Раневская про [около]маркетинг (@estkontact) — Telegram channel

Latest posts

Раневская про [около]маркетинг
19 Sept, 08:52
Распаковка Сколково Пришла с одним вопросом. Ушла с двадцатью новыми.Прошло четыре года, а я всё ещё "разбираю чемоданы". Знания и люди, которых дала школа, распаковываются до сих пор.Думала, это я пришла в школу учиться. Оказалось — это школа пришла в мою жизнь, чтобы поставить новые задачи.Она же вытолкнула меня за границы функции. До школы у меня была профессия. После — появилось устройство бизнеса целиком: деньги, найм, собственник с его страхами и амбициями.Спасибо за инструменты и методологию. И отдельно — за калибровку людей. Все штучные, не фабричные. Как будто давно друг друга знали, потеряли и тут нашлись.Сколково, с двадцатилетием❤️Скучаю не по учёбе, я её в основном ненавижу) Скучаю по состоянию, когда ты не понимаешь, не понимаешь, а потом каааак понимаешь.
4,6802618132Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
17 Sept, 12:59
🟠 Покупать будущее, пока конкуренты выжидают: как найти баланс на сдержанном рынке30 сентября в Москве пройдет Большая конференция Okkam для брендов «О цене и ценности». Более 50 экспертов обсудят, как брендам конкурировать за осторожного потребителя и одновременно с этим — инвестировать в будущее.Ключевые темы 🛞 как дела в макроэкономике, у брендов и вообще; 🛞 потребитель 3D: драйверы, деньги, доверие; 🛞 медиа, креатив, трейд-маркетинг, e-com, Retail Media и устойчивое развитие; 🛞 кейсы от представителей «Гипер Ленты», «Логики Молока», «Останкино», «Азбуки Вкуса», «МАЙ», «Валенты Фарм», Sela и других брендов; 🛞 индустриальные треки: ритейл, HoReCa, фарма, авто и недвижимость;
4,790video421Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
15 Sept, 15:20edited
20 скиллов, которые соберут стратегию маркетингаАх-ха-ха.Если вас зацепил этот заголовок — у вас проблемы. Блестящих идей море, задач на три жизни, а результат даёт всё тот же Директ родимый.17 сентября собираемся с коллегами и показываем, как использовать AI в сборке стратегии. В своём докладе покажу, как собственнику за 10 шагов собрать скелет стратегии — чтобы потом нанимать результативных маркетологов, а не консультантов по приключениям.Кроме меня будут: Руслан Гатиятов — кандидат физ-мат наук, 15+ лет ИТ-предприниматель, основатель Глабикс. «Своя конференция как ABM-канал: 300 ЛПР за месяц и что с ними стало»Екатерина Овчаренко — строила продуктовый и корпоративный маркетинг в «КОРУС Консалтинг» и iiii Tech. «Вебинары в B2B наоборот: сначала выставка, потом эфир для тёплых»Дата: 17 сентября (Онлайн) 16:00–18:00 МскРегистрация — не сможете быть, регистрируйтесь всё
4,5507631Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
10 Sept, 15:41
Покажу простой способ, как вытащить инсайты из диалогов с клиентами: 1. Отбираете результативные диалоги, где случилась продажа. Желательно — всю историю коммуникации. 2. Загружаете записи через этот сервис: https://www.genspark.ai/meetingnotes/home и делаете текстовую расшифровку. Важно делать её дословной, без саммари. 3. Идёте в GPT или Claude и по слоям достаёте из диалогов: — задачи; — боли; — барьеры; — эмоциональные словечки, которыми говорит наш покупатель. Так из обычных записей звонков можно собрать очень много информации об аудитории и продукте. Правильные маркетологи делают кастдевы, глубинки, интервью. А нормальные делают всё, что захотят😎
GensparkGenspark - Your All-in-One AI WorkspaceGenspark is your all-in-one AI workspace. Slides, docs, images, video, code, and design — all in one place. Try free today.
