Latest posts
Канал Ильи Балахнина
19 Sept, 10:30
Сегодня учимся назначать справедливую цену. Разбираем кейс запуска продукта питания. Цена это крайне важная вещь, операционно ключевая клиентская политика. Рост цены на 1% дает в среднем 11% валовой прибыли. На скрине инструмент ценностно стоимостных карт, он позволяет предсказать рыночные зоны, вход в которые максимизирует прибыль нового продукта.
Канал Ильи Балахнина
18 Sept, 12:47
Компании редко испытывают дефицит продуктовых идей.. Проблема в том, чо идеи возникают как инсайты: «а давайте попробуем вот это», «а это сейчас продаётся», «а у конкурентов такое уже есть». В кейсе Гартенн мы разбираем, как превратить продуктовую стратегию из интуиции в систему: какие категории изучать, по каким критериям отбирать товары, как связывать продукт с реальным сценарием использования, как проверять экономику до закупки и как использовать ИИ не для красивых картинок, а для управляемого поиска решений.В кейсе есть несколько важных слоёв: 1. поиск перспективных товаров по явным критериям; 2. инструмент для генерации и проверки продуктовых кандидатов; 3. конфигуратор конкретного изделия, где меняется не «стиль вообще», а отдельные детали продукта; 4. база знаний, чтобы опыт не оставался в головах участников проекта; 5. финансовые условия, при которых компания продолжает курс
Канал Ильи Балахнина
18 Sept, 12:45
forwarded from @iibypaperplanes
ИИ не заменит методологиюКогда компания просит «внедрить ИИ», она часто просит не технологию. Она просит методологию, только не знает об этом.Проблема обычно не в том, что сотрудники не умеют формулировать запросы. Проблема в другом: компания не договорилась, какие задачи решает, по каким правилам работает и какой результат считает хорошим.ИИ способен ускорить операцию. Но он не выбирает за бизнес правильную операцию. Он может за секунды собрать письмо, анализ или презентацию — и так же быстро масштабировать неверный процесс.Поэтому порядок должен быть обратным: сначала описать работу, определить роли и критерий результата. Затем искать, где ИИ сократит время, снимет рутину или повысит качество.ИИ — не методология. Это усилитель. И он одинаково хорошо усиливает и систему, и хаос.10–11 октября на интенсиве по ИИ выберем процесс вашей компании, соберём прототип и подготовимКанал Ильи Балахнина
18 Sept, 11:44
forwarded from @drolgalukina
ТАШКЕНТ — УЖЕ ЗАВТРА. БИШКЕК — 21 СЕНТЯБРЯДорогие мои друзья, уже завтра, 19 сентября, мы с Ильей Балахниным встретимся с вами в Ташкенте, а 21 сентября — в Бишкеке.Поговорим о том, как видеть людей без иллюзий и собирать команду, которая способна расти вместе с компанией. Сильный руководитель отвечает не только за свой участок, но и за общий результат бизнеса. Ему важно понимать, кого приглашать на ключевые позиции, в кого вкладываться и как не терять ценных людей из-за перегрузки и истощения.Пожалуйста, обратите внимание: подтвердились новые адреса встреч.Ташкент 📅 19 сентября, 17:00–19:30 по местному времени📍Groundzero Sharq, коворкинг Авиагородок-22, Яшнабадский районБишкек 📅 21 сентября, 17:00–19:30 по местному времени📍Technopark ул. Анкара, 223, зал FlutterЕсли вы уже планировали прийти, сохраните, пожалуйста, новые адреса.
Канал Ильи Балахнина
17 Sept, 09:44edited
Вторая версия нашего фолианта по ИИ. Мы не только создали без преувеличения лучший курс по теме в стране, но и собрали огромное прикладное пособие:) Забирайте, распространяйте, пишите вопросы, ждем Вас на нашем курсе по ИИ: https://week-end.school/intensive-aiКанал Ильи Балахнина
16 Sept, 08:08
Мы часто видим в проектах одну и ту же ловушку: компания просит руководителя расти, экономить, развивать команду и снижать риски одновременно, но формула премии делает часть правильных решений лично невыгодной. Отдельные KPI при этом могут быть разумными. План продаж нужен. Лимит дебиторки тоже нужен. Контроль запасов, качества или личной выработки — тоже. Проблема начинается не в самих показателях, а в момент, когда они складываются в систему, где полезное для бизнеса действие ухудшает результат человека. Разбираем, как такие конфликты находить до запуска обнолвенной системы мотивацииКанал Ильи Балахнина
16 Sept, 06:10
Готовимся:)
Канал Ильи Балахнина
12 Sept, 13:28
Сегодня тоже в Санкт-Петербурге, но уже с другой темой.Выступаю на Предпринимательском классе РБК с темой «Команда как система ответственности».Разбираемся, почему группа сильных руководителей еще не становится управленческой командой. Почему каждый может отлично отвечать за свою функцию, а общий результат все равно разваливается на стыках.И главный вопрос: как сделать так, чтобы ответственность за результат компании перестала каждый раз возвращаться к генеральному директору.
