Latest posts
Роман Зарипов
23 Sept, 15:49
Что я понял за 10 лет тендеровГоспода, берём в руки телефон поудобнее, сейчас мы пройдём курс MBA по тендерам за пару минут.Моя компания участвует в них почти десять лет, и, несмотря на хорошую статистику побед, долгое время я понимал тендеры совершенно неправильно.Первые несколько лет я был уверен, что побеждает лучшее предложение.Коллеги, работавшие со мной в те годы, наверняка до сих пор крестятся, когда им приходится открывать PowerPoint. Когда-то мы часами двигали элементы на слайдах по миллиметру, спорили про оттенок подложки и репетировали выступление так, будто это был наш прощальный концерт.С тех пор я проиграл достаточно тендеров с безупречными презентациями, чтобы понять простую вещь. На исход влияет не только качество предложения, но и люди в комнате, а хотят эти люди совершенно разного.Первый человек — это менеджер, который будет с вами работать.Для него ваша презентация не набор слайдов, а план ближайшего года, поэтому читает он её внимательнее всех.Ему важно, совпадает ли ваше видение с его собственным, поможет ли эта работа стать сильнее в глазах начальства и сколько сил у него отнимет ваша команда.По сути, он покупает возможность усилить свою позицию внутри компании и сохранить себе немного нервной системы.Второй человек — руководитель, который выглядит так, будто решает вообще всё. При этом в детали он обычно погружается меньше всех. Ваши механики, расчёты и особенности реализации интересуют его довольно поверхностно.Ему важнее быстро понять, насколько выуверенно выглядите, работали ли уже с понятными компаниями и можно ли потом спокойно объяснить наверху, почему выбрали именно вас.По сути, он покупает спокойный сон и уверенность, что за этот выбор не придётся оправдываться.Третий человек — представитель закупок, и ваше предложение его почти не интересует. У него свои показатели, и звучат они как экономия к прошлому году.Его задача сводится к тому, чтобы сравнить вас с другими подрядчиками, выбить лучшие условия и закрыть процедуру без нарушений. Ему важно выжать из вас максимум и потом показать в отчёте, сколько денег он сэкономил компании.Если свести всё к одной мысли, то важно понять, что вы продаёте одну и ту же работу, но трое людей в комнате покупают в ней совершенно разное.Поэтому подготовка предложения должна начинаться не со слайдов, а со списка тех, кто придёт в комнату, и понимания их настоящих мотивов.И вот только после этого имеет смысл ещё раз подвинуть заголовок на два пикселя вправо.Роман Зарипов
22 Sept, 15:33edited
Как вернуть деньги за онлайн-курс или фитнесПочти в каждом договоре онлайн-школы или фитнес-клуба есть строчка: «после предоставления доступа возврат невозможен».И если купленный курс нам не зашёл или в зал так и не получилось выбраться, обычно мы перечитываем эту строчку, вздыхаем и списываем деньги в расходы.Хотя на самом деле это не приговор. По закону юридической силы у этой строчки нет, и от любой услуги можно отказаться в любой момент.Исполнитель обязан вернуть деньги за вычетом того, что он уже фактически потратил именно на вас.При этом объяснять причину не нужно, «передумал» — достаточное основание.Всё, что нужно, — правильно оформить отказ.1. Сделайте скриншоты личного кабинета, где видно, сколько занятий у вас было, и сохраните чек об оплате. После заявления доступ могут закрыть.2. Напишите заявление об отказе от договора с требованием вернуть деньги иРоман Зарипов
