Latest posts
Александр Лютов
22 Sept, 18:50
Что точно создали маркетплейсы ? Дак это тысячи супер стрессоустойчивых и находчивых предпринимателей !Сейчас много обащаюсь с бывалыми селлерами и честно восхищаюсь. Выдержкой, находкой и бизнес мышлением.Уходить с маркетов из тех с кем общаюсь мало кто собирается.Но часто слышу формулировку которая лично мне режет ухо. Кто то просто надеятся пережить других, ничего особо не меняя в бизнес модели …В транспортных перевозках такое с 2015 года происходит, но дела там лучше не становятся. По крайне мере у тех кто работает через агрегатор грузоперевозок.Я думаю, что нужно однозначно сокращать зависимость от маркетплейсов, диверсифицировать каналы продаж. Спрос на них точно никуда не денется … (если конечно свет и интернет не отключат 🤣) Но маржа в любом случае продолжит снижаться …Так же я бы посмотрел в сторону диверсификации активов в целом. И к торговле перекручивал что тоАлександр Лютов
21 Sept, 15:15
Добрый вечер !Суть коротко : Живу в деревне Ловлю связь с собой Готовлюсь к 🛫Александр Лютов
16 Sept, 13:34
Только вышел в плюс — правила игры поменялись2025 год я начал с кассового разрыва и пересбора команды. К октябрю вышел на прибыль 5 млн ₽ в месяц с тем же ассортиментом, но уже с новой системой учёта, новой командой и другими процессами.И ровно в этот момент маркетплейсы снова поменяли правила игры.То, что работало вчера, перестало работать сегодня. Снова убыток. Снова пересбор. Снова поиск новой модели. За счёт сезона удалось вернуться в прибыль.В январе прилетели первые ограничения по счетам от банков из-за просроченных кредитов…За это время я понял одну вещь: самая опасная стратегия в кризис — продолжать по инерции делать то, что ещё вчера приносило деньги.Обычно ты уже видишь сигналы. Цифры становятся хуже, денег не хватает, старая модель начинает буксовать. Но внутри бизнеса сложно понять, что именно менять.Иногда нужно быстро перестроиться. Иногда — наоборот, неАлександр Лютов
9 Sept, 09:33
Александр Лютов
9 Sept, 09:32
Кейс: как мы пересобрали Dzett — от «данные в голове» к системе управленияКо мне обратился Илья Гулянский, основатель Dzett - бренда изделий из натуральной кожи: сумки, кошельки, рюкзаки, обложки, ремни. Три маркетплейса: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.Продукт сильный. Но управленческий контур - фрагментами: остатки в одних файлах, продажи в других, себестоимость по памяти, ассортимент по интуиции.Позиционирование существовало в голове основателя, но не было развёрнуто в язык карточек и коммуникаций.Задача - Сформировать стратегию по развитию бренда, навести порядок в цифрах, вычистить ассортимент, пересобрать позиционирование и поставить систему управления.Что сделали: 1. Финансовая диагностика 📊 • Свели все складские файлы в единую таблицу, разработали справочник номенклатуры • Настроили складской учёт через «Мой Склад» • Построили отчёт «продажи vs остатки» • ВнедрилиАлександр Лютов
8 Sept, 12:08edited
Твое отношение к ситуации - это залог успеха.И вот почему : Как я писал вышел, самое важное это конечно ваше СОСТОЯНИЕ.Основную негативную роль на состояние оказывает тревога и чувство вины.Тревога больше раздувается от непонимания всей картины. Когда свои мысли, переживания, перекладываешь на бумагу, таблицы. Тревога снижается, потому что все становится очевидным.Дальше чувство вины. Каждый конечно по разному к этому относится. Но я думаю мало таких людей которым реально по фиг.И первое что нужно сделать это принять ответственность за ситуацию. Ее создал ты, не твои сотрудники, не рынок. Ты !Мог ли ты ошибиться !? Конечно, да. И это нормально. И теперь ты знаешь как делать не надо. Это и есть опыт.Теперь что касаемо Долгов :Если ты не совершил ошибки, и не набрал у родственников, друзей, знакомых денег.То в основном пуле твоих кредиторов :Александр Лютов
7 Sept, 17:44
Александр Лютов
7 Sept, 17:44
Но как говорится «На Бога надейся, а сам не плошай»Продолжим …. )Вот пример как может выглядеть реестр Долгов 👇Александр Лютов
4 Sept, 15:14
Бог все видит 🙏Александр Лютов
4 Sept, 15:13
forwarded from @delo_uskova
Сегодня, на заседании Верховного Суда Республики Марий Эл Юрий Усков был полностью оправдан. Приговор вступил в силу.