Канал Ильи Балахнина
11 Sept, 11:40
forwarded from @drolgalukina
ТАШКЕНТ И БИШКЕК — ПРИГЛАШАЕМ НА ВСТРЕЧУДорогие мои друзья, в сентябре мы с Ильей Балахниным проведем бизнес-встречу «Dream Real Team: как построить команду мечты результата» для собственников бизнеса и топ-менеджеров.Прежде чем менять команду, руководителю важно задать себе вопрос: каких людей я собираю вокруг себя и почему? Пока мы не понимаем собственных деструктивных сценариев, мы рискуем снова выбирать людей, которые усиливают наши управленческие проблемы.Поговорим о том, как отличать преданность от её имитации, отделять личную близость от профессиональной состоятельности и строить зрелые отношения с сильными людьми. Разберём, в кого стоит вкладываться, а с кем пора расстаться.19 сентября — Ташкент, Узбекистан. 21 сентября — Бишкек, Кыргызстан.В обоих городах начало предварительно в 17:00 по местному времени. Адреса сообщим позже.Программа и регистрация:
Канал Ильи Балахнина
11 Sept, 10:19
Сегодня в Петербурге на Composite 360Говорим про экспертные продажи сложных продуктов: что делать, когда продукт нельзя объяснить за пять минут, решение принимает не один человек, а клиент вроде все понял, но покупать почему-то не спешит.Разбираемся, как в таких продажах управлять движением клиента к решению
Канал Ильи Балахнина
10 Sept, 13:45
19–20 сентября в Weekend School проведём интенсив «ЦЕНА. От игры к марже». За два дня вместе с участниками разберём ценовую логику трёх предложений их компаний, пересоберём одно из них, проследим путь от прайса до фактической маржи и подготовим правила сложныхTelegramWeekend School BotПомогу выбрать программу, зарегистрироваться на событие или оставить заявку на консультацию. Расскажу о ближайших занятиКанал Ильи Балахнина
10 Sept, 09:33
Что компания получает взамен скидки?Клиент просит скидку и обещает увеличить закупки. Компания соглашается.В этот момент она делает ставку. Снижает цену уже сейчас в расчёте на то, что дополнительный объём компенсирует уступку.Но какой именно объём нужен? И что позволяет рассчитывать, что клиент его купит?В карточках разобрал расчёт и три ситуации, которые важно различать при согласовании скидки. В одной клиент только допускает рост закупок. В другой принимает конкретное обязательство. В третьей увеличивает объём, но одновременно требует дополнительных услуг.Экономика этих сделок будет разной.Поэтому согласование скидки требует большего, чем разрешение руководителя снизить цену на несколько процентов. Нужно понимать, что компания получит взамен, в какой срок и при каких затратах.Та же логика применима к срочности, кастомизации, обучению и расширенному сервису. Каждое
Канал Ильи Балахнина
9 Sept, 16:33
Готовим уже четвёртый поток интенсива «И — И» и собрали материалы первых трёх в вайтпепер «Компания, способная работать с искусственным интеллектом».За это время мы прошли путь от организации знаний и первых задач для ИИ до того, как выстроить работу с ним в компании — с понятными правилами, ответственными, проверкой результатов и разбором ошибок.Внутри — 40 страниц о том, как выбрать первую задачу, подготовить знания компании, распределить работу между человеком и ИИ и оценить экономический эффект. Есть план первых 90 дней внедрения.Если были на интенсиве — сможете собрать пройденное в общую картину. Если ещё не были — познакомиться с нашим подходом и понять, с чего начать в своей компании.Забирайте вайтпепер в нашем Telegram-боте: https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=mat102
Канал Ильи Балахнина
8 Sept, 13:35
forwarded from @weekendschool
19–20 сентября в Weekend School проведём интенсив «ЦЕНА. От игры к марже».За два дня вместе с участниками разберём ценовую логику трёх предложений их компаний, пересоберём одно из них, проследим путь от прайса до фактической маржи и подготовим правила сложных сделок. По итогам этой работы составим план изменений на 90 дней с ответственными и показателями результата.Приходите управленческой командой — вместе с собственником, руководителем коммерции и представителем финансов или продукта. Будем работать над вашей общей задачей на материалах вашей компании.Программа и участие в интенсиве — https://week-end.school/intensive-pricingНачать знакомство с темой можно 10 сентября на лекции в Клубе Скрытых Чемпионов. Её проведёт Сергей Худовеков, старший партнёр Paper Planes. Разберём, как скидки, отсрочки и дополнительные услуги меняют фактическую маржу и какую ценность компания отдаёт
Канал Ильи Балахнина
8 Sept, 10:51
В какую ценовую игру вы играете?Большинство компаний начинают разговор о цене с вопроса: «Сколько должен стоить наш продукт?». Но это второй вопрос. Первый звучит иначе: В какую ценовую игру мы вообще играем?Потому что цена — это не число в прайсе. Она задаёт архитектуру предложения, правила конкуренции, структуру сделки и способ, которым компания забирает созданную ценность.BCG выделяет семь принципиально разных ценовых игр.Разобрал каждую в карточках к посту. Полистайте их и посмотрите, какие игры подходят вашим продуктам.Главная ошибка — использовать один и тот же подход во всех семи играх.Считать кастомную проектную сделку по формуле «себестоимость плюс». Продавать уникальную ценность по цене ближайшего аналога. Использовать динамическое ценообразование там, где клиент ожидает стабильности. Давать продавцам свободу скидок вместо проектирования пакетов. И ещё важнее: одна
