Latest posts
Woman Business
23 Sept, 16:17
💎Конверсия продаж — что это такое + формула🟣Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным.🟣Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались.🟣Например, компания продает охранные системы для офиса. Менеджер обзвонил 100 потенциальных покупателей: 20 заинтересовались предложением, из них 5 человек пришли на презентацию системы, после нее трое попросили выставить им счет на оплату.🟣В дальнейшем один клиент передумал и не стал оплачивать счет.🟣В этом случае конверсия продаж — 2 человека или 2%. Заметьте, с каждым шагом количество заинтересованных покупателей снижается, то есть воронка становится все уже.🟣Конверсия = (число реальных клиентов) / (число потенциальных клиентов) 100 % Отдельно можно рассчитать конверсию продаж:💎Посчитайте конверсию💎Вы узнаете🟣Для каждого менеджера Кто из сотрудников хорошо продает, а кому нужно дополнительное обучение или мотивация.🟣Для каждого товара или услуги Какой продукт продается лучше, а какой — хуже.🟣Для каждого канала продаж Какую часть клиентов приносит тот или иной канал продаж.🟣Для каждой локации Где товар пользуется большим спросом, а где меньшим.🟣Для каждого этапа воронки продаж🟣Сколько человек перешло с одного этапа сделки на другой и поможет понять, что можно и нужно улучшить, чтобы увеличить продажи.🟣Допустим, мы рассчитали конверсию для каждого этапа воронки продаж. Что дальше делать с этими цифрами?💎Находим и исправляем проблемные места процесса продаж🟣Вы обнаружили, что у менеджера большая часть лидов, то есть, заинтересованных в покупке клиентов «сливается» на этапе холодного звонка? Значит нужно проработать скрипты.
Woman Business
23 Sept, 15:03
Дорогие мамы!🌟 Добро пожаловать в наш канал Мама в деле ! Здесь вы найдете вдохновение, поддержку и полезные советы для каждой мамы.🎉 Мы делимся: - Идеями для семейного досуга 🏖️ - Рецептами простых и вкусных блюд 🍽️ - Советами по воспитанию и обучению детей 📚 - Идеями интересных поделок 🌸🔗 Подписывайтесь и будьте с нами: Мама в делеС любовью, Мама в деле! ❤️
Woman Business
23 Sept, 14:25
📱Проявления синдрома самозванца.⚡️Основные проявления синдрома можно описать следующими фразами: «Я не такой умный, каким кажусь», «У меня не хватает опыта и знаний, чтобы занимать эту должность», «Мне просто повезло»⚡️«Мне все сошло с рук, и обман скоро раскроется, и все поймут, что я не тот, за кого они меня принимают». Существуют три категории проявления этого феномена:⚡️Человек считает, что не заслуживает своей профессиональной позиции, что он недостаточно компетентен в своей области и это обязательно будет разоблачено.⚡️Человек связывает свои успехи с внешними причинами — удачей, стечением обстоятельств, а не с собственным трудом и способностями.⚡️Человек обесценивает собственные успехи, считая, что порученное ему дело было изначально легким и незначительным.⚡️Перечисленные категории ощущений помогают определить основные признаки феномена.⚡️Тревога, порождаемая страхом разоблачения и стыдом того, что находишься не на своем месте.⚡️Потребность в похвале окружающих и внешнем подтверждении своих результатов.⚡️Без этого появляется тревога и неуверенность.⚡️Стремление к перфекционизму, граничащему с одержимостью идеей о достижении собственной идеальности, ибо тогда уже никто не сможет ни к чему подкопаться.⚡️Личные же промахи воспринимаются как нечто грандиозное.⚡️Валери Янг, признанный специалист по синдрому самозванца, выделяет следующие типы людей, подверженных этому феномену:📱ЭКСПЕРТЫ⚡️Испытывают страх перед тем, что они еще чего-то не знают в своей области, что в последствие может привести к тому, что человек будет считать, что не заслуживает своего места или положения.⚡️Боятся выглядеть некомпетентными, глупыми, стесняются задавать вопросы публично, чтобы не попасть впросак.⚡️Уверены в том, что необходимо еще много всего узнать, многому научиться.⚡️Постоянно посещают тренинги, семинары.⚡️Копят излишние знания, дабы соответствовать всем возможным формальным критериям.
