Latest posts
Заметки продавца B2B
13 Nov, 10:43
Где принимается решение о покупке? Почему сделка стоит на месте? Кто на самом деле влияет на сделку? Зачем продавец, если есть ИИ?Мои кореша из Convergate сделали свое наглядный обзор, основанный на 23 международных и российских исследованиях по теме Enterprise продаж в 2026 году. И в прикрепленном 33 страничном PDF вы найдете ответы на эти вопросы из темы письма.А ещё приятнее читать обзор, тк его дополнили представители тех логотипов, которые вы видите выше) Я, честно говоря, даже весьма польщён быть в таком соседстве, хоть в этом списке и есть 2 клиента и 2 партнера))Так вот, давайте чуть поспойлерю парой тезисов, которые меня особенно зацепили: 1) У 94% закупочных групп уже есть отранжированный список предпочитаемых поставщиков, к моменту, когда с ними впервые говорит хоть один продавец2) 45% покупателей использовали генеративный ИИ при недавней закупке для первичного сбора информации о поставщиках3) Конкуренция смещается с этапа выбора поставщика на этап внутреннего согласования, где исход сделки зависит от способности привести закупочную группу к общему решению.4) 49% покупателей корпоративного ПО сталкивались с вето финдиректора на уже согласованную командой закупку. Речь про сделки, которые прошли выбор, техническую оценку, получили согласование от бизнес-заказчика и остановилась на бюджете (вот за это я больше всего «люблю» энтерпрайз продажи)))5) 75% покупателей ждут ярко выраженный ROI через 6 месяцев. Речь про ентерпрайз продажи, напомню…Ну короче, там ещё много интересных наблюдений, основанных на реальных фактах вы найдете. Оставил файл в комментах, а в знак благодарности, подписывайтесь на ребят @convergate, особенно если вы один из участников этих больших продажЗаметки продавца B2B
12 Nov, 09:23
«Денег от тебя не нужно, даже если всё получится». Давайте расскажу, почему так отвечать НЕ стоитНа вчерашний пост о просьбе порекомендовать меня в логистический компании отозвалось несколько ребят, за что им большое спасибо. Так вот 2е из них ответили примерно так, как на скрине. И очень много людей, слава Богу, готовы помогать безвозмездно…И это супер, но не в бизнес среде, и сейчас попробую объяснить почему1. Это нормально получать кэшбек за то, что ты помог человеку заработать денег. Ничего постыдного и неловкого в этом точно нет. Ненормально было бы в моей ситуации никак не отблагодарить человека или просто «забыть» (а так делают на самом деле многие, некоторые даже спасибо не говорят).Тут передаю привет всем, кто до сих пор стесняется брать деньги за оказанную проф помощь, тк считает, что «я же ничего толкового не сделал». Блин, ты сэкономил кому-то 10ч рабочего времени, рассказав это за час. И твой опыт и время всегда стоят денег в рабочей среде. Зачем себя обесценивать.2. На этом этапе начинают выстраиваться настоящие партнерские отношения. Те если мы закрепили 1ю попытку посотрудничать финансово, то человек потом будет понимать, что Тарас реально отвечает за базар и его можно и дальше рекомендовать. Те мне в том числе выгодно занести такое вознаграждение, на будущую перспективу. Да и сам я буду себя чувствовать лучше, тк со свой стороны рассчитался за услугу2.1 Сам я, кстати, могу порой безвозмездно рекомендовать определенных людей. Но если потом выясняется, что люди сработались, а кешбек не уплачен, я не обижаюсь…но и в будущем рекомендовать таких больше не стану))3. Глупо отказывать от денег. Даже если для тебя это незначительная сумма, ну купи себе бутылку Moet или сходи с супругой / супругом в рестик с кайфом проведи это время. Лично я люблю партнерские деньги откладывать на путешествия и потом с кайфом летать в новые города))Тут исключение одно: если твой доход в мес от 2х миллионов RUB и мои 20-30к RUB могут показаться где-то даже унизительными. В таких случая надо искать альтернативы благодарности. Или делать так, что комиссия была 200-300к)))@Salesnotes1,140Open in TelegramЗаметки продавца B2B
