Latest posts
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
24 Sept, 09:14edited
В 90-е и нулевые всё решал ЧОП. Сегодня за безопасность бизнеса должен отвечать кибер-ЧОП😁Шутка шуткой, но вы уже задумывались, кто сегодня отвечает за цифровую безопасность небольшой компании?«Лаборатория Касперского» за первые четыре месяца 2026 года зафиксировала рост атак на российский МСП. Эксплойтов стало больше на 35%, банковских троянов — на 30%, бэкдоров — на 17%, программ-вымогателей — на 14%.При этом у небольшой компании обычно нет лишнего миллиона на команду специалистов по информационной безопасности. Да и держать всю эту функцию на системном администраторе — примерно как поручить бухгалтеру еще и охранять склад. Поэтому постепенно меняется сам подход к управлению рисками.Например, начальник управления страхования ответственности «Ингосстраха» Дмитрий Шишкин говорит о необходимости упростить доступ МСП к киберстрахованию. Сейчас для оценки рисков бизнесу нужно заполнить вопросники и подтвердить наличие базовых средств защиты. Для небольшой компании это уже может стать отдельной административной задачей.Есть еще одна особенность: инфраструктура не стоит на месте. Компания подключила новый сервис, поменяла настройки, добавила оборудование — и картина рисков изменилась. Например, из недавнего, «Ингосстрах» вместе с 4sec реализовали в «Кибер-Инго Смарт» упрощенный скрининг инфраструктуры и постоянный контроль угроз. Это один из вариантов, как учитывать изменения в инфраструктуре, а не оценивать её состояние один раз.Для меня здесь интересен сам тренд. Раньше безопасность воспринималась как конкретный человек или отдел, который отвечает за защиту. Сейчас часть таких функций можно покупать как сервис и включать в общую систему управления рисками.Для малого бизнеса это особенно важно. Не обязательно строить у себя мини-корпорацию со всеми службами сразу. Гораздо полезнее сначала разобраться, какие риски действительно критичны для бизнеса, сколько стоит их закрыть и какие функции разумнее держать внутри, а какие — отдавать наружу. С кибербезопасностью, похоже, происходит примерно то же, что уже произошло с бухгалтерией, юристами и частью IT.Компании все меньше важно, кто именно сидит у нее в штате. Гораздо важнее, чтобы в нужный момент было понятно, кто отвечает за результат.
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
23 Sept, 08:44
Есть вероятность, что у бизнеса появится новая статья расходовМинфин прорабатывает поправки в налоговое законодательство, которые могут позволить предприятиям учитывать расходы на защиту объектов от беспилотников и восстановление после атак. Законопроект планируют внести осенью.Здесь логика, в общем-то, понятна, если компания вынуждена тратить деньги на РЭБ, противодроновые сетки, дополнительную защиту объектов или ремонт поврежденной инфраструктуры, было бы странно считать эти расходы обычной прихотью бизнеса. Но для предпринимателя здесь важен другой вопрос: что это меняет в реальной экономике компании?Допустим, производство раньше считало себестоимость по вполне понятной схеме: сырье, зарплата, логистика, аренда, электроэнергия, обслуживание оборудования. Теперь к этому добавляются расходы на безопасность объекта и резервное оборудование.И это уже не разовая покупка. Если такие траты становятся постоянными, они начинают влиять на экономику бизнеса так же, как остальные производственные расходы.Отсюда сразу несколько вопросов.1️⃣ Что именно компания сможет учитывать при расчете налога? Покупку систем защиты? Их обслуживание? Восстановление поврежденного оборудования и зданий? Резервные мощности? Здесь многое будет зависеть от того, как именно сформулируют новые правила. 2️⃣ Насколько это снизит реальную финансовую нагрузку? Возможность учесть расходы в налоговом расчете не означает, что государство полностью компенсирует бизнесу потраченные деньги. Компания все равно сначала должна эти расходы понести. 3️⃣ И что произойдет с себестоимостью? Если безопасность объекта становится постоянной статьей расходов, предпринимателю приходится заново считать экономику продукции: сколько остается маржи после всех новых затрат и может ли бизнес продолжать работать по прежней цене.Получается занятная ситуация, сам факт обсуждения таких поправок показывает, что расходы на защиту и восстановление объектов становятся отдельным экономическим вопросом для бизнеса.Если расходы на безопасность становятся постоянными, их уже нельзя считать исключительной ситуацией. Их приходится закладывать в финансовую модель — вместе с ремонтом, резервами и остальными затратами, без которых производство сегодня просто не работает.И вот здесь предпринимателю снова приходится задавать себе неприятный, но необходимый вопрос: если себестоимость бизнеса изменилась, а цена продукта осталась прежней — за чей счет теперь работает эта разница?
