Latest posts
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
22 Sept, 06:48
В этот четверг онлайн-конференция для селлеров «Рычаги прибыли»Поговорим о том, как проверять маркетплейсы и убирать лишние расходы, как зарабатывать больше на блогерах, как с AI поднять CTR обложки, а не получить шаблон, как меньше вкладывать в закупку без потери продаж, как не встрять на таможне при новых правилах ВЭД и сертификации и какие ошибки на FBS и с КИЗ приводят к штрафам.📅 24 сентября, 17:00 МСК, онлайн (в зум) 6 экспертов, 6 тем, 2 часа, без воды и продаж - каждый разберет конкретный рычаг вашей прибыли.При регистрации получаете подарки от спикеров, еще часть бонусов спикеры выдадут на самом эфире.Спикеры и темы:💸 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, Топ-1 по ВБ и Озон в Гугл-таблицах в России. 1580+ внедрений за 5 лет, оборот клиентов за 2025 год - 48 млрд рублей Тема: «Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы» для тех, кто подозревает,
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
21 Sept, 06:38
Потерянные товары: помогаем ответить на контррасчет ВБОсновной вопрос у клиентов после наших расчетов по потеряшкам: получил расчет, отправил претензию в ВБ, поддержка прислала свой контррасчет. А что дальше делать?Чтобы селлер не застревал на этом шаге, мы помогаем и в обсуждении с поддержкой, то есть берем на себя всю досудебную стадию.Вы присылаете нам ответ ВБ, мы готовим текст возражения и свои перерасчеты под их контррасчет. Задача - договориться с ВБ о сумме еще до суда.По ВБ мы уже свели 39 кабинетов и нашли 71,8 млн рублей потерь, у половины кабинетов больше 366 тысяч. И это без пожаров - обычные потери и ошибки логистики ВБ.Начинается все с бесплатной сводки: сколько единиц не хватает и на какую сумму. Не нашли потерь - не платите ничего. Нашли - расчет по каждому товару и проект досудебной претензии за 3% от заявленной суммы.API-ключ просим только на чтение. МыФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
20 Sept, 08:08
Бизнес на маркетплейсах пересобирают на ходуЗа одно лето поменялось столько всего. Комиссии выросли, часть складов сгорела, заметная доля отгрузок ушла на ФБС, СПП скачет туда-сюда, и на сладкое - задержки выплат.Селлеры поступают по-разному: кто-то режет ассортимент, кто-то наоборот наращивает обороты, кто-то заново собирает логистику и поставки, чтобы снизить риски.Сейчас как никогда важен чужой опыт, потому что правила игры сильно поменялись.14-15 октября в Москве пройдет форум MPSTATS Expo. Форум идет уже 4-й год, в этот раз с подзаголовком «Пересборка» (название по ситуации :).В программе: • Рынок: как меняется спрос, свежие исследования, к чему готовятся крупные игроки. • Текущие задачи: экономика, налоги и юридическая безопасность, команда, продвижение, нейросети. • На сцене «Опыт» обещают кейсы селлеров о переходе на ФБС и выходе на другие площадки, а во второй деньФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
18 Sept, 08:34
ВБ приподнял СПП на дешевый товарВ августе писал про провал СПП в середине линейки: в диапазоне цены 1500-1800 ₽ СПП была ниже, чем на более дешевые товары. Посмотрели свежий срез по нашей базе. На картинке СПП на ФБО по цене товара до СПП, за 18 августа, 10 и 17 сентября.Провала больше нет. На 1500-1800 ₽ в августе было около 21%, сейчас 37,2%.А за последнюю неделю ВБ еще поднял СПП на все, что дешевле 2000 ₽. На товаре до 500 ₽ было 25,4%, стало 31,3%. Поднимали ступенями: 12 сентября днем, 14-го и в ночь на 17-е. Дороже 2000 ₽ за неделю ничего не поменялось, 37-39%.Коллеги пишут, что СПП выросла «в некоторых категориях». По нашей базе она растет скорее по цене, чем по категории. В красоте СПП выросла сильнее всех, потому что почти весь товар там дешевле 500 ₽.Похоже, ВБ снимает охлаждение спроса на дешевый товар к сезону. Видимо с логистикой налаживается.👍 - если полезно
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
17 Sept, 08:49
