Latest posts
Товарооборот
10 Apr, 11:39
WB добавили возможность отключения СПП⚡️Теперь вы можете отключить СПП в ЛК в разделе "Управление ценами".Напоминаю, данную идею предложил Минпромторг. Следующим этапом должен быть полный запрет для МП на участие в формировании цена.Они считают, что это уравняет конкуренцию онлайн-платформ и офлайн-розницы.Как итог, комиссии у нас будут расти, а СПП вообще не будет🫠🛍 @Tovarooborot_TG 🛍
Товарооборот
3 Apr, 12:44
ВБ отчитался за 2025 годВчера появилась информация от RWB по итогам 2025 года. Теперь можно сложить полную картину рынка.Итак, цифры:Wildberries: оборот 6,1 трлн руб. (+49% к 2024 году). Чистая прибыль — 175 млрд руб. (+68%).Ozon: оборот 4,16 трлн руб. Чистая прибыль — почти ноль (-1 млрд).Итого ВБ + Озон: оборот клиентов около 10,3 трлн рублей.Это примерно 90% всей интернет-торговли страны. Два маркетплейса фактически и есть весь рынок. Все остальные — оставшиеся 10%, включая Яндекс Маркет и других игроков.ВБ из года в год показывает положительную прибыль, в отличие от Озон — 175 млрд чистой прибыли против практически нуля. При этом Озон улучшил свой финансовый результат примерно на 58 млрд по сравнению с прошлым годом: тогда убыток был -59 млрд, сейчас почти вышли в ноль. Это хорошая динамика, а то я уж было подумал, что Озон - это кладбище капитала.В общем, уходить сТоварооборот
2 Apr, 12:32
Предприниматели часто ориентируются только на маркетинг, забывая о юридических рисках. Результат - отказ в регистрации, споры с конкурентами или вынужденный ребрендинг.Бренд vs товарный знак ➡️Бренд - восприятие клиента: имя, репутация, визуал. ➡️Товарный знак - исключительное право, подтверждённое свидетельством Роспатента.Бренд вы создаёте, товарный знак - защищает.Три стратегии регистрации 1️⃣Использование незарегистрированного наименования Регистрируйте известное, но юридически свободное название. Плюс: экономия на маркетинге. Минус: если конкурент докажет недобросовестность, знак аннулируют.2️⃣Защита собственного бренда Регистрируйте название, под которым уже работаете. Риск: пока вы тянули, ваше название мог зарегистрировать конкурент.
Товарооборот
30 Mar, 12:35
ВБ отключили СПП для МВидео⚡️МВидео обратились в ФАС с жалобой на WB из-за отключения СПП на их кабинете.Это существенно изменило показатели продаж торговой сети на платформе и привело к снижению объема заказов — пояснили в МВидеоНапоминаю, Владислав Бакальчук - генеральный директор МВидео и бывший муж Татьяны Ким🙃🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍
Товарооборот
23 Mar, 07:29
Пример крутого УТП🔥В рилсах мне попался видос с этим худи. Выглядит прикольно и русском стиле, а это сейчас в тренде.Мы сейчас сами разрабатываем несколько моделей с русской эстетикой 😁Я перешел в их магазин, это бренд gdm_kastom и из интересного заметил, что:▪️Продают они свою одежду через телеграмм▪️ Выставляют на продажу их маленькими партиями(несколько разных худи, свитшотов и зипок) где-то раз в три дня▪️ Каждый артикул идет только в одном размереИ все вещи скупают в течение 5 минут после поступления в продажу🤯Я сам пытался заказать несколько раз, но не успевал 😅Рекламируются через свои аккаунты в нельзяграмме и тик токе, причем в этих видео просто фотографии этих худи. Но видео набирают хорошие просмотры, и люди быстро их раскупают из-за классного УТП.