21 Sept, 14:56
Китайская арифметикаПериодически в соцсетях встречаю разоблачения в духе «смотрите, сколько на нас зарабатывают».Обычно в качестве доказательства показывают товар за 10 000 рублей из российского магазина и похожий за 1 000 из Китая, а потом возмущаются десятикратной наценкой.Да, выглядит действительно возмутительно. Кажется, что купил за 1 000, продал за 10 000, осталось только открыть ИП и можно выбирать цвет нового Porsche.Но эта математика отлично работает ровно до первой попытки самостоятельно довезти товар из Китая до российского склада.На практике к этой тысяче быстро добавляются доставка, таможня, сертификация, образцы, склад, налоги и ещё несколько десятков расходов. К концу расчёта Porsche обычно снова остаётся только в конфигураторе.В итоге купить товар в Китае часто оказывается самой простой частью бизнеса. Гораздо сложнее привезти его так, чтобы после этого ещё
Роман Зарипов
20 Sept, 13:18
До того, как всё стало контентомЕсть один необычный способ провести выходные и заодно немного попутешествовать во времени.Если вбить в поиске на YouTube: IMG_ и любые четыре цифры, например IMG_9810, вам начнут показываться старые домашние видео с почти нулевыми просмотрами.Например, мне попался один ролик из 2010 года, где дед семь минут чинит дрель, в другом вся семья смотрит, как ребёнок ест лимон, а в третьем камера случайно снимает потолок.Дело в том, что раньше айфоны автоматически называли снятые фото и видео IMG_XXXX, а ролики можно было в один клик выгрузить на YouTube.Поэтому многие не меняли название, а некоторые, судя по содержанию, вообще загружали видео случайно.В итоге получился огромный архив эпохи, когда видео ещё не пыталось быть контентом и никто не думал про удержание, охваты и первые три секунды.Попробуйте вбить IMG_ и любые четыре цифры и посмотрите,Роман Зарипов
18 Sept, 16:07edited
Госдума — не место для дискуссийСегодня по всей стране начались выборы нового состава Госдумы.Мне стало интересно, насколько вообще отличались друг от друга фракции прошлого созыва не на словах, а во время реальных голосований.Для этого я взял выгрузку из 16 659 голосований Госдумы с октября 2021 года и сравнил позиции четырёх фракций с Единой Россией — крупнейшей фракцией уходящего созыва.В расчёте учитывал только тех депутатов, которые действительно голосовали, а позицию фракции определял по самому популярному варианту.За весь созыв совпадение с ЕР получилось таким: — ЛДПР — 97,9% — Новые люди — 94,9% — КПРФ — 84,5% — СР — 78,6%Получается, что если объединить все сравнения, позиции остальных фракций совпадали с ЕР в 89% случаев.Причём к концу созыва совпадений стало больше у всех партий. В 2026 году ЛДПР совпадала с позицией ЕР уже в 99,1% голосований, Новые люди — вРоман Зарипов
17 Sept, 16:15
Срок жизни эмоцийГоворят, время лечит. Но оказывается, у этого лечения очень разные сроки.Пару лет назад психологи из Лувенского университета взяли 233 человека, которым предложили покопаться в своих недавних эмоциональных переживаниях и оценить, сколько длилось каждое из них.Оказалось, самой продолжительной эмоцией является грусть — в среднем она длится 120 часов. Так что фраза «утро вечера мудренее» явно требует нескольких итераций.Дальше разброс получился такой: — ненависть в среднем длится 60 часов — радость — 35 часов — надежда — 24 часа — тревога — 24 часа — ревность — 15 часов — злость — 2 часа — страх — 40 минут — стыд — 30 минутПолучается, грусть длится примерно в 240 раз дольше стыда и почти в 3,5 раза дольше радости. Так что если вы опозорились, а потом из-за этого расстроились, то за стыд можно не переживать.Роман Зарипов