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
15 Sept, 10:24
Есть процессы, которые работают только потому, что их держит в голове конкретный человек.У одного клиента так было с продажами. Менеджер, условный Саша, помнил, кому нужно перезвонить, кто обещал оплатить на этой неделе, с кем договорились вернуться к разговору в четверг. В CRM эта информация попадала далеко не всегда, зато Саша помнил.Сам Саша был хорошим продавцом, поэтому долгое время все работало. Пока мы не начали операционный аудит перед разговором с инвестором. Выяснилось, что часть сделок просто зависли. Но не было какой-то одной ошибки, где-то не перезвонили, где-то не внесли договоренность, где-то клиент ждал ответа, который остался в памяти менеджера.Тогда стало понятно, что проблема не в Саше. Проблема в том, что у компании не было второго места, где можно было бы посмотреть, что происходит с продажами. Перенесли воронку в CRM, зафиксировали этапы, обязательные поля и
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
10 Sept, 08:35
Иногда после первой встречи я понимаю, что предпринимателю пока рано искать инвестиции.Был случай, когда владелец небольшого производства рассказывал про большой рынок, амбициозные планы и рост в несколько раз. Все звучало вполне убедительно — до тех пор, пока мы не начали разбирать цифры.Сколько бизнес зарабатывает на одной единице продукции? Какая реальная маржа? Какие направления приносят деньги, а какие только создают оборот? Сколько компания может направить на развитие без кассового разрыва? На часть вопросов точного ответа не было.Предприниматель уверен, что у него успешный бизнес. Начинаем смотреть показатели — и выясняется, что полноценного финансового учета нет, прибыль считается примерно, а экономика отдельных направлений вообще не просматривается.Поэтому, когда ко мне приходят за инвестициями, франшизой или масштабированием, я сначала стараюсь понять не то, сколько
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
14 Aug, 14:01
Технические долги бизнесаЯ давно интересуюсь сферой IT, слежу за трендами и новостями. И вот недавно встретил новый для себя термин — «технический долг». Так в разработке называют быстрые и неидеальные решения, которые помогают запустить продукт, но в будущем требуют доработок. То есть сначала компания экономит время, а потом платит «проценты»: деньгами, новыми ошибками и временем на исправление уже накопившихся.У меня сразу подключилось ассоциативное мышление: в растущем бизнесе происходит то же самое. Технический долг в бизнесе — это внутреннее устройство компании, которое когда-то было достаточно хорошим, но больше не соответствует ее масштабу.На старте мы сознательно выбираем быстрое и неидеальное решение, потому что важнее запуститься, проверить спрос, заработать. Но когда растем и забываем, что это решение было временным, приходиться платить проценты по долгу: своим
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
11 Aug, 12:36
Как справляться с трудностями в бизнесеВ целом, я стараюсь относиться к трудностям как к задачам. Потому что само слово «трудность» как будто предлагает два сценария: расстроиться или подождать, пока всё закончится.С задачей так не получится. У нее есть условия, и нужно искать решение.Временной может быть конкретная ситуация: сорвалась поставка, клиент задержал оплату, ушёл сотрудник, случился форс-мажор. Это сбой, который можно устранить, не меняя весь бизнес.А постоянными мы часто называем вещи, которые трудностями уже не являются. Это новая реальность.Изменились ставки. Появились новые законы. Перестроились цепочки поставок. Покупатели стали вести себя иначе. Искусственный интеллект забрал часть привычных функций. Ритейл работает уже не по тем правилам, что несколько лет назад.Можно ждать, когда всё наладится. Но прежних условий может уже не быть.Когда начали вводить
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
10 Aug, 17:05
