Latest posts
Губкин | Про AI и B2B-продукты
18 Sept, 09:28edited
ТОП-1000 российских ЛПР: выкладываю файл + как это использовать в продажах.Коммерсант и Ассоциация менеджеров выкатили ежегодный рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров». Год назад я разбирал его в контексте B2B-продаж, так что продолжаю традицию.Ради интереса скормил своему ИИ-агенту PDF’ку и попросил поискать открытые контакты. На небольшой выборке примерно у 60% нашлись вполне себе публичные данные — личный телеграм(!), почты, соцсети. То есть люди не прячутся, они присутствуют в медиаполе — это давно уже норма.Так что сам рейтинг — отличный инфоповод. «Поздравляю с попаданием в ТОП-1000» — это не выдуманный предлог, а реальное событие в жизни человека, о котором приятно услышать. Дальше уже разговор про рынок и твое мастерство найти общий контекст. И да, представляю как сейчас личка накаляется у участников этого списка🫠📂Файл прикладываю — там разбивка по должностям:Губкин | Про AI и B2B-продукты
17 Sept, 13:39edited
Главные панки Кремниевой долины!Давние читатели помнят, что пару лет назад я уже делал подход к YouTube. А в начале этого года понял — хочу продолжать.Формат подкастов кажется избыточным и ресурса жрёт прилично, а подкаст-студия это вообще что-то по праздникам. Так что решил снимать дома с камерой — пока в режиме ролик/в пару недель, а дальше посмотрим.Первое видео в новом сезоне — про главных панков Кремниевой долины, мой любимый Perplexity. Писал про них тут кучу раз, но захотелось копнуть глубже. И тут реально есть на что посмотреть: ребята выбрасывали месяцы готовой работы и разворачивались, росли на чужом контенте и огребали суды от Forbes и Amazon, запустили рекламу — и сами же её прикрыли со словами «пользователь должен верить, что перед ним лучший ответ». Бомбический кейс и максимально кринжовая обложка прилагается 🙃Получился эдакий док-формат на 12 минут и уже 4 тыс+
Губкин | Про AI и B2B-продукты
15 Sept, 14:47
Фейк про сбежавший ИИ, в который все поверили.Читаю ленту и складывается ощущение, что до восстания машин осталось недели две. Дескать ИИ сбежал из песочницы, взломал все системы, проявил волю и дальше по кругу. У вас тоже такое в ленте?Дак вот, хорошей иллюстрацией здесь стала недавняя история израильского стартапа Irregular, где модели вышли в интернет и залезли в чужие системы. Полез проверять что же там произошло — сама компания в итоге призналась: накосячили с настройками и оставили «дыру». Модели никуда не рвались и ничего не замышляли — просто делали то, что им поручили. То есть по факту это была история не про восставший ИИ, а про криво собранный стенд. Что, согласитесь, продаётся заметно хуже.А еще ирония в том, что ИИ за этот год успел сделать много реально полезного — от расшифровки древних текстов до поиска новых антибиотиков. Только эти новости собирают по три лайка,
Губкин | Про AI и B2B-продукты
10 Sept, 15:23edited
Ого, Miro покупают на 90% дешевле пика!Только что вышел релиз о покупке Miro итальянским Bending Spoons за $1,36 млрд. Напомню — в январе 2022-го компанию оценивали аж в $17,5 млрд.Полез смотреть, что пишут в твиттере — там все обсуждают ровно это же: как далеко разъехались венчурные оценки ковидных времён и реальные деньги, которые инвестор готов платить сегодня. Получается так что $17,5 млрд — это цена ожиданий: удалёнка, рост с 5 до 30 млн пользователей за два года и вера, что так будет всегда. В итоге сегодняшние 2,3 годовых выручки — для компании такого масштаба — имхо скромно.И да, Miro — команде искренние поздравления, видел их пресид-питч в начале 2010-х еще в Екатеринбурге. Построить такое и продать за миллиард с лишним это🤘
Губкин | Про AI и B2B-продукты
