Latest posts
Рома Райт. Про маркетплейсы
21 Sept, 09:37edited
Что проверить по своим товарам до 1 октябряСам 289-ФЗ ещё раз пересказывать не буду.Сейчас задача намного практичнее: пройтись по ассортименту и проверить, нет ли проблем с данными и документами по основным товарам.С 1 октября для новых карточек маркетплейсы будут запрашивать код ТН ВЭД ЕАЭС или ОКПД2 и по нему определять, нужны ли дополнительные проверки.Поэтому по каждому важному SKU проверяем: — корректный код ТН ВЭД / ОКПД2; — требуется ли подтверждение соответствия; — относится ли товар к обязательной маркировке; — есть ли нужный документ; — корректно ли информация указана в кабинете.Начать лучше с товаров, которые дают основную выручку.Чтобы не собирать всё с нуля, можно выгрузить таблицу с товарами из Yoolip AI или заполнить товары вручную в шаблоне по ссылкеПосле этого таблицу можно загрузить в ChatGPT или другую нейросеть и попросить предварительно заполнить
Рома Райт. Про маркетплейсы
20 Sept, 14:54
Запуск на Ozon может пойти не по плану ещё до первых продажТовары подобраны, партия закуплена, карточки подготовлены - и маркетплейс блокирует одну из них.На одном из завершённых недавно сопровождений был такой случай. Перед стартом продаж ученику пришлось заново проверить расчёты по комиссиям и логистике, а по заблокированной карточке отдельно разбираться с поддержкой Ozon.Подготовили аргументированное обращение, собрали формулировку через ИИ и отправили апелляцию. Параллельно каждый день смотрели рекламу: где расход шёл без заказов - снижали ставки, где товар можно было перевести в более выгодную категорию по комиссии - переводили.В итоге магазин сделал больше 1,1 млн рублей оборота.На Ozon редко бывает запуск без проблем. Где-то блокировка, где-то реклама выше плановой или площадка обновляет тарифы. Поэтому важно вовремя видеть проблему, разбирать её по цифрам и быстро
Рома Райт. Про маркетплейсы
20 Sept, 08:06
В конце сентября отсрочка выплат на Ozon станет не выгоднойСейчас мы можем оставить деньги на балансе Ozon дольше обычного и за это получить скидку на тариф за продажу.С 28 сентября скидка уменьшится на всех сроках.- На 28 дней сейчас дают 0,90%, будет 0,44%. - На 84 дня — 2,70%, будет 1,50%. - На максимальные 168 дней — 5,40%, будет 3%.Возьмём 1 млн ₽ продаж. При отсрочке на 168 дней скидка на тариф раньше давала 54 000 ₽, после изменения — 30 000 ₽.То есть экономия уменьшается на 24 000 ₽, а деньги остаются на балансе те же 168 дней.Новые условия применятся автоматически к заказам с 28 сентября.Поэтому рекомендую пересчитать: сколько рублей реально экономит скидка и стоит ли эта сумма более позднего получения оборотных денег.
Рома Райт. Про маркетплейсы
19 Sept, 10:32
1–2 недели на FBO — это не универсальная норма запасаOzon недавно посоветовал привозить на FBO партии примерно на 1–2 недели продаж. Так продавец держит на складах меньше застрахованного товара и меньше платит за страховку.Но эти 7–14 дней появились именно в контексте страхования.Если товар можно довезти с фулфилмента на Ozon за несколько дней, такого запаса действительно может хватать.А если следующая партия месяц едет из Китая, те же две недели легко закончатся задолго до пополнения.Поэтому отталкиваться нужно не от цифры «14 дней», а от реального срока пополнения конкретного SKU.Сколько проходит от решения довезти товар до момента, когда он снова доступен покупателю на Ozon? Как сильно скачут продажи? Есть ли запас вне площадки?И уже от этого считать, сколько товара держать непосредственно на FBO.1–2 недели — нормальный ориентир от Ozon для снижения расходов на
Рома Райт. Про маркетплейсы
18 Sept, 09:45
По статистике Ozon средний тариф за продажу - 1,54%, а на все услуги у продавца уходит 24,73%Обе цифры маркетплейс опубликовал по итогам первых семи месяцев 2026 года.1,54% цены реализации - среднее фактическое вознаграждение Ozon за продажу.На логистику в среднем пришлось ещё 7,5%.А 24,73% - уже суммарные расходы продавца на услуги площадки: тариф за продажу, логистика, продвижение и остальные платные услуги.Но для конкретного магазина средние 24,73% могут мало что говорить.У одного продавца почти нет расходов на внутреннее продвижение. У другого реклама съедает значительную часть выручки. Отличаются категории, логистика и дополнительные услуги.Среднее Ozon можно использовать как ориентир. Но считать экономику товара всё равно нужно по собственным расходам.В Yoolip AI как раз можно посмотреть фактическую экономику магазина и отдельно разобрать расходы по товарам.Напомн