4,72055299Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
3 Sept, 14:08edited
Хотим собрать с нейронками стратегию маркетинга.Ставим Клода на тариф MAX. Заливаем данные о бизнесе, задачу, отчёты по рекламе и-и-и-и...Хрен там!На выходе — идеально красиво написанный текст. Абсолютно оторванный от реальности.Ниже — реальные выдержки из разных стратегий, которые в нас кидают человеческие прокси с задачей «оцените бюджет» или «как думаете, ок?». Вы у меня точно эксперты, поэтому отправлю без комментариев — сами увидите красоту: — Частая боль покупателей десертов: «я не могу себе это позволить». — Для увеличения охватов на YouTube используйте внутренние инструменты рекламы. — Яндекс Дзен — ключевой канал для прокачки экспертности, так как Инстаграм заблокирован в вашей стране. — Используйте ВКонтакте как альтернативу Телеграму. Это основной канал коммуникации, если качество ТГ продолжит ухудшаться. — Рекомендуемые УТП: «сервис-инженер, который знает животных, а
5,570654222322Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
18 Aug, 14:02
Социальные сети через силу У вас тоже есть друзья, которые раз в два года начинают как не в себя размещать рилсы? Читают стихи, поют, красиво едят и плавают с дельфинами, а потом снова тишина.И ты смотришь весь этот стыд и грустишь по тому Пете из 10-го «Б», которого запомнил нормальным парнем.Не надо так. Чем так, лучше никак.Блог — это проект. Оооочень длинный проект. И очень дорогой — временем и деньгами.Я с 2020 года собираю этот кубик Рубика. Считаю, что успешно: аудитория растёт, рекламодатели есть, клиенты приходят.Друзья из Pressfeed попросили рассказать про мой опыт: как не уйти в инфоцыганство, не выгореть и зарабатывать с блога.Приходите 20.08, в этот четверг, в 12:00Подробности и регистрация по ссылке
5,410114Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
6 Aug, 16:01edited
Сижу на звонке с коллегой-маркетологом из Казахстана. Жалуется: реклама всё дороже, экономика не сходится.Первая моя реакция — меня коротит. У них там расширяющаяся вселенная рекламным каналов. А что у нас? Прямо в это время запускаем Google Ads на Россию через браузерные расширения — в одном проекте. Достаём аудиторию из MAX — в другом. Встали к кошмарам спиной и вообще не ноем.А потом выдыхаю и начинаю расспрашивать.Смотрю, сколько новых креативов они делают. Сколько связок тестируют. Как часто перезапускают кампании. И понимаю: дело то не в площадках. Перформанс уже не тот. И это мировой тренд.Ностальгия по Facebook образца 2018 года — это ностальгия не по алгоритмам, а по покупательскому поведению. Тогда достаточно было купить трафик — и он покупал. Сейчас — уже нет.Нас санкции и ограничения заставили заново учиться работать с контентом, креативом и удержанием. Но через
6,040722472Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
28 Jul, 09:33
Маркетингу вернули маркетинг Смотрю на последние апдейты Директа — и вижу не список неудобств, а диагноз профессии директолога.Май. Персонализацию включили принудительно — система сама переписывает заголовки.Июнь. Запустили бета рекламу в MAX-каналах через Директ. Таргетинги широкие, только под холодную аудиторию.Июль. Текстово-графические объявления убрали — теперь Директ сам комбинирует твои 7 заголовков и 3 текста как хочет.Ручной работы — минимум. Стратегической — максимум.Яндекс лучше тебя знает, как внутри себя найти твоего клиента. Только ты ему скажи: кто твой клиент, кто точно не твой, на каком этапе готовности к покупке находится, что ищет, что зацепит его внимание, готов ты платить только за контакт или за касание тоже, сколько готов платить, как долго готов ждать результата?Это вопросы не про настройки. Это понимание пути клиента, психологии и своей экономики —
6,360502552Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
21 Jul, 13:59edited
Давайте пробовать новоеЛипкое ощущение, что проект стагнирует, возникает всякий раз, когда достигли KPI. Встречаемся на созвоне, фиксируем, что снова все молодцы — расходимся.Всем бы рукоплескать, но нет. Начинается зуд: «предложите новенькое», «давайте поштурмим, что ещё можно», «вы такие крутые, верим, что можете круче».Ты понимаешь, что новинки — это риски. И точно не хотела бы, чтобы в самолётах или поездах, например, постоянно что-то эдакое тестировали инженеры.Но игнорировать зуд нельзя. Русские так устроены: если не растём — значит деградируем. И нам без движухи тревожно.Мне кажется, я нашла гениальное решение. Такое, чтобы и не зудело, и была польза проекту.Говорить и не делать)В агентстве раз в квартал мы собираем клиенту, какие новинки появились на рынке, что из этого гипотетически применимо в его проекте. Не пробуем сразу — проговариваем, прикидываем расход и
