Український Бізнесмен (@ukr_businessman) — Telegram channel

Latest posts

Український Бізнесмен
23 Sept, 12:04
Бізнес-модель Amazon: як інтернет-магазин перетворився на екосистему з мільярдними прибуткамиAmazon часто сприймають просто як величезний інтернет-магазин. Але продаж товарів — лише одна частина його бізнес-моделі. Компанія заробляє на продавцях, рекламі, підписках, логістиці та хмарних сервісах, причому деякі з цих напрямів значно прибутковіші за сам ритейл. Розбираємо, як працює ця модель.
Український БізнесменБізнес-модель Amazon: як інтернет-магазин перетворився на екосистему з мільярдними прибуткамиAmazon давно не можна назвати просто онлайн-магазином. Компанія продає товари, здає продавцям місце на маркетплейсі, продає рекламу, доставляє посилки, бере гроші за підписку та одночасно надає хмарну інфраструктуру іншим корпораціям. Найцікавіше в цій моделі…
2,009Open in Telegram
Український Бізнесмен
22 Sept, 12:01
Data-driven: чому успішний бізнес ухвалює рішення на основі даних, а не інтуїціїБагато підприємців досі приймають важливі рішення, спираючись на власний досвід, інтуїцію чи «відчуття ринку». Іноді це працює, але зі зростанням компанії ціна помилки стає надто високою. Саме тому дедалі більше бізнесів переходять до Data-driven підходу.Що таке Data-driven? Це підхід до управління, за якого всі ключові рішення приймаються на основі аналітики, метрик і поведінки клієнтів. Замість того щоб здогадуватися, яка реклама спрацює або який товар варто додати в асортимент, компанія аналізує цифри й лише після цього інвестує гроші. Такий підхід допомагає скоротити кількість дорогих помилок і ефективніше використовувати бюджет.Як це працює? Аналітичні системи збирають інформацію про кожну взаємодію клієнта з бізнесом: які сторінки він переглядав, на які оголошення натискав, скільки часу приймав
2,600Open in Telegram
Український Бізнесмен
21 Sept, 12:00
10 порад для бізнесу у fashion-ритейліЩо насправді змушує клієнта купувати одяг — бренд, емоція, ціна чи сервіс? У fashion-ритейлі немає однієї правильної відповіді: працює система, де кожна деталь впливає на результат.Про особливості і тренди цього бізнесу в Україні з власного досвіду з нами поділилася Міла Магдій — українська підприємиця та засновниця мережі мультибрендових магазинів Personality.Унікальність бренду — лише точка входу. Сильне ДНК бренду, характерний дизайн та впізнаваність важливі, однак самі по собі вони не гарантують продажів. Поряд з унікальністю дедалі більшого значення набувають комерційний потенціал продукту, його зрозумілість для клієнта та можливість бренду зростати.Продукт не можна створювати у вакуумі. У гонитві за креативністю важливо не втрачати контакт із клієнтом. Фіксуйте, як річ поводиться поза лукбуком: як вона сідає, з чим її стилізують, які
2,820Open in Telegram
Український Бізнесмен
19 Sept, 12:00
3,320Open in Telegram
Український Бізнесмен
18 Sept, 12:04
Як вести переговори щодо оренди приміщення: корисні лайфхакиБагато підприємців, які шукають приміщення для свого ресторану, магазину чи коворкінгу, втрачають гроші ще на етапі підписання договору оренди — просто тому, що не обговорили важливі умови заздалегідь. Насправді більшість пунктів можна й потрібно обговорювати.Просіть орендні канікули. Під час ремонту ви не заробляєте, тому логічно попросити 1-3 місяці безоплатного користування або 50% знижку. Більшість орендодавців погоджуються, якщо бачать серйозного орендаря.Фіксуйте умови індексації. Замість розмитого «за домовленістю» пропишіть конкретну формулу: прив’язка до індексу інфляції або фіксоване зростання не більше 7-10% на рік.Вимагайте компенсацію за ремонт. Якщо ви інвестуєте в невід’ємні поліпшення (вентиляція, електрика, сантехніка), пропишіть часткову компенсацію у разі дострокового розірвання з ініціативи
4,290Open in Telegram
Український Бізнесмен
17 Sept, 12:02
