Latest posts
Сабиржанов в туризме
21 Sept, 07:50
Два рынка движутся навстречу друг другу: жильё идёт в сервис, а гостиницы — в девелопментЖилые девелоперы добавляют консьерж-сервис, бытовые услуги и клубные пространства, чтобы в конкуренции за покупателя выделить проект и обосновать более высокую цену квартиры. Такой подход уже используют в Sminex, STENOY, MR Group и Vesper.У части гостиничных проектов логика обратная. Когда окупаемость только за счёт проживания не устраивает инвестора, в модель включают продажу юнитов с последующим управлением. Например, YES сочетает продажу апартаментов инвесторам с их эксплуатацией единым оператором.Одним нужен сервис, чтобы дороже продать недвижимость. Другим — продажа недвижимости, чтобы вернуть вложения, а затем зарабатывать на управлении.Уверен, что в ближайшие 10 лет таких гибридных моделей станет больше.Продажа юнитов улучшает экономику девелопера, но не повышает автоматически
Сабиржанов в туризме
18 Sept, 08:12
В чем успех бизнес-модели гостиниц Трампа?У гостиничных проектов Трампа операционная экономика могла сильно отличаться от первоначального бизнес-плана, но деньги в итоге делались не только на работе гостиницы.Всего Trump Organization реально сделали девелопмент 7 крупных проектов.У Трампа не было одной универсальной схемы для всех проектов, но в более поздних проектах такая логика: контроль над недвижимостью → большой объем заемного капитала → создание дорогого гостиничного продукта → рост стоимости актива → рефинансирование или продажа. Он зарабатывал на управление через аффилированную компанию, то есть вне зависимости от того, приносит гостиница доход или нет.Это хорошо видно на Trump International Hotel в Вашингтоне. В первоначальном бизнес-плане реконструкция исторического здания Old Post Office должна была стоить 197 млн $. 75 млн $ — собственный капитал 122 млн $ —
Сабиржанов в туризме
16 Sept, 11:48edited
Важная новость для тех, кто хочет открыть отель в объекте культурного наследияСейчас нахожусь на форуме «Архитектура и гостеприимство» в Санкт-Петербурге. И как раз появилась важная новость для тех, кто рассматривает ОКН под гостиничный проект.Расширены условия программы льготного кредитования восстановления объектов культурного наследия.Главное для отельеров: льготная ставка до 6% годовых теперь распространяется на проекты гостиниц категории от двух звёзд. При этом убрали требования к минимальной площади объекта и количеству номеров.Это особенно важно для небольших исторических зданий, где раньше требования программы могли просто не позволить собрать гостиничный проект.Есть ещё несколько изменений: — программа теперь распространяется и на ОКН, которые ещё не признаны аварийными, но соответствуют минимум двум критериям неудовлетворительного состояния; — льготный период после
Сабиржанов в туризме
14 Sept, 06:36
forwarded from @domohotels
🎯 Новый конкурент: как жилой девелопмент меняет рынок малых отелей в 2027–2028Бесплатный вебинар для владельцев и управляющих средствами размещения 🏨Рынок размещения становится более конкурентным: квартир и апартаментов становится больше, они активно выходят на рынок посуточной аренды, а у гостя появляется всё больше вариантов выбора. Что это значит для малого отеля и как адаптироваться к новой реальности?На вебинаре разберём: • как изменилось поведение гостя и почему он выбирает разные форматы; • за счёт чего отель может конкурировать без постоянного снижения цены; • что эффективнее: усиливать продукт и сервис или оптимизировать операционные расходы;🎙 Спикеры Роман Сабиржанов — председатель МОО «Союз отельеров», акционер DOMO. Максим Фидаков — ведущий маркетолог DOMO.Формат — живой диалог, реальные ситуации гостиничного бизнеса, цифры и практические решения.✅ Участие
Сабиржанов в туризме
12 Sept, 09:17
А вот и чек-лист ⬆️Сабиржанов в туризме
12 Sept, 09:16
Как проектировать отели разных сегментовПоследние несколько постов я разбирал, чем на самом деле отличаются эконом, мидскейл, апскейл и luxury. Это разные продуктовые модели.🌟В экономе гость покупает базовую надёжность: сон, чистоту, безопасность. Ориентир по цифрам: до 90% GBA — номерной фонд, 0,15-0,3 сотрудника на номер, капзатраты 5-8 млн ₽ на номер.🌟В мидскейле покупают предсказуемость и отсутствие раздражителей. Номер становится универсальнее, а общественные пространства должны работать сразу в нескольких сценариях. Капзатраты почти как в экономе (8-15 млн ₽ против 5-8 млн ₽), но тариф и загрузка заметно выше.🌟В апскейле продается уже весь отель. Лобби, ресторан, бар, фитнес, места для работы и встреч становятся частью продукта и дополнительными центрами выручки.