9 Sept, 09:06edited
Помогаем ИИ-стартапу!Ребята, я тут за четыре года ни разу ни о чём не просил, а сейчас нужна ваша голова.Небольшой контекст — мы в нашем стартапе AIvatar идём в сторону контента: наш ИИ-агент Анжела сходила с тобой на зум — и на выходе ты получаешь пачку контента, от рилсов до каруселей в инсту. С этой частью более-менее понятно, осталось докрутить нужные фичи 🫠 А вот с маскотом Анжелой вопрос открытый. По сути это наш ИИ-агент, который ходит на звонки. Мы уже экспериментировали: подключали её к базе данных проекта, научили разговаривать и отвечать на вопросы по проекту прямо в звонке. Ну и пошлые анекдоты рассказывать, куда без этого. Причём не обязательно Анжела — это может быть твой личный Олег со своим профилем и характером. Идея следующая: умный помощник на созвоне, который сильно интереснее обычного ноут-тейкера, молча собирающего саммари после встречи. Про тренд наГубкин | Про AI и B2B-продукты
8 Sept, 09:50
Ларьяновский, Калаев & co: оказаться в одной лодке с 70 IT-фаундерами.Давние читатели помнят мои посты с IT-Регаты 2х-летней давности. В этом году еду снова, так что практически last call — регата пройдет 10-17 октября. В этом году состав особенно плотный — едут Александр Ларьяновский (Skyeng), Дмитрий Калаев (ФРИИ), Алексей Кулаков (JetStyle, Rideró), Сергей Богданов (YellowRocks VC) и ещё 70+ фаундеров и руководителей IT-компаний. Формат простой: днём гонки под парусом по международным правилам, вечером береговая программа — разборы бизнес-кейсов, деловые игры, mini-TEDx, дискуссионный клуб. Ну и всё неформальное, что придумывается на ходу: заплывы, пробежки, хайкинг, гитара и легендарные гонки на кранцах.Дак вот, главное там даже не гонки, а знакомства, которые не заканчиваются вместе с мероприятием. Мы после прошлой регаты своим экипажем запустили Форум-группу и до сих пор раз вГубкин | Про AI и B2B-продукты
7 Sept, 08:28edited
ИИ-стартап на $65 млн и конец эпохи маленьких джоб.Наткнулся на историю индийского стартапа, который на днях поднял $21M с нарративом «бизнес под ключ» — стартап делает агента, который соберет тебе сайт, настроит аналитику, подготовит рекламу и включит трафик. Ну а деньги у клиентов ты уж как-нибудь сам заберёшь 🤑Дак вот, нас же всех учили ровно наоборот — найди узкую задачу/боль клиента, закрой её лучше всех, сфокусируйся и не распыляйся. И это работало, только вот сейчас, похоже, перестаёт. Потому что любая узкая джоба — это все больше не продукт, а…фича. Сделать саммари встречи, собрать лендинг, нарезать видео, написать пост — всё это закрывается очередным релизом большой модели, который выйдет через квартал и съест твой кусок целиком (только если ты не идешь в какой-нибудь корпоративный кастом). То есть логика перевернулась — раньше узкий фокус был обороной, а теперь он
Губкин | Про AI и B2B-продукты
4 Sept, 16:06edited
Как я со Сбером работал.В 2019-м, когда я ещё работал во ФРИИ, к нам пришёл руководитель продуктового офиса Сбера с запросом ускорить продактов и продукты банка. Гипотеза была такая: может ли стартап-метода, придуманная во ФРИИ, сработать на зрелых продуктах?Дак вот, мы адаптировали методику, сделали пилот — и в итоге следующие два года моя команда была оператором акселерационной программы Сбера. Суммарно мы сработали со 120+ продуктами, от Домклика до B2B-логистики, многие из них были с выручкой на много нулей. Получилось здорово. Мы оцифровали накопленный эффект от найденных и проверенных гипотез, и цифра на выходе вышла приличная — программа окупилась кратно. И основная магия там была не в мотивации команд и не в красивых воркшопах, а в методике трекинга: смотришь на продукт, экономику и команду одновременно, находишь где затык — и придумываешь как его устранить. Потом было ещё