16 Sept, 14:45edited
Случайные знания этой неделиПодборка случайных фактов со встреч с разными людьми за последние дни:— Пока одни страдают от новых ограничений, другие превращают их в бизнес-возможности. Узнал о парне, который после блокировки YouTube запустил VPN-сервис. И вот спустя 1,5 года у него около 600 тыс. платных пользователей и 40 млн (!) рублей чистой прибыли в месяц.— Если вы хотите забрендировать ракету, которая полетит к МКС, и получить видео, где космонавты пользуются вашим продуктом в космосе, приготовьтесь отдать за такую интеграцию 30 млн рублей.— Оказывается, с 1 сентября на Госуслугах можно установить самозапрет на ставки в букмекерских конторах. За две недели им воспользовались 30 тысяч человек, и число активных игроков у легальных букмекеров действительно снизилось. Но появился неожиданный побочный эффект — нелегальные конторы за тот же период, наоборот, увидели рост.Роман Зарипов
15 Sept, 15:46
Как провести аудит своих расходовЕсть люди, которые годами ведут учёт расходов. Записывают каждую покупку, раскладывают операции по категориям, а вечером выясняют, куда записать перевод жене — в семью, подарки или обязательные расходы.Мне всегда казалось, что это какой-то слишком трудозатратный способ экономить деньги. Вместо того чтобы несколько часов искать потерявшиеся 700 рублей, полезнее подумать, где заработать следующие.Но с развитием ИИ всю эту домашнюю бухгалтерию можно сильно упростить и наконец тратить на неё примерно столько времени, сколько она заслуживает.Если вам интересно узнать, куда на самом деле уходят деньги, зайдите в свой банк, выгрузите выписку за нужный период, прикрепите её к чату с ИИ и добавьте мой промпт:Проанализируй мои расходы из приложенной банковской выписки.Контекст — Это мой основной счёт для личных расходов — Цель — понять, куда уходятРоман Зарипов
14 Sept, 16:04
Сколько денег нужно, чтобы больше никогда не работатьКогда люди говорят «хочу финансовой свободы», обычно непонятно, о каких деньгах идёт речь.Но сумму, которая позволяет больше не работать, а на hh заходить исключительно в исследовательских целях, довольно легко посчитать.В финансах для этого обычно используют правило 4%. Работает оно довольно просто.Если накопления остаются инвестированными в диверсифицированный портфель, в первый год можно потратить около 4% от этой суммы, а дальше жить примерно на те же деньги, каждый год корректируя их на инфляцию.Отсюда получается, что если в год вы тратите 4% капитала, значит, нужно накопить примерно 25 своих годовых расходов. Или ещё проще — умножить свои ежемесячные расходы на 300.Тогда при расходах: 100 000 ₽ в месяц — для жизни без работы понадобится около 30 млн ₽ 200 000 ₽ — 60 млн ₽ 300 000 ₽ — 90 млн ₽ 500 000 ₽ — 150 млн ₽ 1 мРоман Зарипов
13 Sept, 13:58
Ещё один научный прорывЕсли вдруг вы пропустили, недавно вышла новая модель ChatGPT Astra, и только за эту неделю с её помощью решили одну из семи математических задач тысячелетия, а также несколько других задач, над которыми математики бились десятилетиями.Я тоже решил внести вклад в научный прогресс и сделал продукт, который отслеживает основные маршруты ребёнка по дому и показывает всё, до чего уже добрались его руки.