Канал Ильи Балахнина
8 Sept, 07:16
9 сентября, 15:05 — Сергей выступить на Неделе контент-маркетинга с темойКак рыночные сигналы превращаются в продажи Фабрика без мусора: почему объем текста — не результатКонтент-фабрики почему-то до сих пор считают по объему производства, хотя ошибка тут — на уровне самой постановки задачи.Фабрика начинается с вопросов, возражений и барьеров клиента, а дальше у темы должен быть барьер, который она снимает, и подтверждение, на которое она опирается — если неясно, для кого тема и куда она ведет, ее просто не должно быть в плане.ИИ здесь ускоряет производство. Но стоит отдать ему еще и смысл — и на выходе будет тот же мусор, просто быстрее произведенный.Поэтому фабрику судят не по количеству постов, а по тому, что она продала и какие барьеры сняла — и растут ли от этого повторные покупки.Смотреть выступление
Канал Ильи Балахнина
7 Sept, 15:22
Как понять, что ценовая стратегия не сработалаКомпания может отказаться от ценовой стратегии, которую так и не проверила.Представим проектный бизнес. Под каждого заказчика команда заново собирает состав работ, оценивает трудозатраты и согласовывает цену. Собственник решает выделить повторяющиеся работы в стандартные пакеты.За этим решением стоит вполне определённая ставка. Часть клиентов согласится выбирать из готовых вариантов. Компания будет тратить меньше времени на подготовку и исполнение каждого заказа, а освободившиеся часы инженеров сможет использовать для других проектов. Ради этого она вкладывается в разработку пакетов, типовые решения и обучение продавцов.В модели ценовых игр BCG такой переход можно описать как движение от Custom к Choice. В первом случае стороны договариваются об индивидуальном составе и условиях сделки. Во втором компания проектирует набор
Канал Ильи Балахнина
6 Sept, 10:57
forwarded from @weekendschool
Сегодня провели первый День открытых дверей Weekend School и впервые представили школу целиком.В нее входят четыре направления: интенсивы и практикумы, Академия директоров, Клуб Скрытых чемпионов и модульная программа «Скрытые чемпионы».Ближайшая открытая встреча состоится уже 10 сентября. С 17:00 до 18:00 пройдёт онлайн-эфир «Где исчезает цена: от прайса к фактической марже». Участие бесплатное по регистрации.С 18:00 до 19:00 встреча продолжится в закрытом формате для резидентов клуба.Посмотреть, о чем будет эфир: https://week-end.school/webinar-pricingЗарегистрироваться и получить ссылку для подключения: https://t.me/weekendschool_bot?start=e39А на карточке собрали все расписание Weekend School на сентябрь: открытые эфиры, интенсивы, практикумы, мероприятия клуба и старт программы «Скрытые чемпионы».Подписывайтесь на канал Weekend School
Канал Ильи Балахнина
4 Sept, 10:38
Стратегию мало создать.Её ещё надо внедрить в живую компанию, где уже есть привычки, интересы, усталость, политика, старые правила игры и очень устойчивый навык ничего не менять слишком резко.И вот здесь начинается настоящая работа консультанта.Не в том смысле, что он приносит ещё одну презентацию.А в том, что он приносит в компанию чужую, более сильную норму действия.Стратегия обычно описывает, куда компания должна прийти: какие рынки выбрать, какие продукты развивать, какую модель продаж построить, какие процессы пересобрать, какую оргструктуру включить, какие показатели держать.Но после защиты стратегии возникает самый неприятный вопрос: кто завтра начнёт жить по-новому?Потому что компания не меняется от правильного документа.Компания меняется, когда в ней появляются новые управленческие практики.Именно через них консультант приносит культуру успеха.
Канал Ильи Балахнина
4 Sept, 05:32
ВЫГОРАНИЕ стало слишком удобным словом.Им сегодня объясняют всё: усталость, скуку, конфликты, отсутствие результата, нежелание брать ответственность и обычное разочарование в выбранной работе.Но работа сама по себе не «выжигает» человека. Можно работать много, решать сложные задачи, уставать до дрожи — и наутро снова хотеть в бой. Потому что виден результат, растёт мастерство, рядом сильная команда, а тяжёлая неделя куда-то привела.А можно работать по шесть часов и разрушаться. Потому что день прошёл в согласованиях, имитации деятельности, переделывании одного и того же и разговорах, после которых ничего не изменилось. Проблема не только в количестве работы.Проблема ещё и в том, что мы вообще считаем её целью. Если главная цель работы — комфорт, любая серьёзная нагрузка будет выглядеть нарушением психологической безопасности.Если главная цель работы — величие, разговор устроен
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
