Latest posts
Money For Startup Андрей Резинкин
25 Sept, 08:02edited
PR в stealth mode: зачем он фонду и стартапуХорошая новость из соседнего цеха: Женя Заславская стала венчурным партнером израильского фонда VentureIsrael. Будет отвечать за его стратегические коммуникации на глобальном рынке, а также консультировать по PR портфельные компании.Женя знакома фондом давно — с 2021 года. Но последние пять лет подключалась точечно, к отдельным проектам, сначала сама, а с 2022 года — уже вместе с командой своего агентства Zecomms. За это время с их подачи о фонде написали крупнейшие американские СМИ, включая Wall Street Journal, Forbes и Inc.По словам Жени, первый фонд VentureIsrael занял седьмое место среди самых активных VC Израиля, а второй — уже третье. Но зацепило меня другое. Женя пишет, что коммуникации нужны не только b2c-проектам, и тут я полностью согласен. Мы привыкли думать, что PR — это про узнаваемость у массового потребителя, а в deep tech и b2b можно тихо пилить продукт до первых продаж. На деле сложную технологию почти никогда не получается объяснить за минуту. А объяснять ее нужно с первого дня: инвесторам, будущей команде, первым клиентам. Даже в stealth mode.Фаундер, который не умеет коротко и внятно рассказать, что он делает, теряет на каждом из этих фронтов. И это не лечится одним красивым питч-деком перед раундом.Теперь Женя будет смотреть на этот процесс с двух сторон: как PR-специалист, который готовит технологические компании к фандрейзингу, и изнутри фонда, где эти компании оценивают. Такую двойную оптику редко где встретишь.Своими наблюдениями она делится в канале 147 законов PR — про коммуникации, продвижение технологических стартапов и то, как говорить о сложном продукте так, чтобы тебя поняли. Если вы строите b2b или deep tech и откладываете PR «на потом», очень советую подписаться.Реклама, ИП Заславская Е.И, ИНН 781006269225, Erid CQH36pWzJq5HVqysVkWJHwACMeLthnEy8xQyy8jpTPm5CDMoney For Startup Андрей Резинкин
23 Sept, 10:29edited
Когда AI-агенты работают слишком хорошоУ Harvey, AI-стартапа для юристов, за полгода валовая маржа упала с 50% до минус 50%. Агенты заработали настолько хорошо, что клиенты стали расходовать в 20 раз больше токенов. При этом Harvey продаёт годовые места по фиксированной цене, а в OpenAI и Anthropic стартап платит за каждый токен.Выход Harvey нашёл в собственной модели на базе открытой Kimi K3. Запрос подешевел на 90%, и маржа вернулась в плюс. Похожим путём уже идут Abridge, Decagon и Ramp.Давайте сверимся, у кого что под капотом. Опрос ниже, а в комментах пишите, какая доля себестоимости уходит на токены 👇
Money For Startup Андрей Резинкин
22 Sept, 08:21
🚀 Сегодня наш одноклубник Саша Маландин (SereneDB) запускается на Product Hunt!Недавно писал, что ребята подняли $2.1M pre-seed, и вот они показывают, зачем всё это было нужно. Сегодня выходит именная версия SereneDB — «Krummelanke»: open-source СУБД, которая обходит Elastic и ClickHouse по производительности. Без обмана: бенчмарк открыт для всех — github.com/serenedb/searchbenchЧто сделали ребята: обычно поиск и аналитика — это два отдельных продукта, и между ними ещё нужен код, который их связывает. SereneDB объединяет всё в одну систему. К тому же она умеет искать прямо в данных, которые лежат в облаке, без переноса, и этим сильно экономит бизнесу деньги.Команда делает поисковые технологии с 2014 года. Среди первых клиентов — ещё один проект из MFS, Justee.ai (legal AI для SMB в США).Здорово видеть, как участники клуба выпускают вещи мировогоTelegramMoney For Startup Андрей Резинкин🔥 SereneDB поднял $2.1M pre-seed! Новость дня: стартап Саши Маландина, участника клуба MFS, закрыл pre-seed от венчурных фондов Entourage и High-Tech Gründerfonds (HTGF). Сумма инвестиций — $2.1M. SereneDB разрабатывает базу данных для полнотекстового поиска…Money For Startup Андрей Резинкин
17 Sept, 13:20
