Latest posts
Партнерская сессия
30 Sept, 16:17edited
🙏 Если бы на старте партнеры обсуждали то, о чем в видео говорит архитектор бизнес-партнерств Анна Арланцева, мы бы, наверное, жили в идеальном предпринимательском мире.😁Но обычно все происходит немного иначе. Звучат стандартные : – «По ходу договоримся». – «Да это и так понятно». – «Когда появится инвестор – тогда и обсудим».А потом возникает вполне реальная ситуация и вопрос: Я хочу привлечь инвестора, а партнер против. Что делать?🧐К этому моменту один у себя в голове с большой вероятностью уже решил, что он то ищет возможности, а другой — тормозит процесс. И к диалогу подготовка идет соответствующая – партнер запасается аргументами, почему другой не прав и вообще о бизнесе не думает🤬Но давайте попробуем не доводить до конфликта и начнем разговор иначе?1️⃣Первым делом напомните себе и партнеру, за что вы ему благодарны, в чем он очень помог и какой вклад особенно цените. Это поможет настроиться на партнерскую беседу вместо противостояния аргументов.2️⃣Объясните, какую проблему вы видите и почему предлагаете именно такое решение. Не пытайтесь переубедить, задавить аргументами или продать идею.3️⃣ Узнайте позицию партнера и что конкретно его останавливает. Не «он против инвестора», а, например, боится потерять контроль, размытия доли или повторения неудачного опыта.4️⃣Только после этого ищите конструкцию, которая учитывает интересы обоих.За фразой «я против» есть причина. И работать нужно с ней, а не с самим словом «нет».😬Скажем честно: самостоятельно такой разговор непросто начать и еще сложнее конструктивно довести до конца. Особенно, если ситуация уже накаленная.Иногда проще сначала оказаться с партнером в общем поле публичного мероприятия – тематический интенсив или форум, на который вы идете вместе с партнером.😉Если опасаетесь, что он тяжело воспринимает идею партнерского разговора, предложите этот вариант — вы просто погружаетесь в тенденции и инсайты, смотрите, кто как справляется с кризисом, налаживаете новые контакты.Для этого в том числе можно приехать вместе на интенсив «Совладельцы». ⏱С 1 октября — повышение цены.👉Оставьте заявку сейчас и наши менеджеры свяжутся с вами.Партнерская сессия
29 Sept, 15:34
Что делать, если то, что работало раньше, не приносит результата?😄Архитектор бизнес-партнерств Антон Писчиков недавно отметил:В последнее время все чаще замечаю, как предприниматели впадают в ступор от того, что им не хватает ресурсов или привычные схемы не приносят результат. Это характерно для периодов кризисов, становится недостаточно своих ресурсов и привычных рынков. Задача бизнеса – как можно быстрее перестроиться.Если ваш бизнес сейчас именно в такой ситуации, и не понимаете, что делать дальше — берите за основу для новой стратегии матрицу Ансоффа.Ответьте на два вопроса:❔Кому еще вы можете продавать свой продукт? (это история про новые рынки и сегменты покупателей) ❔Что еще вы можете продавать своим же покупателям? (это про сопутствующие товары и услуги из смежных направлений)А теперь внимание: важно не просто внести изменения в работу бизнеса, но сделать это быстро. Именно в такой ситуации партнерство работает лучше всего. И да, для этого не обязательно сразу говорить о долях.😄Антон рассказал, как это может работать – на примере одного из своих бизнесов:У меня есть интересный опыт продвижения архитектурного бюро. Этот рынок достаточно консервативный. А мы решили продвигаться через ивент-маркетинг. Проводили много разных мероприятий, организовали свой тематический форум, вложили в это существенные средства.И поняли, что нужно именно привлекать партнеров – делать продукт для более широкого рынка. Построили стратегию на год, начали проводить мероприятия открытого типа: рассказывали не только о себе, приглашали другие бюро, девелоперов, производителей материалов, разработчиков ПО.Нас начали узнавать. С нами захотели сотрудничать. Начали появляться коллаборации. Сложилось долгосрочное партнерство в канале продвижения. Итог по результатам года — снижение затрат на маркетинг, рост авторитета и доверия, внимание со стороны СМИ.Если привычные способы роста перестали работать, возможно, бизнесу нужен новый план – через новый ресурс.На декабрьском интенсиве MOST Partners разберем, как найти его через партнерство и создать правильную конструкцию на 2027 год. 👉Спешите записаться, с 1 октября — повышение цены.Партнерская сессия