Woman Business
23 Sept, 13:04
Родители, это про вас? 😉Знакомая ситуация: ребенок снова завис в телефоне, а на все ваши просьбы — ноль реакции? Или очередной конфликт из-за домашнего задания?Воспитание — это марафон, а не спринт. И иногда так не хватает простых, работающих советов и поддержки.Канал «Pro Воспитание» — это ваше безопасное пространство, где мы говорим о родительстве честно, без нравоучений и осуждения . Здесь вы найдете ответы на самые острые вопросы:✅ Как договориться с ребенком без криков? ✅ Как вытащить его из гаджетов? ✅ И главное — как сохранить теплые отношения?Мы не даем волшебных таблеток, но делимся реальным опытом, лайфхаками и свежим взглядом на воспитание .Подписывайтесь, чтобы растить счастливых детей и не сойти с ума от родительства! ❤️
Woman Business
23 Sept, 12:12
📱ПЕРФЕКЦИОНИСТЫ⚡️Изначально завышают требования к себе и своей работе.⚡️Полагают, что всё, что ни делается, должно быть сделано как можно лучше.⚡️Успех и достижения зачастую не замечаются, что весьма пагубно отражается на чувстве уверенности в себе.⚡️Любые ошибки и неудачи воспринимаются как повод сомневаться в своей компетентности.⚡️СУПЕРМЕНЫ⚡️Трудоголизм — как способ получить внешнюю похвалу и одобрение, что является мерой персонального успеха.⚡️Берутся за все возможные дела и задачи, работают больше других, чтобы доказать свой профессиональный уровень.⚡️Это может привести к профессиональному выгоранию и серьезным стрессам при возникновении неудач.⚡️ПРИРОДНЫЕ ГЕНИИ⚡️Этому типу людей в детстве все давалось достаточно легко. Уверены, что успех человека зависит напрямую от природных возможностей, а не от затраченного труда.⚡️Присутствуют завышенные ожидания того, что все может получиться с первой попытки. Когда работа требует большого труда и усилий, считают это проявлением своей некомпетентности.⚡️ИНДИВИДУАЛИСТЫ (СОЛИСТЫ)⚡️Считают, что любую работу должны выполнять самостоятельно и без посторонней помощи, которую они воспринимают, как проявление собственной несостоятельности.⚡️Итак, подведем итог. Всем «самозванцам» присущи чувство страха неудачи, а также страха и вины за собственный успех из-за завышенных требований к себе.⚡️Они не уверены в уровне собственной эффективности, вследствие чего отказываются от поручений, требующих повышенной ответственности, так как это позволит окружающим раскрыть их «обман».⚡️Также людям, подверженным этому феномену, присуще чувство собственной некомпетентности и преуменьшение своих заслуг.⚡️Они неадекватно реагируют на положительные отзывы о своей работе и не принимают похвалы, приписывая свой мнимый успех внешним, от них не зависящим факторам.⚡️Таким образом, синдром самозванца, хоть сам и не является заболеванием, но может привести и к профессиональному выгоранию, и к неврологическим проблемам.
Woman Business
23 Sept, 10:10
✅Плюсы ❎Минусы✅️Каждый сотрудник понимает, что его вклад в развитие бизнеса будет оценен руководством.✅️Работник знает, какое место занимает в компании.✅️Нередко встречаются случаи, когда уровень зарплаты отдельных работников не соответствует рыночной ситуации.✅️Каждому сотруднику начисляется справедливая зарплата.✅️Размер выплат зависит от должности, обязанностей и уровня их сложности, степени ответственности за продукт своего труда.✅️Сложность подсчетов, мониторинга зарплат на рынке и их оценки в соответствии с правилами составления иерархии по методу грейдирования.✅️Сотрудники могут оценить перспективность работы в конкретной компании: возможность построения карьеры, другие бонусы.✅️Не все работники могут понять суть новой системы подсчета заработной платы.✅️Эти сложности вызывают напряженную обстановку в коллективе: несогласие с политикой руководства и размером выплат, конфликтные ситуации с коллегами, занижение значимости собственного труда в связи с несоответствием з/п ситуации на рынке.❎Человек продвигается по карьерной лестнице не в вертикальном, а в горизонтальном направлении.❎То есть рост происходит в рамках одной должности. Руководство постепенно усложняет задачи, расширяет обязанности.❎Внутренние конфликты между персоналом из одной иерархии по причине разной з/п.❎Персонал находится в постоянном развитии: повышает уровень своей квалификации, получает новые знания, совершенствует навыки.❎Такой подход положительно влияет на развитие всей компании и совершенствует ее структуру.