Товарооборот
16 Mar, 12:53
Изменения комиссии и логистики в ОзонOzon с 6 апреля меняет и комиссии, и логистику. Причем не просто повышает на пару процентов, как обычно, а меняет алгоритм расчета.По комиссиям:Раньше было просто — категория товара + ценовой сегмент. Теперь Ozon дробит ценовые сегменты на 4 группы: до 300 ₽, от 300 до 1500 ₽, от 1500 до 5000 ₽, от 5000 до 10000 ₽ и свыше 10000 ₽.И чем дороже товар — тем выше комиссия. В ряде категорий ставка доходит до 50-55%.Для товаров до 300 ₽ ничего не меняется. Средний сегмент 1500-5000 ₽ — теперь часто самый "дорогой" по тарифу. Дорогие товары от 5000 ₽ — рост комиссии заметный, но может компенсироваться новой логистикой (об этом ниже).По логистике - тут какая-то революция:Ozon полностью уходит от модели «цена за литр». Теперь стоимость доставки зависит от трех параметров: цена товара + объем + направление доставки. Тарифы для FBO и FBS станут
Товарооборот
13 Mar, 12:55
Промпты для работы в Excel⚡️Недавно начал создавать новый отчет РнП для оцифровки всех наших финансовых показателей и отслеживания конверсий.Делал не один, c помощью чата ГПТ. Ведь куда в наше время без нейросетей🙃Поэтому решил поделиться с вами своей подборкой промптов для эксель.▪️Создание формулы под конкретную задачу задачуЭто базовый промпт, который помогает в создании формулы и расписывает каждое действие,которое в ней выполняется.Нужна формула, которая [описание вашей задачи. Например, "считает рейтинг из суммы оценок с точностью до сотых "]. Напиши формулу для Excel с пояснением, что делает каждая часть. Учти возможные ошибки (деление на ноль, пустые ячейки) и добавь обработку через ЕСЛИОШИБКА.▪️Составление структуры таблицы из текстового описанияЭто поможет создать структуру удобной таблицы из
Товарооборот
12 Mar, 13:11
Как работать с рекламой в 2026? 📌Изначально на каждую новинку, которую запускаем в рекламу, мы создаем РК с единой ставкой, так как тут минимальный CPM меньше чем на ручной ставке.Мы это делаем чтобы посмотреть какие будут конверсии и если что сразу их подправить, потратив на это меньше денег🤔После этого мы отключаем РК с единой ставкой и создаем две рекламные кампании, обе ручные.👉Настраиваем одну на рекламу в полках, а вторую на поиск (так удобнее оцифровывать и настраивать каждую зону показов). Сейчас остановимся на последней.В РК на Поиск, когда соберется какое-то количество кластеров, мы начинаем минусовать ненужные кластеры:▪️Минусуем все кластеры с плохими показателямиГде очень низкий ctr и большая цена клика. Но не все такие кластеры нужно удалять, часто такие показатели бывают у ВЧ кластеров, их оставляем для охватности.На нача
Товарооборот
11 Mar, 12:47
💻 Зачастую предприниматель сомневается, стоит ли работать с самозанятыми. Разберемся в этом вопросе.🖊Правовая основа Деятельность самозанятых регулируется законом № 422-ФЗ. При заключении договоров с плательщиками НПД также следует опираться на часть 1 и часть 2 Гражданского кодекса РФ.⭐️4 условия для самозанятости ⚫Гражданство России, Армении, Казахстана, Беларуси, Киргизии или Украины ⚫Суммарный заработок — не более 2 400 000 руб. в год ⚫Не нанимать сотрудников по трудовым договорам ⚫Не вести деятельность, которая подпадает под запреты💰Какие налоги платят самозанятые Только НПД, от других налогов с доходов они
Товарооборот
10 Mar, 12:50
Что продавать на маркетплейсах новичкуПодготовили чек–лист, который поможет определиться с товаром для продажи.I. На маркетплейсах чаще всего покупают товары повседневного спроса. Это, например, косметика, бытовая химия, предметы личной гигиены, одежда. Такие товары нужны всегда, и люди покупают их круглый год.II. Есть три главных критерия, на которые нужно в первую очередь смотреть при выборе товара для продажи: объем рынка, уровень конкуренции и уровень монополии.III. В объеме рынка нужно смотреть на количество продавцов в нише, сколько выручки забирают первые 30 из них, какая упущенная выручка по товару.IV. На уровень конкуренции влияет, как распределяется выручка между продавцами, продает ли этот товар маркетплейс, как другие продавцы оформляют и продвигают карточки товаров.V. Новичку лучше выйти в нишу, в которой он разбирается, и не продавать крупногабаритные или
Товарооборот
9 Mar, 12:35