Александр Лютов
4 Sept, 14:19
6 ошибок, которые добивают бизнес в кризисе.Описанные ошибки - типичные паттерны рынка. Мой кризис стал источником этой экспертизы.Маркетплейсы сейчас в серьёзной турбулентности - новые законы, ограничения по логистике, давление на маржу. Многие уже давно в минусе и уходят. Многие решили бороться. Этот пост подойдет и тем и другим.Есть ошибки, которые я раз за разом вижу у предпринимателей в кризисе. Они не спасают бизнес - они убивают его быстрее.Читайте, чтобы не повторить:Ошибка 1. Перекредитоваться, чтобы закрыть кредит Типичная история: берут новый кредит, чтобы погасить старый. Это не решение - это отсрочка с процентами. Долговая нагрузка растёт, а кассовый разрыв никуда не девается. Ты не закрываешь проблему - ты покупаешь время по дорогой цене.Ошибка 2. Занимать у близких, чтобы закрыть банки Деньги у друзей и родственников кажутся «мягкими» - без процентов, безАлександр Лютов pinned «Когда бизнес на маркетплейсе трещит по швам - первый инстинкт либо «спасать любой ценой», либо «всё, закрываю». Оба решения, принятые в панике, как правило, стоят дорого. Прежде чем выбрать стратегию, нужно сделать три конкретных шага. 1. Поговори с тем,…»
4 Sept, 12:54
Александр Лютов
3 Sept, 09:28
Селлеры, до 1 октября осталось меньше месяца!С этой даты вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике.Что это значит для продавцов?Маркетплейсы и другие цифровые платформы начнут тщательнее проверять информацию в карточках: - сертификаты, - декларации, - коды ТН ВЭД и ОКПД2, - сведения о маркировке в системе «Честный знак» и другие данные.Но есть ещё один момент, к которому стоит подготовиться заранее.Проверка товарных знаков.С 1 марта 2027 года маркетплейсы начнут проверять, есть ли у селлера право использовать бренд из карточки.Площадка сможет сверять данные с госреестром товарных знаков.Александр Лютов
2 Sept, 18:22edited
Всем привет 👋Сделал простую анкету для предварительного анализа ситуации и разработки дальнейшего плана действий. Делюсь с вами ☝️Заключение по анкете, не призыв к действию! Но ответив на эти вопросы ваша картинка точно станет яснее.Для принятия точных решений в любом случае нужно глубокое погружение в кейс, а так же фин анализ.Александр Лютов
2 Sept, 18:18
Александр Лютов
1 Sept, 16:17
«Ученье — свет, а неученье — тьма»С Днём знаний !
Александр Лютов
28 Aug, 14:35
Когда бизнес на маркетплейсе трещит по швам - первый инстинкт либо «спасать любой ценой», либо «всё, закрываю». Оба решения, принятые в панике, как правило, стоят дорого. Прежде чем выбрать стратегию, нужно сделать три конкретных шага.1. Поговори с тем, кто уже прошёл через это Не за советом - за картиной. Когда ты в кризисе, у тебя в голове туман. Разговор с человеком, который реально прошёл через банкротство или через борьбу за бизнес, даёт одну простую вещь: ты понимаешь, как это выглядит изнутри. Не по статьям, не по форумам - а по живому опыту. Это убирает страх неизвестности и помогает трезво смотреть на ситуацию.2. Иди к юристу по банкротству Не к обычному юристу - к тому, кто специализируется именно на банкротстве физлиц и предпринимателей. Тебе нужен чёткий ответ: что будет с имуществом, как устроена процедура, какие риски и какие возможности. Когда у тебя в головеАлександр Лютов
26 Aug, 11:33
Селлеры, главный вопрос сейчас: бороться или выходить?Как-то комментировать всё происходящее, думаю, уже не имеет смысла. Скажу одно: понимаю вас и ваше состояние как никто другой.Дроны накрывают склады. Платежи зависли. Кто-то потерял товар, кто-то — канал сбыта, кто-то просто ждёт свои деньги и не понимает, что делать дальше.Есть ли смысл бороться?Мой ответ простой: если есть за что — борись.Но если бизнес-модель и до атак была слабой, нужно посмотреть на ситуацию честно.Я сам сейчас прохожу через банкротство. Мой кризис начался ещё до всех этих атак, но путь очень похож на тот, с которым многие столкнулись сейчас.Кстати один знакомый коллега рассказал: “Для нас атаки, как бы парадоксально это ни звучало, стали облегчением — сгорел неликвид, за который продолжало капать хранение.”Но если вас эта ситуация ударила по-настоящему, нужно честно ответить себе на вопрос: ЕстьАлександр Лютов
8 Jul, 10:03edited
40 поставщиков. 120 магазинов. 🧩 Звучит как история успеха, а по факту — это 120 точек, где каждый день что-то может пойти не так. Склад, логистика, персонал, IT — всё одновременно, и всё требует внимания, которого физически не хватает на всех.Компания в какой-то момент росла быстрее, чем росли управленческие навыки — мои и моих топов. Мы масштабировали бизнес, но не успевали масштабировать себя. Решения, которые нормально работали при 20 магазинах, начинали трещать при 120 — а мы это заметили с опозданием.IT — готовых решений под наши процессы просто не существовало, поэтому писали всё сами: учёт, логистику, аналитику. Это съедало огромные деньги, но альтернативы не было — либо свой велосипед, либо хаос.Отдельная история — маркетплейсы. Там есть свои процессы, с которыми приходится разбираться, и это тоже часть операционной реальности. По одному из таких вопросов сейчас идётАлександр Лютов
6 Jul, 13:34
Всем привет! Давно не выходил с вами на связь.За это время многое поменялось, поэтому напишу прямо, без вступлений про «соскучился» — просто факт: 30 июня меня признали банкротом как физическое лицо. Компании, через которые я работал последние годы, тоже сейчас проходят процедуру банкротства.Это не секрет и не повод устраивать драму в посте. Это просто то, что случилось. Последние пять с лишним лет в е-коме я строил дропшиппинг: 40 поставщиков, 120 магазинов на российских маркетплейсах. В какой-то момент модель, которая работала годами, перестала работать. Не буду сейчас разбирать все причины в одном посте — это тема для отдельных постов, и я их напишу.Но если коротко: масштаб не спасает от системных рисков, а долги в е-коме растут значительно быстрее, чем кажется.Я не буду писать «я упал и встал, теперь я сильнее» — это неправда и вообще не про то. Правда в том, что банкротство
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