Woman Business
23 Sept, 08:03
Когда-то международные переводы были просто одной из задач бизнеса, а потом получилось так, что оплатить зарубежный сервис или отправить деньги за границу стало целым отдельным квестом.Как за последние годы изменился рынок и на что теперь обращать внимание, выбирая платёжное решение? Дарья Крылова, сооснователь Unbank, рассказала об этом в своей статье для РБК. В ней вы также найдете актуальную информацию о виртуальных картах и о том, как устроен сервис международных платежей сейчас.Если тема вам близка, и вы давно искали хорошее решение для своего бизнеса, оставляем ссылку на статью: Читать на РБК.
Woman Business
23 Sept, 07:14
🔼Что такое грейдинг: где использовать, как внедрять, плюсы и минусы💎Для стандартизации системы оплаты труда в компаниях и на предприятиях используют различные схемы.💎Одной из самых эффективных считается технология грейдинга.💎Разберемся, в чем ее суть и как этот метод работает, какие у него преимущества и недостатки.🔼Что такое грейдинг?🔼Грйденгом называют формирование групп (создание иерархий) должностей по определенным критериям.🔼Такая стандартизация напрямую влияет на размер заработной платы сотрудников компаний.💎Для кадрово-финансовой политики большинства российских предприятий система grading является чем-то новым.💎Многие специалисты только слышали о такой технологии, но никогда не использовали.💎В зарубежной практике система грейдинга популярна с 40-х годов прошлого века.💎Ее создателем стал Эдвард💎Хей — крупный бизнесмен, основатель и руководитель консалтингового центра Hay Group, расположенного в США.💎Согласно утверждениям Хея, зарплата работников формируется с учетом множества критериев: Количества обязанностей.💎Занимаемой должности. Полномочий.💎Количества часов, затраченных на выполнение обязанностей💎В основу теории легла легендарная пирамида потребностей Маслоу.💎Человек стремится удовлетворить свои физиологические нужды: пища, вода, кров, безопасность.💎Эти базовые потребности можно получить только за деньги, которые являются главной мотивацией.💎Чтобы питаться, нормально отдыхать и чувствовать себя защищенным, индивид должен хорошо работать, а значит, получать достойную оплату труда.
Woman Business
18 Sept, 15:46
⭐️Основные различия между сделками и операциями следующие:✅Сделки совершаются двумя сторонами (клиентом и кредитной организацией), операции — одной стороной (банком)✅Для проведения банковских операций, в отличие от сделок, требуется лицензия✅Банковские операции являются объектом публичного права, сделки — частного✅Сделки регулируются гражданским правом, а операции — нормативными актами Банка России и положениями законодательства✅Алгоритм действий при банковских операциях регулируется законом, а кредитная✅Организация не вправе корректировать данный порядок, в то время как условия договора при сделке обсуждаются по соглашению сторон✅Операции — это форма отношений между Банком России и кредитной организацией, а сделки — между коммерческим банком и его клиентами⭐️Сделки и операции Банка России✅В действующем
Woman Business
18 Sept, 13:15
🔥Субсидии и разные «плюшки» для бизнеса💎Бизнес на старте — не столько прибыльное дело, сколько рисковое.💎Здорово, если есть финансовая поддержка или хороший стартовый капитал, да еще и такой, чтобы никто не просил его возвратить — ну, то есть, чтоб «у нас всё было, а нам за это ничего не было». Такая идиллия «по-русски».💎Обычно-то это кредиты, займы, потом долгие процессы возмещения, долги, и так далее... В общем-то, ситуация известная.💎И тут... Федеральный закон номер 209, правда, от аж 2007 года регулирует и узаконивает государственную поддержку малому ши среднему бизнесу на территории России.💎То есть — можно получить помощь не от соседа-миллионера, а от государства?
