Latest posts
Варвара про Недвижимость
17 Jun, 06:29
Кто тоже не успел купить марафон по спец цене?!?Коллеги, если что, марафон никуда не исчезает! Его по-прежнему можно приобрести, просто сейчас действует обычная стоимость🙌И если честно, я никогда не считала её высокой.Потому что внутри не теория от человека, который никогда не проводил сделки. Я, как и вы, прошла всё и видела всё🤪Там моя рабочая система по продаже объектов: от первой встречи с собственником до сделки. По этой системе работаем каждый день — и я, и моя команда АН.Абсолютно все кейсы, которые я показываю, это результат этой системы☝️Кто успел забрать его по спец цене, конечно, молодцы 😄 Потому что 6 тысяч (будем честными) - это ооочень смешная доступная цена.Забрать систему по работе с собственником можно в любой момент по ссылке 👉https://varvarausova.tilda.ws/marafonВсем желаю лёгких сделок и продуктивной недели!
Варвара про Недвижимость
15 Jun, 06:59
Экскурсовод по квартирам или специалист по недвижимости?Ко мне обратилась девушка. Они с семьёй хотели купить квартиру для бабушки и уже выбрали конкретного застройщика.Обычно в таких ситуациях риэлтор просто идёт показывать то, что выбрал клиент.Но на первой встрече я предложила сначала разобраться в ситуации и понять, какой вариант действительно будет лучшим.У семьи была квартира бабушки, которую нужно было продать. Мы провели анализ рынка, подготовили объект к продаже и немного освежили квартиру перед выходом в рекламу.Бабушка долго жила одна, поэтому хотелось добавить квартире больше лёгкости и современности, чтобы покупатели видели не возраст предыдущего собственника, а сам объект.Смотря сейчас на итоговые фото, вы не поймёте, кто жил в квартире до этого☝️ И это очень важно! Эмоции влияют на ценность квартиры для покупателей.Квартиру продали быстро — буквально за
Варвара про Недвижимость
14 Jun, 10:59
Про "забавный" хоумстейджинг👇Когда про этот объект написали СМИ, автор статьи назвал наш хоумстейджинг в бетоне «забавным» 😄Если честно, меня это не обидело. Скорее показало, насколько по-разному люди понимают процесс продажи недвижимости.Для обычного человека квартира в черновой отделке — это просто бетонные стены. И действительно может показаться странным, когда в таком пространстве появляются кровать, декор или текстиль.Но задача хоумстейджинга никогда не была в том, чтобы сделать красиво ради красоты.Задача совсем другая.Помочь покупателю увидеть не бетон, а будущую квартиру. Представить, как будет выглядеть пространство после ремонта. Почувствовать масштаб комнат. Понять сценарий жизни в этом объекте.Именно поэтому хоумстейджинг работает.Этот объект — хороший тому пример. Он привлёк внимание коллег и даже журналистов 😄Современный агент должен разбираться в этой
Варвара про Недвижимость
14 Jun, 06:59
Про нашу квартиру в бетоне написали СМИ. Или зачем делать хоумстейджинг квартире без ремонта? Часть 2Объект был правильно подготовлен, цена соответствовала рынку. Поэтому я не видела причин корректировать цену.Нового покупателя привёл мой партнёр. Мы провели показ, переговоры и вышли на сделку.Квартиру продали примерно за месяц, ☝️при том, что похожие объекты в этом ЖК стояли месяцами (!!!). И это декабрь-январь.Вот за это я и люблю системную работу: ты не гадаешь, что делать дальше, а понимаешь рынок, сроки, стратегию и не принимаешь решения из паники или страха.Это я разбираю на марафоне 👉: как анализировать рынок, выбирать стратегию продажи и вести собственника по процессу так, чтобы не паниковать при затишье или срыве покупателя.