Озон отчитался за 2025 годОборот 4,163 триллиона рублей — столько покупатели купили товаров за год.И главное — Озон впервые вышел почти в ноль по чистой прибыли. Правда 40% дал финтех, а не маркетплейс, но главное, что уже почти без убытка. В прошлом году Озон радовался операционной прибыли, но не акцентировал, что там маркетплейса почти не было, всю прибыль дал финтех. В этом году маркетплейс дал большую часть прибыли, это хорошо.В общем 156 млрд. рублей операционной прибыли, -1 млрд. убытка. В прошлом году убытка было -59,4 млрд.Интересный еще показатель, они считают % операционной прибыли от оборота. В 2025 году он 2-2,5%. То есть озон получает всего 2% прибыли с оборота селлера. А мы жалуемся на то что маржа 20% низкая )) Озон как-то на 2% живет.Вайлдберриз свою статистику пока не публиковал. Будем следить.🤩 @Tovarooborot_TG
Товарооборот
5 Mar, 12:44
🤔 Действительно ли умер бизнес на ВБ?Нет, друзья! Это вообще не так, бизнес на ВБ - жив! Давайте подниму всем настроение.Я постоянно на связи с большим количеством аккаунтов. По просьбе селлеров разбираю их кабинеты, в том числе теперь и через MPpulse, в котором сразу вижу маржинальность и ROI. Только за последний месяц посмотрела минимум сотню аккаунтов (может, и две) с оборотами от 1 млн до 100 млн в месяц.✅ Поэтому скажу вам точно: "Деньги есть"!😉Средняя маржинальность: ±15% (часто вижу 20-25%) Средний ROI: ±50% Данные по январю и февралю (декабрь не берем).Конечно, есть нюанс, что оцифровывают кабинет чаще опытные селлеры, поэтому это не срез по всем селлерам. Но среди тех, кто работает правильно, сейчас в среднем такая картина!И это круто, друзья! Для бизнеса это хорошие показатели. Не сравнивайте с ВБ 2-3 года назад - сравнивайте с другими видами бизнеса.Товарооборот
4 Mar, 12:14
В РФ началась обязательная маркировка сладостей — печенья, пряников, мармелада, зефира, пастилы, восточных сладостей, вафель, шоколадных, ореховых и прочих паст в потребительской упаковке, сообщает ТАСС.Кроме этого, маркировка расширилась на биодобавки, которые содержат жиры, масла и их фракции, полученные из рыбы и морских млекопитающих, а также ферменты и прочие органические соединения.🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍
Товарооборот
4 Mar, 12:13
В России обсуждают предложение убрать протеин с маркетплейсов и продавать его только по рецепту врача — на этом настаивают российские эксперты ВОЗ.Они призывают регулировать такие добавки, как медицинские препараты, отмечая, что спрос на них во многом формируется маркетингом, а не научными данными.По их мнению, бесконтрольный прием протеина может вызвать проблемы с почками и сильные аллергические реакции.🤩 @Tovarooborot_TG 🛍 🛍
Товарооборот
3 Mar, 13:13
Точка безубыточности (ТБУ)Точка безубыточности - это первое, что стоит посчитать в текущих условиях.Она работает на двух уровнях.По компании: сколько нужно продать, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль.По товару: какая минимальная цена, ниже которой ты уже работаешь в минус.На первую сильнее всего давят постоянные расходы - те, что живут своей жизнью независимо от оборота. Оклады, аренда, подписки, фиксированные платежи подрядчикам.Что с этим делать? Привязывать расходы к результату.Перевести часть зарплаты на KPI, где оплата зависит от показателей. С подрядчиками договариваться не на фикс, а на оплату по объему. Задача - чтобы расходы снижались вместе с выручкой, а не оставались на том же уровне, когда продажи просели.Теперь по товару.Постоянные расходы в юнит-экономике - себестоимость и логистика. С себестоимостью понятно. А логистика - это комбинацияТоварооборот
2 Mar, 12:50
🧐 Китайский Новый год прошёл. Это значит самое время размещать заказы на весенний сезон.Если работаете с Китаем, сейчас критично не просто найти товар, а: • проверить поставщика • проконтролировать качество • договориться о цене • организовать стабильную доставкуИз карго, с которыми сталкивался лично, могу рекомендовать BUYBOX.Условия: • Доставка от 1 $/кг • Выкуп в Китае без комиссии • Рассрочка: 20% при заказе / 80% при получении (для постоянных клиентов) • Полная страховка на весь маршрут • Работают и по «белой» доставке • Основной маршрут через Уссурийск • Сроки 20–40 дней Если уже работаете с другим карго, просто сравните условия. Если только планируете завоз под весну, имеет смысл хотя бы просчитать через них.