28 Sept, 16:23
Самый быстрый способ усложнить себе партнерство — слишком рано начать делить доли.Обычно разговор звучит примерно так: — Давай делать вместе. — Отлично. А сколько процентов ты хочешь?😅Хотя до процентов здесь ещё довольно далеко.Допустим, у человека есть то, чего не хватает вашему бизнесу: деньги, клиенты, технология, экспертиза, связи. 💡Первая мысль — дать ему долю.Но сначала хорошо бы ответить на вопрос: А партнером чего именно становится этот человек или компания? (Звучит странно, но вариантов масса)Всего вашего бизнеса? Нового направления? Одного проекта? Отдельной компании? Или вам вообще не нужен совладелец?1️⃣Пример. Недавно мы разбирали малый бизнес, который хотел выйти на новый рынок. У них был сильный продукт, команда и экспертиза, но доступа к нужной аудитории – нет.Первое решение: «Найдем компанию у которой уже есть нужные клиенты и обьединимся».Но как начали разбирать — оказалось, объединять два бизнеса полностью вообще не обязательно 🤷🏻👉Под задачу логичнее создать отдельный совместный проект, где партнеры получают нужный друг от друга ресурс, а свои основные компании продолжают развивать самостоятельно.2️⃣ Пример довольно частого сценария.Когда у предпринимателя есть успешная модель, которую хочется масштабировать. И вывод логичный: Значит мне нужен инвестор и придется отдавать долю в компании.А потом выясняется, что деньги-то как раз найти можно. 👉Ему не хватает совсем другого ресурса — предпринимателей, которые будут открывать новые точки, управлять ими и сами быть заинтересованы в результате.И вместо инвестора появляется совсем другая конструкция: партнерская модель развития сети.Партнерская сессия
23 Sept, 16:00
После этих фраз в партнерских отношениях начинается сущий кошмар😱 Кто-то может с этим сталкивался (очень сожалеем, честно), и наверняка подтвердит.Они звучат так или очень похоже: «Я думал…» «Я рассчитывал…» «Я представляла это иначе…» «Мы договаривались по-другому…»Логично, что почти никогда они не звучат на старте🤷🏻Потом проект начинает жить. Команда привыкает работать вместе, продукт развивается, а старые ресурсы переплетаются с новыми.И вот через год в нестандартной ситуации один партнер говорит: Подожди. Я думал, мой личный бренд просто используется в проекте. Я его не передавал и даже не собирался. А второй отвечает: В смысле? Я рассчитывал, что это уже часть общего бизнеса.Или другой пример.Один партнер открывает доступ к своей клиентской базе, чтобы новый проект быстрее встал на ноги. Спустя время он уверен, что клиенты принадлежат только его исходному бизнесу. А второй уже считает их общими клиентами. И выясняется это в моменте старта еще одного проекта с другими стейкхолдерами, к которому второй партнер базу планировал подключать.Это вообще не выдуманные истории, к слову.Самая большая сложность, что в такие моменты спор-то идет уже не об эфемерном. Он идет о вещах, которые имеют вполне конкретную цену. Представляете, как быстро разгорается конфликт – от одной такой “неожиданности”?Поэтому защищать интересы нужно начинать именно в момент старта и прописывать в соглашении. Вот главные вопросы (а их на самом деле еще больше): 👉Что мы делаем общим, когда объединяем проекты / бизнесы? 👉Что создается уже внутри партнерства и как это делится при расходе? 👉Как оценивать актив в начале / процессе / конце соглашения?Хорошо прописанные договоренности как раз нужны для того, чтобы в ответ на фразу: «Я думал, мы договорились иначе» можно было открыть документ и сказать: «Вот что именно мы тогда решили».Если новый проект уже строится на фундаменте вашего действующего бизнеса – это как раз тот момент, когда стоит четко оформить свою партнерскую позицию.Партнерская сессия
22 Sept, 16:10edited