Рома Райт. Про маркетплейсы
17 Sept, 15:12
У Ozon сразу три даты, которые напрямую меняют экономику продавца.С 28 сентября уменьшается скидка за отсрочку выплат. С 29 сентября возвращается плата 10 ₽ за обработку части FBS-отправлений. А с 30 октября меняются маршрутные тарифы: внутри кластера логистика станет дешевле, между кластерами — дороже.По отдельности изменения выглядят не критично. Но если у вас большой объём FBS, длинная отсрочка или товар регулярно ездит между кластерами, итоговая экономика уже может заметно поменяться.В новом видео разобрал, что именно нужно пересчитать, где расходы вырастут и какие решения стоит принять до вступления новых условий в силу.Новое видео уже на YouTube. https://youtu.be/MyNdlVwsdK0
Рома Райт. Про маркетплейсы
17 Sept, 08:45
Что получилось по первым страховым выплатам OzonВчера попросил написать тех, кому уже пришла первая часть страхового возмещения.По ответам видно, что выплаты действительно пошли. Сначала чаще писали про Махачкалу, позже появились подтверждения и по Самаре. По Краснодару в нашем чате пока подтверждений не было.У части продавцов деньги пришли напрямую на расчётный счёт от «Ингосстраха». При этом в Ozon Seller документы на компенсацию у некоторых ещё не появились.Сам Ozon отдельно уточняет, что сейчас это только первая часть выплат. Окончательный расчёт будет после завершения инвентаризации. Тогда в личном кабинете появятся реестр пострадавших товаров и заявление на страховую выплату.Поэтому выводить сейчас единый процент компенсации рано. Даже по вашим ответам видно, что все считают по-разному: кто-то сравнивает выплату с себестоимостью, кто-то — с продажной или предельной ценой.Рома Райт. Про маркетплейсы
16 Sept, 09:13
Кому уже пришла первая страховая выплата Ozon?С 15 сентября начались первые выплаты продавцам, чьи застрахованные товары пострадали на складах Ozon.Инвентаризация ещё продолжается, поэтому сейчас выплачивают только первую часть возмещения. Деньги могут приходить несколькими платежами.Хочу собрать по каналу, что уже дошло до продавцов.Если выплата пришла, напишите в комментариях: - какой склад; - если можете оценить - какую долю от ожидаемой суммы получили; - деньги пришли одним платежом или несколькими.Абсолютную сумму писать не нужно.Если выплаты ещё нет, тоже напишите склад.Посмотрим уже не на условия страхования, а на первые фактические выплаты.
Рома Райт. Про маркетплейсы
15 Sept, 08:45
Китайским продавцам Ozon тоже начали повышать комиссии?За последние дни вокруг этой темы появилось сразу несколько новостей. Но если открыть первоисточники, картина получается немного другой.Еще разошлась новость, что Ozon открыл белорусским покупателям около 10 млн товаров напрямую из Китая.Только произошло это не сейчас. Продажи китайских товаров на Ozon в Беларуси запустили ещё в ноябре 2024 года. Тогда же Ozon сообщал про бесплатную доставку и срок примерно 3–4 недели.С комиссиями интереснее.Китайское СМИ действительно написало про новое повышение тарифов Ozon с 28 августа. Но речь в материале идёт о локальных продавцах маркетплейса, а не о китайских селлерах Ozon Global.То есть это те же изменения, которые мы уже разбирали для российских продавцов.А вот разница в условиях между российским и китайским кабинетом никуда не исчезла.Например, по актуальным тарифам OzonРома Райт. Про маркетплейсы
14 Sept, 09:06
Дарим 5 дней бесплатного доступа к Yoolip AIВ последние несколько суток у части пользователей могли некорректно работать отдельные функции и выгрузки. Маркетплейс изменил методы передачи данных, поэтому нам пришлось быстро перестроить часть системы.Основные изменения уже внесены. Сейчас продолжаем следить за работой выгрузок.Мы могли бы спрятаться за формулировкой «изменения на стороне API». Но для пользователя причина мало что меняет: если привычная выгрузка не работает, значит, сервис не выполнил свою задачу.Поэтому вместо длинных извинений мы даём всем пользователям 5 бесплатных дней - независимо от тарифа.Промокод: SEPTEMBER5Как активировать:1. Перейдите на yoolip.ai и зарегистрируйтесь. Если аккаунт уже есть - просто войдите. 2. Откройте раздел «Тарифы». 3. Найдите поле для промокода рядом с кнопкой оплаты и введите SEPTEMBER5.Карту привязывать не нужно. Оплаты и
Рома Райт. Про маркетплейсы
14 Sept, 08:37