12 Nov, 07:27
Ещё недавно бизнес мог позволить себе ошибки в управлении деньгами, но сейчас они обходятся гораздо дороже.Расходы растут, клиенты осторожнее платят, а кредиты остаются дорогими. В таких условиях даже рост выручки не гарантирует роста прибыли: деньги поступают, но вместе с оборотом растут расходы, и прибыль сокращается.Три вопроса, которые помогут понять, что на самом деле происходит с деньгами бизнеса:1. Сколько бизнес действительно зарабатывает, какие направления приносят прибыль, а какие съедают?2. Куда уходят деньги и какие расходы можно сократить без ущерба?3. Что будет с финансами в ближайшие месяцы, хватит ли денег на предстоящие платежи или назревает кассовый разрыв?Легко получить ответы на эти вопросы помогает Adesk — сервис финансового учёта для бизнеса. Данные автоматически подгружаются из банков, касс, эквайринга и 1С. Сервис сам формирует понятные отчёты и заранее предупреждает о кассовых разрывах.Так вы видите, где бизнес зарабатывает, на чём теряет деньги и какие финансовые риски ждут впереди.👉 Попробуйте Adesk: 14 дней бесплатного доступа после регистрации, а по промокоду SALESNOTES — месяц подписки в подарок.1,170Open in TelegramЗаметки продавца B2B
11 Nov, 08:07
20.000 - 40.000 RUB за ваше тёплое интро, если у нас получится законнектиться с вашим знакомым из логистической / экспедиторской индустрии.Так-с, ну если вы видели вчерашний пост, то уже понимаете, что у меня появился один формат корп обучения для логистических компаний, у которых есть отдел холодных продаж от 10 человек. Есть крутые отзывы от других крупных логистических компаний и сейчас хочется зайти к HRD или Ком Директорам таких индустрий бизнеса.Шаг 1: С вас теплое интро меня в таких вот ЛПРов, с меня 10% от чека, если всё залетит. Цикл сделки тут +- 6 мес, стоимость услуги вы можете понять из названия поста. Шаг 2: После интро я уже сам включаю все свои флюиды в2в сейлза и, с конверсией 30% из 1й встречи в оплату, довожу ваше интро до того, чтобы мы все и заработали и ребята из логистики получили классную hard скиллуху для своего отдела продажВарианты интро могут быть такие:Вариант 1. {имя}, приветствую. Скажи, а у вас холодные продажи все так же строятся через звонки, типа такого плана t.me/Salesnotes/3015 ?Если да, то может задумывались о том, как увеличить конверсию назначения встреч в холодную на 10-25%?У меня есть парниша, который как раз для логистических компаний разработал такое обучение (те у него есть положительные кейсы и отзывы других больших логистических компаний). Вот решил, что вам в {название компании} может быть такое актуально. Если да, могу ли вас познакомить в тг? Он уже сам там предметнее расскажет про программу/форматы/результатыВариант 2{имя}, привет. Подскажи плиз, а как вы в {название компании}привлекаете подрядчиков на обучение отдела холодных продажУ меня есть хороший знакомый, который разработал программу именно для логистических компаний, за счет которой встречи с новыми клиентами назначаются на 10-25% эффективнее стандартных конверсий в этой индустрии.