🧮Калькулятор Грица позволяет вернуться и пересмотреть доли, если партнеров не устроил полученный результат.В этот раз Дмитрий и его гость – ректор московской Школы управления СКОЛКОВО Александр Ким – придумали проект по управленческому консалтингу для преемников бизнеса.С первых же минут выпуска видно, что Дмитрий и Александр на одной волне: схожим образом оценивают капиталы для успеха бизнеса и вместе додумывают модель работы.Однако при этом каждый привнес свой опыт и нюансы видения итоговой модели. В результате классическая формула “50/50” получила новое прочтение.Что в фокусе беседы:⚫️️️какие ожидания стоят за желанием взять в бизнес равного партнера и поделить доли поровну; ⚫️️️почему одинаковый фулл-тайм партнеров может «стоить» по-разному;Партнерская сессия
21 Sept, 15:55
Может ли развод вашего партнера внезапно стать проблемой вашего бизнеса? Еще как🧐Есть такой спортивный бренд Lululemon. В начале года его капитализация была около 22 млрд долларов, но с начала года упала почти в 2 раза. А совсем недавно стоимость акций рухнула еще раз, после одной важной новости об основателе.👀Что же произошло?Основатель бренда Чип Уилсон разводится после более чем двух десятилетий брака, и по инсайдерским данным, брачного договора у пары нет. Уилсон по-прежнему контролирует около 9% акций Lululemon.Но и это еще не всё😅 Весной основатель вел корпоративную борьбу вокруг совета директоров, и вроде только решил один конфликт, как следом за ним семейный.И это не менее (а может и более) важный вопрос защиты интересов в партнерстве или корпорации. У каждого партнераПартнерская сессия
18 Sept, 10:01
Партнерская сессия
17 Sept, 16:05
Если бы во вселенной бизнес-партнерств существовали кротовые норы, мы бы только что открыли одну.Не идти из точки А в точку Б через несколько лет, полных конфликтов и дорогих ошибок – а просто взять и сразу оказаться в нужной точке. Там, где вы уже знаете, о чем договариваться и что фиксировать.🤓Примерно такую "кротовую нору" для предпринимателей мы и сделали — короткий маршрут через базовые (но очень важные) вещи, которые на первый взгляд незначительные, но по итогу выливаются в годы и миллионы потерь.«7 шагов: как войти в партнерство и выстроить крепкий фундамент» – базовый курс Дмитрия Грица и MOST Partners.😏Не обещаем телепортацию без "набивания шишек" — все-таки это партнерство, но путь точно получится короче.Что внутри: 👉7 видеоуроков по ключевым темам партнерства; 👉пракПартнерская сессия
16 Sept, 16:20
Нашли человека, с которым ваш бизнес может расти? Вот наши рекомендации, чтобы договориться с нимДопустим, ресурс уже найден: ⚫️️Человек, который может привести крупных клиентов. ⚫️️Инвестор, готов выделить экономический капитал под развитие. ⚫️️Сильный управленец, который построит новое направление. ⚫️️Партнер в другой стране – способный открыть новый рынок.В ситуации, когда мозг подсказывает “Отлично, это лучший партнер из возможных!” очень легко перескочить сразу к экшну: “Ну что, ударили по рукам и поехали?”☝️Не спешите. В этот момент важнее всего правильно договориться. Именно здесь предпринимателю нужен уже не просто «совет», а подходящий формат работы.Собрали в карточках, какой продукт MOST Partners под какуюПартнерская сессия
15 Sept, 16:27edited
Предприниматели в 99% случаев учатся продавать, считать деньги, нанимать, работать с рынком, но лишь немногие системно учатся быть партнером.Или как говорит Дима: “Книги по менеджменту есть, а по отношениям с партнером – нет”. (Ну ладно, “Совладельцы” – исключение😅).Следовательно, привычное дело для предпринимателя – осваиваться в культуре партнерства сразу на собственном бизнесе. Набить много шишек, совершить все ошибки. Иногда – разочароваться. Потом – подписаться на наш канал и шаг за шагом разобраться, как надо было.Всегда должен быть другой путь, более прозорливый. Начать с азов теории и избежать дорогостоящих ошибок. Поэтому мы решили сделать вход в тему еще проще и системнее.«7 шагов: как войти в партнерство и выстроить крепкий фундамент» – это короткий курс от Дмитрия Грица для всех, кто хотел бы системно за пару часов понять основыПартнерская сессия
14 Sept, 15:01