Товарооборот
27 Feb, 12:47
Убыточный товар с нормальной юниткойВторой частый сценарий, когда прибыльный товар вдруг начинает сливать деньги — сломалась воронка продаж.Если с юниткой вроде бы все ок, но ДРР начинает зашкаливать, то надо посмотреть в первую очередь воронку.Воронка состоит из 4 этапов: 1. Трафик → переходы в карточку (CTR) 2. Карточка → добавления в корзину (конверсия в корзину) 3. Корзина → заказы (конверсия в заказ) 4. Заказы → выкупы (процент выкупа)Если хоть один этап проседает — всё, реклама начинает жрать маржу. Карточка мелькает перед покупателями, вы тратите деньги на показы, но они не заходят. Или заходят — не кладут в корзину. Или кладут — не заказывают. Или заказывают — не выкупают.Что делает маркетплейс? Он видит, что конверсии падают, и начинает резать вам трафик. Позиции в поиске падают следом. Товар проседает в продажах и уходит в минус еще быстрее.Как проверить воронку: -Товарооборот
26 Feb, 12:35
Рост интернет-торговли в 2025 годуАссоциации начали подбивать итоги 2025 года и появилась информация про объем торговли через интернет - 11,5 трлн. рублей, в рост на 28% я, честно говоря, не верю, как пишут в статье.Интересно другое, что доля интернет-торговли в общей рознице продолжает расти. Была 16,2% - стала 18,8%. Я некоторое время назад писал, что в США этот показатель 22%.Это обозначает, что интернет-торговля (бОльшую часть которой составляют маркетплейсы) продолжает «отъедать» долю у обычных розничных магазинов.И я думаю, что еще не предел, думаю, что выйдем на цифры в 20-22%.На фоне всех этих новостей про жуть, комисии и налоги хоть одна радостная новость - рынок растет, продаж из обычной розницы в маркетплейсы перетекает все больше.А значит и возможности для селлеров не только остаются, но и растут.🤩 @Tovarooborot_TG
Товарооборот
25 Feb, 12:22
Новый опт или новая модель продаж. Как промышленность осваивает B2B-маркетплейсыПоследние два года индустриальный сектор переживал тихую, но системную трансформацию. В то время как B2C-маркетплейсы уже считались стандартом онлайн-торговли, промышленные площадки оставались на периферии внимания.Сегодня ситуация изменилась: B2B-маркетплейсы становятся самым быстрорастущим каналом цифровых продаж в промышленности.В Европе объем инвестиций в отраслевые порталы превысил $2,1 млрд, а суммарный оборот российских B2B / B2G-продаж достиг 65,8 трлн руб/, что составляет 32,9% от ВВП РФ за 2024 г.Отечественный рынок насчитывает 480 игроков, среди которых — маркетплейсы, специализированные площадки, сервисы и платформы для автоматизации закупок.Почему маркетплейсы в промышленности набирают популярность с запозданием и чем их отличия, читайте в материале и карточках.Товарооборот
24 Feb, 12:43
Как считать прибыль по нескольким кабинетамУ нас в работе часто встречается одна и та же картина.Селлер торгует на Wildberries. Выручка растет, все вроде нормально. Потом открывает второй кабинет. Потом заходит на Ozon. Иногда - сразу с несколькими юрлицами.И вот тут начинается хаос.Один кабинет - в одной табличке. Другой - в другой. Ozon вообще отдельно, потому что там своя логика отчетов. Чтобы понять общую прибыль за месяц, нужно собрать данные из 3-4 источников, свести руками, перепроверить. На это уходят часы. А иногда - дни.И самое болезненное: ты не видишь, какой маркетплейс реально зарабатывает, а какой просто создает иллюзию оборота.Кстати, если вы до сих пор не торгуете на Ozon - стоит задуматься. Отсутствие вашего товара на втором крупнейшем маркетплейсе означает, что вы отдаете этот рынок конкурентам.Что мы делаем в таких случаях:Подключаем отчетность по
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