Что для бизнеса важнее: мотивация или дисциплина?Мотивация — хорошая штука. Особенно на старте бизнеса. На ней легко зарегистрировать компанию, собрать команду, запустить продукт и убедить себя, что сейчас порвём рынок.А потом рынок начинает рвать твои планы. Первые продажи идут не так быстро, как хотелось. Сотрудник, на которого рассчитывал, ушел по-английски. Клиент переносит оплату, реклама дорожает, а деньги для запуска бизнеса тают на глазах.И вот здесь мотивация исчезает.Чтобы бизнес продолжал работать и расти, нужна дисциплина. Но не как в армии, а как в спорте: одна тренировка на эмоциональном подъёме ничего не меняет. Результат появляется, когда ты продолжаешь заниматься, даже когда нет настроения, энергии и быстрого прогресса.По сути, это привычка регулярно делать то, от чего зависит результат:— смотреть на цифры, даже когда они не радуют; — планировать продажи и
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
7 Aug, 10:21
Нужен ли эксперту контент-завод?Последнее время мне всё чаще предлагают запустить «контент-завод». ИИ-агенты, цифровой аватар, автопостинг, нарезки, прогревы, касания с аудиторией 24/7.Звучит технологично. Но каждый раз у меня один вопрос: а на хрена?У меня специфические услуги для бизнеса. Они не всем подходят. Я не продаю онлайн-курс «Как открыть бизнес за 3 дня и разбогатеть». Не обещаю людям сиюминутных решений, не собираю стадионы на вебинар.Я работаю с предпринимателями, собственниками, частными партнерами. С людьми, которым максимально важно завоевать и удержать доверие.А доверие невозможно поставить на автопостинг. Да, я люблю делегирование. Очень люблю. ИИ — хороший инструмент. Он может ускорить рутину, собрать из огромного объема инфы систему. Но когда вместо человека начинает говорить его цифровая копия, по мне это похоже на фейк.Меня это смущает не только какЛиберман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
5 Aug, 13:10
Сохранять капитал — базовый минимумНо гораздо приятнее, когда он не просто лежит, а приносит доход. Желательно пассивный. Мы же все мечтаем однажды проснуться миллионерами, вернуться в 2009, когда биткойн стоил 1 доллар или чтобы деньги зарабатывались сами 😜Инструментов для пассивного дохода сейчас много: вклады, облигации, недвижимость, инвестиции. Только есть нюанс.Всё, что связано с вложениями денег, имеет свои риски. Где-то ниже, где-то выше. Где-то они хорошо спрятаны за обещаниями “гарантированного роста дохода”. А это уже редфлаг.Лично я предпочитаю, чтобы инвестиции не только приносили доход, но помогали кому-то. Именно поэтому мы в Determinanta помогаем привлечь частный капитал для развития крепких, устойчивых бизнес-проектов. Например, для производств, компаний с устойчивым или растущим спросом, для любого малого и среднего бизнеса, который может подтвердить свои
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
4 Aug, 10:54
298 миллионов, которые мы не защитилиНа выходных мне попалась статья о московском пенсионере и его сожительнице, которые за месяц отдали мошенникам больше 298 миллионов рублей. Снимали деньги, покупали золото, передавали всё курьерам по кодовому слову.Чтобы понять масштаб: это почти 60 бизнес-проектов с финансированием по 5 миллионов!!! 60 новых бизнесов, Карл!!!Но я сейчас не о потерянной выгоде или экономике. Меня зацепило другое.Это поколение пережило распад страны, дефолты, кризисы и деноминации. Люди смогли заработать и сохранить капитал в условиях, где само слово «стабильность» звучало как шутка.А мы, их дети, научились управлять компаниями, внедрять CRM, пользоваться нейросетями и следить за бизнесом через дашборды. Но часто даже не знаем, где родители хранят деньги и что они будут делать, если им позвонит «сотрудник ФСБ».Мне кажется, финансовая безопасность старших
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
31 Jul, 16:04
Что значит быть в ресурсе для бизнесаОбычно, когда говорят о ресурсе бизнеса, имеют в виду людей, деньги, время и возможности. Да, с одной стороны, это так и есть. Но мы часто забываем еще об одном элементе — о себе.Именно от состояния собственника во многом зависит всё остальное: кого он нанимает, какие решения принимает, где находит деньги, на что тратит время и какие возможности вообще замечает.За время своего отпуска я понял одну простую вещь. Раньше мне казалось, что энергия и нормальное эмоциональное состояние держатся на трех понятных вещах: сон, спорт и питание.И я вроде всё делал правильно. Занимался велоспортом, следил за тем, что ел, спал по режиму. Но несколько месяцев подряд мне становилось всё хуже. Быстрее появлялась усталость, падало настроение, сложнее было включаться в работу. И я не понимал, что еще нужно исправить.Оказалось, я просто забыл про четвертый,Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