Роман Зарипов
11 Sept, 13:57
Куда двигаться дальшеЕсли вы иногда думаете, что выбрали не ту профессию, поздравляю — вы в большинстве. По данным свежего исследования hh, о смене профессиональной сферы задумываются 67% россиян.То есть примерно двое из трёх хотя бы иногда думают, что, возможно, выбор в 17 лет был слегка поспешным.Проблема в том, что понять, что именно вас не устраивает, часто довольно сложно — конкретная работа, профессия, зарплата, руководитель или вообще необходимость работать.Да, можно посмотреть разборы собеседований, переписать резюме с ИИ и найти инструкции для любой профессии. Но в собственной ситуации ты всё равно остаёшься слишком близко к объекту исследования.Пару лет назад похожая история произошла с моей женой. В видео я как раз рассказал, как несколько консультаций с коучем привели её к увольнению, смене профессии и в итоге сделали заметно счастливее.Наверное, именно тогда яРоман Зарипов
10 Sept, 16:51edited
Близорукое будущееИзучал сегодня разные растущие рынки и наткнулся на один, где с будущим, кажется, всё довольно неплохо — это рынок очков.По прогнозам, к 2050 году близорукость будет у каждого второго человека на планете, а в некоторых странах Азии уже сейчас она встречается у 90% молодых людей.Лично я ждать 2050 года не стал и вошёл в эту статистику немного заранее.Одна из главных причин роста близорукости довольно предсказуема. Если раньше глазам приходилось регулярно смотреть вдаль, то теперь их главная задача — не потерять фокус на рилсе в 25 сантиметрах от носа.Есть и менее очевидная причина. Всё больше нашего времени проходит в полутёмных помещениях, где при взгляде на экран зрачок сужается и сетчатка получает ещё меньше света.В связи с этим специалисты советуют довольно скучные вещи. Чаще бывать на улице при дневном свете, делать перерывы в работе вблизи и хотя быРоман Зарипов
9 Sept, 15:48edited
Болезнь без леченияЕсть моменты, когда особенно остро начинаешь чувствовать хрупкость человеческой жизни. У меня такой момент наступил сегодня, когда градусник показал температуру 37,5.Эта новость быстро разошлась по семье. И пока я мужественно боролся с болезнью, среди родных начались звонки и обсуждение плана действий.Кто-то предлагал чай, кто-то сон, кто-то уже мысленно готовился к худшему, но почти все сходились в одном — нужно срочно пить витамин C.И тут я вспомнил, что когда-то читал, будто витамин C при простуде почти бесполезен, и решил наконец проверить, можно ли спокойно от него отказаться или при 37,5 лучше всё-таки не рисковать.Оказалось, если начать пить витамин C уже после появления симптомов, доказательств, что он сократит простуду или сделает её легче — вообще нет.Небольшой эффект есть только у тех, кто принимает его регулярно ещё до болезни. У взрослыхРоман Зарипов
8 Sept, 15:18
Новый способ платить в App StoreС тех пор как российские карты перестали работать в App Store, оплата подписок стала упражнением на терпение.Но вчера появился новый способ пополнять Apple ID без смены региона и двойной переплаты за подарочные карты.Правда, есть одно условие — сделать это можно только с сим-карты МТС.Дальше схема такая:1) Подключаете МТС Premium. Он стоит 349 ₽ в месяц, но промокоды по 99 ₽ находятся довольно легко. После пополнения подписку можно отключить.2) После этого в приложении Мой МТС заходите в раздел Деньги → Кошелёк → Пополнить и переводите туда нужную сумму. Комиссия будет около 1%.3) Затем на iPhone открываете Настройки → Аккаунт Apple → Оплата и доставка → Добавить способ оплаты → Мобильный телефон и привязываете тот же номер МТС.Всё. Теперь с этого кошелька можно оплачивать подписки в App Store, а также пополнять баланс Apple ID.В общем,Роман Зарипов
7 Sept, 15:49
Пять часов переговоров с собойСуббота. 8 утра. Впереди длинный день, и начинается он с 1,9 км в море. В числе первых прыгаю в воду и начинаю плыть.Первый километр проходит против течения, и уже через 10 минут начинаю думать, зачем я вообще решил провести субботу именно так.К счастью, вторая половина этапа идёт уже по течению. Возвращаюсь в плановый темп и выхожу из воды 10-м в своей возрастной категории.Сажусь на велосипед, и начинается традиционная часть триатлона, когда меня обгоняют люди, от которых я только уплыл. Решаю поберечь не только ноги, но и самолюбие, и держать плановые 220 ватт.Первые 45 км всё идёт очень ровно. Каждые 15 минут ем, раз в 10 минут встаю размять спину и даже начинаю хорошо о себе думать.Становится жарче, начинаю больше пить, обливаюсь водой, мощность понемногу падает, но пока всё ещё можно делать вид, что именно так и было задумано.Продолжаю