Вот хотел бы его вам посватать, тк уверен, вам он и его услуги зайдут, и пишу узнать как это лучше сделать (дать твою тг или кого-то из коллег) или предложить ему впечатлить тебя своим холодным заходом может, не знаю ))Вариант 3Сейчас вы ничего не пишите, но общаясь с логистическими компаниями имеете в виду меня и если А) в общении с ком диром / hrd услышали боль «мало новых клиентов / мало назначаем встреч с новыми лидами» Б) стали потенциальным лидом услуг перевозок и видите, что ребята делают это непрофессиональноГоворите им про меня или мне в лс (@Altunin) про них.Вариант 4. Ваш вариант, комфортный вам)Стандартное КП на 10 человек и самый базовый тариф пришлю в лс по запросу ;)1,510Open in TelegramЗаметки продавца B2B
10 Nov, 10:32edited
Тестирую новый метод аутрича на своём примереВ общем, в прошлом месяце ко мне с входящим запросом на корп обучение пришли 3 компаний из логистической сферы. И мне показалось, что это «знак», что нужно самому хорошенько проработать эту нишу, чтобы как минимум позакидывать «зёрна» в другие логистические компании. Ведь у меня есть кейсы работы с этой нишей + я знаю достаточно хорошо их услугу и болевые моменты по части в2в лидгена и продаж.Ну и начал думать, как можно это сделать так, чтобы и мне самому было интересно, и вам было что показать, и конверсия в след шаг не хромала. На скрине вы можете увидеть один из способов.Есть ЛПР (возможный), на его адрес до двери отправляется книга «360 заметок продавца В2В» с определенным посланием. Проверю как такое зайдет на 10-20 посылках. Себестоимость одной отправки +- 1000 RUB, себестоимость одной книги тоже +- 1000 RUB. Отправляю тем, кто с 99% вероятностью меня не знает и не слышал и для него какой-то «очередной консультант» ))Это я к тому, что вы и ваши коллеги тоже могут такое протестить. Вместо книги можно пиццу отправлять в нужный вам отдел, например (я так делал ещё в 2015г и об этом в книге, кстати, рассказывал).Ваши ставки: каков % из 10 получателей дойдет до встречи знакомства или запроса инд КП?P.S. Аутрич тоже подключаю, но тут пошел тоже чуть новой для себя дорожкой, чтобы тоже было интереснее и вам было что рассказать1,490Open in TelegramЗаметки продавца B2B
10 Nov, 08:33
Про прямые продажиНа связи Лев Пикалёв, основатель сервиса Б2Б Флоу — CRM для долгих, точечных и мучительных продаж.Важное уточнение: Б2Б Флоу не заменит вашу привычную CRM, а поможет сфокусироваться на том, что происходит до того, как лид попадает в вашу воронку.Это отдельный инструмент, который нужен для прямых продаж и для выстраивания отношений с вашими потенциальными клиентами. Поэтому, если вы не занимаетесь прямыми продажами — не читайте этот пост, сэкономите своё время.А если вы собственник или руководитель, который занимается продажами большим компаниям с долгим циклом сделки и большим количеством коммуникаций - Б2Б Флоу поможет выстроить этот процесс оптимальным образом и продавать эффективней.Слово «мучительных» в начале поста не случайное — чтобы такие продажи заработали, нужно каждый день на протяжении долгих месяцев прикладывать усилия: писать, назначать встречи, общаться, придумывать гипотезы и обучаться через это общение главному навыку — продажам.Б2Б Флоу помогает сократить эти мучения: видеть, как ваше ежедневное общение конвертируется в новые сделки, на лету фиксировать договорённости и не забывать про них. А ещё вовремя вспоминать о людях, с кем вы давно не общались.Здесь можно было рассказать о классном и удобном интерфейсе, красивых кнопочках, автоматизациях, аналитическом отчёте, телеграм-боте, режиме для команд и других преимуществах. Но я не буду.Потому что это всё не продаст вам идею постоянного, дисциплинированного приложения усилий в заполнении вашей воронки. А это единственное, что ведёт к победам и выигранным сделкам.Поэтому напишу просто призыв к действию: если вы занимаетесь прямыми продажами - переходите на b2bflow.me и оставляйте заявку на демо.Мы сделаем звонок на 30–40 минут, я задам вопросы о том, как у вас сейчас устроены продажи.И если мы с вами поймём, что Б2Б Флоу решит вашу задачу — я покажу вам продукт и расскажу, как в вашем случае должен быть устроен этот процесс.Записаться на демоРеклама. Рекламодатель ИП Целиков Л.М. (ИНН 772385610709) Erid: 2VtzqvTmHgr1,240Open in TelegramЗаметки продавца B2B