Первая выплата страховки Озона: в чате пишут про 3% от себестоимости. И с нее налогХорошая новость - пошли выплаты страховки за товар на пострадавших складах Озона. В чате селлеров уже поделились: пришло около 3% от себестоимости.Понятно, что это первый платеж, и пока сумма совсем символическая. Остальное после инвентаризации: в личном кабинете появятся реестр пострадавших товаров и заявление на остаток, после одобрения страховая доплачивает в течение 20 дней.Платит не Озон, а Ингосстрах, на тот же счет, куда приходит выручка. Если ВБ в своих отчетах показал эти выплаты и потом в рамках обычных перечислений их сделал, то у Озона, видимо, в отчетах это никак фигурировать не будет, это дело между Ингосстрахом и селлером.Не забываем, что надо заплатить налог с этой суммы. Страховое возмещение - доход, Минфин это разъяснял. На упрощенке он признается в день, когда деньги пришли наMAXФинансы на маркетплейсах | Андрей ЯценкоТоп1 по оцифровке ВБ, Озон в России. 1 551 клиент. Продукт: Отчеты о прибылях и убытках, ДДС, ABC-анализ, прогноз закупок, дашборд. Загрузка по API. В кана…Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
16 Sept, 09:39
Как отбиться от штрафа за просрочку по ФБС на ВБВБ снова признал ошибку по ФБС. В персональных новостях (приходят не всем) написал, что с 15 по 28 августа к части доставок не применял фиксированный коэффициент логистики 170% на ФБС. Пересчитывать будет в три захода: 14-20 сентября, 21-27 сентября и 28 сентября - 4 октября. В отчете это строка «Коррекция стоимости доставки».А на прошлой неделе пересчитал комиссию за быструю отгрузку. Думаю, во многом из-за массовых обращений селлеров. Без них могло и не быть.Сейчас нагрузка на логистику высокая, задержки обработки на сортировочных центрах есть практически везде. Груз привезли вовремя, а пока его приняли и отсканировали, часы идут, и прилетает штраф за просрочку.Поэтому если торгуете по ФБС или только начинаете, обязательно фиксируйте сдачу товара. Прям чтобы водитель фотографировал груз там, где сдает, на складе или на СЦ. Так,Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
14 Sept, 11:55
Как верить цифрам в отчетахВ любом учете и в любой аналитике важна не красота графиков, не подача и не косметика. Важно, реальные эти цифры или нет. Это основная беда всех дашбордов - без поллитры айтишника не разберешься, как посчитали вот этот график, и как посчитались числа в этой таблице.Поэтому у себя в оцифровке мы делаем две вещи:1. Сверяем то, что пришло по API, с личным кабинетом Wildberries и Ozon. Сразу видно, корректно загрузились данные или нет. 2. Показываем все формулы. Исходим из принципа прозрачности: вы видите, как сложилась та или иная цифра, и можете сопоставить логику расчета со своей.А если где-то не совпадает с вашей логикой, видно, где именно и можно уже обсудить с нашим финансистом - почему правильно считать именно так.Мы авторизованный сервис ВБ и все делаем в гугл таблицах, в вашей гугл-папке, так что данные и отчеты останутся с вами.Если у вас ещеФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
11 Sept, 11:59
СПП и баллы Озон не учитываются в расчете налогов - письмо ФНСФНС ответило Озон, что баллы (а значит и СПП) не считаются доходом селлера. Письмо от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@.До сих пор есть и селлеры и бухгалтеры, которые пытаются налоги начислять то от суммы до СПП, то от суммы получаемой на счет. Надеюсь, что теперь это письмо поставит точку в этих разговорах.Выводы ФНС: 1. Баллы не доход. Это внутренний механизм калькуляции вознаграждения площадки как агента, выручкой продавца они не являются. 2. Доход считается от той цены, по которой товар реально продан покупателю, то есть за вычетом скидки. И для УСН, и для прибыли, и для НДС.👍 - если полезноПодписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TGФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
10 Sept, 15:09