Сабиржанов в туризме
10 Sept, 09:06
В апскейл-отеле самое важное находится не в номере Чем выше сегмент гостиницы, тем интереснее меняется экономика квадратного метра. В апскейле помимо номера гостиница продает время гостя вне номера. Лобби здесь становится продуктом, причём пользоваться им
Сабиржанов в туризме
8 Sept, 13:56edited
Горничных не заменят роботы ещё 50 лет?Именно такой горизонт обозначила Татьяна Киберева, эксперт по хаускипингу с 30-летним опытом, основатель Real Skills, говоря о полной замене горничных роботами в российских отелях.🤖 Роботы уже убирают полы и доставляют вещи. Но полностью подготовить номер к заселению — задача другого уровня. Кровать, санузел, мебель, личные вещи гостя: здесь нужны скорость, аккуратность и умение действовать в непредсказуемой обстановке.В большом интервью с Татьяной разбираемся, что мешает роботизации и какую работу отель сможет передать машинам.Ссылка на часовое интервью.Обсудили: — какие операции проще всего поручить роботам; — почему демонстрация на выставке ещё не доказывает эффективность в отеле; — как считать экономику робота с учётом обслуживания и возможных поломок; — как дизайн номера влияет на сложность уборки; — куда собственнику вкладыватьСабиржанов в туризме
7 Sept, 08:48
Парадокс гостиничного рынка: построить отель дороже, чем купить готовыйВ Ярославле продают четырехзвездочный отель на 118 номеров площадью более 12 тыс. кв. м вместе с земельным участком, мебелью и оборудованием. Первоначальная цена была 723,9 млн рублей, но покупателей не нашлось. В новых торгах нижняя отсечка по цене 361,9 млн рублей.По моим расчетам, построить сегодня аналогичный отель будет стоить минимум 1,3 млрд рублей. Получается: строительство нового — около 11 млн рублей на номер; первая цена продажи — 6,1 млн; минимальная — всего 3,1 млн рублей на номер. То есть готовый отель с землей и оборудованием можно купить примерно за 28% стоимости строительства нового отеля. Одни только бетонные стены и перегородки этого отеля стоят дороже.В данном случае есть ещё один важный нюанс: гостиница до 2046 года сдана в аренду AZIMUT Hotels. Поэтому инвестор покупает актив с действующим
Сабиржанов в туризме
3 Sept, 06:51
Когда чистая прибыль снижается, нужно «срочно что-то делать»Но часто бизнес теряет время и деньги именно здесь — когда решение принимают до того, как нашли настоящую причину проблемы. Самая дорогая ошибка — это решать не ту проблемуС 15 по 25 сентября пройдет выставка Hospitality Online Expo. Я выступаю на ней 17 сентября в 14:30. Тема: «Качество сервиса начинается с правильных управленческих решений».На выступлении расскажу, как правильно определить источник проблемы и поделюсь практическими методиками диагностики с кейсами. Это подходы, которые помогают экономить ресурсы и менять ситуацию системно.📌 17.09, 14:30–15:00 ➡️ Принять участиеДо встречи в эфире!
