Latest posts
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
22 Sept, 06:29
Про ваш абонемент в спортзал и как это поможет в работе с клиентамиВы же наверняка когда-то покупали абонемент в спортзал. Или в фитнес-клуб.Вспомните: вы не боялись, что вас обманут или заставят ходить вечно. Вы просто купили доступ на месяц. Если тренер не понравился или зал оказался неудобным — просто не продлили подписку. И всё.А теперь к нашей работе.Почему клиент часто боится подписывать договор с агентом? Он не боится вас лично. Он боится «привязаться». Боится, что не сможет выйти. Боится, что подпишет что-то кабальное.❗️Важно Додумывать за клиента не надо. Узнайте, почему на самом деле он сомневается.Если ответ... «Я переживаю: вдруг что-то пойдет так? Вдруг я передумаю? Вдруг вы не справитесь? Я буду как в ловушке»...предлагаю использовать такой скрипт: «Я понимаю ваши опасения. Конечно, тревожно, ведь в будущем может случиться всеСистема Димитриадиса | Обучение Риэлторов
21 Sept, 06:27
Что происходит с вами, когда клиент говорит: «Я не работаю с агентами»?А если слышите такое: «Приводите покупателя, тогда и поговорим»?Вы продолжаете управлять разговором — или начинаете... торопиться оправдываться ...и соглашаетесь перезвонить «когда-нибудь потом»?Большинство агентов знают, что нужно говорить.У них есть скрипты, они проходили тренинги, сохраняли правильные формулировки.Но! Между знанием скрипта и умением использовать его в реальном разговоре — огромная разница. Пока вы читаете текст в спокойной обстановке, всё кажется простым.Но, когда клиент перебивает, раздражается, задаёт неудобный вопрос или несколько раз говорит «нет» — заготовленные фразы куда-то испаряются.Почему?Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
21 Sept, 05:16
Тот случай, когда понимаю: все сделал правильноВчера Майк Ферри перед аудиторией в 1 000 топ-агентов США высоко оценил мой вклад в развитие системы продаж Майка Ферри в России.«Здесь присутствуют Владимир и его замечательная супруга из России. Они привезли с собой группу российских агентов, которые слушают перевод в наушниках.Владимир проделал замечательную работу, развивая Mike Ferry Russia.Некоторое время назад наши поездки в Россию были прерваны. Это жизнь, отношения между странами, кризисы, такие вещи случаются.Но и это со временем пройдет. Главное — не останавливаться и продолжать развиваться», — сказал Майк.А теперь — о самой конференции в Майами.Она была посвящена теме: «Как мощно завершить год и успешно начать новый».Условно ее можно разделить на две большие категории.1. Работа над навыками агента Это 10 пунктов системы продаж Майка Ферри — конкретные
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
19 Sept, 06:13
Ребят, иногда хочется не учить, а просто поделиться.Вот такой кружок записал — с мыслью, которая осталась со мной на десятилетия.Просто хочу, чтобы вы тоже услышали то, что когда-то изменило мое понимание профессии.Посмотрите. Может, и вы зададите себе тот самый вопрос, который когда-то изменил меня.Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
19 Sept, 06:11
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
18 Sept, 08:40
До «Конференции Суперзвезд 2026» меньше неделиГде: в офлайне, в Москве Когда: 24, 25 и 26 сентябряЧто вы получите за эти три дняБазовый минимум ✨ 30 навыков поиска клиентов Чтобы вас рекомендовали и доверяли вам ✨ 30 техник листинг-агента И вы будете подписывать эксклюзивы в 7 из 10 встреч ✨ 30 инструментов работы с возражениями Чтобы сделки заключались быстрее ✨ 30 способов прокачать мышление И поддерживать высокий уровень энергии и мотивации— Если это минимум, то какой максимум?— Максимум — это когда...Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
17 Sept, 07:44
Он три недели молчал о реальном бюджете А потом купил квартиру на 6 млн дорожеЭто 👆 краткий пересказ истории, которая случилась со мной почти 20 лет назад.А теперь — детали. Клиент хотел 2-комнатную за 8,5 млн на Фрунзенской набережной. 65–67 м².Казалось бы, все ясно.Посмотрели 6 квартир. И на каждой одни и те же слова: «Не могу объяснить — просто мало пространства».Тогда я предложил эксперимент: посмотреть 3-комнатные от 13 млн. Не просил покупать — просто хотел понять, что он на самом деле имеет в виду.Пришли в квартиру площадью 84 м². Квартира стоила 15 млн.«Вот это совсем другое дело», — сказал клиент. А потом еще приходил в 6 утра и в 12 ночи — чтобы лучше почувствовать квартиру.Сделка закрылась за 14,5 млн.Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
16 Sept, 07:23edited
Как работать с уставшими покупателями — разбираем по шагам ⬇️В моей практике и у моих учеников часто встречалась такая ситуация: Клиент посмотрел 10-15 квартир, дважды давал аванс и отказывался.Он устал, разочарован и готов все бросить.Кто обычно так делает ✨ ПерфекционистОн ищет идеальный вариант и боится ошибиться. Каждая квартира кажется «почти той», но в последний момент что-то останавливает. Страх принять неправильное решение сильнее желания закрыть сделку.✨ Ответственный семьянинРешение влияет на всю семью. Он не может выбрать сам — нужно учесть мнение супруги, детей, родителей. И этот груз ответственности давит.✨ Человек с высокими требованиями, но ограниченным бюджетомОн знает, что хочет, но рынок не может дать это за его деньги. ИСистема Димитриадиса | Обучение Риэлторов
15 Sept, 16:23
Реальный Майами, теплый (я выяснил, температура воды сейчас +31 ℃) и вдохновляющий Атлантический океан.А еще встреча с Майком Ферри и теми 3% агентов в США, которые делают больше сделок, чем остальные 97%.Ощущение — будто попал в другой мир, где нет оправданий и фраз вроде «рынок плохой». Есть только система, дисциплина и люди, которые делают результат. Каждый день.