Варвара про Недвижимость
14 Jun, 06:29
Про нашу квартиру в бетоне написали СМИ. Или зачем делать хоумстейджинг квартире без ремонта? Часть 1Эту квартиру мне передал в работу представитель застройщика. До этого объект уже отдавали нескольким агентствам, но продать его не получилось.Ситуация была не самая простая: декабрь, люди уже мыслями в праздниках, спрос вялый, а квартира — в бетоне. То есть покупателю нужно не просто посмотреть стены, а ещё представить, как здесь вообще можно жить.Я провела анализ рынка и решила сделать хоумстейджинг в бетоне.Это когда ты не маскируешь черновую отделку, а показываешь потенциал квартиры: как может выглядеть зона кухни, где будет отдых, как можно использовать площадь, почему эта планировка вообще интересная.И это сработало.Квартира стала выделяться среди обычных объявлений с голыми стенами. Про объект даже написали местные СМИ (ирк.ру), потому что для нашего рынка это необычно.
Варвара про Недвижимость
13 Jun, 10:59
Торг вниз умеют все. А торг вверх? Разбор👇Многие риэлторы думают, что торг — это всегда про снижение цены. Почему-то считается, что задача риэлтора — только отбиваться от покупателей, которые хотят скидку.🙈Но сильные переговоры работают в обе стороны☝️Когда объект правильно упакован, когда на него есть спрос и когда риэлтор не боится вести переговоры, появляются возможности продать дороже первоначальной цены.В этом кейсе квартира уже была под задатком. Большинство на этом этапе расслабляются и начинают ждать сделку. Да я сама бывала в ситуациях, когда мы просим показать объект, предлагаем цену выше. Но риэлтор САМ (!!!) решает, что это не интересно и говорит - ой, да мы всё уже, задаток взяли.Я смотрю на это иначе.Пока сделка не состоялась, моя задача — продолжать действовать в интересах клиента.Здесь решают переговоры.Как правильно донести информацию до собственника.Варвара про Недвижимость
13 Jun, 06:29
😳 Взяли задаток, а через несколько дней нам предложили на 300 000 ₽ больше. Часть 2Я объясняю девушке:— Квартира уже под задатком.А она совершенно спокойно отвечает:— Я понимаю. Но мне нужна именно эта квартира.Дальше ещё интереснее.Сначала она предложила компенсировать возврат задатка и добавить сверху 100 000 ₽.Я позвонила собственнику, всё рассказала.Но он ответил:— Нет, неинтересно. Мы договорились с покупателем. Из-за такой суммы точно не хочется никого подводить.
Варвара про Недвижимость
13 Jun, 05:59
😳 Взяли задаток, а через несколько дней нам предложили на 300 000 ₽ больше. Часть 1Клиент продавал квартиру в черновой отделке в новом ЖК (дом уже был сдан).Планировка была нестандартной для однушки: большая площадь, санузел с окном и возможность сделать полноценную евро-двушку.Всё начиналось как обычно: мы провели анализ рынка и подготовили объект. Для этой квартиры сделали хоумстейджинг в бетоне (!!!).И это сразу сработало.По объекту было много сохранений. Писали даже коллеги-риэлторы: как мы сделали такую подачу, как я провожу показы, что говорю покупателям и т.д.В общем, покупателя нашли быстро. Причём за наличку.А задаток я брала — вы не поверите — в «Пятёрочке» 😂Потому что покупатель через несколько часов улетал отдыхать в Таиланд, и времени у него не было.Мы подписали документы, взяли задаток, покупатель улетел отдыхать, а мы спокойно начали готовиться к
Варвара про Недвижимость
12 Jun, 10:59
Мини-разбор. Почему до этого квартира не продавалась полгода? 🤔 Моё мнение👇Это как раз тот случай, когда проблема была не в квартире. До этого, судя по ситуации, с собственником просто не провели нормальный разговор о рыночной цене. Не сделали полноценный анализ стоимости. Не объяснили, за сколько объект действительно может быть продан сейчас, в этих условиях и в эти сроки.А собственник всегда хочет дороже. Это нормально.Прежде чем мы согласовали цену и условия, у нас с клиенткой было 4 разговора (❗️❗️❗️).Потому что человеку важно не просто услышать цифру. Ему важно понять, почему именно эта цифра, что будет, если выйти выше, сколько времени у нас есть, какие риски и какой план действий.И риэлтор сам должен понимать будущую цену продажи.Не примерно. А достаточно точно: вот реальный диапазон, вот стратегия, вот что делаем, чтобы выйти на результат.Плюс не было подготовки
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