Ozon и Wildberries стоит сравнивать не только по комиссииКогда продавец выбирает площадку, комиссия обычно оказывается в первых строках сравнения.Но чем сложнее магазин, тем меньше одна цифра говорит о реальной стоимости работы.Важно, где лежит товар, кто собирает заказ, кто отвечает за доставку, как устроена реклама и какими сервисами бизнес пользуется вокруг продаж.У Wildberries сейчас много вариантов работы с логистикой.Товар может лежать на складе площадки или у продавца. В отдельных моделях доставкой занимается сам селлер. Параллельно WB развивает FBS, передачу поставок через ПВЗ, партнёрские логистические объекты и фулфилмент внутри сортировочных центров.У Ozon тоже есть FBO и FBS, но вокруг продаж собран большой набор собственных сервисов.Доставка, реклама, аналитика, расчётные счета, кредитование, факторинг и инструменты для заказов с внешних сайтов могут работать1,090Open in TelegramРома Райт. Про маркетплейсы
13 Sept, 14:53
Есть частая история у селлеров: товар закуплен, магазин уже запущен, первые продажи есть, а прибыли всё равно нет.И человек начинает делать сразу всё - смотреть конкурентов, менять цены и рекламу, проверять возвраты, искать новые товары. Вроде работа идёт каждый день, но результата не видно.С такой ситуацией к нам пришла ученица на сопровождение. У неё уже был магазин на Ozon и опыт продаж тестовой партии, но цель была выше: выйти на стабильный доход от 100 тысяч рублей.Первое, что мешало, - расфокус. Она пыталась держать под контролем всё сразу и тратила много времени на сложные категории, где новичку тяжело быстро найти рабочие позиции. Плюс в расчётах была ошибка с СПП: из-за неверного коэффициента часть товаров выглядела хуже, чем была на самом деле, и нормальные варианты можно было просто отсеять.Рекламу тоже перестраивали. На дешёвых товарах ОЗК быстро перекручивала
Рома Райт. Про маркетплейсы
13 Sept, 08:50
Что на маркетплейсах действительно зависит от продавцаКогда Ozon меняет комиссию или логистику, сам тариф продавец уже не изменит.Пересчитать экономику после этого — базовое действие. Важнее то, какое решение вы примете по результатам расчёта.Небольшое снижение маржи ещё можно попробовать компенсировать ценой или рекламой.Когда товар перестаёт приносить прибыль, уже приходится решать, есть ли смысл вообще оставлять его в ассортименте.Иногда можно пересобрать закупку, сократить объём партии или изменить условия у поставщика. В других случаях разумнее просто отказаться от SKU и перенести деньги в другой товар.С хранением похожая ситуация.Никто не гарантирует, что условия конкретного склада не изменятся. Но можно решить, сколько товара туда отправлять и какую часть денег держать в запасе на площадке.Ассортимент тоже остаётся внутри бизнеса.Товар не обязан оставаться вРома Райт. Про маркетплейсы
12 Sept, 09:05
Один товар-хит никогда не был хорошей бизнес-модельюЯ и раньше много раз говорил, что строить весь магазин вокруг одного сильного SKU слишком рискованно.Сегодня эта проблема стала ещё заметнее.Даже хороший товар со временем получает больше аналогов. Конкуренты заходят в категорию, цена начинает сильнее влиять на выбор, реклама дорожает, а удерживать прежнюю долю продаж становится сложнее.Поэтому задача не в том, чтобы бесконечно искать следующий «хит».Намного устойчивее, когда сильный товар помогает развивать весь ассортимент.Покупатель пришёл за одной позицией, запомнил бренд, позже вернулся за другой. Тогда спрос постепенно перестаёт зависеть только от одной карточки.В некоторых категориях это уже хорошо видно.Data Insight изучал покупателей бытовой техники и электроники. Для 45% опрошенных бренд входил в тройку основных факторов выбора.Это данные конкретнойРома Райт. Про маркетплейсы
11 Sept, 08:00
Стоит ли продолжать продавать на маркетплейсах после 1 октября?С 1 октября начинает действовать закон о платформенной экономике.Для продавца меняются несколько вещей.Существенные изменения условий будут объявлять заранее.Если площадка повышает своё вознаграждение, меняет его расчёт, меры ответственности или часть условий логистики, уведомить продавца должны минимум за 45 дней.Для остальных односторонних изменений общий срок составляет 15 дней.Скидки за счёт продавца потребуют согласия.Если площадка снижает цену именно за ваши деньги, участие должно быть предусмотрено условиями работы. Отказ сам по себе не должен становиться причиной блокировки карточки, ухудшения рейтинга или позиции в поиске.Блокировки никуда не исчезают, но процедура становится формальнее.Площадка должна объяснить причину ограничения, а по части споров появляется обязательная досудебная жалоба. НаРома Райт. Про маркетплейсы