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
15 Sept, 07:16
🗣 Владимир, я не понимаю.. У меня почти каждая встреча заканчивается словами «Я подумаю». Что я делаю не так?Этот вопрос мне задал один из агентов несколько лет назад.Я не давал ему советов, просто задал один вопрос. И во время следующего звонка этот агент получил неожиданный инсайт.Подробности — в видео ⬆️А полная запись эфира про 5 главных возражений — с примерами, скриптами и конкретными формулировками, которые можно использовать уже сегодня, — в клубе Прайм.Помните, вопросы часто ценнее готовых ответов. Потому что правильный вопрос открывает настоящую причину, а причина — это то, что меняет результат.Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
14 Sept, 07:27
Я застал четыре кризиса рынка недвижимостиИ каждый раз повторяется один сценарий⬇️ Часть агентов жалуется на высокие ставки, нерешительных клиентов, дефицит объектов и стагнацию рынка.Другие в это же время подписывают эксклюзивные договоры, получают рекомендации, увеличивают объем бизнеса и занимают долю рынка, которую освобождают менее продуктивные конкуренты.Почему такУ сильных агентов всегда есть система — которая работает независимо от рынка — не рушится, когда ставки растут — и позволяет находить клиентов даже тогда, когда другие говорят: «Сейчас не время».Именно об этом — «Конференция Суперзвезд 2026»24–26 сентября в Москве вы увидите практиков — агентов, которые проводят 150+ сделок в год. Тех, кто уже построил систему и готов поделиться ею.Они покажут: — как находить клиентов в любое время на любом рынкеСистема Димитриадиса | Обучение Риэлторов
12 Sept, 06:16
Иногда лучшие идеи приходят не из книг про продажи и не из аналитических отчетов по недвижимости.Иногда стоит посмотреть чуть шире: как мы устроены, что нами движет, как мы говорим.Вот 3 книги, которые я перечитываю и рекомендую коллегам:1️⃣ Ганс Селье — «Стресс без дистресса» Классика о том, как стресс влияет на нашу жизнь и работу.Селье — основоположник теории стресса. Он объясняет, как использовать стресс во благо, а не разрушать себя.Важно для всех, кто работает в условиях постоянного давления.2️⃣ Максуэлл Мольц — «Я — это Я, или Как стать счастливым» Книга о самооценке и том, как мы видим себя.Мольц — пластический хирург, который пришел к выводу: внешние изменения не дают счастья, если не меняется внутренний образ себя.Для агентов — особенно актуально, потому что наша уверенность продает раньше, чемСистема Димитриадиса | Обучение Риэлторов
11 Sept, 11:02
ЦБ РФ не стал снижать ключевую ставкуСегодня было очередное заседание, на котором решили оставить ее на уровне 14% годовых.Для тех, кто работает с недвижимостью, это важный сигнал.Я всегда слежу за рынком, изучаю аналитику.Решил поделиться с вами своими наблюдениями. А главное — выводами, которые делаю на их основе.Как текущая ситуация влияет на продажи и работу с клиентами — в видео ⬆️Смотрите и делитесь мыслями. У каждого свой опыт и свои выводы — давайте обсудим.Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
10 Sept, 06:17
«Это мои любимые мероприятия»Павел работает в недвижимости 15 лет, и в последние годы он регулярно посещает офлайн-мероприятия с моим участием.На прошлой «Конференции Суперзвезд» моя команда спросила его: почему так?Ответ Павла — в видео ⬆️Если тоже хотите — оказаться в окружении сильнейших агентов — услышать живые выступления практиков которые проводят более 150 сделок в год — и забрать стратегии, которые работают здесь и сейчас ...приходите на «Конференцию Суперзвезд 2026».24–26 сентября, Москва.Для вас — три дня концентрата системы Майка Ферри, живого общения и новых возможностей.Регистрируйтесь сейчас: @smailovalmasСистема Димитриадиса | Обучение Риэлторов
9 Sept, 06:26
