Latest posts
Продажи в переписке. Говорухин
22 Sept, 07:57
Последние пару лет продажи меняются очень быстро.Клиенты стали другими. Они хуже реагируют на стандартные скрипты, не хотят разговаривать с менеджером «просто потому что он позвонил», сравнивают всё за несколько минут и спокойно уходят к конкуренту.А сверху на всё это пришёл ИИ. И сейчас вопрос уже не в том, использовать его или нет. Вопрос - кто быстрее встроит новые инструменты в реальные продажи и начнёт получать от этого деньги.Осталось 2 дня до встречи в Ярославле на форуме ДНК Продаж https://clck.ru/3VCZLiКто рядом с регионом - приезжайте.Вместе с коллегами Стасом Одинцовым и Айгюль Саидовой покажу новые наработки и конкретику. Кроме моей темы тренды продаж, будет мощный блок по AI инструментам для отдела продаж и UGC-контенту, который позволяет выжать больше из маркетинга при ограничении количества площадок.А я пока собираю рюкзачок в дорогу.
Продажи в переписке. Говорухин
21 Sept, 04:56edited
Приоритет - единственное число.Один приоритет на неделю лечит синдром "понадкушенных яблок".Продуктивной недели и хорошей охоты!Продажи в переписке. Говорухин
17 Sept, 08:24edited
B2B и бюджеты закупокЕсли компания не чувствует достаточной остроты боли, то на покупку решений готова тратить только "карманные деньги".Ожидания: давайте попробуем хуже не будет.В зависимости от размера компании это может быть 50 тыс. - 1 млн. рублей.Не получается выйти на новый уровень контрактов?Возможно сейчас продаете тем, у кого проблема несущественная. Лиды есть, договора подписываются, но все не тот полет.Нужна радикальная смена фокуса. Решать серьезные проблемы платежеспособных клиентов.Продажи в переписке. Говорухин
14 Sept, 05:09edited
Продвинутые техники продаж.1. Искренний комплимент.2. Кросс рекомендации экспертов для решения смежных задач клиентов.3. Небольшой ценный подарок целевому клиенту, который пока отказался.4. Использование в диалоге метафор близких человеку. Учитываем возраст, социальный статус.5. Видеокасания. Подходит для разных этапов. Сейчас человек оплатил мини-курс, и получил теплое видео от меня.6. Персонализированные небольшие подарки на день рождения.7. Отметка в соц. сетях. Дать "кусочек сцены".– У нас консервативная отрасль! – Всегда можно что-то придумать если захотеть.Добавьте изюминки в процесс продаж чтобы стать заметнее.Продажи в переписке. Говорухин
10 Sept, 04:50
Эмоции продают в B2B.Когда я начал активно продавать собственникам бизнеса с удивлением обнаружил что эмоциональная компонента в продажах иногда важнее чем цифры и факты. Даже если продаются "серьезные вещи".Не забывайте про эмоции если вы продаете собственникам.Продажи в переписке. Говорухин
9 Sept, 12:12edited
Готовлю презу для выступления в Ярославле.Что будет в контенте:- Новые фишки для убеждения клиентов в мессенджерах - Подходы для перезапуска переговоров с текущей базой клиентов - Как обучать клиента чтобы растить средний чек - AI-агенты: практика внедрения в российские компании24 сентября https://clck.ru/3VCZLiВ перерывах между выступлениями спикеров можно будет лично пообщаться и разобрать насущные вопросы.P.S. Онлайн трансляции не будет.Продажи в переписке. Говорухин
8 Sept, 15:34
Как издать книгу если тема неинтересна издательству?Продажи в переписке. Говорухин
7 Sept, 06:29edited
Устрани прерывания чтобы заработать деньги.Правильный фокус внимания = деньги.Одна из проблем современного стиля работы постоянная дерготня между задачами. С этой херней надо бороться.Решение: дробить задачи по типу деятельности и работать слотами.Если ты делаешь коммерческое предложение, ты делаешь только коммерческое предложение.Если ты проводишь зум встречи ты делаешь только зум встречи.Переписка дожима, только переписка дожима.Работа в CRM только работа в CRM.Не всегда получается, но нужно стремиться.Финальная цель: делать только одную задачу в единицу времени.Продажи в переписке. Говорухин
6 Sept, 16:18edited
В баре меня уже узнавали подписчики и читатели книги, на улице тоже. В разных странах.Сегодня общественная баня.Семен привет! Рад знакомству 💪Продажи в переписке. Говорухин
5 Sept, 08:14edited
Протокол отдыха в субботу для тех, кто работает с людьми:1. Оставить дома телефон, часы и любые гаджеты.2. Выйти из дома в одиночестве на пешую прогулку 2-3 часа без цели неспешно перемещаясь по городу.3. С собой только ключи и банковская карта. Вдруг захочется поцедить вкусный напиток в красивой кофейне.Суббота - время очистки мозга и нервной системы чтобы в понедельник выйти на арену действий в форме.Продажи в переписке. Говорухин
4 Sept, 03:36edited
Защита цены начинается с выстраивания внутренних опор.Видео для тех, кто продает свои услуги.Продажи в переписке. Говорухин
2 Sept, 09:04