10 Sept, 17:42
Ozon за последние две недели успел поменять сразу несколько вещей, которые напрямую влияют на работу продавца.Обновили логику цен в кабинете, запустили возврат до 50% расходов на «Целевой расход», предлагают FBO-поставки через Казахстан и меняют условия для ПВЗ.Но самое заметное - страховка. С 5 октября тариф вырастет почти в 8 раз, а сама схема расчёта изменится. Поэтому держать большие партии на одном FBO-складе становится ещё менее логично.В новом видео разобрал, что из этих изменений действительно важно, чем стоит пользоваться уже сейчас и как я бы перестраивал поставки с учётом новых условий.Новое видео уже на YouTube. https://youtu.be/0IXt9_MpbIo
Рома Райт. Про маркетплейсы
10 Sept, 11:50
Рынок маркетплейсов может расти, а продавцов при этом становиться меньшеВ первом полугодии 2026 года российская интернет-торговля выросла до 7,2 трлн рублей. Доля онлайна в рознице достигла 22,2%.При этом по нескольким оценкам число активных продавцов уже перестало расти прежними темпами и в отдельных исследованиях сокращалось.И эти процессы вполне могут идти одновременно.Покупателей становится больше, но за их заказы приходится конкурировать в условиях, где ошибка обходится дороже.Неудачная закупка сильнее замораживает деньги. Реклама быстрее съедает маржу. Комиссии и логистика требуют большего запаса в экономике. Добавились налоги, документы, маркировка и новые риски по хранению товара.Поэтому важнее становится не размер оборота сам по себе, а устойчивость бизнеса.Хорошая выручка ещё не означает нормальную прибыль.Сильный SKU может давать большую часть результата, покаРома Райт. Про маркетплейсы
9 Sept, 08:48
Почему маркетплейсу выгодно, чтобы вы оставались предпринимателемМаркетплейсу не нужно самому закупать миллионы товаров, чтобы давать покупателю огромный ассортимент.Товар выбирает продавец. Он вкладывает деньги в партию, принимает риск, что она не продастся, следит за остатками и решает, что выводить из ассортимента.За счёт этого площадка может расширять каталог, не финансируя запас каждого SKU собственными деньгами.Ozon ещё в своей отчётности описывал эту особенность модели.Площадка при этом вкладывается в то, что отдельному селлеру построить практически невозможно.Склады, ПВЗ, доставку, IT, рекламу, платежи, кредитование и поток покупателей.Продавец отвечает за конкретный товар и деньги, вложенные в него. Маркетплейс отвечает за инфраструктуру, через которую проходят товары тысяч предпринимателей.Чем больше оборот всей системы, тем больше сервисов можно построитьРома Райт. Про маркетплейсы
8 Sept, 09:46
Что останется от профессии менеджера маркетплейсов через несколько летРучной работы у менеджера маркетплейсов пока хватает.Отчёты, ставки, остатки, цены, карточки. Но именно такие задачи, скорее всего, будут дешеветь быстрее всего.Нейросеть может разбирать рекламу, искать отклонения в цифрах, сравнивать товары и готовить рекомендации. Но финальное решение всё равно остаётся за менеджером.Думаю, дальше эта разница станет только заметнее.Умение быстро работать в кабинете останется полезным. Но само по себе оно вряд ли будет стоить дорого, если значительную часть операций можно автоматизировать.Гораздо ценнее специалист, который понимает, почему магазин начал зарабатывать меньше и что с этим делать.Например, продажи выросли, но вместе с ними вырос ДРР. Здесь мало ещё раз выгрузить отчёт. Нужно понять, какой товар масштабировать, где сократить рекламу, что происходит с маржойРома Райт. Про маркетплейсы
7 Sept, 08:58
Ozon и Wildberries улучшили условия FBS. Стало ли работать со своего склада выгоднее?Последние недели обе площадки довольно заметно меняют FBS.На Ozon часть новых условий действует ещё с 23 июля.Передача товаров через сортировочный центр стала бесплатной. Через ПВЗ и ППЗ теперь берут 10 ₽ вместо 30 ₽ за отправление, а при отгрузке курьеру 4,13 ₽ вместо 20 ₽.Для курьерской перевозки установили тариф 1,1 ₽ за литр. Выезд курьера подешевел с 700 до 546 ₽.После августовских событий Ozon добавил ещё одно временное послабление. До 22 сентября не штрафуют за превышение индекса ошибок по отменам, просроченным отгрузкам и жалобам покупателей.Wildberries тоже пересобрал условия FBS.За максимально быструю отгрузку комиссия снижается на 5 п.п. Через ПВЗ можно передавать первые 500 товаров в сутки по 10 ₽ за единицу. Раньше такой лимит был в пять раз меньше.Опцию «Выходные дни для
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