Губкин | Про AI и B2B-продукты
3 Sept, 11:21
Как там мой ИИ-стартап: хроники 40-летнего фаундера.Ребята, время от времени рассказываю тут про AIvatar — и за лето произошло конечно же куча всего. Если коротко: мы делаем агента Анжелу, которая ходит с тобой на зумы и превращает встречи в готовый контент для соцсеток. Или можно просто загрузить архив своих вебинаров и записей — Анжела и это переварит.Дак вот, хочу поделиться одним наблюдением. Есть классический стартап-подход: делай кастдевы, спрашивай клиентов про боли и джобы, строй на этом продукт. И всё с ним нормально, пока ты работаешь с текущим флоу клиента — то есть улучшаешь то, что человек и так делает. Но как только ты повышаешь градус и замахиваешься менять сам процесс, подход напрочь перестает работать. Разговор с клиентом моментально упирается в одно: «о, вроде прикольно, а покажи, как это будет выглядеть в реальности». Ты можешь честно замерить уровень боли,
Губкин | Про AI и B2B-продукты
1 Sept, 15:46edited
Главный корпоративный факап года.Reuters раскопал интереснейшую историю про кухню Meta, коротко предыстория. В январе этого года на ретрите придумали перестроить компанию вокруг ИИ — ну еще бы. На бумаге все выглядело красиво: команды по 3-5 человек, никакого среднего менеджмента, а приоритеты на день определяют ИИ-агенты. Некоторые отделы в сценариях резали на 60%, увольнения планировали в две волны, в мае и ноябре.Дак вот, теперь пара цифр👇 Предложенных изменений в коде стало на 220% больше год к году — казалось бы, красота, ИИ работает. А вот доля фичей, что реально доехали до пользователей в виде улучшений, выросла всего на 36%. То есть кода насыпало втрое, а толку прибавилось на треть (!) Дальше по нарастающей. Ещё в марте инфраструктурные команды предупредили, что вайб-кодинг ломает надёжность кода. В апреле выяснилось, что бесконтрольные ИИ-агенты совершают «масштабные
Губкин | Про AI и B2B-продукты
28 Aug, 14:41
Про сына, ИИ и то, чего у меня не было с отцом.Сегодня был на демо-дне в школе, где сын учится ИИ — ребята питчили свои проекты. Кто-то сделал моды для майнкрафта, кто-то игры, само собой были сайты-визитки. А один парнишка написал утилиту, которая чистит логи у него на ноуте — вот это, конечно, отдельный вид уважения, потому что человек решал собственную боль, а не придумывал проект ради проекта 🙃И тут у меня две мысли вдогонку 👇Первая — про то, что цикл как будто замкнулся. Раньше демо-дни у меня были во ФРИИ, много и регулярно, я на них смотрел с той стороны — как трекер, который готовил команды к питчам. А сегодня на сцене мой 10-летний Вова, мандражирует перед своими пятью минутами, и я вместе с ним, а тут еще Клод не запускается. И да, одно дело смотреть, как волнуется чужая команда, и совсем другое — когда твой ребёнок первый раз показывает пусть и виртуальному, но залу
Губкин | Про AI и B2B-продукты
27 Aug, 06:56
Бомбическая история про деньги в скучной нише.На днях новость про самого богатого человека Тайваня облетела ленты, полез смотреть кто он — и порадовался.Восьмидесятилетний Линь Цун-Чи заработал состояние не на чипах и не на моделях, а…на «направляющих-рельсах», по которым сервер выезжает из стойки. Компанию он основал полвека назад, начинал с мебельной фурнитуры, серверное направление появилось только в нулевых. А иксы сделал уже на буме дата-центров. Самое любопытное там — экономика. Эти направляющие стоят меньше процента от стойки, а маржинальность у компании под 87%, выше чем у многих производителей чипов(!). Причина простая: когда от копеечной детали зависит сохранность железа на сотни тысяч долларов, экономить на ней не будет никто. Отсюда тысячи патентов, кастомизация под каждого заказчика и почти весь мировой рынок в одних руках. И по традиции вывод для нас, продактов и
