Latest posts
Lead’s Notes
22 Sept, 10:49edited
Следующим за продажами будет вебинар "как быть джуном проджект-менеджером"Я с каждым годом большие и большие деньги готов платить за навык "мы договорились, что ты поставишь встречу, на которой произойдет X — ты, б..ть, поставил эту встречу и всех пропинал, чтобы они пришли". Или "мы договорились, что ты заведешь вот такой-то регулярный процесс и сделаешь его видимым — ты завёл его или сказал, что не понимаешь как".// нет, я НЕ думаю, что работа проджекта состоит только в этом, это просто кусочек, который нужно уметь сделатьЯ, если что, имею в виду очень простые вещи — регулярные статусы, проверки бюджета, гринлайты и подобные штуки. У меня есть сильное личное ощущение, что навык, необходимый для выполнения такой работы — примерно такой же, как нужен, чтобы домашние задания в 7-м классе делать. Но людей, им обладающих, очень не хватает.А у вас как?Lead’s Notes
22 Sept, 07:46edited
Managed by C-LevelПриведу вам анонимизированный реальный пример работы с эффективностью. И на нём сразу различие реакций и решений, которые легко понимают и принимают C-1 и C+. Это будет жестковато, "несправедливо", и, возможно, часть из вас даже бывала внутри таких ситуаций.===Кейс:Технически-сложный продукт для очень квалифицированных, high networth b2b и b2c пользователей. Метрик мало, в основном финансовые по всему бизнесу в целом. Команды на земле как-то трекают сами свою производительность, но наверх это никогда не приносят. На интуиции при этом — "команда tech неэффективна" (она самая дорогая), тратим много, намного больше зарабатывать не начинаем. Финансы давят, надо оптимизировать бюджет.Идём исследовать, "а где у нас хорошо или плохо работают, какие точки оптимизации есть".===Начинаем исследовать:Lead’s Notes
21 Sept, 15:08edited
Я тут узнал, что эта история всё ещё актуальна для сегмента людей, в том числе из очень больших компаний в некоторых географиях! О том, как я сто лет назад в лайве повайбкодил впервыеLead’s Notes
21 Sept, 08:13edited
График твоего майндсета в первые 10 лет карьеры в IT:========1. 0 — 2 года:Ура, я здесь! И деньги мне впервые в жизни нормальные платят. И могут ещё больше платить! И все вокруг такие крутые, я буду херачить, всё узнаю и улечу в космос.========2. 3 — 5 лет:Я забыл, что в жизни бывает неиллюзорный шанс жить на зарплату в 300 usd. Мало общаюсь с людьми, получающими меньше 5k. У моего руководителя, должно быть, 10-15. А CEO, я слышал, долларовый миллионер... А я точно много получаю? Слышал, в X платят на 20% больше. Правильно ли я сменил работу в прошлый раз? А как расти вверх от синьора/лида? Что-то гайд не гуглится. И что-то как-то грейдапы закончились, и дофамин не тот. И как-то не очень лампово и на мои харды всем наплевать. Может, надо больше напрягаться?
Lead’s Notes
20 Sept, 11:49edited
Самое неэффективное обучение, что я видел — это обучение за счёт компании. Особенно если оно обязательноеНе знаю, сколько здесь L&D Partners и HRBP's, и тем не менее, весь мой опыт работы с людьми говорит вот что:Если человеку обучение/менторство/курс/контент реально нужен — он за него заплатит. Если не нужно — он и бесплатно для себя ничего не возьмёт.Вас это, возможно, удивит, но даже на southhub, с входным билетом от двух тысяч баксов, есть люди, которые приезжают за свой счёт. У меня бывали с ними 1-1's и это очень интересные встречи — им реально нужно решить проблему. На этой встрече не нужно побеждать эго, вы реально продуктивно используете ВСЁ время и не говорите ни о чем кроме подходов к решению.Долгая работа с эго клиента — это вообще ситуация, которая бывает только с людьми, получающими услуги бесплатно: тебе выдают час с дорогим ментором, а ты используешь его не дляLead’s Notes
19 Sept, 11:13edited
Помните голосовалку о продажах для кретинов? Я реально пишу план этого стримаМне по субботам (не знаю, почему) стабильно поступают странные предложения. Ну вот, например, заколлабиться с каналом на 700 подписчиков в кросспост или ЗАПЛАТИТЬ за то, чтобы ссылку на меня разместили там без кросс-поста. Моё лицо представили?Даю первый бесплатный совет (полный пак, напомню, будет стоить 3 доллара):Чтобы человек с какой-то вероятностью что-то у вас купил, он должен думать, что получит больше, чем отдаст! Или получит то, что без этой покупки не найдёт.Могу ли я купить рекламу у кого-нибудь? Теоретически, да, хотя на практике я ни разу не платил за привлечение. Но, б..ть, не в канале, который в 10 раз меньше моего. Я такому каналу могу сам за деньги рассказать, где брать трафик (хотя экспертом себя не считаю). И коллабу я никогда не сделаю с такого размера партнёром.Аналогично с любойLead’s Notes