7 книг, які навчать підприємця приймати складні рішенняУ бізнесі неможливо позбутися складних рішень. Але можна навчитися приймати їх системніше, відокремлювати факти від емоцій і не плутати хороший результат із хорошим рішенням. Наступного разу, коли перед вами буде складний вибір, можливо, одна з цих книг допоможе подивитися на нього зовсім інакше.«Мислення швидке й повільне» Деніел Канеман. Науковець пояснює, чому люди часто приймають рішення інтуїтивно, а потім знаходять аргументи, щоб їх виправдати. Для підприємця це особливо важливо під час найму, оцінки ризиків, прогнозування продажів і великих інвестицій. Книга допомагає помічати когнітивні упередження до того, як вони перетворяться на дорогі помилки.«Мисли ставками. Як ухвалювати розумні рішення з багатьма невідомими» Енні Дюк. Не кожне правильне рішення приводить до хорошого результату — і навпаки. Дюк пропонує оцінювати
6,140Open in Telegram
Український Бізнесмен
17 Sept, 07:00
Які завдання у продажах можна доручити ШІ: 100+ готових промптів від NetHunt CRMNetHunt CRM зібрала бібліотеку з понад 100 готових промптів для власників бізнесу, менеджерів з продажу та маркетологів. Обираєте потрібний сценарій, копіюєте запит і адаптуєте його під своє завдання.У бібліотеці є промпти для: ✔️ аналізу лідів і воронки ✔️ комунікації з клієнтами ✔️ оцінки роботи команди ✔️ пошуку причин програних угод і ризиківЗапити поділені за ролями та завданнями — ви швидко знайдете потрібний сценарій. Кожен промпт можна скопіювати для ChatGPT, Claude чи іншого інструменту.А якщо маєте власні перевірені сценарії роботи — додавайте їх до бібліотеки разом із посиланням на свої соцмережі для нетворкінгу.👉 Переглядайте бібліотеку ШІ-запитів та оптимізуйте продажі вже зараз → NetHunt CRM
3,680Open in Telegram
Український Бізнесмен
16 Sept, 12:00
Як визначити оптимальний маркетинговий бюджетМаркетинговий бюджет — це не просто сума, яку компанія готова витратити на рекламу. Це інвестиція, яка має приносити вимірюваний результат. Щоб маркетинг працював ефективно, бюджет необхідно планувати, регулярно переглядати та розподіляти між каналами відповідно до їхньої ефективності.У цьому матеріалі розглянули, скільки бізнес зазвичай інвестує в маркетинг, які методи планування використовують компанії та як знайти баланс між витратами й результатом.
Український БізнесменЯк визначити оптимальний маркетинговий бюджетБагато підприємців оцінюють маркетинг за простим принципом: якщо продажі зростають — бюджет можна збільшити, якщо падають — витрати потрібно скоротити. Проте такий підхід часто дає протилежний результат. Компанії урізають саме ті інструменти, які забезпечують…
3,790Open in Telegram
Український Бізнесмен
15 Sept, 12:00
Чому бізнесу вигідно працювати з фрилансерамиФіксований штат — не завжди ознака сильного бізнесу. Для компанії, що швидко змінюється, велика команда може стати додатковим фінансовим навантаженням. Саме тому дедалі більше завдань передають фрилансерам та зовнішнім підрядникам.Головна перевага — перетворення фіксованих витрат на змінні. Компанія платить за конкретну роботу, години чи проєкт, а не утримує фахівця постійно.Що це дає бізнесу?Оптимізацію витрат. Не потрібно розширювати офіс, оплачувати додаткові комунальні послуги, купувати техніку та професійне ПЗ для кожного нового співробітника. Фрілансер часто вже має все необхідне для роботи.Доступ до вузької експертизи. Не кожного спеціаліста є сенс тримати у штаті. Якщо компанії потрібно запустити складну рекламну кампанію, переробити сайт або вирішити специфічне технічне завдання, можна залучити фахівця саме з потрібною
3,840Open in Telegram
Український Бізнесмен
14 Sept, 17:00
3,710Open in Telegram
Український Бізнесмен
14 Sept, 13:00
6 правил успішного партнерства у бізнесіБізнес-партнерство може стати потужним драйвером зростання або, навпаки, причиною серйозних конфліктів. Міцне партнерство будується не на довірі «на словах», а на зрозумілих правилах, які працюють щодня.Починайте зі спільних цінностей. Навички можна розвивати, а бізнес-модель — змінювати. Але якщо партнери по-різному ставляться до ризиків, людей чи принципів ведення бізнесу, конфлікти з часом майже неминучі. Саме цінності визначають більшість управлінських рішень.Домовтеся про вихід ще до старту. Парадоксально, але сильне партнерство починається з розуміння того, як його можна завершити. Найстійкіші партнерства — ті, де вихід прописаний настільки чітко, що його можна здійснити без суду, без великих втрат у будь-який момент.Фіксуйте всі ключові домовленості. Навіть якщо сьогодні між вами повна довіра, важливі умови краще оформити письмово.
