Latest posts
Партнерская сессия
23 Sept, 16:00
После этих фраз в партнерских отношениях начинается сущий кошмар😱 Кто-то может с этим сталкивался (очень сожалеем, честно), и наверняка подтвердит.Они звучат так или очень похоже: «Я думал…» «Я рассчитывал…» «Я представляла это иначе…» «Мы договаривались по-другому…»Логично, что почти никогда они не звучат на старте🤷🏻Потом проект начинает жить. Команда привыкает работать вместе, продукт развивается, а старые ресурсы переплетаются с новыми.И вот через год в нестандартной ситуации один партнер говорит: Подожди. Я думал, мой личный бренд просто используется в проекте. Я его не передавал и даже не собирался. А второй отвечает: В смысле? Я рассчитывал, что это уже часть общего бизнеса.Или другой пример.Один партнер открывает доступ к своей клиентской базе, чтобы новый проект быстрее встал на ноги. Спустя время он уверен, что клиенты принадлежат только его исходному бизнесу. А второй уже считает их общими клиентами. И выясняется это в моменте старта еще одного проекта с другими стейкхолдерами, к которому второй партнер базу планировал подключать.Это вообще не выдуманные истории, к слову.Самая большая сложность, что в такие моменты спор-то идет уже не об эфемерном. Он идет о вещах, которые имеют вполне конкретную цену. Представляете, как быстро разгорается конфликт – от одной такой “неожиданности”?Поэтому защищать интересы нужно начинать именно в момент старта и прописывать в соглашении. Вот главные вопросы (а их на самом деле еще больше): 👉Что мы делаем общим, когда объединяем проекты / бизнесы? 👉Что создается уже внутри партнерства и как это делится при расходе? 👉Как оценивать актив в начале / процессе / конце соглашения?Хорошо прописанные договоренности как раз нужны для того, чтобы в ответ на фразу: «Я думал, мы договорились иначе» можно было открыть документ и сказать: «Вот что именно мы тогда решили».Если новый проект уже строится на фундаменте вашего действующего бизнеса – это как раз тот момент, когда стоит четко оформить свою партнерскую позицию.Партнерская сессия
22 Sept, 16:10edited
🧮Калькулятор Грица позволяет вернуться и пересмотреть доли, если партнеров не устроил полученный результат.В этот раз Дмитрий и его гость – ректор московской Школы управления СКОЛКОВО Александр Ким – придумали проект по управленческому консалтингу для преемников бизнеса.С первых же минут выпуска видно, что Дмитрий и Александр на одной волне: схожим образом оценивают капиталы для успеха бизнеса и вместе додумывают модель работы.Однако при этом каждый привнес свой опыт и нюансы видения итоговой модели. В результате классическая формула “50/50” получила новое прочтение.Что в фокусе беседы:⚫️️️какие ожидания стоят за желанием взять в бизнес равного партнера и поделить доли поровну; ⚫️️️почему одинаковый фулл-тайм партнеров может «стоить» по-разному;Партнерская сессия
21 Sept, 15:55
Может ли развод вашего партнера внезапно стать проблемой вашего бизнеса? Еще как🧐Есть такой спортивный бренд Lululemon. В начале года его капитализация была около 22 млрд долларов, но с начала года упала почти в 2 раза. А совсем недавно стоимость акций рухнула еще раз, после одной важной новости об основателе.👀Что же произошло?Основатель бренда Чип Уилсон разводится после более чем двух десятилетий брака, и по инсайдерским данным, брачного договора у пары нет. Уилсон по-прежнему контролирует около 9% акций Lululemon.Но и это еще не всё😅 Весной основатель вел корпоративную борьбу вокруг совета директоров, и вроде только решил один конфликт, как следом за ним семейный.И это не менее (а может и более) важный вопрос защиты интересов в партнерстве или корпорации. У каждого партнера
Партнерская сессия
18 Sept, 10:01
Партнерская сессия
17 Sept, 16:05
