Latest posts
Владимир Якуба
23 Sept, 15:00
Лиды есть. Реклама работает. А денег всё равно нет.Значит, проблема может быть не в маркетинге, а в том, что происходит с заявкой после её получения.В Минске разбираем реальные кейсы вместе с Дарьей и Викторией и показываю, где отдел продаж теряет деньги и как это исправлять: аудит, обучение, скрипты и постоянная «докрутка» команды.Потому что хороший подрядчик не просто приводит лидов. Он должен понимать, что происходит с ними дальше.И если бизнес хочет расти - одних заявок мало. Нужна система, которая превращает их в деньги.▶️: youtu.be/OG-uMSAsV3A 📹: vk.ru/video3161779_456256832
Владимир Якуба
23 Sept, 10:40edited
Тюмень, спасибо!) +1700 человек 🔥 Сделали крутые разборы) Вы - супер) Чувствуется: ждали!)Завтра выступаю в Ставрополе, послезавтра Екатеринбург - не пропустите🔥Владимир Якуба
22 Sept, 11:10edited
Ну что, продолжаем путешествие по России 😎После плотного графика удалось взять пару дней, немного выдохнуть, перезагрузиться и снова в дорогу.Многие спрашивали, где можно увидеться лично. Расписание следующих встреч уже постепенно заполняется:📍Тюмень. 23 сентября. Альфа-Конфа. ПроПродажи и техники продаж 2026 года📍Ставрополь. 24 сентября. Открытый тренинг. Коммерческие продажи: 25 способов договориться📍Екатеринбург. 26 сентября. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности здесь и сейчас📍Новосибирск. 30 сентября. Открытый тренинг. Антикризисные продажи📍Петрозаводск. 02 октября. Альфа-Конфа. ПроПродажи и техники продаж 2026 годаВладимир Якуба
22 Sept, 08:05
Ещё в Харбине зашёл в Huawei просто посмотреть, что там у них и так удивился, что начал снимать буквально всё подряд 😄В итоге наснимал столько, что получился мини-влог 👆(Там куча интересных решений)И вот после таких магазинов всё чаще думаю: переплачивать за бренд иногда вообще нет смысла🤔Столько инноваций делают китайские компании. Причём это уже не история про «скопировали и сделали дешевле». Они придумывают свои форматы и технологии.- Телефон складывается в несколько частей - Планшет превращается в ноутбук - Наушники прячутся внутри часов - Huawei уже делает ещё и автомобилиИ некоторые вещи стоят значительно дешевле привычных премиальных брендов.Раньше казалось: хочешь технологичную вещь - бери самое дорогое и известное.А сейчас я бы сначала посмотрел, что устройство реально умеет, и только потом на логотип)Владимир Якуба
21 Sept, 12:49
Меня недавно чуть не развели через Zoom…Позвали на встречу с потенциальным клиентом. Прислали ссылку на Zoom, я захожу.На встречу вместе со мной подключился и помощник.И буквально через какое-то время он пишет: «Не вводи код. Здесь что-то не так»Я, если честно, вообще не понял, что происходит🤔Он проверил ссылку через GPT и разобрался: это мошенническая схема!Сначала тебе предлагают войти через Google-аккаунт, а потом скачать какую-то «корпоративную» версию Zoom.А дальше вместо Zoom можно получить вредоносную программу, которая способна украсть данные с устройства: от почты и аккаунтов до банковской информации и Госуслуг.Причём внешне всё выглядит достаточно правдоподобно.Меня в итоге спасло то, что страница не прогрузилась до конца. А помощника впн спас.
Владимир Якуба
21 Sept, 08:01
Похоже, с Харбином я немного поспешил😁В кружке сказал, что в городе осталось «немного русских», а потом получил комментарий от подписчика, который решил меня поправить. И, кажется, был прав))Оказывается, история русского Харбина гораздо масштабнее:В 1920-х годах здесь жило около 100 тысяч русских. Город развивался вокруг строительства Китайско-Восточной железной дороги, а многие здания в центральных районах проектировали российские архитекторы!Православные храмы, школы, гимназии, институты, европейская архитектура начала XX века…И до сих пор по Харбину можно идти и неожиданно ловить себя на мысли: «А это точно Китай?»Например, тут есть Софийский собор, старые кварталы, здания в европейском стиле.А ещё Харбин когда-то называли «Восточной Москвой» и «Парижем на Сунгари» 🔥Так что беру свои слова обратно: русского в Харбине оказалось гораздо больше, чем казалось сначала!С
Владимир Якуба
20 Sept, 12:06
Владимир Якуба
20 Sept, 09:02
🇨🇳 Пока я в Харбине – бизнес продолжает жить своей жизнью.В новом выпуске, например, уволился директор и вместе с ним ушли ключевые клиенты 🤯И вот тут вопрос уже не к директору. Вопрос к системе…На разборе в Ростове показываем с Виталием, как перестроить работу с клиентами, чтобы бизнес не зависел от одного сотрудника.Если после увольнения одного человека бизнес начинает трясти - проблема началась задолго до его увольнения!▶️: youtu.be/HFBopmNqWHU 📱: vk.ru/video3161779_456256820
Владимир Якуба
19 Sept, 05:28
Владимир Якуба
18 Sept, 10:44