6,200523163Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
20 Jul, 15:22edited
Стратегия выходаСамая опасная позиция по жизни — работать без стратегии выхода. В любых переговорах побеждает не тот, кто громче настаивает. Побеждает тот, кто первый может встать из-за стола.Нанимала СМО. Красавчик: цифры знает, команду строит, с продажами не воюет. На собеседовании разложила три года его карьеры — и увидела один паттерн. Каждый год бюджет резали, KPI меняли в моменте, обещания собственника переезжали на квартал. Он соглашался. Каждый раз.Спросила прямо: «У тебя есть личная стратегия выхода?» Завис. Переспросил вопрос. Потом признался: иметь план Б для него почти стыдно — как будто это означает быть непреданным компании.У него не было ни финансовой подушки, ни параллельных предложений на рынке, ни договорённости с собой, где та ватерлиния, после которой встаёшь и уходишь.Сотрудник без стратегии выхода будет терпеть любое насилие, любую эксплуатацию, любую
6,270562915Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
25 Jun, 06:55edited
Второсортный В школе мне не давались точные науки. На морально-волевых получала пятёрки, но точно помню, что это никогда не вызывало радости.Потом судьба занесла меня в мир технарей. Они обсуждали код, архитектуру данных, аналитику и шутили шутки, понятные только им.И у них те же проблемы, что и у всех. Их дразнили в школе, называли душнилами. Но потом случилась третья промышленная революция, и технари внезапно для себя стали рок-звёздами.Вокруг технарей выросла религия с пренебрежением к «гуманитариям». Как будто написание кода — это тайное знание. Что если умеешь выстраивать цепочки «если — то», то автоматически лучше понимаешь эту жизнь. Хотя большинство ловит паничку от разговора один на один с живой самкой человека.Все мои друзья с филфака — замечательные учителя, редакторы, продажники, аналитики — долгие годы чувствовали себя «обоссанными гуманитариями». Как будто мы живём
5,730211362Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
19 Jun, 15:41
Самый важный навык в работе — нравиться другим людям.Допустимо пропустить все уроки жизни, кроме этого.В начале карьеры я работала в глянце. В первый день работы мне сказали: "Вика, тебе хана! Наши дизайнеры не любят новеньких"Следующий месяц Вика стояла на курилке с креативщиками, хотя сама не курю, и каждый день ходила с ними в магазин за жвачкой. Странный ритуал, но тем не менее.Надо ли говорить, что проблемы с дизайнерами были у всех, кроме меня.В маркетинге успех определяется скоростью решения кросс-функциональных задач. У тебя нет директивного или административного влияния на большинство людей, которые нужны для результата. Для большинства ты никто из другого отдела. Как получать от любого то, что тебе нужно? Строить отношения с людьми до того, как они станут тебе нужны.Не тогда, когда вам что-то понадобилось, и вы приходите под гнётом своей экспертности и опыта
6,90068369Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
11 Jun, 13:45edited
Аудитории не будет в MAX. Куда дальше? Кажется, за 5 лет калейдоскопа неудачных замен на поле должна была перевестись популяция тех, кто верит в чудо. Но нет. Мы всё ещё удивляемся, что вдруг оно не работает на iPhone.Моя позиция простая: работать надо с тем, что будет эффективно вдолгую. Глобальные медиапродукты всегда будут сильнее локальных. У них больше инвестиций, больше данных для обучения. Задача маркетолога — блюсти закон и крутиться.Ушла реклама в Google — мы в агентстве с колен поднимали SEO. Поняли, что в Яндексе честной выдачи становится всё меньше, — научились работать с поведенческими факторами. Увидели растущий фрод в контекстной рекламе — научились оптимизироваться по качественным целям. Надо госухе быть в соц сетях — научились растить сообщества в MAXе.Искренне восхищаюсь теми, кто сегодня лидогенерит через Reels и YouTube. И этому мы в агентстве тоже активно
6,810572824Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
4 Jun, 11:04
История как Вика из маркетинговых коммуникаций Сибура с помощью Claude Code сэкономила своей компании 2,5 млн ₽ в год на подрядчиках.История очень поучительная для агентств и директоров по маркетингу, которые ещё не распробовали, что такое Claude Code.Рекомендую почитать. Особенно если всё ещё кажется, что AI — это «ну тексты пописать». https://habr.com/ru/companies/sibur_official/articles/1039014/
7,3001394Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
2 Jun, 16:01
Когда ваш пиарщик будет показывать отчёт по статьям в штуках — кидайте ему этот выпуск.Статьи — это мелкая моторика. Реальные пиарщики режиссируют инфоповоды, чтобы СМИ приходили к вам, а не вы к ним.Вместе с Ольгой Песковой, профессором ВШЭ, обсуждаем:— скандалы вокруг Dodo и Nestlé — кейс Monochrome — феномен Telegram — как устроен современный PRОсобенно рекомендую маркетологам, которые до сих пор считают PR приложением к рекламе.Смотрим на Youtube