Если бы во вселенной бизнес-партнерств существовали кротовые норы, мы бы только что открыли одну.Не идти из точки А в точку Б через несколько лет, полных конфликтов и дорогих ошибок – а просто взять и сразу оказаться в нужной точке. Там, где вы уже знаете, о чем договариваться и что фиксировать.🤓Примерно такую "кротовую нору" для предпринимателей мы и сделали — короткий маршрут через базовые (но очень важные) вещи, которые на первый взгляд незначительные, но по итогу выливаются в годы и миллионы потерь.«7 шагов: как войти в партнерство и выстроить крепкий фундамент» – базовый курс Дмитрия Грица и MOST Partners.😏Не обещаем телепортацию без "набивания шишек" — все-таки это партнерство, но путь точно получится короче.Что внутри: 👉7 видеоуроков по ключевым темам партнерства; 👉пракПартнерская сессия
16 Sept, 16:20
Нашли человека, с которым ваш бизнес может расти? Вот наши рекомендации, чтобы договориться с нимДопустим, ресурс уже найден: ⚫️️Человек, который может привести крупных клиентов. ⚫️️Инвестор, готов выделить экономический капитал под развитие. ⚫️️Сильный управленец, который построит новое направление. ⚫️️Партнер в другой стране – способный открыть новый рынок.В ситуации, когда мозг подсказывает “Отлично, это лучший партнер из возможных!” очень легко перескочить сразу к экшну: “Ну что, ударили по рукам и поехали?”☝️Не спешите. В этот момент важнее всего правильно договориться. Именно здесь предпринимателю нужен уже не просто «совет», а подходящий формат работы.Собрали в карточках, какой продукт MOST Partners под какую
Партнерская сессия
15 Sept, 16:27edited
Предприниматели в 99% случаев учатся продавать, считать деньги, нанимать, работать с рынком, но лишь немногие системно учатся быть партнером.Или как говорит Дима: “Книги по менеджменту есть, а по отношениям с партнером – нет”. (Ну ладно, “Совладельцы” – исключение😅).Следовательно, привычное дело для предпринимателя – осваиваться в культуре партнерства сразу на собственном бизнесе. Набить много шишек, совершить все ошибки. Иногда – разочароваться. Потом – подписаться на наш канал и шаг за шагом разобраться, как надо было.Всегда должен быть другой путь, более прозорливый. Начать с азов теории и избежать дорогостоящих ошибок. Поэтому мы решили сделать вход в тему еще проще и системнее.«7 шагов: как войти в партнерство и выстроить крепкий фундамент» – это короткий курс от Дмитрия Грица для всех, кто хотел бы системно за пару часов понять основыПартнерская сессия
14 Sept, 15:01
2026 трубит: «стало сложно найти точку роста бизнеса». Но мало кто понимает, что она вообще находится за пределами вашего бизнеса.Когда выручка несколько месяцев буксует, реакция понятна: давайте вложимся в маркетинг, пересоберем продажи, ну и, конечно же, придумаем новый продукт.Но иногда проблема в другом: внутри компании просто нет ресурса, который даст следующий рост. Именно поэтому открытием года (а для кого-то единственным решением) стали партнерства.Как уже писал Дмитрий, за две трети года мы увидели массу ситуаций, в которых помог ресурс, который был найден вне бизнеса, и речь совершенно не о кредите в банке.Все чаще звучат истории о том, что партнер предоставил • нужную клиентскую базу, • технологию или инфраструктуру, • капитал и связи • компетенцию, которой не было.Другой бизнес смотрит на истории партнерского успеха и тоже задает вопрос: Какого ресурса нам сейчасПартнерская сессия
13 Sept, 15:52
У всего есть цена. Но она может быть приятной или напрягающей.Как ваши выходные? Отдохнули? Занимались, чем хотели?Я вот за выходные выступил 4 раза: в Москве и Питере. И всё — на тему бизнес-партнёрства.Когда в следующий раз будете размышлять: ну, вот ему/ей хорошо, он медийный, подумайте, сколько выходных — когда все отдыхали — в эту публичность инвестировано.В среднем за последние 4 года у меня 220 выступлений в год. Это и моя цена, и мой кайф. В этом мне повезло, да
Партнерская сессия
12 Sept, 14:05edited
Сегодня выступал на РБК Предпринимательский класс в HSE Питер!Обещал сделать этот пост, чтобы могли в комментариях написать или вопросы, или просто впечатления.Книгу Совладельцы можно заказать у нас на сайтеПартнерская сессия
11 Sept, 15:51
Партнерская сессия
10 Sept, 16:24edited
Партнерская сессия