Нанять сейлзов на деньги инвесторов — хороший план?Вышел новый разбор питчей. Проекты получились контрастными. На первом видно, где обычно проседает логика дека. Второй уже сильно упаковал питч и показывает, к какому уровню стоит стремиться.У Clario, AI-супервайзера для отделов продаж, около $12k MRR, а платные пилоты конвертируются в продление на 80%. Сейчас ребята поднимают $400k. Главный вопрос разбора в том, как перейти от продаж через нетворк фаундера к работающей машине продаж и почему нанять сейлзов без плейбука — рискованный первый шаг.Мне кажется, эти эфиры могут помочь фаундерам, которые:🟢 делают свой первый фандрейзинг🟢 готовятся к привлечению инвестиций в ближайшее времяСмотреть разбор:▶️ https://youtu.be/uMtr9ggsoycТайм-коды:00:10 Интро: формат эфира и
Money For Startup Андрей Резинкин
16 Sept, 12:28
Конкуренты подняли раунд. Всё, поезд ушёл?После прошлого поста про Ask напрашивается вопрос. Мы пишем на слайде «3 наших конкурента подняли раунд A», а инвестор может прочитать это как «рынок уже поделили, вы опоздали».На разборах этот страх звучит постоянно, причём с обеих сторон стола. Фаундеры прячут сильных конкурентов в самый низ таблицы, рассказывая про фичу, которую они вчера допилили, а конкуренты нет. А инвесторы ставят красный флаг, подразумевая «красный океан».В 2011 году Эрик Юань ушёл из Cisco, где руководил разработкой WebEx (тогда главный сервис видеоконференций для корпораций), и пошёл делать очередной сервис видеозвонков. Рынок выглядел закрытым наглухо: WebEx, Skype, который как раз купил Microsoft, GoToMeeting, Google. Фонды отказывали один за другим, и некоторые прямо говорили: делай что угодно, только не видеосвязь. Первые $3 млн дали ангелы, в том числеMoney For Startup Андрей Резинкин
14 Sept, 12:59
В пятницу Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда hredtech.vc — фонда ранних стадий в HR и EdTech, разбирала инвестдеки у нас в клубе MFS. А потом написала в своём канале текст о том, что изменилось, когда деки начали собирать с AI. Советую прочитать целиком, там есть за что зацепиться.Добавлю одно наблюдение, которое в пост не попало, а на разборе прозвучало как итог всего вечера: почти никто не написал, каких результатов добьётся на запрошенные деньги. Сумма есть, срок есть, статьи расходов есть — а что мы за эти деньги купим, не сказано.Тут стоит понимать, чего я как инвестор на самом деле боюсь. Не того, что фаундер потратит деньги неэффективно, а того, что он закроется по самой банальной причине: не смог поднять следующий раунд. Поэтому слайд Ask собирается от этого страха, а не от статей затрат.Логика такая. Смотрим, c какой метрикой компании нашего профиляMoney For Startup Андрей Резинкин
9 Sept, 08:36
🗣This is the last call! Эфир Выход на рынки США и Европы. Что работает? Сколько это стоит? Как под это привлечь инвестиции? — уже сегодня. Для тех, кто пропустил анонсы — вот коротко о чём будем говорить: Выходим на самые дорогие рынки мира — и платим за это из своего кармана Инструменты, которые
Money For Startup Андрей Резинкин
8 Sept, 15:01
AI-премия заканчивается на Series AЗацепился за разбор о том, как инвесторы сейчас считают AI-премию. Сама премия жива: по данным Carta за первое полугодие 2026-го на seed AI-компании поднимают те же деньги, что и остальные, но по оценкам процентов на 40–50 выше. А вот к Series A разрыв схлопывается примерно до 30% — это ровно тот раунд, где ярлык перестают принимать на веру.Потому что средняя премия давно распалась на три разные истории. Тонкая обёртка вокруг чужого API торгуется в районе 3–8 выручек. Вертикальный продукт с накопленными данными — 10–20. Своя технология плюс данные, которые не собрать за выходные, — 25–40. Слайд у всех троих одинаковый, разброс в пять раз.Самое полезное наблюдение оттуда: закрывается это не формулировкой, а артефактом. Не «у нас есть моат», а отчёт о том, что сломалось, когда мы сами на неделю подменили модель другим провайдером. Не число