3,920Open in Telegram
Український Бізнесмен
14 Sept, 08:00
А що, як ваші щоденні витрати почнуть повертати вам гроші?ПриватБанк перезапускає уявлення про банкінг і презентує «ПриватПідписку» — сервіс, який дає до 1000 грн вигоди щомісяця на те, що ви купуєте щодня.Коротко про ключові вигоди: • Сільпо: кава й круасани по 1 грн + знижки до 200 грн • WOG: до +3 грн/л до ваших бонусів PRIDE • Нова пошта / Укрпошта / Meest та інші: кешбек до 100 грн на доставку • YouTube, Netflix, Spotify, ChatGPT та інші: кешбеки до 200 грн • Медицина: 5 телеконсультацій щомісяця + медконсьєржЯкі є рівні? • Базова (0 грн) — стандартне та зручне користування банківськими послугами без жодної плати за базовий тариф. Включає скасовані комісії на перекази між картками банку з підпискою та безкоштовне поповнення карток для виплат з підпискою. • Приват PRO (129 грн/міс) — максимум вигоди. Пробуйте перший місяць за 0 грн! • Спільна PRO (297 грн/міс) — один пакет
3,620Open in Telegram
Український Бізнесмен
12 Sept, 12:00
Що отримує бізнес від персонального бренду керівникаКолись можна було просто добре робити свою роботу — і цього справді вистачало. Якісний продукт, рекомендації клієнтів і репутація, що складалася роками з результатів. Керівнику навіть не обов’язково було бути публічним.Сьогодні ця модель ще працює, але дедалі гірше. Якісних компаній побільшало, і на першому етапі вибору вони виглядають однаково: схожі сайти, кейси, обіцянки. Коли раціональні аргументи вирівнялися, вибір зміщується туди, де залишилася різниця — у довіру до конкретних людей.Що ж бізнес отримує від публічного керівника:1. Клієнтів і коротший цикл продажу. Потенційний клієнт ще до першої зустрічі може зрозуміти ваш підхід, цінності та спосіб мислення. Особливо це важливо в B2B, де рішення приймаються довго.2. Сильніших кандидатів. Люди обирають не лише компанію, а й керівника. Якщо про CEO немає жодної
4,110Open in Telegram
Український Бізнесмен
11 Sept, 07:00
5 кроків до ШI-трансформації, яка справді працюєСьогодні майже кожна компанія говорить про штучний інтелект. Але між фразою «ми впровадили ШI» і реальним результатом для бізнесу — величезна різниця. Щоб ШI став інструментом розвитку, а не дорогим експериментом, варто пройти п'ять кроків.Перший — почніть із людей. Співробітники мають розуміти, навіщо компанія впроваджує ШI, як це вплине на їхню роботу та які завдання допоможе вирішити. Без цього навіть найкращі інструменти зустрінуть опір або використовуватимуться хаотично.Другий — автоматизуйте процеси разом із людьми, які виконують їх щодня. Саме вони знають усі нюанси, винятки та неочевидні деталі, яких не видно зовнішньому консультанту. ШI має підсилювати реальні процеси, а не працювати за красивою, але відірваною від життя схемою.Третій — наведіть порядок у даних. Якщо документи розкидані по різних сервісах, існує кілька
4,490Open in Telegram
Український Бізнесмен
10 Sept, 12:00
Три упередження CEO в наймі, які заважають бізнесуНа ранніх етапах компанія рухається завдяки особистому включенню засновника і готовності всіх робити більше, ніж прописано в посадовій інструкції. Але в певний момент цього стає недостатньо. Продукт є, стратегія є — а швидкість росту впирається в команду. І часто — у власні упередження керівника.«Сильна людина в команді — це загроза» Страх найняти людину, яка в чомусь очевидно сильніша за тебе — один із найпоширеніших. «А чи не послабить вона мій авторитет? Чи не підсвітить мої помилки?» Але CEO не має бути найрозумнішою людиною в кімнаті з кожного питання. Його завдання — зібрати лідерів, які краще за нього розуміють свої напрями і можуть брати повну відповідальність.Підприємець, який боїться сильних перформерів, захищає не бізнес, а власне его. Компанія не може рости швидше, ніж готове рости її керівництво.«Сильний фахівець —
4,410Open in Telegram
Український Бізнесмен
9 Sept, 12:00