Доля расходов ВБ с каждых 100 рублейПосчитали долю, которую ВБ забирает из цены товара, и сравнили август с июлем. Считали от цены до скидки постоянного покупателя. То есть из каждых 100 рублей, по которым товар выставлен.1. Комиссия с эквайрингом: 37,8 -> 40,7 рубля. 2. Логистика: 5,3 -> 4,6. 3. Реклама и прочие удержания: 5,4 -> 4,5. 4. Хранение: 29 копеек -> 7 копеек. 5. Штрафы: 22 копейки -> 31 копейка.Итого ВБ забрал 49,0 рубля в июле и 50,2 в августе. Чуть упала доля селлера.Экономия на хранении, доставке и рекламе съела комиссия.СПП упало с 35,8% до 30,4% - на финансы не влияет, но цена для покупателя стала больше, соответственно спрос - ниже.👍 - если полезноПодписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
9 Sept, 09:57
ВБ не снизил комиссию за быструю отгрузку на прошлой неделе. Проверьте у себяУ клиента комиссия скакнула с 43 до 50%. Написали в поддержку, там ответили: не начислили вам снижение за ускоренную доставку, извиняемся, сейчас начислим.А сегодня ВБ написал в индивидуальной новости (и не ему одному): с 31 августа по 6 сентября включительно были заказы, отгруженные быстрее 42 часов, но комиссию по ним по ошибке не снизили. 9 сентября сделают перерасчет и вернут ошибочно списанное, начисления попадут в финансовый отчет за неделю с 7 по 13 сентября.Напомню, за быструю отгрузку по «Маркетплейсу» комиссия снижается на 3,5 или 5%. Целая неделя продаж прошла по полной ставке.Новость эта адресная, приходит в кабинет не всем. Поэтому что можно сделать:1. Открыть нашу оцифровку и посмотреть там в отчете по артикулу по-недельно. Ну или открыть финансовый отчет за 31 августа - 6 сентября и
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
8 Sept, 09:41
Рынок труда у селлеров тоже перестраиваетсяСейчас, когда у селлеров дела идут хуже, меняется и рынок людей вокруг маркетплейсов. Наблюдаю сразу несколько встречных движений.1. Селлеры сами выходят в найм. Кто-то закрыл кабинет, кто-то поставил его на паузу и пошел в найм.2. Менеджеров сокращают. От части товаров отказались, значит и рабочих рук нужно меньше.3. При этом растет спрос на тех, кто занимается упаковкой и отгрузками. Работы по ФБС стало заметно больше, и упаковщиков, логистов набирают и сами селлеры, и фулфилменты.4. И есть часть продавцов, пусть небольшая, которая перестроилась и заходит в новые ниши, наращивает обороты. Им, наоборот, нужны новые люди.То есть людей на рынке сейчас много, и есть кому их брать.Но найм - это целое дело. Составить профиль кандидата, отсмотреть резюме, провести первое собеседование, дать тестовое, потом второе собеседование, иФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
7 Sept, 07:52
Стартовал высокий сезонПоследние 4 месяца года - делают больше продаж, чем любые другие. Это рост продаж у большинства селлеров. И сразу за ним идет сильный спад.То есть с одной стороны это «жирное» время, с другой - если с этим жиром поступить неосмотрительно, то январь-февраль будут голодными.Все это усугубляется изменениями на рынке - начиная с повышения комиссий ВБ и Озон, что уже само по себе должно было изменить юнитку. Потом были уничтожены запасы сотен тысяч селлеров, перекроились ниши. Потом резко выро ФБС, а значит изменилась обычная логистика и ее доля в цене. Добавили расходы на фулфилменты или доставку до регионов, страховки, итп.И «на сладкое» маркетплейсы начали задерживать выплаты и возникло ощущение, что можно и вообще не получить денег от маркетплейсов.В любой неопределенности важно как можно больше ее прояснить для себя имеющимися инструментами.За 5 лет мыФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
5 Sept, 12:43