31 Jul, 08:11
Как я вернулся в 90-е 🌊Я проехал на машине от Екатеринбурга до Черноморского побережья. И когда приехал, поймал ощущение, будто вернулся в 90-е. И дело не в бензине, отсутствии интернета. Здесь на юге с этим все в порядке.Я увидел те же палатки, которые стояли здесь 20-30 лет назад. Те же тапочки, пахлава и чурчхела. Те же попытки посадить тебе на плечо попугая, быстро сфотографировать, а потом потребовать деньги.И вот здесь у меня возник вопрос: почему Москва, Петербург, Екатеринбург, Казань сильно изменились по уровню бизнеса и сервиса, а многие курортные города как будто застряли во времени?Мне кажется, ответ довольно простой: старая модель до сих пор приносит деньги.Если твоя палатка стоит по дороге к морю, тебе не нужны сайт, CRM, маркетплейсы, искусственный интеллект и сложный маркетинг. Поток людей всё равно пройдет мимо. Один турист уехал недовольным — завтра приедет
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
28 Jul, 14:28
Использование ИИ — это уже базовый навык современного человека.Нейросети всё чаще становятся привычными помощниками в работе, личными ассистентами, психологами, врачами. НО!Мы радуемся развитию технологий, которые дали нам полезный инструмент нам дали. А вот инструкцию по безопасности вложить забыли.Сегодня мы скармливаем нейросетям тонны личной и рабочей информации: документы, переписки, клиентские данные, не всегда понимая, как это потом может отразиться на нашей жизни и бизнесе. Потому что вся эта информация не исчезает после ответа в чате. Она гигабайтами копится в дата-центрах зарубежных корпораций. И как она используется, как защищена — никто не знает. И вот случился первый в России показательный прецедент.Как предприниматель, я хорошо понимаю, чем может закончиться слив чувствительной информации о клиентах или собственном бизнесе. Это репутационные риски, штрафы, судебные
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
27 Jul, 15:58
Начнем неделю с позитивной аффирмации 🤪А если серьезно, я посмотрел на эту картинку и подумал: а когда мы вообще жили? Именно жили, а не выживали.Наверное, в десятые годы нам немного фортануло. Можно было просто работать, строить бизнес, путешествовать, планировать дальше, чем на три месяца вперед.Тогда мы чуть выдохнули, расслабились.А потом нас сказали: всё, перекур окончен)У нас в истории вообще редко было так, чтобы сначала появились идеальные условия, а потом уже великие решения. После войны, потерь, разрухи и кризиса наши предки смогли собрать систему, запустить спутник и первыми полететь в космос.В бизнесе сейчас так же. Можно бесконечно винить обстоятельства: с экономикой плохо, рынок в кризисе, продаж нет, команда устала.И всё это может быть правдой. Но дальше у собственника всё равно остается вопрос: что я могу сделать в своей
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
23 Jul, 17:06
Пока вы спали, а я купался в море и наслаждался закатом на пляже, в цифровом мире произошло первое восстание машин🤖Ну ладно, почти.На этой неделе Hugging Face — это такой GitHub для нейросетей и всего ИИ-хозяйства пережил кибератаку. И самое интересное то, что атаковала не группа хакеров в худи, а автономная ИИ-система.Она сама искала слабые места, сама находила уязвимости, повышала себе доступы, гуляла по инфраструктуре и собирала данные. За время атаки система нагенерировала около 17 тысяч событий. То есть разбирать это вручную было примерно как искать песчинку на пляже, который еще и горит.Остановить атаку помогли другие ИИ-модели.OpenAI заявили, что за этим прецедентом стояла их собственная экспериментальная система. Ее тестировали в изолированной среде на задачах по кибербезопасности. Но модели решили не решать тест честно, а найти
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