Розвінчуємо міф: чи може ФОП приймати оплати на карткуІснує поширений міф, що підприємцям необхідно приймати оплати від клієнтів лише за реквізитами IBAN. І це, будьмо чесними, створює для них певні незручності.Тому додайте собі плюс в карму і пару балів до клієнтоорієнтованості — дозвольте клієнтам оплачувати на картку. Бо бізнес-картка Visa від monobank може використовуватися не лише для закупівель, реклами, підписок чи відряджень, а й для приймання оплат від клієнтів.Але важливий момент: спосіб оплати не скасовує вимог щодо фіскалізації. Якщо конкретна операція потребує фіскалізації, чек залишається обов’язковим — так само, як при післяплаті чи інших способах оплати.Тим паче, що це зручно і для підприємця — менше зайвої бюрократії, пошуку IBAN у нотатках і плутанини між особистими та бізнес-коштами.Дізнатися більше можна за цим посиланням.#ad
4,940Open in Telegram
Український Бізнесмен
7 Sept, 15:00
Чому ваша команда не може працювати без постійного контролюМрія більшості керівників — команда, якій можна довірити задачу і бути впевненим у результаті. Але реальність часто протилежна: без постійного нагадування терміни зриваються, без перевірки якість падає, без особистої присутності процеси зупиняються.Проблема майже ніколи не в людях. Проблема в системі, яку вибудував керівник. Команда, яка потребує постійного контролю, — це симптом однієї з трьох причин.Перша: незрозумілі очікування. Якщо співробітник не знає точно, що вважається хорошим результатом, він або питає постійно, або робить як розуміє. Обидва варіанти створюють ілюзію, що без контролю нічого не відбувається.Друга причина: відсутність відповідальності за результат. Якщо помилка не має наслідків, а успіх не помічається — у людини немає внутрішнього мотиву докладати зусиль понад мінімум. Це не лінь — це раціональна
5,310Open in Telegram
Український Бізнесмен
5 Sept, 12:00
5,560Open in Telegram
Український Бізнесмен
4 Sept, 12:00
5 юридичних пасток в рекламі, які коштують бізнесу дорогоВи знали, що використання реклами тягне за собою юридичну відповідальність, а штрафи за порушення рекламного законодавства можуть сягати сотень тисяч гривень? Тому будьте обачні і не повторюйте цих помилок, запускаючи рекламу.Прихована реклама у соцмережах. Одна з найпоширеніших проблем — відсутність маркування реклами. Згідно зі ст. 9 Закону України «Про рекламу», реклама повинна бути чітко відокремлена від іншої інформації. Тобто споживач повинен розуміти, що перед ним рекламний матеріал. Але часто бізнес свідомо чи несвідомо «обходить» цю вимогу, використовуючи рекомендації блогерів без позначки «реклама», нативні пости, огляди товарів тощо.Недостовірні обіцянки. Відповідно до ст. 8 Закону «Про рекламу», у рекламі забороняється поширювати інформацію, яка вводить споживачів в оману або є недостовірною. За відсутності
6,340Open in Telegram
Український Бізнесмен
2 Sept, 12:00
ABM-маркетинг: чому великі угоди починаються з правильного списку клієнтівУ більшості компаній маркетинг працює за простою схемою: залучити якомога більше лідів і сподіватися, що частина з них стане клієнтами. Але якщо продукт дорогий, цикл продажів триває кілька місяців, а рішення ухвалюють одразу кілька людей, така модель часто виявляється неефективною.Саме тому дедалі більше B2B-компаній переходять до Account-Based Marketing (ABM) — підходу, за якого бізнес не намагається продавати всьому ринку, а концентрується на конкретних компаніях із найбільшим потенціалом. У результаті маркетинговий бюджет використовується точніше, середній чек зростає, а продажі стають більш прогнозованими.
Український БізнесменABM-маркетинг: чому великі угоди починаються з правильного списку клієнтівБільшість компаній витрачають маркетинговий бюджет за одним сценарієм: залучити якомога більше лідів, а потім сподіватися, що частина з них перетвориться на клієнтів. Такий підхід працює далеко не завжди, особливо якщо йдеться про дорогі B2B-продукти, де…
5,480Open in Telegram