Они мониторят рынок месяцамиХодят на показы, смотрят объекты, сравнивают, изучают.Но до сделки не доходит.Месяц, два, три — они все еще «просто смотрят».Это особый тип клиентов, который я называю «наблюдатели».Как распознать наблюдателя ✨ не называет конкретных сроков ✨ говорит «просто смотрю рынок» ✨ никуда не торопится ✨ сравнивает много объектов без решения ✨ не готов к конкретному следующему шагуСтоит ли с ними работать Да. Но по-другому.Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
8 Sept, 07:46edited
🗣 Я научилась считать — сколько стоит мой рабочий день — какой средний срок продажи квартиры — сколько мы тратим на рекламу — и не толькоАнна вышла из декрета и поняла, что больше не может делать все сама.Показывать квартиры, одобрять ипотеку, оформлять договоры, работать 24/7 и при этом полноценно заниматься воспитанием детей.Посмотрите отрывок интервью с моей ученицей Анной Ермаковой.Здесь Анна делится своим опытом: как сейчас у нее строится день, как она работает с клиентами и сотрудниками.Полное видео выложу в клубе «Прайм».Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
7 Sept, 05:52
В кризис никто не продает и не покупает?В последнее время все чаще слышу «Сейчас со сделками не очень, ну оно и понятно, кризис же».На самом деле кризис отсеивает слабых агентов. Сильные продолжают закрывать сделки. Майк Ферри показал эффективность своей системы как раз во время кризиса на рынке недвижимости США — в 2007 году.Я эту систему адаптировал под российские условия, и она уже выдержала несколько кризисов.Приглашаю вас на встречу с агентами, которые работают по моей системе и стабильно закрывают более 150 сделок.24–26 сентября в Москве пройдет главное событие года для агентов по недвижимости и руководителей агентств — «Конференция Суперзвезд 2026».Что вы получите на конференции ✓ 10 ключевых принципов успеха лучших агентов✓ 100 идей и стратегий для построения прибыльного бизнеса✓ технологии привлечения и удержания клиентов на годы вперёд
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
5 Sept, 06:10
Работа риелтора: мифы и реальностьПрофессия агентов окружена мифами. Люди вокруг думают одно, мы с вами видим совсем другое.Собрал самые частые заблуждения — и показал, как на самом деле выглядит работа агентаЛистайте карточки ⬆️С каким заблуждением сталкиваетесь чаще всего? Пишите в комментариях 👇
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
4 Sept, 06:20
Профессиональное сообщество — ваш главный ресурсОдин разговор на кофе-брейке с сильным агентом может дать больше, чем месяцы самостоятельной работы.Идея, вопрос, взгляд со стороны — и вы видите то, что не замечали годами.Можно учиться по книгам, смотреть вебинары, читать статьи. Но ничто не заменит живого общения с теми, кто уже прошел ваш путь, столкнулся с теми же проблемами и нашел решения.Почему это работаетВ сообществе видите, как думают сильные агенты. как они принимают решения как реагируют на сложные ситуацииЭто передается через общение, обсуждения, совместный разбор кейсов.Где это происходит ✨ конференции и встречи Живое общение, обмен опытом, новые контакты. Место, где рождаются идеи, которые меняют подход к работе.
Система Димитриадиса | Обучение Риэлторов
3 Sept, 08:44
Почему система Майка Ферри работает Я проверил это на себе — и система выдержала проверку.55 лет. Тысячи агентов по всему миру. Одна система.Она существует не потому, что кто-то придумал красивые слова. Она существует потому, что работает.На разных рынках, в разных странах, у разных агентов.В 2007 году в США разразился ипотечный кризис. Рынок рухнул. Агенты уходили из профессии. А Майк Ферри не просто остался — он укрепил свои позиции. Потому что у него была система.Когда у вас есть система, вы перестаете работать на удачу. Вы начинаете работать на результат.Я пришел к Майку в 2014 году. Позвонил в офис в Лас-Вегасе. Вышел на прямой контакт. В 2015 году лично познакомился с ним и его супругой Сабриной на мероприятии в Италии.Майк доказал эффективность системы в реальном спарринге. И я понял: я нашел то, что искал.Но была одна проблема.То, что работало в США, не
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