Утром разбирали, что делал бы, если бы сегодня пришлось начинать с нуля.Но знать 5 шагов недостаточно…Нужно уметь превращать их в конкретные действия: выстраивать продажи, управлять командой, работать с клиентами и принимать решения, когда всё меняется.Именно этому посвящены два дня московского мероприятия 16–17 октября🔥Можно выбрать один день, но если брать участие сразу на два дня, 16 и 17 октября, получается выгоднее на 15–20% 🚨За два дня разбираем разные задачи: от продаж и переговоров до управления отделом и сложных сделок.А самые сочные условия по пакетному участию вам расскажут наши менеджеры.Хотите на оба дня? Заполните анкету и отдел продаж свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5fУвидимся в Москве 🔥Владимир Якуба
18 Sept, 08:04
Если бы сегодня пришлось запускаться с нуля в новой нише, я бы действовал так.(Без команды на 20 человек, огромного бюджета и полугода на подготовку)Вот 5 шагов:1. Проверил бы спросНе стал бы сразу делать сайт, логотип и идеальную упаковку.Сначала выяснил бы: кому нужен продукт, какую проблему он решает и готовы ли за это платить.2. Подключил бы ИИСегодня нет смысла делать руками то, что можно ускорить в разы.Исследование рынка, идеи, контент, анализ конкурентов, подготовка материалов - часть этой работы уже можно отдавать ИИ.3. Быстро вышел бы на рынокВладимир Якуба
17 Sept, 20:06
Не спится мне. Полечу-ка я в Китай. В Харбин. Кто знает, что посмотреть?)Владимир Якуба
17 Sept, 10:58edited
Хабаровск, спасибо!!Самолёт несколько раз задерживали, но всё-таки добрался!А дальше - полный зал - больше 2500 человек и формат тренинга-разбора, который, судя по реакции, зашёл 🔥Кстати, сегодня решил поменять рубли на юани. Как думаете, зачем?Владимир Якуба
17 Sept, 08:04
Владимир Якуба
17 Sept, 03:27
Пока Москва спит, в Хабаровске через 3 часа выступаю на Альфа-КонфеИ сейчас в директ такое сообщение пришло, приятно
Владимир Якуба
16 Sept, 15:00
Менеджер получил горячую заявку - и сам её слил.На «Альфа-конфе» в Ижевске разобрали: почему так происходит?Поговорили. Презентовали. Ответили на вопросы. А дальше - тишинаГлавная ошибка: не зафиксировали следующий шаг.Показываю на реальных звонках, как вести клиента по 3 этапам: контакт 👉🏻 презентация и возражения 👉🏻 конкретное действие.Без агрессивного «дожима». Но и без позиции «ну, подумайте».▶️: youtu.be/2UtlQzOpxuE 📹: vk.ru/video3161779_456256810
Владимир Якуба
16 Sept, 10:47
Почему про одни бренды люди рассказывают друг другу, а другие просто пролистывают?Причём на привлечение этого пролистывания компания могла потратить миллион.Хороший маркетинг начинается не с вопроса «как привлечь больше трафика?»А с вопроса: «Почему человек вообще захочет это попробовать?»У Яндекса есть несколько очень показательных примеров.К юбилею Стругацкого сделали игру с Алисой. Ты попадаешь в мир Стругацких, принимаешь решения, а дальше история меняется в зависимости от твоих действий 😍Никто не кричит: «Попробуйте Алису!»Тебе просто становится интересно)Ещё один пример - ежегодная история с итогами прослушиваний в Яндекс Музыке. Сервис собирает твою музыку, любимых артистов и настроение года и превращает всё это в контент, которым хочется поделиться!Потому что людям интересен собственный результат. А бренд получает рекламу практически бесплатно.Владимир Якуба
16 Sept, 07:12
Вчера перед вылетом в Хабаровск успели пообедать с Радиславом.Когда то абсолютно случайно в 2010-м где то на Сретенке я встретил Радислава в небольшом кафе. Он консультировал клиента. Я узнал его. Но не помнил где мог видеть.Подошёл, вежливо попросил контакты. Радислав передал визитку, был очень взаимно вежлив и краток)По возвращению домой узнал о существовании такой профессии: бизнес-тренер. Зашел на сайт, удивился масштабу. И на пару лет забыл о встрече. Но, возможно, именно этот триггер и сочетание деталей знакомства и стали для меня одними из наиболее важных в будущей профессии.Так случайные встречи / знаки / события меняют твою реальность, а иногда и будущее. Тем временем, улетел на Дальний Восток)
Владимир Якуба
15 Sept, 12:04
Сочи снова закрывают ✈️Рейс должен был улететь по расписанию. Потом перенос. Потом ещё один.В аэропорту люди уже проводят по двое суток: кто-то спит прямо на полу, кто-то пытается хоть что-то узнать у сотрудников, кто-то просто ждёт следующего сообщения.На такой случай пришлось заранее купить несколько билетов в Москву с разным временем вылета - чтобы при необходимости можно было быстро поменять один на другой.Потому что сейчас билет в аэропорту Сочи - это уже почти лотерея.Особенно жалко тех, кто не может позволить себе купить 2–3 запасных билета и просто ждать.Дети, работа, животные, гостиницы, пересадки - у каждого своя история.И самое неприятное во всём этом - люди даже не понимают, когда смогут попасть домой…Как думаете, удалось ли мне улететь? 🥲
Владимир Якуба
15 Sept, 07:44
Если менеджеры снова теряют клиентов на одних и тех же этапах, слышат одинаковые возражения и механически читают скрипт - возможно, проблема уже не в них?…Возможно, пора менять сам скрипт.Листайте карусель 👉🏻 5 признаков, что откладывать больше нельзя
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