19 Sept, 08:26edited
Кто и чего вам должен, стоит или не стоит что-то менять самому, чего ожидать или не ожидать от людей:Я периодически думаю сделать стрим "для самых недовольных окружающими", но руки всё не доходят. Поэтому вот вам книга, отвечающая примерно на все вопросы о том, чего ждать или не ждать от людей, от себя, и что с этим делать:Determined: A Science of Life without Free WillСкачайте или купите на любом языке, который понимаете. Сапольски — большой молодец, и в книге ОЧЕНЬ подробно и настойчиво попытается вам объяснить, что и почему люди могут или не могут подумать и решить, насколько что-то "само" может поменяться, считать ли себя молодцом, если вы поняли что-то единственным в комнате и стоит ли просто ждать, пока остальные тоже такими станут, и бухтеть, если этого не происходит.Роберт, кстати, в Стэнфорде читает неплохие курсы о поведенческой биологии (не волнуйтесь, он биолог, а неLead’s Notes
18 Sept, 17:08edited
На правах своей же рекламы:Если вам нравится происходящее здесь, намного больше контента в формате стримов и встреч с другими людьми, интересующимися менеджментом (следующая для уровня Managers+, кстати, завтра) можно найти здесьТакже там происходит разное социальное типа мемов, вакансий, и, теперь ещё, оффлайн-встреч кое-гдеНа этой неделе я поднял цену, но рейз не последний, так что время всё ещё хорошее :)TelegramLead's Community: IntroLead's Community: что это на сегодня Закрытое сообщество про управление и работу с людьми — в IT и не только. === Кто внутри: От Senior до CTPO — стартапы и бигтех: Yandex, T-Bank, Nebius, ClickHouse, Huawei, Bloomberg и другие. СНГ, Европа, Латам и другие…Lead’s Notes
18 Sept, 12:37
В принципе, 50% своих знаний о построении команды я получил в старшей школеМеня, в какой-то момент, внезапно позвали играть в "Что? Где? Когда?". Для тех, кто не знает: помимо большого шоу по телеку, почти во всех крупных (и не очень) городах в это играют школами и университетами на разных уровнях, это не так круто, как может звучать. И тем не менее.В очередной раз опоздав на тренировку, я узнал, что старого капитана в команде больше нет, а новый — это я. У меня мотивация была очень простой:1. Подняться в турнирной таблице с 7-го места 2. Освободить ещё больше свободного времени, чтобы ~~пить пиво(осуждаем)~~ заниматься чем-то интересным и не сидеть на уроках (такого рода активности позволяют пропускать ряд учебных дней и вообще дают разные плюсы)Не спрашивайте, какая была сильнее. Но на первое забивать было нельзя — новый руководитель всегда должен дать traction.Я почиталLead’s Notes
17 Sept, 16:16edited
Дарю лайфхак на 6+ часов свободного времени каждую неделю:Если всё, сколько-нибудь касающееся тебя или твоего решения, на встрече проговорили, и она идёт уже более 20 минут, произносишь или пишешь в чат на ру-аудиторию:— Простите, коллеги, нужно отключитьсяНа en-аудиторию:— Sorry guys, need to dropЗакрываешь зум, делаешь полезное дело.Не стесняйся использовать свободное время на что-нибудь получше (поработай, например или сходи на очередную встречу нашего сообщества :))Lead’s Notes
17 Sept, 07:49edited
Всё, что тебе нужно для управления целями: Простое и команда маленькая — любой фреймворк. Вообще любой. Лучше сам формулируй более-менее понятное и измеримое, не гонись за Джоном Доером. Сложное, большое, много неопределённости — 4DX. Вы как, сами нагуглите
Lead’s Notes
16 Sept, 06:55edited
Первая причина, по которой вас называют токсиком. Хотите узнать вторую?Lead’s Notes
15 Sept, 16:42
Первый блокер роста менеджераhttps://youtu.be/uTX7XYDsce0?si=bgBdk83vnfv9ucfrLead’s Notes
15 Sept, 07:20edited