Money For Startup Андрей Резинкин
8 Sept, 09:05
👆 Прямой эфир Выход на рынки США и Европы. Что работает? Сколько это стоит? Как под это привлечь инвестиции? Когда: 09 сентября, среда, 19:00 мск Где: онлайн Эфир бесплатный. Записи не будет. 👉 Зарегистрироваться До встречи! Андрей Резинкин | Money For StartupMoney For Startup Андрей Резинкин
7 Sept, 14:22edited
Сколько на самом деле стоит «просто письма и LinkedIn»Аутрич на новом рынке выглядит бесплатным каналом: письма да сообщения в LinkedIn, задачка на пару часов в день. Давайте посчитаем, во что это обходится на самом деле.Чтобы канал завёлся, нужен человек, который занимается только им — не «в том числе», а полный день. Толковый, способный работать самоходно, стоит около $3.000 в месяц. Плюс базы, домены, прогрев ящиков, инструменты — $700–800. Итого $3700–3800, округлим до $4000 в месяц. И это по минимуму: гипотезы ставим и правим сами. Если отдавать это отдельному человеку — закладывайте ещё одну зарплату.Дальше объём. Чтобы канал вообще что-то показал, нужны тысячи касаний и два-три месяца перебора гипотез. Быстрее не получится: темп рассылки ограничен сверху, иначе сожжёте базу за первый месяц.Допустим, мы научились доставать 10 квалифицированных лидов в месяц (это $400 заMoney For Startup Андрей Резинкин
7 Sept, 09:08edited
Выход на рынки США и Европы. Что работает? Сколько это стоит? Как под это привлечь инвестиции? Уже в среду, 9 сентября, в 19:00 мск проведу открытый эфир про выход на рынки США и Европы — и про то, как под этот выход привлечь инвестиции. Сейчас собираю фактуру про провалы: у компании из моего
Money For Startup Андрей Резинкин
5 Sept, 10:02
Новый эфир с разборами стартапов.Разбираю два проекта на pre-seed:Logiways — маркетплейс сервисов для международной логистики. Логист тратит 3–4 часа, чтобы собрать маршрут и себестоимость из неструктурированных ставок перевозчиков, а тут это занимает секунды.Разобрал питч по слайдам: что выбросить, что переписать и как правильно посчитать рынок. Плюс во второй половине эфира — Mestra, приложения с прогулочными маршрутами.Формат прежний: фаундер питчит, я задаю вопросы как инвестор, дальше сам разбор.▶️ https://youtu.be/EH926IJNMzcТайм-коды:0:09 Интро: формат эфира и представление учатников00:31 Питч Юрия, фаундера стартапа Logiways03:29 Мои вопросы фаундеру
Money For Startup Андрей Резинкин
4 Sept, 07:14
Какую оценку ставить на pre-seed?Carta в очередной раз поделилась полезной статистикой по valuation cap — самому близкому к оценке, что есть на pre-seed.Первое, что бросается в глаза, это капы $100М+ верхнего дециля. Середина уже ближе к земле, $10-15М, если поднимаем около $1М.И важная поправка. Это американская выборка: акселераторы, местные фонды, фаундеры из биг теха. Ангельские раунды, которые я наблюдаю, скорее попадают в район 25-ого перцентиля. Т.е. оценки в районе $7-10М для раунда размером $1М.Андрей Резинкин | Money For Startup
Money For Startup Андрей Резинкин
3 Sept, 12:37
Первый сейлз он трудный самыйВ прошлом посте про кантри-менеджера мы упёрлись в неприятный вывод: даже правильный человек на новом рынке открывает двери, объясняет местные правила — а сделки всё равно закрывает фаундер. С первым сейлзом соблазн переложить продажи ещё сильнее. Он же не «менеджер», он прямо продавец.Логика выглядит железной: мы собрали лиды — с конференций, из аутрича, из первых касаний фаундера, — а обрабатывать их некому, руки у основателя заняты продуктом/ фандрейзингом/ чем там еще фаундер занимается. Значит нанимаем местного сейлза. Он профессионал, он умеет. Дальше почти всегда один и тот же сюжет: полгода зарплаты (внятный сейлз в Штатах это минимум $10К/месяц + %), продажи не идут, вывод: сейлз попался плохой Только дело часто не в человеке. Мы попросили его сделать не его работу: сейлз не находит, за что люди готовы платить, он повторяет то, что уже сработалоmoneyforstartup.onlineB2B-продажи для стартапов: 14 шагов сделки, которых нет в вашей CRMB2B-продажи для стартапов: 14 шагов корпоративной сделки вместо пяти стадий CRM, бенчмарки win rate и работа с чемпионом — разбор на moneyforstartup.onlineMoney For Startup Андрей Резинкин