6,900video5244261Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
27 May, 08:50
Спасительная рутинаВ работе маркетолога всегда было много возни: цифры сведи, проанализируй, собери две одинаковые презентации для разных людей, вычитай ошибки.Это была лавина работы. Ты всегда был очень нужен. И очень занят.Нейронки огромное количество этой рутины убрали. И внезапно оказалось, что теперь я нужен не чтобы двигать таблички. Я нужен, чтобы принимать решения.А решения, сука, принимать сложно.И вот что я вижу в командах маркетинга: AI не внедряется, потому что люди не готовы жить в модели: 80% — думать 20% — делать руками.Мы сопротивляемся, потому что рутина нужна мозгу. Обещание убрать рутину нас пугает на входе. Нейронки подаются как убийца рутины, но это фиговое позиционирование. Лучше продавать их команде как просто еще один рабочий сервис.И это правда так, потому что одна рутина заменяется другой. Теперь мы не таблички собираем и ошибки в грамматике ищем,
7,24069359Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
14 May, 16:59edited
Сегодня была в жюри премии Silver Mercury. Это как прет-а-порте для мира моды: смотришь, как кто-то тратит на флайт от 50 до 300 миллионов, а всё, что реально применимо у простых смертных, уносишь себе.Тренды, коллеги, следующие:Метрики маркетологам надо ставить Нельзя отдавать маркетологам метрики на самовыпас. В океане данных они путают себя и бизнес. Я сегодня видела всё: — рост среднего чека, не перекрывающий очевидную инфляцию — рост на 1 пункт, поданный как грандиозный результат — 100 проданных свитеров как коммуникационный KPI Надо изучать переменные в Опиу. Смотреть что там меняется после флайтов. Снова в Опиу, снова в свои метрики. Чтобы за землю ногами держаться.Мы окончательно перешли в маркетинг повседневности Все кейсы говорят об одном: все уже купили, что хотели. Бренды встраиваются в путь потребления человека и предлагаю свой продукт там, где его уже итак покупают.
7,4006842191Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
12 May, 09:34edited
Общались с сотрудником на тему карьерного трека. Звучит аргумент: «У тебя понятный карьерный трек — ты маркетолог».А мне всё понятно примерно год. Потом полгода сижу и думаю: «Куда дальше?». Потом снова год понятно — и так по кругу.Самоопределение — это постоянная пересборка, постоянный кризис роли.Я была специалистом по рекламе, контент-маркетологом, медиапланером, маркетологом-стратегом, руководителем маркетологов. Каждая реинкарнация показывает, где ты ок, а где не ок.На сильном строишь новое. Слабое страхуешь другими людьми или AI.И так крутишься годами вокруг одной области деятельности и ищешь свою харизму. К 35 становишься мастером. Ещё через 10 лет мастерства рожаешь собственный метод и начинаешь учить других жить. Это, видимо, естественный цикл развития человека, как морщины и ипотека.Кризис — это хорошо. Это данный нам в ощущениях переход. Не переходишь —
6,930533813Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
7 May, 09:55
В международной повестке маркетологи обсуждают, как масштабироваться быстрее. В РФ — как оптимизироваться: резать косты, ФОТ и людей.Я не сторонник поиска помиральной ямы. Но готовым надо быть ко всему. И к увольнениям тоже.Собрала методичку как увольнять людей из своей команды без саботажа и кровищи.Там самый цимес: — как понять, что проблема в человеке, а не в системе — как увольнять с минимальными потерями — как не получить мстительного бывшего сотрудника — и где проходит грань между «по-человечески» и «по ТК РФ»Не убавить, не прибавить. Делитесь, пока Вика находит время писать😘
7,420file682996Open in Telegram
Раневская про [около]маркетинг
24 Apr, 15:21edited
Мощщщщнейший инструмент влияния на умыЭто музыка.Раскрыли тайны любимых песен. Узнали, кто зажигает звёзд и кому это нужно. Разобрали феномен Тейлор Свифт и Леди Гаги.Поймала себя на паре инсайтов для маркетинга — о них пишу отдельно.Прошлое видео набрало почти 12 000 просмотров. Это — ещё более огненное. Смотрим и комментируем.YouTube: https://youtu.be/md89jXS6Rvw ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-237687556_456239019
YouTubeМУЗЫКА УПРАВЛЯЕТ НАМИ? Пропаганда, цензура, ИИ и бизнес за каждым хитомКто на самом деле решает, что вы будете слушать? Почему поп-музыка строится на пубертате, как алгоритмы создают звёзд и заменит ли ИИ живых артистов? Гость выпуска: Николай Крупатин — музыкальный журналист, продюсер, композитор, сооснователь Matryoshka Radio…
8,440472251Open in Telegram