Woman Business
18 Sept, 12:04
Дорогие мамы!🌟 Добро пожаловать в наш канал Мама в деле ! Здесь вы найдете вдохновение, поддержку и полезные советы для каждой мамы.🎉 Мы делимся: - Идеями для семейного досуга 🏖️ - Рецептами простых и вкусных блюд 🍽️ - Советами по воспитанию и обучению детей 📚 - Идеями интересных поделок 🌸🔗 Подписывайтесь и будьте с нами: Мама в делеС любовью, Мама в деле! ❤️
Woman Business
18 Sept, 11:08
🆘Теперь о поддержке...🛡Сейчас вопросы поддержки МСП — это дело федерального значения и курируются первым лицом государства лично.🛡Кроме финансовой, заключающейся в предоставлении государством льгот, субсидий, грантов и компенсаций, существуют еще и другие меры поддержки, также весьма ощутимые и действенные для начинающих предпринимателей.🛡Говоря о финансовой поддержке, нельзя забывать, что большая часть средств отводится на поддержку приоритетных отраслей, таких как здравоохранение, образование, культура, сельское хозяйство, внутренний туризм, инновации и другие.🛡Кстати, поддержка инновационного бизнеса — это одно из последних веяний времени. Ни для кого не секрет, что огромное количество изобретений,
Woman Business
18 Sept, 09:13
💲Покупатель🔥Эта роль отвечает за выбор того или иного продукта и фиксацию именно на вашем товаре.🔥Соответственно цель маркетологов при работе с покупателем создать такой контент на сайте, который убедит выбрать нужный им товар или услугу и поспособствует принятию решения о приобретении именно на этом сайте.💲Потребитель🔥Это финальный пользователь товара или услуги, который формирует итоговое мнение о нем на основе изученного контента на сайте или фактического использования.🔥Главное целевое действие этой роли — фактическое использование товара или услуги после его приобретения.💲Эксперт🔥Это человек, выступающий в роли консультанта, который дает советы или рекомендации касательно продукта.🔥Иногда Эксперт может действовать наоборот и не рекомендовать тот или иной товар.🔥Целевое действие этой роли — рекомендовать товар, дать «пищу для размышлений» и поделиться
Woman Business
18 Sept, 07:12
🔹Проектные и строительные компании не ставят цели работать с объектом строительства в дальнейшем.🔹Управляющая компания на этапе эксплуатации берет здание в управление в состоянии «как есть»🔷Не имея возможности существенно повлиять на стоимость достижения заданных проектом эксплуатационных качеств здания.🔹И все ошибки, допущенные при проектировании и строительстве приходиться исправлять управляющей компании, а это🔷Безусловно, дополнительные расходы собственника, ухудшение потребительских качеств объекта, потеря имиджа.🔹Приведу пример из гостиничной недвижимости.🔷Технология гостиничного бизнеса требует от обслуживающего персонала быть незаметными для гостей.🔹Это означает, что размещение служебных помещений и служебные маршруты для выполнения работ в гостинице должны быть размещены еще на стадии проектирования.🔹Из приведенных выше примеров следует, что
Woman Business
12 Sept, 16:09
🔶Автоматическая постановка задач и контроль персоналаЧтобы назначить исполнителей, не нужно проводить оффлайн-планерку.⭐️Распределяйте операционные задачи с помощью платформ для управления проектами.🔶Среди распространенных — Trello, ClickUp, Jira, Битрикс 24, Notion.⭐️В сервисах можно создавать карточки проекта, группировать списки задач, обновлять статус каждого этапа, оставлять комментарии, хранить файлы и шаблоны отчетов.⭐️Автоматизация помогает оценить нагрузку каждого сотрудника и проверить состояние проекта.🔶Фокус на личности сотрудников⭐️Несмотря на то что размер зарплаты — это ключевой критерий при выборе работы для 2/3 россиян, соискателям важны ценности работодателя и отношение к сотрудникам.🔶По данным исследования EY Belonging Barometer 3.0, 73% «зумеров» и 68% «миллениалов» выберут компанию, которая придерживается принципов DE&I (англ. diversity, equity,
Woman Business
12 Sept, 14:06
📢ПРОФЕССИЯ: СПЕЦИАЛИСТ ПО СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ (PR-СПЕЦИАЛИСТ)💎PR-специалист — это ключевой игрок в формировании и поддержании положительного имиджа компании.💎Его задача — выстраивать доверительные отношения с общественностью, включая потребителей, партнеров, поставщиков и целевую аудиторию.💎В эпоху цифровых технологий и социальных сетей PR-специалист становится не только медиатором между компанией и внешним миром, но и стратегом, который управляет репутацией бренда в онлайн- и офлайн-пространстве.💎Сегодня успешный PR-менеджер — это не только мастер коммуникации, но и аналитик, стратег и digital-эксперт.💎Основные обязанности: • Разработка и реализация PR-стратегии компании.