Озон объявил очередной рост тарифа на страховку - в 2 разаДа-да, не в 7 раз, как летает в новостях, а в 2,4 раза, если быть точным. Ниже объясню почему.Вчера вечером Озон объявил новые условия страхования от Ингосстраха, и каналы сразу посчитали рост в 7 раз. Если правильно посчитать, получилось меньше, но рост и в 2-3 раза тоже плохо.Проценты в день на себе не чувствуешь, поэтому переведу в месяц:1. До 26 августа - 0,105% в месяц. 2. Сейчас - 0,345% в месяц. 3. С 5 октября - 2,51% в месяц, но уже не от стоимости товара, а от размера компенсации.Вот в третьей строчке и зарыта разница. Компенсация считается от цены, но ей не равна: цену умножают на коэффициент возмещения и очищают от НДС. Таблицу коэффициентов мы разбирали 13 августа: у товара дороже 300 руб. коэффициент в среднем 40%, так что от цены остается 32,5%.Считаем: 2,51% от 32,5% цены - это 0,82% в месяц отTelegramOzon Marketplace📃 Про условия страхования от «Ингосстрах» с 5 октября Страховку от массовых повреждений и атак БПЛА вам предоставляет СПАО «Ингосстрах». Компания сама определяет правила страхования и тарифы — Ozon выступает посредником и помогает вам с документами для выплат.…Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
4 Sept, 11:48
Отсрочка по налогам дошла до кабинетов пострадавших на ВБСеллеры пишут, что в личном кабинете налогоплательщика сроки уплаты уехали на 2027 год. А у кого-то деньги, уплаченные в августе, вернулись на ЕНС, и ими снова можно распоряжаться.В конце августа это было проектом Минфина, потом постановление правительства № 1074 от 25 августа. А теперь не просто новости, а уже реальная помощь селлерам в деньгах. Налоги у средних селлеров за год - это миллионы рублей, их отсрочка на год под 0% годовых - это как бесплатный кредит от государства, очень своевременно, но не забываем, что его придется отдать.1. Отсрочка на 12 месяцев касается НДС (кроме ввозного), налога на прибыль, УСН, АУСН, страховых взносов и авансов по ним. Платежи с августа 2026 по июль 2027. 2. После отсрочки долг гасится равными частями еще год. Но на АУСН и НПД рассрочки нет, там через год платить все разом. 3. ПроверкиTelegramФинансы на маркетплейсах | Андрей ЯценкоСравниваем компенсацию Озон и ВБ С 24 сентября Озон меняет расчет возмещения за пропавший товар. Решил сравнить, сколько компенсирует Озон и сколько ВБ. Взял платье за 3500 до СПП, схема ФБО. ВБ считает по пункту 11.3.5 оферты: минус НДС, минус своя комиссия…Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
3 Sept, 08:14
Месяц от продажи на ВБ до денег на счетеДеньги, по которым нажали кнопку вывода 17.08 начали приходить вчера, 2 сентября.Считаем путь. Отчетный период - неделя продаж, которая закрылась 2 августа. У клиентов кнопку «вывести» нажали 17 августа, в первый же день, когда отчет согласовался. Деньги на счете 2 сентября. Ровно месяц от последнего дня продаж.Как должно быть, если смотреть оферту:1. С 3 августа пошли 14 календарных дней на замечания к отчету. Пока они не истекли, запросить вывод нельзя, даже если замечаний нет (п. 5.6). Сам отчет ВБ обязан выложить в течение 7 дней после периода (п. 5.5), но это внутри тех же двух недель.2. Дальше до 7 рабочих дней на перевод (п. 5.7). От заявки 17 августа это 26-е.То есть по оферте деньги должны были прийти 26 августа. Пришли 2 сентября, неделя сверху.Теперь про обещанное ускорение. В июле ВБ сократил согласование отчета с 21 дня
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
2 Sept, 10:40edited
Август к июлю на ВБ: у 77% продажи упали, у 23% вырослиНу что, закончился август, можно посмотреть первые последствия атак на ВБ. Посчитали по своей базе, что случилось в августе. Если сложить всех, выкупы просели на 17% в деньгах и на 25% в штуках, заказы - на 11% и 24%.Только средняя тут врет сильнее обычного. У половины кабинетов продажи упали больше чем на 36%, у половины - меньше. У десятой части минус 69% и хуже, у другой десятой - плюс 72% и лучше.На графике видно, как это разложилось. Самая большая группа - те, кто потерял от 40 до 50%. Но при этом на графике справа торчит хвост: 9% кабинетов выросли больше чем на 80%, и почти все они удвоились. (!).Общий тренд виден - большинство все-таки просело по продажам в 1,5-2 раза. Те, кто выросли - это начался явный предшкольный сезон.Если селлер решает остаться в бизнесе, то пытается поймать волну в освобождающихся нишах,