Хотите Practice Day с людьми, которые что-то сделали?Думаю, FOMO — топ-1 проблема tech на сегодня. Сокращения и оптимизации — это не страшно, я несколько раз такое видел. А уровень analysis paralysis сейчас космический. Я каждую неделю встречаю человека, НЕ меняющего что-то, потому что "вдруг завтра новая модель выйдет", "вдруг этот фреймворк устареет быстрее, чем я внедрю", "на youtube посмотрел доклад, нихрена не понял, но кажется, все мои идеи уже протухли" и т.д.Как я заметил в сообществе, с параличом помогает справиться серия разговоров с людьми, которые хоть что-то лично внедрили у себя. Поговоришь по теме "во что и как, до кишков, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО внедрили AI, и какие метрики у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО есть, а во что вы поверили" — и отпускает, лучше становится. Ага, вот это я зря сомневался — надо пойти и сделать. Тут прикольная идея, не думал о таком, честно говорят, что на вереLead’s Notes
14 Sept, 15:59edited
Всё (или кое-что), о чём вы хотели спросить: В пятницу вечером в сообществе проведу Ask Me Anything стрим. Внешнего доступа не будет ни в каком виде, прийти/поговорить/получить полную запись смогут только участники, но в комменты к этому посту можно задатьYouTubeОтветы на вопросы: часть 2, публичнаяОтветы на вопросы подписчиков https://t.me/leadsnotes. Оценка труда разработчиков, работа продакта, нетворкинг. Полная версия — только для участников закрытого сообщества https://t.me/leads_com_commercials/4Lead’s Notes
14 Sept, 07:42edited
Никогда не ограничивайся информацией от менеджераЯ в любом коллективе, с которым работаю, стараюсь держать не менее двух тесных контактов:— С хорошим менеджером — С хорошим разработчикомПервый знает, зачем и кто чем-то занимается, второй — что и как реально делается.Никогда менеджер, особенно топ, сам нормально не объяснит что на земле. Мой дефолтный старт аудита: узнать от менеджеров, что нужно + узнать от IC, что реально есть, никак достоверную информацию иначе не получишь.И в обычную жизнь, за пределы консалтинга, я беру этот принцип. Вот, на простом примере: я читаю блоги и соцсети. Чье мнение и о чем чего-то стоит?Если человек — менеджер, я вдумчиво читаю, что он говорит о смыслах, целях, организации. И, в лучшем случае, 5 раз даблчекаю его мнение о конкретных технологиях.И наоборот: если о конкретном подходе пишет разработчик, пусть даже не слишком высокого грейда, яLead’s Notes
13 Sept, 11:21
50 лайков на этот пост и я запишу платный вебинар за три доллара "как продавать, если ты — кретин", который вы сможете скидывать в ответ на входящиеВы не представляете, КАКИЕ предложения я получаю в директ канала раз в неделю. Начиная от рекламы конференции "за билет" (при том, что это не конференция, на которой будет хотя бы один элитный спикер), заканчивая предложением сделать совместный запуск, в рамках которого я дам и лидов, и контент, и зачем-то поделюсь значительной частью прибыли.Я традиционно считаю себя скорее инженером, чем бизнесменом, но то, до какой степени люди не понимают, почему я с ними не работаю (и потом ещё задают 5 уточняющих вопросов), заставляет меня задуматься, что спрос на такой продукт есть...Lead’s Notes
13 Sept, 07:39edited
Все ли должны быть классными и надёжными?Lead’s Notes
12 Sept, 15:21edited
Если вы — менеджер и работаете в компании уже более 5 лет,Вас может, как и меня когда-то, изрядно протрезвить фраза, брошенная моим коллегой, когда я в конце длинного вечера "внезапно" не получил очередную порцию, просто подняв руку в баре:— Что, Андрей, здесь твоего грейда нет?А потом мы его уволили А потом мы пошли в следующее место.Lead’s Notes
11 Sept, 07:45edited
Говори, только если знаешь и понимаешь, зачем говоришьОтвет "не могу об этом рассказать" не портит рабочие отношения. Я серьёзно, попробуй.Намекнуть на события, о которых ты, вообще-то, рассказывать не должен (или, более того, сам в них не уверен), — это худшее, что можно сделать.Коммуникации, которые лично я зачем-то увидел за последнее время. Каждая имеет последствия, которые нужно обрабатывать:— Человеку намекнули, что его могут не выбрать финалистом на вакансию — Человеку намекнули, что его могут выбрать финалистом на вакансию — Человеку намекнули, что руководитель проекта скоро уходит — Человеку намекнули, что деньги в бюджете скоро ещё появятся и заживём — Человеку намекнули, что денег нет и может еще долго не быть, премии могут не доехатьВо всех случаях негативные последствия наступают до того как произойдет (если вообще произойдет) то, на что намекается. Если ты в
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