Woman Business
12 Sept, 12:05
💎ПРОФЕССИЯ: БРЕНД-МЕНЕДЖЕР📌Бренд-менеджер — это ключевой специалист, который управляет жизнью бренда, создает его уникальную идентичность и обеспечивает его успех на рынке.📌В эпоху цифровой трансформации и высокой конкуренции бренд-менеджер становится не просто управленцем, а стратегом, аналитиком и креативным лидером.📌Он отвечает за то, чтобы бренд был узнаваемым, любимым и востребованным, а также за то, чтобы он приносил прибыль компании.💎Основные обязанности:📌• Разработка и поддержание уникального позиционирования бренда.📌• Создание и контроль за соблюдением brand-гайдов (тональность, визуальный стиль, ценности).📌• Управление репутацией бренда (Online Reputation
Woman Business
12 Sept, 10:15
⚠️ПРОФЕССИЯ: ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ🔥Директор по маркетингу — это стратег, который определяет будущее компании, формируя ее рыночную позицию и управляя репутацией бренда.🔥Он не просто руководит маркетинговой службой, а создает ценность для бизнеса, увеличивая прибыль, укрепляя лояльность клиентов и выводя компанию на новые рынки.🔥В условиях цифровой трансформации и растущей конкуренции директор по маркетингу становится ключевым звеном между бизнесом, клиентами и технологиями.⚠️Основные обязанности:• Определение целей, KPI и приоритетов маркетинговой деятельности. • Создание долгосрочных и краткосрочных планов по продвижению бренда. • Управление бюджетом маркетинга и оценка ROI (возврата на инвестиции). • Координация работы отдела маркетинга, включая digital-маркетинг,
Woman Business
12 Sept, 07:48
⚠️Как локус контроля и фокус внимания влияют на принятие решений?💎Локус контроля и фокус внимания тесно взаимосвязаны и могут существенно повлиять на то, как человек принимает решения и реагирует на окружающие обстоятельства.💎Влияние внутреннего локуса контроля:💎Люди с внутренним локусом контроля, как правило, чувствуют, что могут управлять своей судьбой, и это дает им уверенность при принятии решений.💎Они готовы брать на себя ответственность за свои действия и не винить внешние обстоятельства за неудачи. Это помогает им более осознанно подходить к проблемам и не терять фокус на достижении своих целей.💎Влияние внешнего локуса контроля:💎Люди с внешним локусом контроля могут чувствовать себя пассивными участниками событий и меньше доверять своему мнению.💎Это может привести к тому, что они будут принимать решения, основываясь на мнении окружающих или случайных
Woman Business
29 Aug, 15:25
⚠️Научитесь экономить.👌Правильно расставьте приоритеты: выделите основные направления работы, без которых вы не сможете обойтись даже в условиях наихудшего развития ситуации, также выделите перспективные направления.👌Проведите необходимые на ваш взгляд кадровые расстановки, которые смогут повысить эффективность антикризисных мероприятий. Перераспределите ресурсы — поддерживайте наиболее приоритетные направления работы.👌Проанализируйте свои расходы и траты — постарайтесь выделить самые важные для вашего бизнеса. Закупите только необходимое оборудование или то, по которому прогнозируется дефицит.👌Сократите расходы на аренду, закупки, откажитесь от займов и несущественных для бизнеса трат. Сформируйте новую схему мотиваций и поощрений для наиболее
Related Channels
Other channels in the same section of the catalogue.