Сабиржанов в туризме
2 Sept, 10:05
Стоит ли строить отель сейчас — или лучше подождать?Деньги все еще дорогие, ключ — 14%. Инвестировать в недвижимость вроде не логично, в том числе и гостиничную. Но гостиничный рынок разноформатный. Давайте разберемся в инвестиционной логике популярных форматов.1️⃣Небольшой городской отель или доходные апартаменты на 10-30 номеров. Доходность обычной квартиры от аренды сегодня — примерно 4-7% годовых. Поэтому интереснее может быть модель: купить помещение или здание → реконструировать → создать 15-20 юнитов → управлять как гостиницей. Доходность создается здесь за счет операционного бизнеса. Здесь важна хорошая цена входа, спрос и возможность быстро запустить объект.2️⃣Апарт-отель с продажей юнитов инвесторам. Формат растет очень быстро, только в Краснодарском крае летом 2026 года строилось около 20 тыс. юнитов в 29
Сабиржанов в туризме
31 Aug, 07:28
В апскейл-отеле самое важное находится не в номереЧем выше сегмент гостиницы, тем интереснее меняется экономика квадратного метра. В апскейле помимо номера гостиница продает время гостя вне номера.Лобби здесь становится продуктом, причём пользоваться им могут уже и жители города. Общественная зона становится второй точкой выручки, если лобби апскейл-отеля большую часть суток пустует — возможно, оно плохо спроектировано.Номер в апскейле должен выглядеть просторным и дорогим, но проектируется очень рационально: правильная зональность, свет, хранение, ванная, рабочее и гостевое пространство.Апскейл — это, как правило, лучшая операционная маржа на гостиничном рынке: 40-50% по операционной прибыли при капзатратах на номер 4 в диапазоне 12-25 млн рублей — заметно выше, чем в мидскейле (8-15 млн ₽), но кратно ниже, чем в премиальном сегменте. Для ориентира: средний тариф качественных
Сабиржанов в туризме pinned a photo
30 Aug, 11:38
Сабиржанов в туризме
28 Aug, 08:31
Гостиница, в которой главное — чтобы ничего не раздражалоМидскейл — это один из самых интересных гостиничных сегментов, потому что здесь гость покупает отсутствие раздражителей.Гость приезжает на одну-две ночи в командировку или останавливается с семьей по дороге. Один и тот же номер должен работать минимум для двух совершенно разных сценариев: в будни для командировочного, а в выходные — для семьи. Поэтому мебель становится мобильной, появляется нормальная рабочая зона, место для чемодана и вещей. Из таких мелочей и состоит хороший мидскейл.Общественная зона в мидскейле — это многофункциональное пространство. Утром в лобби завтракают, днем работают и проводят встречи, а вечером пространство превращается в бар и место общения. Один квадратный метр работает несколько раз в течение суток.Международные сети все чаще включают бесплатный завтрак в стоимость проживания в этом сегменте
Сабиржанов в туризме
26 Aug, 07:50
Эконом-отель: почему здесь нельзя экономить на всемМеждународные эконом-бренды определяют одну-две вещи, на которых экономить нельзя вообще, а все остальное максимально упрощают.Как правило, не стоит экономить на: 🌟хорошем матрасе, 🌟звукоизоляции, 🌟затемнении, 🌟системе климат-контроля.Все это гость физически проверяет каждую ночь. Он останавливается в экономе, чтобы переночевать в дороге, короткой поездке. Если полноценно поспать не удается — весь продукт провален. Главный принцип проектирования эконом-отелей — максимальное качество нескольких действительно важных функций. Второй принцип — каждый метр должен работать. Маленькие номера (обычно 14-19 м²) должны выполнять несколько сценариев одновременно. В помощь открытое хранение вместо шкафа, и
Сабиржанов в туризме
24 Aug, 09:14edited
Чем на самом деле отличаются отели эконом от премиум?Начинаю серию постов о логике создания продукта в разных сегментах. Дальше отдельно расскажу про каждый из них.В гостиничной отрасли есть методология крупнейшей международной компании STR — она делит рынок на шесть классов: 🌟economy (экономический), 🌟midscale (средний класс), 🌟upper midscale (верхний средний уровень), 🌟upscale (высококлассный), 🌟upper upscale (верхний высококлассный), 🌟luxury (роскошный).Для простоты объединим их в четыре: эконом, мидскейл, апскейл и премиальный сегмент. Сегмент — это бизнес-модель, которая начинается с вопроса: что именно покупает здесь гость?В экономе гостю нужно, чтобы было чисто, тихо,