9 Nov, 09:41
Как отвечать, когда вас отправляют на Info? Что-то меняется, а что-то вечно. Тут сегодняшний пример использования техники «брат за брата», когда через отдел продаж удаётся узнать контакт ЛПРа, когда иные способы не прокатили. Более подробно об этом способе1,340Open in TelegramЗаметки продавца B2B
5 Nov, 10:08
Как отвечать, когда вас отправляют на Info?Что-то меняется, а что-то вечно. Тут сегодняшний пример использования техники «брат за брата», когда через отдел продаж удаётся узнать контакт ЛПРа, когда иные способы не прокатили. Более подробно об этом способе писал аж в 2017г, на заре начала ведения этого канала. И вот из таких прикладных приемов состоит книга «360 заметок продавца В2В», так что кому актуально, рекомендую: https://salesnotes.ru/bookКлючевое, чем она сегодня будет полезна: это способ мышления, который поможет направить ваши запросы к нейронкам по части в2в продаж более грамотно)P.S. Сейчас надел «штанишки SDR» спустя 6 лет с последнего места работы, хочу протестировать новые инструменты на себе, в том числе + важно быть на одной волне с теми, кого ты сам обучаешь. Ну и контент для вас будет интересный, так ведь?@Salesnotes1,100Open in TelegramЗаметки продавца B2B
22 Sept, 18:40
Заметки продавца B2B
22 Sept, 18:40
Немного вам про жизнь автора канала 🥰Заметки продавца B2B
22 Sept, 13:53
Сейлз Марина полтора года получала зарплату, а потом банк заморозил ей счёт Подозреваю, у части читателей история про блокировки счетов в команде вызовет неприятное дежавю.Сейлз-менеджер Марина полтора года работает на международную компанию: оклад плюс комиссионные. Документы формально есть: оферта с пейролл-провайдером с американским юрлицом. Только деньги каждый месяц приходят от армянской компании, о которой в документах ни слова. Марину это не смущало: деньги же доходят.Банк оказался любопытнее Марины. В четверг он попросил «пояснить экономический смысл операций за 18 месяцев», и выяснилось, что пояснять нечем: • Инвойсы на одно юрлицо, платежи поступают от другого • В актах в описании услуг просто "balance withdrawal" • Оферта менялась за последние полтора года 3 раза. В ней, правда, была строчка, что провайдер «может привлекать партнёров для осуществления выплат», но безpayroll.finboo.ioFinboo - международные выплаты подрядчикам без рисковПлатите подрядчикам и удалённой команде по всему миру за минуты. Прозрачные комиссии и курс, европейская структура выплат в 150+ стран, включая РФ и СНГ.Заметки продавца B2B
22 Sept, 07:08edited
Кейс1, Часть 3. Про переход SDR к роли сейлза.часть 1 про то, с каким изначальным вопрос пришел клиент - https://t.me/Salesnotes/3257Часть 2 про аудит текущих процессов - https://t.me/Salesnotes/3257Разобрали работу SDR и его переход в продажиРома хорошо назначал встречи, но застрял на переходе к следующему уровню. Он сам говорил, что изначально пришёл в компанию, чтобы продавать, но долго оставался в роли человека, который назначает встречи другим.Главные проблемы, которые были видны в работе с Ромой: — он много раз присутствовал на встречах Валентина и Славы, но почти всегда в роли молчаливого наблюдателя; — пытался копировать стиль Валентина, хотя у Валентина совсем другой уровень экспертизы; — переживал, что ему не хватит знания CRM-маркетинга; — боялся технических вопросов, на которые не сможет ответить; — тренировался “продавать как собственник”, а не искать свой стиль; —1,100Open in TelegramЗаметки продавца B2B