Большинство экспертов недовольны личным доходом потому что решают не ту проблему.Кажется, что для роста нужна золотая аудитория, большой прогрев, идеальная линейка продуктов, особенная воронка, правильное состояние и бесконечная мотивация.В итоге месяцы и годы уходят не туда, а касса как стояла, так и стоит.В целом можно иметь охваты 50–60 просмотров и стабильно зарабатывать от 500 тысяч рублей в месяц без всего вышеперечисленного.Знакомьтесь, Мария Шпет.Мария нащупала механику, которая приносит продажи независимо от сезона, рынка и внешних обстоятельств. Даже сейчас.Пока другие бесконечно занимались докрутками, переупаковками и прокачками, она выстраивала систему, которая приносила деньги ей самой и помогала экспертам, годами сидевшим в просадке, выходить на регулярные 300, 500, 700 тысяч рублей в месяц.Суть механики которая продолжает приносить деньги экспертам, онаПродажи в переписке. Говорухин
31 Aug, 04:33
3 главных денежных вопроса для фокуса на неделю:1. В каких сделках ближайшие деньги? Потенциал денег. 2. Что я не знаю об этих клиентах? Ограничители влияния. 3. Что меня отвлекает от денежных действий? Ограничители объема выработки.Хорошей недели!Продажи в переписке. Говорухин
28 Aug, 07:20edited
Как продавать инвестиции?Заметил, что ко мне стали обращаться много клиентов продающих дорогую неджижимость или инвестиционные услуги.Видимо шлейф сарафана после тренингов в АТОН и БКС Ультима, агентств недвижимости спб и регионов продолжает тянуться.На одной из консультаций 2 часа разбирали 3 сделки. Одна из них может обеспечить бонусом размером с трехлетний дохода брокера.Сделки очень-очень длинные. Минимум год общения. Услуги деликатные, финансовые. Покупатели непростые.Ключевой вопрос который прорабатывали на консультации.Как построить цепочку касаний с клиентов, чтобы "быть рядом", лидировать сделку но не быть навязчивым. Навязчивость и "нужды" может утопить год вдумчивой работы, которая была проведена ранее. Это очень страшно.Подготовили 4 шаблона сообщений для перезапуска диалога и 3 дополнительных "непродающих" инфоповода когда важно не продавать, а поддерживатьПродажи в переписке. Говорухин
28 Aug, 04:52
Если ценность ясна - цена не важна. Если ценность не ясна - цена не важна.Продажи в переписке. Говорухин
27 Aug, 06:12
Интервью с топовым брокером элитной недвижимости. Максим Годунов: https://www.youtube.com/watch?v=k4tvIVELGas&t=3632sКрайне интересный и редкий материал. Всем кто работает с премиальными клиентами (в любой нише) рекомендую.Особенно порадовал рассказ о загородном объекте, где строчка в смете "доставка и разгрузка материалов" была 40 млн. рублей.YouTubeМАКСИМ ГОДУНОВ И ЕКАТЕРИНА РУМЯНЦЕВА: ПРО РЫНОК ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ, ДЕНЬГИ И КАРЬЕРУ БРОКЕРАМаксим Годунов — брокер номер 1 на рынке элитной недвижимости и Екатерина Румянцева — CEO Kalinka Ecosystem — в откровенном разговоре о бизнесе, деньгах и репутации. В этом выпуске: — Как строится карьера в премиальной недвижимости — Сколько реально зарабатывают…Продажи в переписке. Говорухин
22 Aug, 09:17
Как работать без телефона и компьютера. Видеоотчет эксперимента.Продажи в переписке. Говорухин
21 Aug, 14:43edited
Как радикально поднять уверенность в себе и продавать дороже.Впереди деловой сезон. Многие будут менять работу.Поделюсь подходом, который уже не раз давал результаты разным людям.Откуда берется неуверенность: 1. Не осознаешь свой реальный объем опыта. Мысли крутятся возле проектов последних месяцев, то что делалось последние 10 лет забыто. 2. Плохо понимаешь свои сильные стороны не на словах, а на деле. Мозг перегружен текущими проектами, где не все получается. 3. Размытое понимание границ экспертизы. Где-то переоцениваешь себя, где-то недооцениваешь. Свежие эмоции затуманивают восприятие старых проектов.А если сейчас с деньгами проблемы, то поезд уверенности реально сходит с рельс.Причем все это не связано с профессионализмом и багажом опыта. Иными словами, если сейчас есть сложности - это не значит что "с тобой что-то не так".Все это создает кашу в голове и именно здесьПродажи в переписке. Говорухин
21 Aug, 09:18
Как ускорить оплаты?Купить обновленный урок "Мягкий дожим сделок"- Почему одинаковые фразы дожима не работают на всех клиентов - Как работать с клиентами разной теплоты - Как избежать ошибок на предыдущих этапах до дожима - Формулировки ясного призыва к действию - Комфортные напоминания клиенту без нужды и давления - Триггеры ускорения принятия решения - Чек-лист аудита зависшей сделки➕🎁 Видеоурок "Горячий оффер". Нюансы продающих коммерческих предложений и презентаций.Купить урок "Дожим сделок": tg://resolve?domain=closedeal_bot&start=c1672757554692-dsПродажи в переписке. Говорухин
17 Aug, 08:32edited
Самый простой способ найти новых клиентов или продать старым?Просмотреть 100% чатов в мессенджерах с момента регистрации в них.Открываем какой-нибудь 2017 год и начинаем просматривать а что там, и кто там вообще есть.Там точно будут люди, которым пора написать, позвонить, назначить встречу.Всем продуктивной недели и хорошей охоты!
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