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
1 Sept, 08:44edited
Несогласие с отчетами о потеряных товарах на ВБВ личных кабинетах появились документы «Отчет по утраченному товару в результате обстоятельств непреодолимой силы». Пришли уже почти во всем складам, которые пострадали от пожаров.Юристы рекомендуют отправить в поддержку несогласие с причиной потери товара (обстоятельствами непреодолимой силы).Дело в том, что по п. 11.3.4 оферты при утрате товара ВБ возмещает реальный ущерб, кроме случаев, когда утрата вызвана обстоятельствами непреодолимой силы. А в перечне этих обстоятельств шестым подпунктом стоят последствия применения, падения и срабатывания летательных аппаратов, включая БПЛА. Появился этот подпункт редакцией оферты №98 от 7 июля 2026 года, до этого его не было.Получается, что теперь селлеру надо согласиться с двумя вещами: 1. с количеством потерянного товара 2. с тем, что это были обстоятельства непреодолимой силыИ еслиФинансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
31 Aug, 09:27
Сравниваем компенсацию Озон и ВБС 24 сентября Озон меняет расчет возмещения за пропавший товар. Решил сравнить, сколько компенсирует Озон и сколько ВБ. Взял платье за 3500 до СПП, схема ФБО.ВБ считает по пункту 11.3.5 оферты: минус НДС, минус своя комиссия, а из остатка минус наценка продавца. Комиссия по платьям 43,5%, наценку ВБ берет из своей таблицы: у одежды 41,49%. Остается 788 рублей.Озон комиссию отдельно не вычитает. Умножает цену на коэффициент из своей таблицы и убирает НДС. У платья дороже 300 рублей коэффициент 42%, это за вычетом НДС 1 205 рублей.Получается, ВБ убирает комиссию и потом наценку, а Озон все это поместил в один коэффициент и он лучше для селлера. Разница на этом платье - 417 рублей.Сейчас коэффициент у Озона зависит от категории и типа товара. С 24 сентября добавятся схема работы и цена: на ФБО 61% на дешевом платье и 42% на дорогом, на ФБС 57 и 42,
Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
28 Aug, 15:37edited
Отчет по утраченному товару в результате обстоятельств непреодолимой силыВ разделе «Документы» личного кабинета ВБ начал выкладывать отчеты о потерянных товарах.Пока видим склады Электросталь, Коледино и Краснодар.По остальным, видимо, будет потом.Время проверить, все ли они посчитали.👍 - если полезноTelegramWB ПартнёрыДля продавцов из РФ опубликовали отчёты о товарах, пострадавших при атаках БПЛА На портале добавили специальный отчёт о пострадавших товарах. В нём вы можете предварительно ознакомиться, какие именно их товары и в каком количестве находились на конкретном…Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
28 Aug, 09:47
Похоже, что у ВБ - кассовый разрывУ наших клиентов деньги активированные 10 августа пришли на днях. А те, кто кнопку вывода нажимали 17 августа, до сих пор не получили, хотя срок прошел еще позавчера. Жалобы на выплаты идут с начала месяца, поддержка отвечает про технические неполадки и сроков не называет.Что поменялось после атак на склады:1. С 24 июля ВБ отключил все быстрые выводы: запрос денег в любой день, кнопку «вывести сейчас», автовывод на счет WB Банка. Обычный еженедельный работает. Дату возврата не называли.2. С расчетной недели 20-26 июля ВБ поменял регламент выплат: согласование отчета сократил с 21 дня до 14, а срок банковского перевода увеличил с 5 рабочих дней до 7. Подавал это как ускорение выплат на 5 дней.3. 25 августа ВБ Банк поднял ставку по вкладу «Оптимальный» до 15,1% годовых - только на два месяца и только новым клиентам. На год тот же банк дает 13%MAXФинансы на маркетплейсах | Андрей ЯценкоТоп1 по оцифровке ВБ, Озон в России. 1 551 клиент. Продукт: Отчеты о прибылях и убытках, ДДС, ABC-анализ, прогноз закупок, дашборд. Загрузка по API. В кана…
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