Роман Зарипов
5 Sept, 07:14edited
Пока вы спалиЯ прилетел в Баку, чтобы немного пострадать за собственные деньги.Если вы читаете этот пост с утра, значит прямо сейчас я прохожу дистанцию Ironman 70.3, которая на ближайшие несколько часов обеспечивает мне довольно незамысловатую программу — проплыть 1,9 км, затем проехать 90 км на велосипеде и после этого пробежать 21,1 км.Короче, довольно длинный путь к тому, чтобы снова оказаться в исходной точке, только сильно уставшим.Для меня это первый старт в триатлоне за долгое время. В прошлом сезоне из-за травмы мне пришлось пройти неожиданный этап спортивной карьеры под названием ЛФК, а затем довольно долго возвращаться в форму. Сегодня как раз узнаем, приехала ли она в Баку вместе со мной или решила остаться дома.Подготовка к этому старту прошла по всем канонам любительского спорта.Последние пару недель я довольно плохо восстанавливаюсь. Работы и стресса было
Роман Зарипов
4 Sept, 16:33
Цена справедливости Представьте, что перед вами и незнакомым человеком кладут 100 000 долларов, чтобы их разделить. Но есть одно условие. Решение о том, как делить деньги, принимает только этот незнакомец. Он может разделить их 50/50, а может оставить вамРоман Зарипов
3 Sept, 15:36edited
Цена справедливостиПредставьте, что перед вами и незнакомым человеком кладут 100 000 долларов, чтобы их разделить.Но есть одно условие. Решение о том, как делить деньги, принимает только этот незнакомец. Он может разделить их 50/50, а может оставить вам столько, сколько захочет.Но вот соглашаться на это или нет — решаете уже вы. Если соглашаетесь, каждый получает свою долю. Если отказываетесь, оба получают ноль.Теперь вопрос. Он предлагает вам забрать 1000 долларов, а себе оставляет 99 000.Вы возьмёте эту тысячу или предпочтёте, чтобы у каждого осталось по нулям?Роман Зарипов
2 Sept, 16:17edited
Что не так с советом про сильных людейПоговорим на взрослые темы. И взрослая тема на сегодня — найм руководителей.Есть такой совет: «Найми сильных людей и не мешай им работать». Его дают предпринимателям примерно с четвёртого нанятого человека и до конца карьеры.Совет при этом действительно неплохой, но у него есть одно условие, которое обычно не проговаривают.Начнём с того, кто вообще такой сильный человек.Это тот, у кого есть собственная картина, как всё должно быть устроено. Именно за это ты его и берёшь. Хочется не лезть в его работу, а просто прийти через квартал и обнаружить, что всё стало лучше.И высокую зарплату формально ты платишь за опыт и компетенции, а фактически — за то, что тебе не придётся включаться.Дальше этот человек приходит в компанию и обнаруживает, что тут уже всё работает по-своему. И зачастую не идеально.Половина решений принята не потому, чтоРоман Зарипов
1 Sept, 08:20
Звонок для учителяНесмотря на то что все мы учились в разных школах и в разное время, учительские фразы вроде «Лес рук» или «Звонок для учителя» можно было услышать где угодно.Интересно, что если пообщаться с современными школьниками, то выяснится, что большинство этих фраз им незнакомы или звучат как из древности.Итак, достаём двойные листочки и будем разбираться.Закрой дверь с обратной стороны! Если раньше это звучало как мягкая форма «выйди из класса», то теперь — как административное правонарушение. Учителя несут ответственность за то, чтобы ребёнок в учебное время находился в школе, поэтому так больше не рискуют.В журнал ставлю двойку, пока карандашом Теперь так не говорят — просто не ставят оценку в электронный дневник и дают шанс исправить. Но двойка всё так же используется как инструмент тонкого педагогического шантажа, просто интерфейс стал современнее.А голову ты
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
