваЯ, как вы знаете, с недавних пор гордый владелец собственного дома. Обустраивал территорию и, представьте себе, чуть не погубил деревья. Просто потому что не разобрался, как за ними ухаживать.Причина максимально простая — я их не поливал. И ведь логика у меня была, на первый взгляд, железная. Земля у меня явно не сухая. Я это увидел, когда копал ямы под саженцы. Почва была прямо влажная. И мы в Питере, тут доджь идёт примерно всегда 😀Казалось бы, зачем тогда ещё поливать? Оказалось, всё не так просто. Два саженца начали сохнуть. Я кинулся выяснять, в чём проблема. Начал разбираться, сколько воды им нужно, как часто поливать, что им ещё нужно для роста. Посоветовался и с GPT, и со специалистом, который занимается растениями. И, к счастью, оказалось, что ещё не поздно. Специалист приехал, посмотрел и сказал, что оба дерева живы. Выкапывать их не
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
20 Aug, 10:24
Пост для тех, кто ждёт низкий ключ и новую господдержкуРынок сейчас тяжелый. Вряд ли кто-то поспорит. Но я хочу, чтобы вы задумались – а он вообще когда-то был лёгкий?Наверное, вы вспомнили сладкие времена господдержки или ипотеки 0,01%. Клиентов было завались, и хоть не все доходили до покупки — за счет огромного объема лидов сделки были плюс-минус у всех.Сейчас рынок в стагнации. Мало клиентов, а вот агентств и риелторов меньше не стало. Конкуренция высокая, спрос низкий, нужно переманивать клиентов друг у друга.Ну вот, получается, раньше было легче.Уверены? Да, кто-то тогда заработал. Но сколько людей не заработали в это же время, просто потому что другие делали чуть лучше?Не бывает в глобальном смысле моментов, когда рынку намного легче. Собственники сталкиваются ровно с теми же самыми проблемами: · качество лидов; · цена лида; · конверсии; · качество обработки лидов; · у
Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН
18 Aug, 11:04
Почему у наших клиентов стоимость сделки в среднем ниже до 40%, чем по рынку?Все жалуются: из 100 лидов в сделку конвертируется 3%. Так почему у нас в разы выше? Большинство рассуждает так: получить лид подешевле → снизить стоимость целевой заявки → снизить стоимость сделки. Логично вроде? А вот и нет! Мы идём от обратного.Проблема рынка в том, что многие просто не знают: — реальных проблем своих клиентов; — их возражений; — что именно мешает человеку принять решение; — как эти возражения закрывать.А когда мы заходим в проект — мы разбираем реальные диалоги с клиентами. Смотрим, где человек сомневается, чего боится, почему не покупает. А потом эти возражения отрабатываем буквально везде: — в рекламных офферах; — в постах; — в каталогах и презентациях; — в сценариях роликов, подкастов и эфиров.Инвестор — одни боли. Покупатель вторички — другие. Загородная недвижимость — третьи.
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