Сабиржанов в туризме
21 Aug, 09:05edited
Количество апарт-отелей в России превысило 20 тыс: с чем связан рост рынка?Сегмент апарт-отелей в России активно растет: к апрелю 2026 года число объектов превысило 20 тысяч, а в ближайшие пять лет рынок может увеличиться еще примерно в четыре раза — сейчас строится около 50 тысяч номеров.🔥Одна из причин роста — возможность сегмента снизить зависимость гостиничного бизнеса от сезонности. Апарт-отели могут работать не только с посуточным спросом, но и со среднесрочным проживанием — от нескольких недель до нескольких месяцев. Это позволяет поддерживать загрузку и делать доход более стабильным.🔥Вторая причина — ситуация на рынке жилого девелопмента. Сокращение программ льготной ипотеки привело к замедлению спроса на жилье, поэтому девелоперы ищут альтернативные форматы реализации проектов.Все активнее используется
Сабиржанов в туризме
19 Aug, 07:48edited
Предварительные итоги летнего сезона 2026 года.Летний сезон 2026 года подходит к концу. Уже можно сделать предварительные выводы. После довольно стагнирующего 2025-го летний сезон ждали с особым оптимизмом.Первое полугодие давало для этого основания. По стране совершено более 43 млн поездок, вырос оборот наземных перевозок, увеличивается вклад туризма в ВВП. Агротуризм прибавил почти треть, избинг — 35%.Но летний сезон столкнулся с трудностями, которые внесли свои коррективы.Перебои с топливом ударили по автомобильному туризму. Сирены и ограничения добавили неопределённости на южных направлениях. Продажи зарубежных туров тоже просели из-за геополитической обстановки и нежелания людей планировать поездки далеко вперёд.Кто стал бенефициаром сезона?Малые исторические города, Золотое кольцо, агротуризм, избинг, культурный и городской туризм. То есть довольно простые с точки
Сабиржанов в туризме
17 Aug, 04:01
«Золотое кольцо» становится Большим. Но туристов ещё нужно убедить там остатьсяК 60-летию «Золотого кольца» маршрут решили расширить почти в шесть раз: вместо 9 базовых городов — 58 точек.Владимирская область — главный бенефициар расширения. В маршрут добавляют сразу 11 точек региона — больше, чем где-либо ещё. Среди них Муром, Гороховец, Гусь-Хрустальный, Александров, Юрьев-Польский, Мстёра.Само «Золотое кольцо» — уже огромный туристический рынок. За 2025 год — 19,5 млн поездок. А за первые пять месяцев 2026-го — уже 10 млн. Особенно интересен въездной туризм: на регионы маршрута пришлось 55,2% всех иностранных туристических поездок по России в первом полугодии.И третий момент мне кажется самым важным для гостиничного бизнеса. Добавление города в известный маршрут ещё не создаёт туристический продукт. Оно создаёт трафик и узнаваемость. А дальше начинается работа самого города и
Сабиржанов в туризме
14 Aug, 04:12edited
Гостиничный бизнес 90-х, о котором не рассказывают в учебникахВ 90-е московская гостиница была не только местом, где жили туристы. Крупные отели были офисами, переговорными, штабами бизнеса и территорией криминальных группировок.Нашёл несколько характерных историй.В апреле 1999 года взрыв прогремел уже в «Интуристе». Взрывное устройство сработало на 20-м этаже, пострадали 11 человек. Одна из версий связывала произошедшее с Иосифом Кобзоном. По другой версии, целью мог быть предприниматель Анзор Аксентьев.В марте 1992 года гостиница «Останкинская» стала местом вооружённого столкновения между «славянскими» группировками и чеченской ОПГ.В криминальных хрониках фигурировал и «Савой». У летнего кафе гостиницы были расстреляны братья Марлен и Диаман Шавлоевы. Сам отель описывался как одна из площадок, где пересекались интересы бизнеса и криминала.Вообще у московских гостиниц
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