Губкин | Про AI и B2B-продукты
25 Aug, 14:12edited
Письмо Илона Маска, которое растаскивают на цитаты.Ходит по бизнес-чатам письмо Маска сотрудникам Tesla от 2018 года. Суть письма в том, как работать продуктивнее, и половина советов там про встречи. Получился эдакий манифест «долой совещания»: мол, дэйлики, планёрки, викли — всё лишнее, всё под нож.Вот что Маск пишет👇 «Избыточные совещания — это бич больших компаний, и со временем почти всегда становится хуже».И еще: «Уходите со встречи, как только очевидно, что вы не приносите пользы. Уйти — не грубость, грубость — заставлять человека тратить его время». Звучит как правда — за 12 лет в продуктовом консалтинге я нагляделся на кладбища встреч, куда тратятся тонны корпоративного времени.И тут есть один нюанс — Маск борется не с самими встречами, а со встречами БЕЗ РЕЗУЛЬТАТА. А это разные вещи — ведь основная проблема в том, что после очередной встречи ничего не меняется: нет
Губкин | Про AI и B2B-продукты
21 Aug, 15:07
Вакансия тайм.Ребята, знакомые из технологического стартапа ищут продакта в международный продукт.Кого ищут: человека с опытом в технологических продуктах и обязательно с опытом работы на международке. Английский свободный, потому что он рабочий. Плюс всё то, что для хорошего продакта база: умение формулировать требования так, чтобы команда поняла с первого раза.Что нужно делать: — Анализировать продуктовые метрики, рынок и конкурентов, проводить CustDev, проверять гипотезы и принимать решения на основе данных — Анализировать пользовательские сценарии, находить точки роста и формировать продуктовый roadmap — Работать с командой разработки: собирать и приоритизировать требования, сопровождать запуск новых функций Откликнуться, задать вопросы и прислать CV можно сюдаГубкин | Про AI и B2B-продукты
19 Aug, 15:29edited
Дешёвый ИИ закончился.На этой неделе DeepSeek поднял цены на свой API — то есть для всех, кто их встроил внутрь своего продукта (как, например, мы в AIvatar). Рост составил от 50% до аж целых 1100% в зависимости от модели/времени суток.История еще интересна и тем что мы помним, как 1,5 года назад дешевые китайцы нам доказывали — монополия не абсолютна, а «открытые» модели теперь воюют против «закрытых». И вот, как только речь зашла про то, что DeepSeek готовит IPO и инвесторам надо показывать нормальную юнит-экономику, цена на модель тут же взлетела. Прямо классика — на старте роняешь цены чтобы показать красивую клюшку, а дальше выкручиваешь маржу. Мы в РФ вообще живём между двух стульев. Отечественные модели берут своим 152-ФЗ и требованиями к безопасности (ну еще бы), но на прикладных бизнес-задачках заметно отстают. А с международными все ровно наоборот: качество выше, но если
Губкин | Про AI и B2B-продукты
14 Aug, 09:51
ИИ не починит ваши продажи.Провёл на днях корпоративный офлайн-интенсив — про то, как продавать B2B ИТ-продукты через ценность.Я не супер-часто иду в формат тренингов: продуктовый консалтинг — мой конёк, обычно остаюсь при нём. Но материала за 12 лет практики накопилось на отдельный жанр — за спиной проекты с КРОК, Наумен и другими, только за прошедший год я вблизи разобрал не один десяток B2B ИТ-воронок: от SAAS стартапных до энтерпрайзных.Так что собрал программу и хочу поделиться здесь одной мыслью👇 Очевидно что спрос в 2026-м изменился в большинстве рынков — где-то упал, где-то перераспределился, где-то стал другим — клиент покупает не то и не так, как еще пару лет назад. И самая дорогая стратегия здесь — делать вид, что как бы ничего не произошло: та же ценность, та же преза на 30 слайдов, тот же оффер. В итоге маркетинг и продажи жгут все больше денег, конверсия падает, а