2026 трубит: «стало сложно найти точку роста бизнеса». Но мало кто понимает, что она вообще находится за пределами вашего бизнеса.Когда выручка несколько месяцев буксует, реакция понятна: давайте вложимся в маркетинг, пересоберем продажи, ну и, конечно же, придумаем новый продукт.Но иногда проблема в другом: внутри компании просто нет ресурса, который даст следующий рост. Именно поэтому открытием года (а для кого-то единственным решением) стали партнерства.Как уже писал Дмитрий, за две трети года мы увидели массу ситуаций, в которых помог ресурс, который был найден вне бизнеса, и речь совершенно не о кредите в банке.Все чаще звучат истории о том, что партнер предоставил • нужную клиентскую базу, • технологию или инфраструктуру, • капитал и связи • компетенцию, которой не было.Другой бизнес смотрит на истории партнерского успеха и тоже задает вопрос: Какого ресурса нам сейчасПартнерская сессия
13 Sept, 15:52
У всего есть цена. Но она может быть приятной или напрягающей.Как ваши выходные? Отдохнули? Занимались, чем хотели?Я вот за выходные выступил 4 раза: в Москве и Питере. И всё — на тему бизнес-партнёрства.Когда в следующий раз будете размышлять: ну, вот ему/ей хорошо, он медийный, подумайте, сколько выходных — когда все отдыхали — в эту публичность инвестировано.В среднем за последние 4 года у меня 220 выступлений в год. Это и моя цена, и мой кайф. В этом мне повезло, даПартнерская сессия
12 Sept, 14:05edited
Сегодня выступал на РБК Предпринимательский класс в HSE Питер!Обещал сделать этот пост, чтобы могли в комментариях написать или вопросы, или просто впечатления.Книгу Совладельцы можно заказать у нас на сайтеПартнерская сессия
11 Sept, 15:51
Партнерская сессия
10 Sept, 16:24edited
Партнерская сессия
9 Sept, 16:13
Партнерская сессия
8 Sept, 15:40edited
Пока не договорились обо всем — не договорились ни о чем. 🔥Новый выпуск «Калькулятора Грица» демонстрирует этот принцип в действии.В гостях у Димы — предприниматель, инвестор и главный методолог проекта «Юниты» Михаил Дашкиев. Задача на первый взгляд была простая: поделить доли в дивидендном фонде-акселераторе для малого бизнеса, который предложил создать Михаил.Но все оказалось куда интереснее😏 И выпуск превратился в готовый пример партнерских переговоров.Потому что по ходу движения по классической технологии Калькулятора за каждым шагом появлялось все больше вопросов:⚫️Как обсуждать возможный пересмотр долей уже на старте? ⚫️Что делать, если вы не согласны с тем, как партнер оценивает ваш вклад? ⚫️Как заранееПартнерская сессия
7 Sept, 16:28
☄️Начинаем понедельник с еще одной удобной фичи для бизнес-партнеров!Мы много общаемся с доверителями и знаем, что есть вопросы, которые неудобно задавать публично. Немало ситуаций, о которых не хочется писать в комментариях или рассказывать от своего имени.🤒Поэтому мы сделали анонимного бота MOST Partners.Можно описать свою ситуацию так, как есть, или задать вопрос, который давно крутится в голове. Без имени, публичности и необходимости подбирать «правильные» формулировки.Мы будем разбирать самые интересные вопросы вместе с архитекторами бизнес-партнерств — в канале, материалах и эфирах. Разумеется, без раскрытия автора.Иногда один правильно заданный вопрос помогает увидеть проблему раньше, чем она превращается в большой конфликт.👉Задать анонимный вопросПартнерская сессия
6 Sept, 05:44edited
Топ-чарт запросов от предпринимателей, которые я слышу:1. Выручка несколько месяцев стоит на месте или, тем более, падает. 2. Действующий рынок схлопывается. 3. Конкуренты демпингуют и теперь бизнес-модель не складывается. Маржа схлопнулась. 4. У компании есть лояльные клиенты, но им нечего продать, у нас нет новых больших продуктов. 5. Хотим зайти в госсектор или хотя бы как-то поработать с около-гос-деньгами. 6. Нужны федеральные сети. 7. Мы продавали малому бизнесу, но он умирает, а мы не можем выйти в enterprise. 8. Маркетинговые цепочки и каналы умерли. 9. Нужны деньги, но банки ломят ставку и у нас недостаточно обеспечения. 10. Нам нужна принципиально другая клиентская база, которой мы можем продавать наш продукт. 11. Хотим перейти из B2B в B2C или обратно. 12. Хотим превратить 10 собственных объектов в сеть из 300 франчайзи. 13. Нам нужна сильная AI-трансформация, многоПартнерская сессия
5 Sept, 06:40
Примечательно, что последние сессий двадцать: про рост бизнеса, новую выручку, оптимизированную прибыль, а не про решение накопившегося. Это интересный и удивляющий меня тренд использования партнерских сессий, расскажу про него сегодня.
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