9 Sept, 16:13
Партнерская сессия
8 Sept, 15:40edited
Пока не договорились обо всем — не договорились ни о чем. 🔥Новый выпуск «Калькулятора Грица» демонстрирует этот принцип в действии.В гостях у Димы — предприниматель, инвестор и главный методолог проекта «Юниты» Михаил Дашкиев. Задача на первый взгляд была простая: поделить доли в дивидендном фонде-акселераторе для малого бизнеса, который предложил создать Михаил.Но все оказалось куда интереснее😏 И выпуск превратился в готовый пример партнерских переговоров.Потому что по ходу движения по классической технологии Калькулятора за каждым шагом появлялось все больше вопросов:⚫️Как обсуждать возможный пересмотр долей уже на старте? ⚫️Что делать, если вы не согласны с тем, как партнер оценивает ваш вклад? ⚫️Как заранееПартнерская сессия
7 Sept, 16:28
☄️Начинаем понедельник с еще одной удобной фичи для бизнес-партнеров!Мы много общаемся с доверителями и знаем, что есть вопросы, которые неудобно задавать публично. Немало ситуаций, о которых не хочется писать в комментариях или рассказывать от своего имени.🤒Поэтому мы сделали анонимного бота MOST Partners.Можно описать свою ситуацию так, как есть, или задать вопрос, который давно крутится в голове. Без имени, публичности и необходимости подбирать «правильные» формулировки.Мы будем разбирать самые интересные вопросы вместе с архитекторами бизнес-партнерств — в канале, материалах и эфирах. Разумеется, без раскрытия автора.Иногда один правильно заданный вопрос помогает увидеть проблему раньше, чем она превращается в большой конфликт.👉Задать анонимный вопросПартнерская сессия
6 Sept, 05:44edited
Топ-чарт запросов от предпринимателей, которые я слышу:1. Выручка несколько месяцев стоит на месте или, тем более, падает. 2. Действующий рынок схлопывается. 3. Конкуренты демпингуют и теперь бизнес-модель не складывается. Маржа схлопнулась. 4. У компании есть лояльные клиенты, но им нечего продать, у нас нет новых больших продуктов. 5. Хотим зайти в госсектор или хотя бы как-то поработать с около-гос-деньгами. 6. Нужны федеральные сети. 7. Мы продавали малому бизнесу, но он умирает, а мы не можем выйти в enterprise. 8. Маркетинговые цепочки и каналы умерли. 9. Нужны деньги, но банки ломят ставку и у нас недостаточно обеспечения. 10. Нам нужна принципиально другая клиентская база, которой мы можем продавать наш продукт. 11. Хотим перейти из B2B в B2C или обратно. 12. Хотим превратить 10 собственных объектов в сеть из 300 франчайзи. 13. Нам нужна сильная AI-трансформация, много
Партнерская сессия
5 Sept, 06:40
Примечательно, что последние сессий двадцать: про рост бизнеса, новую выручку, оптимизированную прибыль, а не про решение накопившегося. Это интересный и удивляющий меня тренд использования партнерских сессий, расскажу про него сегодня.Партнерская сессия
4 Sept, 16:27
Бывают партнерские сессии таких предпринимателей, на которых я учусь больше, чем на любом МВА. Встретите этих парней, идите к ним учиться.Фотокарточка: Фарух Курбанов и Павел Гительман. Дубай. 04/09/26
Партнерская сессия
4 Sept, 15:04
Никто не начинает бизнес с человеком, которого считает опасным, непорядочным или невыносимым (кроме уж совсем сумасшедших😄). Вы когда-нибудь такое видели?Зато стопроцентно видели, как с “такими” партнерами расходятся. Да так, что земля содрогается. Как же происходит такой парадокс? Входят в бизнес с одним человеком, расходятся с другим.А главное – с потерями для всех.Тут часто происходит еще один парадокс: вместо реализации заранее спланированного сценария расхода, собственники, чтобы нанести ущерб партнеру из ярости “эго”, начинают своими действиями и решениями наносить ущерб активу, которым сами все еще совладеют. Посмотрите на примеры в прошлом посте.Это корневая причина всех “плохих” расходов – начинать видеть партнера через негативную призму. Но, к сожалению, этим не всегда можно управлять в моменте.Поэтому сценарий выхода нужен вПартнерская сессия
3 Sept, 16:23
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