Губкин | Про AI и B2B-продукты
12 Aug, 14:32
Ищу разработчика в команду AIvatar. Но с нюансом.Ребята, время от времени тут пишу про прогресс в AIvatar — мы нащупали нерв, понимаем куда движемся и что строим дальше — так что речь про достройку того, что уже работает. Команда собралась бодрая, удалёнка.Сейчас нам нужен человек, который в первую очередь пишет код и умеет ускорять разработку — но при этом «с чувством прекрасного». То есть не просто закрывать задачи, а думать про клиентский опыт: где юзер спотыкается, что сделать чтобы было не просто «функционально», а кайфово. UX/UI тут не чужая территория, а естественная часть работы.Плюс само собой нужно дружить с ИИ-инструментами, куда без этого в стартапе в 2026-м. По сути ищу того, кто и код пишет, и чувствует продукт. Таких немного, знаю. Но именно такой человек нам сейчас нужен, чтобы набрать скорость, можно парт-таймить.Если это про вас или знаете такого человека —Губкин | Про AI и B2B-продукты
10 Aug, 16:29edited
Claude «взломал» спортзал, чтобы записать хозяина на тренировку.Соцсети сегодня облетела новость — парень в Австралии попросил ИИ-агента записать его на тренировку. Тот полез в систему бронирования, нашёл дыру в API, обнаружил, что может отменять чужие брони — и удалил человека с первого места, чтобы подвинуть хозяина повыше в списке. Прикольно конечно.И вот о чём я задумался. А если мой агент накосячил — то отвечать мне или кому-то другому? Логика же простая: если собака покусала прохожего, то отвечает хозяин. Ты отпустил ее с поводка, не досмотрел — значит и отвечать тебе. С агентом вроде бы та же история: ты его запустил, ты дал ему доступы и поленился прописать «а вот так нельзя делать». Выходит, и спрос с тебя! Но с ИИ всё получается гораздо мутнее — у агента хозяев как будто несколько и сразу: тот, кто дал задачу; тот, кто написал фреймворк, в котором агент крутится; и те, кто
Губкин | Про AI и B2B-продукты
9 Aug, 16:38edited
Все вокруг только и говорят что про Claude Code — я сам активно его применяю в тех же ресерчах или прототипировании нашего Aivatar.Поэтому вписался в интенсив по Claude для предпринимателей от Александра Горного, ex-директора по стратегии VK. Во-первых, фундерская компания собирается, а во-вторых, хочется подсмотреть и разобрать новые сценарии с агентами.Формат простой: вводный эфир 15 августа, 9 модулей, финал 29-го, дальше — внедрение в своём темпе.Если тоже хотите перевести Claude из категории «прикольная игрушка» в рабочий инструмент — вот ссылка: 👉 https://claude.aiacademy.me/
Губкин | Про AI и B2B-продукты
6 Aug, 13:47edited
Как закопать 40 млн в ИИ-продукт, сделав всё по учебнику.В прошлом году ко мне в трекинг пришла команда, которая запускала ИИ-продукт внутри большой компании. Расклад в целом лучше не придумаешь: материнская компания с именем, живая база клиентов, деньги на разработку, кастдевы прогнали на два круга — лично проверил таблички.Вложили в продукт больше 40 млн. руб. за два года, а когда вывели на рынок — выяснилось, что желающих не то что покупать, а хотя бы пилотировать не так уж и много, как рисовалось на старте.Дальше без деталей, NDA, но пара мыслей, которыми хочется поделиться👇 Первое. Когда делаешь что-то технологически сложное, ты до последнего не знаешь, правда ли это нужно рынку — и никакой кастдев тебя тут не спасёт. Не потому что клиент врёт, а потому что он честно отвечает на вопрос про то, чего никогда не видел. Он представляет себе знакомое, а ты строишь незнакомое. На
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