21 Sept, 10:05edited
Кейс1, часть 2. Аудит текущих процессов. Как ClientCore начал передавать продажи от фаундера команде: разбор встреч, follow-up и рост конверсии сейлза.часть 1 про то, с каким изначальным вопрос пришел клиент - https://t.me/Salesnotes/3257Что хотели получить на старте На первой диагностике Валентин обозначил несколько ожидаемых результатов: 1. Рост продаж. 2. Рост конверсий. 3. Более полезная воронка и отчётность. 4. Чтобы Слава остался в компании и вышел на хороший результат. 5. Чтобы Рома начал проводить первые клиентские встречи. 6. Чтобы Валентин меньше включался в ручной разбор продаж. При этом самая чувствительная метрика была не “сколько встреч назначили”, а что происходит дальше. Особенно важным стал переход: первая встреча → КП → подтверждение КП → WON То есть проблема была не в том, чтобы просто нагенерировать больше встреч. Встречи уже были. Важно было понять, почему часть1,150Open in TelegramЗаметки продавца B2B
21 Sept, 08:07
🤔 Как найти ресурс на звонок? Где брать энергию на работу? И заменит ли меня ИИ?Если тоже задаётесь этими вопросами, тогда этот анонс для вас.26 сентября пройдет конференция ProSalesB2B для специалистов по B2B-продажам.В программе — выступления экспертов из Контура и Авито, реальные кейсы компаний, дискуссии и практические инструменты для работы с корпоративными клиентами. А еще розыгрыши боксов с полезным мерчом — а это всегда приятно.Чтобы участвовать:1. Перейдите в канал ProSalesB2B 2. Зарегистрируйтесь на конференцию 3. Приходите на мероприятие в офис Контура или подключайтесь онлайн 26 сентябряРеклама. 18+. АО «ПФ «СКБ Контур». ИНН 66630031271,280Open in TelegramЗаметки продавца B2B
18 Sept, 06:47
Кейс 1: Как ClientCore начал передавать продажи от фаундера команде: разбор встреч, follow-up и рост конверсии сейлза. Часть 1У меня накопилось 4 интересный кейса с клиентами, и решил попробовать как контент план упаковать кейсы в серию публикаций (тк лонгриды мало кому интересны, а точечные описания будут и практичны для аудитории читателей + это способ для меня искать новых клиентов среди вас)Часть 1: С каким запросом пришёл ClientCore (можно увидеть на скрине более подробно) ClientCore — агентство в CRM-маркетинге. У компании уже были продажи, CRM, отчётность, регламенты, поток встреч и сильный собственник, который сам хорошо продавал. Поэтому задача была не в том, чтобы “построить продажи с нуля”. Задача была другой: помочь продажам перестать держаться только на Валентине, CEO ClientCore.На старте в продажах было три ключевых человека: Валентин — CEO и главный носитель1,620Open in TelegramЗаметки продавца B2B
17 Sept, 06:08edited
Собственный подкаст как ABM интрумент и способ выйти на любого ЛПРа в ентерпрайзеПодкасты-интервью это идеальный формат, чтобы знакомиться с нужными людьми. Я в этом убедился, когда ещё сам делал подкаст в 20-21м годах. Люди высокого бизнес ранга очень охотно соглашаются быть гостем подкаста, и неважно, сколько у вас просмотров.Сравните 2 холодных захода1) «Тарас, добрый день. …. классический холодный питч Как насчет созвона / насколько вам это актуально?»Или2) «Тарас, здравствуйте. Хотим вас пригласить на подкаст как гостя. Было ли бы вам это интересно?»Уверяю, 2й вариант даст очень высокую конверсию в диалог и согласие.Людям нравится чувствовать себя умными и востребованными, поэтому многие немедийные люди соглашаютсяДалее выпуск набирает свои 20-30 прослушиваний, зато хорошо пообщались. И вот на этом «хорошо пообщались» и строиться дальнейший вход в компанию, тк1,700Open in TelegramЗаметки продавца B2B