21 Jul, 15:53
Как искать частных инвесторовПоиск частного партнера очень быстро превращает предпринимателя в попугая. Ты десятки раз рассказываешь одно и то же: кто ты, что за бизнес, сколько нужно денег, на что они пойдут, как партнер заработает, за счет чего будет возврат.И если за этим нет системы, начинаются две проблемы.Первая — этот процесс отбирает самый ценный ресурс предпринимателя: время. Вторая — собственник тратит много сил на переговоры, не всегда понимая, с кем вообще стоит продолжать диалог.В Determinanta мы в какой-то момент именно поэтому и выстроили систему привлечения финансовых средств.Частный партнер — это человек, который в первый раз слышит о вашем проекте. Или вообще может не знать, как работает частное финансирование бизнеса. Его нужно погрузить в проект, объяснить логику сделки так, чтобы он понял: куда идут деньги, на чем бизнес зарабатывает, как управляются риски
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
20 Jul, 14:06
Как нас обманывают цифрыНа выходных листал ленту и увидел у несколько постов от предпринимателей с одним и тем же тезисом: средний доход предпринимателя в России — около 151 000 рублей в месяц.При этом один сопоставил эту сумму со средней зарплатой курьера в Москве. Другой — со средней зарплатой руководителя в России.Дальше давление на боль собственников: зачем тратить силы, брать на себя ответственность, рисковать деньгами, если примерно такие же деньги можно получать в найме?Тут я задумался: а что именно мы сейчас сравниваем? Я заинтересовался, откуда взялась цифра 151 000, и пошел искать первоисточник. Оказалось, что цифру повторяют статьи, ее подхватывают нейросети, она кочует из одного канала в другой. Но официальной информации, где ФНС или Росстат прямо называют личный доход предпринимателя в России, я не нашел.А это важный момент.Потому что «выручка», «доход ИП»,
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
17 Jul, 13:51
Частный инвестор — не партнер по бизнесуНа днях мне написал предприниматель, от которого услышал вот такое понимание частного финансирования👆И это довольно распространенный страх: если в бизнес приходят частные деньги, значит, завтра кто-то начнет лезть в операционку, спорить по управленческим решениям и объяснять собственнику, как ему работать. Из-за этого частное финансирование часто путают с долей в бизнесе. Но это разные вещи.Мы не ищем собственнику полноценного партнера. А используем базовые форматы займа.1️⃣ Займ с фиксированным процентом.Бизнес получает деньги под конкретную задачу: оборудование, оборотку, контракт, открытие точки и тд. В договоре заранее понятны сумма, срок, процент и график выплат.Частный партнер зарабатывает на процентах от тела займа. Собственник сохраняет 100% управление бизнесом.Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
16 Jul, 11:52
Доверяй, но проверяй частного партнераЕсть опасная предпринимательская ловушка: если человек готов дать деньги, его сразу начинают воспринимать как возможность. Особенно, если партнера привел знакомый, коллега или кто-то из своих.Чем это может закончиться, написал в свежей статье в блоге. Разобрал возможные риски с реальными примерами, с которыми сталкивался сам, моя команда Determinanta и собственники при самостоятельном поиске частных партнеров.Спойлер: Там есть, например, история про конкурентов, которые заходили под видом потенциальных инвесторов.‼️ Поэтому, привлекая финансы для бизнеса, мы придерживаемся правила: проверять нужно не только предпринимателя, который берет деньги, но и того, кто их дает. Ведь частный партнер — это тоже сторона сделки.Что и вам рекомендую!P.S. А мы уже в Самаре, исследуем местные достопримечательности 👀
Либерман Тимур | Ничего личного — просто бизнес
15 Jul, 10:01
Что может быть лучше, чем спонтанное путешествие семьей?Просто выдался момент и мы решились. Ибо, а когда еще? Сегодня есть, завтра нет, и будет ли мир завтра?Вчера посетили Уфу. Сегодня едем в Самару.Впереди еще несколько городов, куча эмоций и, главное, близкие люди рядом со мной!P.S. С бензином на дорогах пока, в целом, без проблем 🚕⛽️
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