2 Sept, 07:26
Кто откроет нам новый рынок?Самая дорогая позиция при выходе на новый рынок — не сейлз и не маркетолог. Это кантри-менеджер. Дорогая не потому, что у него высокая зарплата, а потому, что на этой ошибке стартапы закрываются.По моему портфелю закономерность выходит неприятно чёткая. Нашли такого человека — рынок поехал. Не нашли — потрачен год и весь поднятый раунд инвестиций. Середины между этими двумя сценариями я, честно говоря, не видел.Путаницу создаёт само слово «менеджер». Оно рисует крепкого корпоративщика из местного гиганта: с девяти до шести, встречи, отчётность, всё солидно. Но такой человек рынок нам не откроет. В корпорации ему открывали двери не потому, что он гений переговоров, а потому что за его спиной стоял известный бренд с бюджетом. Уйдя к нам в стартап, он приходит к тем же людям с пустыми руками: без референсов, без кейсов на местном рынке, без имени. Многие вMoney For Startup Андрей Резинкин
1 Sept, 07:07
«Где у нас купят» — не тот вопрос. Правильный: «Где нас купят»Чтобы проект считался венчуропригодным, нужны две вещи. Большой рынок — тут все более-менее в порядке: слайд с TAM есть у всех. И рынок выходов — тот, на котором инвестор рано или поздно сможет из проекта выйти (вместе с фаундером кстати). Выходов через IPO единицы, подавляющее большинство – покупка стартапов корпорациями. И география тут беспощадная: огромный рынок сделок в Штатах, заметно меньше в Европе, дальше всё сильно фрагментировано.Поэтому я смотрю на рынок не только как на источник выручки для стартапа, но и как на список его потенциальных покупателей. У классического венчурного фонда срок жизни 7–9 лет, и продать долю он обязан внутри этого срока — никакая выручка это правило не отменяет. Отсюда и оптика на выручку стартапа: сидят не в Штатах — оценку смело делим пополам. Европейская выручка сейчас премии почтиMoney For Startup Андрей Резинкин
28 Aug, 15:55edited
В вашей CRM пять стадий. В реальной enterprise-сделке — пятнадцатьВпереди выходные — есть время на лонгрид. Подготовил как раз такой.Разобрал 1,5-часовой выпуск Lenny's Podcast с Дженн Абель (ко-фаундер JJellyfish, отвечает за enterprise-продажи в State Affairs, среди клиентов Walmart, Mastercard и McDonald’s) — она проходит корпоративную сделку по шагам, от первого письма до подписи. И расхождение с реальностью фаундера получается неприятное: в CRM пять стадий, а реальных шагов около пятнадцати. Сделки умирают ровно в тех десяти, которых в воронке нет.Внутри: — почему на первом звонке не должно быть презы вашего продукта; — как промптинг людей помогает при подготовке к демо; — как за пять минут найти того, кто убьёт сделку; — какие 20% продукта выбрать для демонстрации; — почему бесплатные пилоты работают только 48 часов.Отдельно — бенчмарк по win rate: здоровая конверсия из
Money For Startup Андрей Резинкин
28 Aug, 10:37
Money For Startup Андрей Резинкин
28 Aug, 10:37
Money For Startup Андрей Резинкин
28 Aug, 10:37
У фаундеров две беды...За последний месяц у меня было около двадцати разговоров с фаундерами, которые делают первый международный продукт. Разные ниши, разные стадии, разный бэкграунд. Но главные боли на ранней стадии почти у всех одинаковые:— На какой рынок выходить? Особенно если для фаундера это первый tech-стартап и он не знает, запускаться на месте или идти в другие страны.— На чьи деньги запускаться? Начинать на свои? Как привлечь инвестиции на стадии раннего продукта и первых продаж?Интересно посмотреть, как обстоят дела у любимых подписчиков. Давайте проведём опрос 👇1,930Open in Telegram
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