14 Sept, 07:52edited
Подкасты: как на них попадать как гость (если не за деньги)На выходных в личку прилетел такой вопрос от человека, которому так же сам строит личный бренд и интересен этот канал, поэтому решил и вам это рассказать, тк В2В лиды с него тоже приходят1. Я никогда не платил за участие в подкастах. Это моё осознанное решение, тк есть убеждение, что если ты заплатил за своё участие, то это а) не честно перед аудиторией, если ты об этом не предупредил б) диалог превращается в какой-то слишком комплиментарный и не искренний, что, имхо, может вызвать ещё большее отторжение от спикера, чем наоборот.Но в целом, этот путь есть и хватает на RU рынке коммерческих бизнес подкастов, где можно за деньги себя попиарить, это тоже путь и он более быстрый чем то, о чем я расскажу ниже.2. Нужно самому время от времени смотреть бизнес подкасты, изучать портрет интервьера и темы, с которым к немуYouTubeB2B Продажи: Как Убедить Компании Купить У ТебяПривет! С вами Катя Стрыгина и Никита Устинович из сообщества бизнеса Owner. Сегодня у нас в гостях Тарас Алтунин. Тарас Алтунин- Эксперт по В2В продажам и лидогенерации, автор книги «360 заметок продавца В2В» и канала «Заметки продавца В2В» Телеграмм-канал…1,860Open in TelegramЗаметки продавца B2B
11 Sept, 12:22
forwarded from @flyskru
Почему ваши email-рассылки улетают в спам и кому вообще нельзя их запускать?📹 В студии Тарас Алтунин, эксперт по холодным email-рассылкам в B2BВ подкасте о том: — что убивает конверсию рассылок быстрее всего — почему юридический риск 152-ФЗ за рассылки сильно переоценен — зачем нужна ручная правка черновиков от AI-агента — почему опечатки и неидеальный текст сегодня выглядят ценнее вылизанного — кому вообще нельзя запускать холодную рассылку📱 Смотреть📱 Смотреть📱 СмотретьЗаметки продавца B2B
11 Sept, 08:38
«Тарас, посоветуй сейлза/sdr/биздева, у тебя же большой нетворк» (с)С таким запросом ко мне приходят сообщения в личку примерно раз в неделю. К сожалению, у меня нет столько друзей и знакомых, да еще и из продаж сугубо, чтобы я мог вот так вот прям порекомендовать + я отношусь к рекомендациям достаточно ответственно, и всех подряд и подавно не могу рекомендовать.Но есть опции, как я могу помочь в таких ситуациях:1) публикация вашей вакансии тут в канале и в Линке (там у меня 8500 подписчиков, чуть-что, и посты в среднем набирают 3000 просмотров. Те вашу вакансию увидят не менее 4000 человек из целевой аудитории.2) разовая консультация по составлению вакансии и критериям поиска того или иного кандидата. Это существенно сократит вам время на поиск и подбор подходящего сейлза3) Ну а если вы собственник и причина поиска первого в2в сейлза в том, что вы уже сделали своих 5 и более2,080Open in TelegramЗаметки продавца B2B
10 Sept, 12:56
Крутой пример персонализированного захода, такое точно сложно скипнуть (см скрин)И сроки оптимальные для инфоповода подобрали (те +- сейчас многие спикеры начинают задумываться про презы к выступлению).Как думаете, эту гипотезу ИИ подсказал отправителю, или он сам додумался?@salesnotes2,080Open in Telegram
A feedback bot for your channel — free
Followers write to the bot, you answer by reply, your account stays hidden. Created in one tap.
How it works →Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
